皮蝇 与蝇共舞奇女子，一年保赚４０万
时间：2019-02-25 05:40:52 来源：千叶帆 本文已影响人
世间万物没有绝对的好，也没有绝对的坏，每一个物种都有其存在的理由与意义。有时一种在人们看来一无是处的物种，它身上也可能蕴藏着无穷的宝藏，只是未被发现而已。因此，还是罗丹那句话最精辟：世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。对创业者来说这话就可以改为：世界上不是缺少财富，而是缺少发现财富的眼睛！吉林省有一个年轻美丽的农家女，就是在人人都厌之避之的苍蝇身上发现了别人没有发现的财富之矿――
2007年春节前，本刊特约记者奔赴吉林省永吉县“双河镇蝇蛆蛋鸡养殖基地”对该女孩进行了专访……
提到苍蝇，人们马上就会想到这样一些字眼：肮脏、丑陋、恶心、病菌……然而，在吉林省永吉县双河镇境内的大山深处，有一个名叫张娜的农家女却将苍蝇视之为天下至宝，花钱买下它们，并精心地饲养起来，开创了一个“令人发指”的事业――饲养苍蝇！出人意料的是这些苍蝇为她带来了滚滚财源。那么，她是如何想到要饲养苍蝇的？这200多万只苍蝇又是怎样为她创造财富的？
中考前夕突发怪病升学无望 农家女升腾起致富的梦想
吉林省永吉县双河镇以北约3 公里处的苇子沟村，大山连绵不断，起伏蜿蜒。在一个群山环抱的山坳里，两排破旧的红砖瓦房在青山绿树的掩映中格外引人注目。这里就是张娜饲养苍蝇的地方――双河镇蝇蛆蛋鸡养殖基地。
张娜今年28岁，父母都是农民。聪明的她在上小学和初中时学习成绩一直名列前茅。1994年7月临近初中毕业时，能歌善舞的张娜本想考永吉师范学校，将来当一名音乐老师。不料在参加中考的前夜，她突然得了一种怪病：浑身软绵绵的不会动弹，不吃不喝，一个多月只吃了几根黄瓜。父母背着她跑遍了吉林市、长春市的多家医院，也不能确诊，最后她不得不放弃中考。奇怪的是，中考结束后，她的病却莫名其妙地好了。无奈的她只好在第二年违心地上了一所卫生职业中学，学习乡医专业。她本想毕业后做一个乡村医生，为像自己父母这样贫苦的乡亲们看病，解除他们的痛苦。可是，在临毕业前实习为患者打针时，她一见到患者的血就头晕，最后不得不提前半年回了家。
升学无望，当医生的梦想又落空了，这让初涉人世的张娜倍感失落。两个月后，她去了镇里一家饭店做服务员，每月开120元钱。张娜不怕苦和累，做完自己的工作还去给厨师帮忙。时间长了，她竟学会了不少厨艺，并用心记下了许多菜谱。老板见她长得清秀又聪明能干，就让她兼收款员，工资长到了150元，可不久饭店倒闭了。回到家里，看着父母辛辛苦苦地劳作，养着她与弟弟，她决心要为父母分担些家庭负担。她见别人种蔬菜挺赚钱的，就搭起一个温室大棚种起了蔬菜，每天没日没夜地忙碌着浇水、施肥、保温。到冬天，为了让蔬菜大棚保持必要的恒温，她每隔两个小时就得起床给大棚烧一次火，一夜也睡不上两小时，有时还得昼夜看守着。就这样，一年下来也只能维持个吃喝，挣不了几个钱，而且她还累病了几次。张娜心想，父母一生务农，苦了一辈子了也还是过着穷日子，自己可不能这样脸朝黄土背朝天地过一辈子穷日子！俗语说无商不富，不如自己先做点小生意，一来可以练练手，二来可以观察市场，寻找商机。
2001 年夏天，张娜将大棚转了出去，在镇上摆起了地摊，卖些线衣线裤、帽子袜子等小百货。虽然她肯吃苦，风雨无误地出摊，但由于这些小商品来得便宜卖得也便宜，利润非常小。半年来她不断思考着、寻找着商机。快到2002年春节时，她发现摊位对面的几家饭店都有不少人订餐，而且一到中午和晚上生意非常红火，她猛地想到自己曾在饭店打过工，比较熟悉，马上萌生了开饭店的念头。说干就干，张娜三天的时间就将自己地摊的货处理了，开始张罗开饭店。
