九环公主 [“环饰公主”]
时间：2019-02-20 05:46:16 来源：千叶帆 本文已影响人
漫步街头，一个个精美小环在时尚男女的鼻翼、眉梢和嘴唇间闪烁，酷炫而性感。张柏芝的脐环、王菲的眉钉、何洁的鼻环，引得无数“粉丝”竞相效仿，体环美容也开始在我国新锐群体中形成风潮。
本文就是讲述一位踩准时尚节拍的女孩，开办“身体环饰专卖店”赢得财富的故事。
不当“野模”卖环饰
2001年，18岁的我怀着火热的模特梦，从河南开封考入广州一家私立艺校服装表演系。我渴望将来能成为一名带着几许神秘和冷艳的女模特，穿尽世间华服。然而，像马艳丽那样一夜成名的幸运儿毕竟寥若晨星。毕业后，我也参加过一些模特大赛，却未能在这个美女如云的圈子里脱颖而出。
“名模”梦破碎后，和许多参赛落选的女孩一样，我加入一个草台班子，在广州做起了“野模”。我们主要为新开业的酒店、商场搞庆典活动，或干脆去酒吧、夜总会表演变味儿的时装秀，以此为商家吸引顾客。可是，即便这种三流的表演活动也并非想出场就能出场，我们几乎每天都会面临商家的挑选，而对方关心的是模特的面孔、气质，以及身材是否“惹火”。经过一番筛选淘汰，被“买”走的欢天喜地，没被挑中的则黯然神伤。
做了半年野模，我饱受老板的压榨和一些轻浮男人的骚扰，钱没挣到几个，却落得一身疲惫。年轻漂亮时可以做野模，那么青春不在时呢？思来想去，我决定跳出此行另觅出路。
2004年夏天，一股“体环风”从海外吹到国内。漫步在广州街头和煦的阳光里，我发现一些时尚男女的鼻翼、眉梢和嘴唇间闪烁着一个个精美的金属小环，个性酷炫。我身边的许多朋友也成了“恋环一族”，他们以此为美，以此作秀，走在街上回头率倍增。
但是，这帮前卫朋友的自豪感并未延续多久，就陷入了苦恼之中。
当时整个广州没有一家专门经营体环的商店，而那些“穿孔工作室”里兼营的环饰品种又少得可怜。于是，街上那些时尚男女们所戴的体环就只能是大同小异，无法张显其个性。
“我这个小眉钉还算可爱，但一年四季戴着它就没有新鲜感了。想换一个吧，又买不到更漂亮的。真愁人！”有一天我听着女友的牢骚，忽然萌生出一个念头：如果自己开一家店，专门经营各种身体环饰，会不会有“钱”途？
得知我的想法后，朋友们惊喜异常。一位在酒吧做歌手的女孩帮我分析说，“体环艺术”一直风行于欧美国家，那里的时尚体环店也很多，且生意兴隆。在我国，近两年文身逐渐退出时尚舞台后，“体环美容”肯定会以一种飙酷的形式逐渐成为时尚潮流。“抢先一步做环饰生意，肯定能赚大钱。放手干吧，燕子！我们支持你。”大家的鼓励让我激情澎湃。
初涉商海“呛”口水
2004年9月，我拿出自己的2万元积蓄，又向朋友借了4万元，开始筹备广州第一家专业环饰店。为了进到“时尚宝货”，我专程赶往北京和上海，转遍了这两座前沿城市里所有的饰品批发市场。在北京王府井，我与一个做印度饰品批发生意的女老板聊得很投缘，低价“吃”进了一大包充满异国风情的脐环、鼻环、眉钉、乳环、唇环、眉环和舌钉、耳钉等。在上海南京路一家饰品批发城里面，我又惊喜地找到了一个日韩饰品区，从中“淘”到许多宝贝。
回到广州后，我在天河体育场附近租下一个45平方米的商铺，并为小店取了一个可人的名字――“体环公主”。按照自己的构思，我把店里装饰得很浪漫，屋顶是星星月亮图案的天花板，墙面是淡淡的紫色，中间还镶了一些浅浅的水粉色，温馨得让女孩们走进来就不想空着手出去。上百种精美的环饰全部上架后，更是美不胜收：晶莹剔透的韩国水晶舌环，富有厚重质感的印度银质项圈和鼻环，时尚的东京唇环……这些充满异国情调的精美饰物，无一不撩拨着顾客的眼睛。
第一个在“体环公主”购物的刘小姐是一家电台的DJ，平日就很新潮。她在店里选了一枚水晶铃铛的脐环，当在肚脐上穿好了环饰后，小铃铛随身体的摆动发出了一串清脆的响声，刘小姐对着镜子欣赏着自己，兴奋地连声轻呼：“好性感啊！比我以前那个呆板的脐环漂亮百倍！”