2002年2月，张娜在镇里繁华的地方开起了一家小饭店，能摆8张桌。由于租房费用不小，为了节省雇厨师的费用，张娜自己既当老板又做厨师，这得益于她一年前的“偷艺”。前几个月生意清淡，后来由于她的厨艺大进，加之她的热情服务及诚信经营，小店的生意开始好起来。张娜开店不久，这里又开了几家饭店，竞争非常激烈，使饭店的生意大受影响，到2003年不得不关闭，两年来只赚了一点辛苦钱。
2004年3月，不甘认输的张娜带着弟弟闯到中国著名的旅游景点北戴河又开起了饭店。这间只有9平米的小饭店一开张生意就不错，南来北往的客人们都非常喜欢张娜烧的东北菜。客人多时，到她的饭店吃饭得等上半个小时！不料，2004年10月，店址所在地要动迁，张娜不得不忍痛收兵，从北戴河回到了家乡。这8个月她赚了6万多元，捞到了她人生的第一桶金。
痴迷苍蝇千里学艺 义无反顾的乖乖女“狠心”绝食迫使父母就范
回到家里的张娜一边休息着一边继续寻找着商机。她订阅和购买了很多报刊书籍，从中想寻找致富的新路。
2005年2月的一天，张娜正翻看弟弟拿回家的一张《家庭主妇报》，其中一篇介绍河北女孩秦任任饲养苍蝇喂鸡致富的文章吸引了她的目光。报纸上说，人工饲养蝇蛆是一些发达国家最新创造的科技项目，在我国还是起步阶段，没有形成规模化的经营生产。但这更说明这个项目是一个朝阳产业，大有发展潜力。如果自己现在做起来，虽说不是全国最早的，但肯定也是本地区最早的，一定会有很大的市场前景。张娜很为自己的发现而激动！在经过两天的认真思考后，她郑重其事地对父母说：“妈妈，爸爸，我想在村里办个养殖场，专门饲养苍蝇。”然后她介绍了苍蝇的种种好处。父母一听女儿要养苍蝇，都以为她的神经出了毛病（因为当年她的病就有人说是癔病），非要领着她去看病不可。张娜给父母念了那篇文章，可无论她怎么说父母仍然不同意。母亲哭着说：“你一个年轻姑娘家，在咱村里也算长得俊的，干点啥不好，非得养那脏苍蝇干啥。”但张娜的个性倔犟，她认准的事谁也挡不住。她先是对东北三省的养鸡情况进行了调查，随后又走访、咨询了省农科院的一些专家，得到了他们的赞同与鼓励。2005年3月，张娜只身来到河北省馆陶县，找到了养苍蝇的女孩秦任任，向她仔细询问了有关人工饲养苍蝇的许多问题。考察中她发现，这种养蝇喂鸡的方式对北方更加合适。因为在北方普通饲料每公斤1.4元，而利用蝇蛆、麦麸和玉米等喂鸡，每公斤的成本降到了1元以内！同时，蝇蛆养殖喂鸡不添加任何激素，鸡下的蛋属于生态蛋，是典型的绿色食品，价格也高，一枚差不多是0.81元，而普通鸡蛋每枚只卖0.2~0.3元。成本低而售价高，投资少而回报多，这不正是追求利润最大化的一桩好生意吗？这次河北的考察，让她更加坚信养苍蝇是一个非常好的致富项目，有着良好的发展前景。10多天后，张娜带着一叠厚厚的资料回到了双河镇，并认真地钻研起来。
2005年5月中旬，张娜怀揣着借来的5000元钱第二次来到河北，静下心来认真地向秦任任学习饲养、人工孵化无菌苍蝇的所有技术。两个月后，学有所得的张娜将1万只蝇蛹小心翼翼地装入一个小木盒，然后风尘仆仆地带着盒子回到家中。
听说张娜花了5000块钱带回了一万只苍蝇，整个村子全都炸锅了！
“老张家的姑娘是不是又疯了？养起苍蝇来了，多恶心！”
“这么大的姑娘整天摆弄苍蝇，真是神经病！”
“这么多苍蝇，得带来多少病菌哪，简直是污染环境！”
乡亲们的风言风语张娜根本不在乎。村里人见到她后都躲着走，还在背后指指点点的。然而，父母却受不了乡亲们的指责，死活也不让女儿养苍蝇。父亲气得要将这些苍蝇扔出去，张娜护着蝇笼子说：“爸，你要是扔它，就先得把我扔出去！”父亲退却了。在原来的笼子放不下苍蝇时，张娜就把家中的纱窗拆了做成了一个大笼子，并放到了家中的北炕上进行孵化。张娜还给它们准备了水碗、食盆，每天都按规定的量来喂它们红糖与奶粉等。看到满屋乱飞的苍蝇在头上嗡嗡地叫着，看到邻居们都不来自家串门了，天天闻着那有些腥臊的怪味，父母再一次忍无可忍了，要她在3天内将苍蝇自动拿走，否则就用火烧她的蝇笼！张娜也急了，她和父母说：“你们要让苍蝇死，我就先死给你们看！”从此，她开始了“绝食斗争”！看到女儿养苍蝇的坚决态度，父母终于心软了，在她绝食3天后的晚上，不仅同意了她养苍蝇，还答应让弟弟来帮她，他们没事时也会过来帮忙。
含辛茹苦精心饲养 “苍蝇司令”一年保赚40万
父母这关过了，可还有更多的难关在等着她。养蝇养鸡需要较大的房子，更需要一笔不小的投入。张娜拿出自己开饭店余下的4万多元钱，在双河镇以北约3公里的苇子沟村的大山上花了1.5万元租下一个废弃的宿舍。在修建养殖场时，买料、人工费等就用去了2万多元。在施工时，张娜由于不懂工程和供热设备，被骗花2万3千多元买了一个旧锅炉及配套设备，结果都不能用！加上雇工们有意拖延，人工费大增。这两方面就损失了4万多元！钱都花光了，可养殖场还没个头绪，张娜急得嘴上起燎泡。父母见状，只好舍脸去村里帮她借钱，总算借到了3万元钱救了急。张娜和弟弟带着工人起早贪黑地干，搬砖、刷油、拉车、清理、运垃圾、捡柴……
一个月后，两幢分别为200平米的养蝇房、362平米的养鸡房同时建成了。张娜又买来2500只蛋鸡放进鸡房进行饲养。这时，她已投入了近8万元钱。因资金紧缺，张娜没能力雇人，所有的活都得她和弟弟来干。她负责管理养蝇房，弟弟负责管理养鸡房。每当夜幕降临，大山里静得让人感到恐怖，阵阵狼嚎声此起彼伏。姐弟俩只好紧关门窗，相互依偎着度过一个个夜晚。为防不测，过去见狗就怕的张娜竟一下子养了3条健壮的大狗，一为护院看家，二为解闷做伴。有时弟弟回家帮父母做农活，这个大山深处的两幢五百多平米的红砖房里，就只有张娜、苍蝇与狗！张娜说：“有时真觉得害怕，更觉得孤独寂寞。可一想到前景，我就什么都忘了。”
饲养苍蝇是一个苦活儿。从5月份买回苍蝇，张娜就正式开始了与蝇共舞的生活。她一反女孩子爱清洁、胆子小的性格特点，将女孩子的爱心、细心与耐心全部奉献给她的“蝇宝宝”。孵化苍蝇的最佳温度是24度~28度，孵化过程约用3天多的时间。可在大山下的屋里，有时外面二十四五度，可室内却只有十七八度。为了使室温达标，张娜还得一个劲儿地猛烧土炕，经常热得汗流浃背。在这3天中张娜丝毫不敢大意，就是到大多数苍蝇都孵化出来了，她也整天守着笼子，就连晚上睡觉时也搂着苍蝇笼。白天，她趴在笼子旁，认真地观察苍蝇的交配、产卵过程，并认真地一一记录下来。由于她当时学的非常细心，掌握方法得当，严格按照科学程序和比例分配来喂养，使苍蝇的繁殖速度奇快。2005年8月，随着“双河蝇蛆蛋鸡养殖基地”的挂牌成立，张娜养的苍蝇数量已达到了20万只。这时，张娜就第一次购进了2000只鸡准备用蝇蛆来饲养。
没有想到，在养蝇上一帆风顺的张娜，在养鸡上却遭遇了挫折。她这次买鸡雏是在8月中旬，这是当地最热的季节，蚊子特别多，而且大山里的蚊子非常凶狠，小鸡雏体弱，免疫力差，最怕蚊子叮咬。不到半个月，买的2000只鸡雏就死了1000多只！张娜急得直哭，她想起自己学乡医时给小鸡防疫的方法，便买了100多瓶眼药水，一个一个地亲自给被蚊子叮过的小鸡雏点药水消炎解毒，忙碌得每天只吃一顿饭，更没有睡一个好觉，终于救下了几百只小鸡雏。小鸡救活了，可张娜却连累带上火病倒了。后来，在家人的劝说下，她才开始雇了6个人，分别负责鸡房与蝇房的保洁、喂鸡、收蝇等工作，由她负责全面，弟弟负责技术。
喂养蛋鸡是个精细的活儿。尽管书里有明确的配比要求，但时令、气候、温度、地理环境等不同，也让张娜走了一些弯路，配料的比例有时失调，蝇蛆放多了，小鸡就会拉稀；放少了，小鸡就达不到营养指标。摸索了一个多月后，她成功地得出最佳配比：将10%的蝇蛆、苍蝇、蛹壳添加到由玉米粉、麦麸、豆粕等混合成的饲料最适合小鸡食用。10月初，她又购进了4000只小鸡，这样就有了5000只鸡了。而她的苍蝇也在成倍地增长：50万、70万、100万……