刚送走刘小姐，一对异国情侣又满脸惊喜地走进店里。那个蓝眼睛的男孩说：“我们在异国他乡相爱，想用一种特殊方式来纪念这段感情。在这里发现了如此个性的体环店，真是太好了！”闻听此言，我当即给他们选了一对水纹流线型的钢制耳环。穿戴好后，小伙子和姑娘的耳垂中央分别闪动着一只别致的耳环，两人一左一右，正好配成一对。“THANKS，太漂亮了！”这对情侣一起惊呼。后来，那位小伙子又为女友买了两对做工十分考究的臂镯。尽管花了2000多元，但两人非常开心，如获至宝。
为了让更多人成为时尚的“恋环一族”，接下来我开始频频出击。首先，我为店里添置了“耳钉枪”、“迷你穿孔机”等高档设备和消毒柜，还请来了两位经验丰富的技师，专门负责为顾客打体环孔；其次，我按照从文化上来熏陶顾客的思路，上网查阅了大量国外有关体环艺术的资料，把每个国家对体环的不同寓意分别摘录下来，做成小册子摆在店中供人翻阅，并在每页都附上了一位明星的“体环解密”：乔丹的鼻环被称作“幸运星”；麦当娜的脐环让她的新任男友赞不绝口；朱丽娅•罗伯茨的美丽甲环，是为纪念自己那部成名作品《漂亮女人》而精心设计的等等。然后，我又把这些国际大腕戴着体环的性感照片制成灯箱，摆放到店门外。如此一做，果然不同凡响，一时间光顾小店的人群络绎不绝。
“原来体环不光象征着时尚和个性，还有着美好的寓意呀！我也想戴一个脐环。”“我喜欢这个蝴蝶蓝的唇环！”“我是王菲的FANS，我选这个银白色的眉钉……”热闹的人群不停地穿梭于我的体环专卖店，令小店的名气直线上升，一些大学生和许多前卫男女，纷纷慕名赶来扮靓一番。
就这样，因我的时尚小店定位准确，抢占了市场先机，第一个月就轻松盈利1.6万元!我想，随着“体环公主”知名度的不断提高，自己的生意肯定会越做越火。然而就在我踌躇满志时，却发生了意想不到的事情。
2005年初，一家因经营不善而倒闭的美体中心，见我的体环生意做得红红火火，就转行开起了“体环美容中心”。他们不仅为时尚青年提供穿孔服务，还开辟出一个了“时尚体环卖场”，而且店面整整占了一个楼层。因资金雄厚，那位女老板直接从韩国和香港进货。由于人家经营的每一款环饰都个性十足，又是国内鲜见的，再加上品种极丰富，店面规模也大，一开业就露出了“后来居上”的势头，把我的许多老顾客都抢走了。随后，又有一位广州女孩在这条街上开起了体环店，我的顾客群再次被“分流”。于是我这个小店昔日火暴的生意开始急转直下，店里每天安静得可怕。渐渐地，微薄的收入已经应付不了每月数千元的房租和各项开支，我的“体环公主”陷入了入不敷出的窘境。
那段日子，我每天都觉得心里像堵了一块大石头，很是郁闷。在辗转反侧的无眠长夜里，我苦苦思索着怎样才能让顾客上门。后来，我甚至害怕天亮，害怕再看到店里那冷冷清清的场面。但商海不相信眼泪，我对自己说：你必须挽回败局！否则就会血本无归，输得很惨！
小环“炫”出大事业
为了让奄奄一息的小店起死回生，我开始冥思苦想：在资金不足的劣势下，怎样才能反败为胜，不被强大的竞争对手挤垮？后来我意识到，从批发市场倒腾来的饰品实际上是缺乏个性和特色的，因为你能拿到的货，其他同行都可以拿到。而时尚一族恰恰要的是标榜个性，当看到别人和自己戴的体环一模一样时，他们会感到败兴、郁闷。于是，我决定为店里的体环加入一些个性化的东西，让每一物件都成为世上独一无二的！
2005年情人节快到了，我决定抓住这个机会，让“体环公主”的生意重攀高峰。提前两天，我就贴出了这样的海报：让爱永存，本店为情侣顾客推出体环刻字业务，欢迎时尚情侣前来体验！
“体环上刻名字啊！真新鲜，也挺有意义，进去看看！”就这样，我的小店又得到情侣们兴致勃勃地光顾，小店人气迅速回升。
“老板，我们两个人的饰品名字要互刻，这叫你中有我，我中有你。”
“我女友很喜欢我的英文名字，能否使用个性签名，我的字写得很漂亮啊！”
“我是贝克汉姆迷，要在甲环上刻上我偶像的名字。”
……
我把顾客们的要求一一记下，再拿上他们选中的体环，跑饰品加工厂。虽然要多支付加工费和师傅们熬夜的加班费，但一件普通环饰因为有了主人的名字或签名，早已身价倍增！