经过一年来的艰苦努力，张娜饲养苍蝇的总数已经达到了200万只，每天产蝇蛆100多斤。2006年3月初，吃蝇蛆长大的鸡开始产蛋了，看着精心饲养的鸡下出的鸡蛋，张娜心里别提有多高兴了。她细心地观察发现，喂蝇蛆的鸡产的蛋与普通鸡蛋相比，蛋的体积较小，蛋黄颜色较深，有的呈红色，非常圆鼓，用筷子夹起来不破。而吃鸡饲料长大的鸡产下的普通鸡蛋个头较大，蛋黄与蛋清发散。但是，这种蛋比普通鸡蛋的营养丰富多少呢？为了得到精确的答案，3月上旬，张娜带着生态蛋去了北京中国农科院、沈阳某蝇蛆养殖场和吉林省农科院，请专家们帮她检测一下其所含的营养成分。专家们最后确定：蝇蛆喂养的鸡所产的生态蛋含粗蛋白59％－65％，脂肪2.5％－12％，并含有锌、铁、硒、锰、钼、铜17种动物所需的氨基酸，特别适合体弱者及老人、儿童、孕妇等增加营养食用。
张娜的心里有底了。她将生态蛋先是无偿送给乡亲们和亲戚、熟人等食用，吃过的人都说好，口碑相传，很快就有人来购买，两三个月后竟供不应求，还进了吉林市一家大型超市。不久，辽宁、广东、安徽、福建等地也来要货，其他几家大超市也来要货，但因为产量有限，张娜都婉言回绝了。
采访结束时，记者提出了两个问题：一、养殖的苍蝇与普通的苍蝇一样么？二、普通蛋鸡与蝇蛆蛋鸡饲养为什么会有那么大的成本差别、收益差别？张娜一边笑一边带记者走进了养蝇房。刚一推开门，无数只苍蝇呼的一下嗡嗡扑面而来。张娜笑着说：“别怕，它们与普通苍蝇的区别在于，它们是喂着无菌液长大的，在一种与外界隔绝的无菌环境中生长，身上是无菌的。这个区别是非常明显的。”她指着一个个白色的塑料盆中无数只乳白色蠕动着的蝇蛆说：“这就是蝇蛆的成品，它是营养成分非常全面的珍贵的蛋白质资源。目前200万只苍蝇每天可以产蝇蛆100斤。如果需要量大的话，我们还可以自由地调整苍蝇的总量，让它繁殖增多。”
接着张娜回答了第二个问题：“苍蝇的寿命虽然只有25天至30天，但它们的繁殖能力特别强，每只苍蝇一次产卵上亿，成活率高达95%。苍蝇主要吃红糖和奶粉，但它的食量特别小，200万只苍蝇每天喂一遍，只需20克就足够了，这个成本多低呀。而喂养鸡的饲料则包括骨粉、钙粉、粗粮等多种饲料，成本自然就高多了，产下的蛋不如生态蛋有营养，价格就低了好几倍。市场上生态蛋每枚批发价达到了0.8元，而普通鸡蛋仅为0.2元。这样一比较，生态蛋的效益比普通鸡蛋要高出4到5倍啊。”
当记者问及她的收入时，她给记者算了一笔账：“按5000只鸡平均每天产蛋3500枚算，每枚0.8元，一天就是2400元，除去650元饲料费、150元人工费以及租房费、水电费等其他杂费400元，一天能剩1200元，一年365天就稳赚43万元！”说到这，她开心地笑了，笑得是那么灿烂，那么自豪，那么骄傲！
张娜养苍蝇一举成功后，附近的许多乡亲和养鸡户先后上门找到她要求学习养苍蝇技术，黑龙江、辽宁等地的人也纷纷慕名来咨询，还有许多人打电话向她咨询养苍蝇技术。此外，吉林市、永吉县、双河镇的领导也主动上门考察，鼓励她扩大规模，多养苍蝇多养鸡，带动地方经济的发展。
编后：张娜的成功说明：创业致富的雄心人人都有，但发现创业致富的路径却并非人人皆能做到。因此，创业致富成功的关键往往在于选择创业项目的新颖与否、独特与否、发展潜力大与否。从这个角度来说，发现比创业本身更为重要。在张娜的家乡，养鸡卖蛋的人有不少，有的效益也不错。如果张娜像他们那样养普通的鸡卖普通的蛋，也许就没有今天。正是因为她敏锐地发现了新的商机，将着眼点放在一种新的别人根本想不到的物美价廉的饲养品种苍蝇上，并且用苍蝇的卵蝇蛆作为饲料来喂鸡，就达到了一箭三雕的效果：降低了饲养的成本、增强了蛋的营养与质量、提高了售蛋的价格与效益。从而，一个28岁的农家女就这样成为了年赚40余万的“高薪”族！
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