新业务的开展，让前来选购环饰的年轻人在我的小店里排起了长队。忙碌的时候，我甚至连午饭都吃不上，每天还要不停地奔波在小店与饰品加工厂之间。为了赢得顾客，我把从加工厂取回的饰品逐一分类，一丝不苟地进行真空去氧、酒精浸泡等后续的处理工作。
“天道酬勤”。一天晚上，一位当美发师的小伙子兴奋地给我打电话：“燕子老板，真是谢谢你呀！我把女友的名字刻在我的甲环上，她着实被感动了，终于相信我心里有她，我们和好如初了！”对当事人而言，体环上刻下的不仅仅是一条条漂亮的曲线，那还是饱含着情感的魔力字符！
情人节过后的一天，一位面色忧郁的女孩来到店里，刚进门就急切地问我：“老板，你们还能刻字吗？”原来，女孩的母亲去世多年，她一直很怀念慈爱的妈妈：“我想把母亲的名字刻在自己的耳环上，我非常想念妈妈。”
这个女孩让我很感动，我给了她一个5折优惠价。第二天，当我望着女孩带着满意的笑容领走刻好字的耳环时，我感悟到了新的需求，于是接连推出了“母亲节的祝福”、“父亲节的关爱”、“儿童节的欢畅”等系列活动。一套套人情味十足的亲情“套餐”，迅速带动了店里的销售量，生意渐渐又火暴起来。
后来，我又与饰品加工厂合作，顺势在小店里推出了体环定做业务，让顾客亲手为自己设计环饰。这样，每个人都能拥有世间只此一件的个性体环了。此招一出，时尚一族青睐倍加。要知道，无论是绚丽的印度货还是精致的韩国货，都比不上他们自己参与了设计的体环来得珍贵和新鲜！
有了闲暇，我还常翻阅国外的时尚杂志，上网浏览最新上市的体环图片和信息，并利用自己对时尚和艺术的准确把握，设计出一些款式新颖的环饰，交给工厂少量生产。这些举措，使“体环公主”渐渐在顾客心中形成了美好印象――这是广州最个性的一家体环店。
开业半年后，凭借个性而丰富的货源、和气的态度及人性化的服务，我的小店终于在广州站稳了脚，并有了18万元进账。有了利润，当年夏季，我又瞄准珠宝，用赚来的钱打出了一张“珠宝牌”――因为夏天是珠宝饰品的销售旺季。
当裙摆起舞的夏季逼近时，我不失时机地从多个珠宝展销会上淘来了铂金、钯金、K金、纯金等贵金属和玉石、玛瑙等宝石系列的环饰。体环式样一瞬间变得五彩缤纷，那些新新人类的猎奇心理也得到了极大满足。
大胆的男女，会选择跳跃感极强的舌环与舌钉，就像张柏芝的美丽舌钉一样，散发着俏皮的韵味。我店里的舌钉多为翡翠、玉石和猫眼石打造。试想炎热的夏季，你的舌头上含了一块冰凉的玉，它的形状是一条极轻盈的小鱼，一不留神还会在你嘴里游来游去，猜想那种感觉是什么样？怪不得一位陈小姐娇羞地告诉我：“我好喜欢这个舌钉，爽滑舒怡，自在万分。我男友说接吻时的感觉棒极了，还说我每天都能制造新鲜感。”
夏天也是脐环的销售旺季。一位爱美的白领女孩，被“体环风”吹得心里痒痒的，于是就走进我店里，穿了一个488元的精美脐环。她说，当自己戴上体环那一刻，觉得“空前”的漂亮，甚至有灰姑娘穿上了水晶鞋的感觉！男友也觉得她穿着摇摇欲坠的低腰裤，炫着肚脐走在街上，很性感、很时尚！
演员、白领、DJ、模特、歌手、前卫艺术家、留学生等等都是出入“体环公主”的人群，是这座南国大都市里最IN、最酷、最前卫的年轻人。这个特殊群体并不看重价格，但却很重视体环的个性、内涵、造型和品质。因为准确掌握了他们的喜好，我推出的环饰完全迎合了他们的口味，我渐渐感觉到赚钱越来越容易。2006年5月，我已经在广州拥有了4家分店和12名员工，每月的收入都相当可观！
2006年夏天，郑州的一位亲戚听说我卖环饰发了财，就主动向我提出，想在家乡开一家“体环公主”的加盟店。一语惊醒梦中人！我忽然想到，如今“体环公主”在广州已经颇有名气，简直就是时尚个性的代名词，特别是店内许多由我亲手设计的漂亮体环是别处买不到的，那么我何不走发展加盟的路子，把生意做大呢？于是经过一番网络宣传，我陆续在郑州、西安、大连等城市发展了16家连锁店。
虽说经过两年多的商海弄潮，让我已拥有了上百万元财富，但我知道人生犹如逆水行舟，不进则退。所以，我下一步准备投建一家饰品厂，打造自己的环饰品牌。我想说的是，不要说赚钱很难，只要你有敏锐的眼光和“该出手时就出手”的魄力，每个人都可以创造自己的财富奇迹！
（组稿、责编江风）
