为求职者化“面试妆”，小女子巧赚“面子”钱_笼巧妆金
时间：2019-02-27 05:29:50 来源：千叶帆 本文已影响人
不会化妆的她成了化妆高手 今年25岁的姚丽军，出生在广西壮族自治区贵港一个贫困农家。她从桂林某师范专科学校毕业后，便和几个同学一起来到东莞找工作。姚丽军带着自己的简历去参加各类招聘会，也参加了不少用人单位的面试，但最后却都没有消息。
姚丽军见一起来的同学都找到了工作，唯独自己还在四处投简历，感到十分失落。她弄不明白，自己在学校的成绩并不比这些同学差，为何偏偏只有自己找不到工作呢?无奈，她放下架子，向几个找到工作的小姐妹“取经”。她们支支吾吾了半天之后，一个叫小红的同学终于对她说：“小军，我说了，你可别不高兴。我认为你找工作总是过不了面试关，可能是负责招聘的人对你的形象不满意。有一次，我见你去面试时，头发乱糟糟的，又穿一件土不拉叽的衬衣，这样去面试，给别人留下的第一印象怎么会好呢……”
小红的话姚丽军觉得颇有道理，她暗自想：是啊，我怎么就没有意识到，穿着打扮其实是一个人形象气质和能力的重要表现形式呢?怪不得我参加了那么多的面试，都失败了啊!
几天后，姚丽军去一家印刷公司应聘文员。而试那天，几个小姐妹帮她化了个淡妆，还拉她去美发店做了个发型……“折腾”下来，姚丽军一看镜子里的自己，果真精神气质强多了。面试时，她觉得自己自信了不少，最终被这家公司录用了。
求职的成功，不但让姚丽军对这些小姐妹心怀感激，她的观念也发生了转变。上班后，她便开始学怎么化妆，看一些时尚的刊物，还常常和同事及姐妹们谈论穿衣打扮的问题。渐渐的，她变成了一个比较会化妆的女孩子。不少认识她的人都说，她变漂亮了!
一天，一个同事给姚丽军打来电话求助，说他大学刚毕业的妹妹小青第二天要从老家到东莞参加一家公司的面试，委托姚丽军帮忙接待一下。
那天下午，姚丽军见到了像个乡下女孩儿的小青。从聊天中，她得知小青的经历和她很相似，大学毕业后求职时总是屡屡受挫，因此信心越来越不足。姚丽军对她说：“小妹，姐姐明天给你打扮打扮，也许运气就来了。”
第二天，姚丽军用修眉刀为小青把眉毛修成柳叶状，还把她的“马尾巴”松开……化完妆，姚丽军还把自己的一套职业裙装给她穿上。照镜子时，小青简直不敢相信；原本很“土气”的她已“脱胎换骨”，变成了一个时尚的都市女孩子……小青下午面试回来，高兴地告诉姚丽军，招聘主管对她的印象非常好。几天后，小青果然接到了那家公司通知她上班的电话。
就在姚丽军把这件事情已淡忘了的时候，小青竟然买了一双150元的皮鞋送给她，并对她说：“姐姐，我这是第一次领工资，要是没有你，我可能还在找工作呢!所以呀，这双鞋子你一定要收下!”盛情难却，姚丽军只好收下了小青的礼物。
这件事，触发了姚丽军创业的念头。她想：自己替小青打扮了一下，小青就给自己买了这么贵重的礼物。如果自己利用比较会化妆、打扮的“专长”，专门去为那些求职的人化妆、打扮、并以此赚钱，岂不是可以闯出一条谋生新路来?
“面试妆”针对性强，生意日渐红火
这年年底，姚丽军果断地辞掉了工作，开始自己创业。她在市人才交流中心附近租了一个60多平方米的门面，把店名定为“好印象职场形象设计工作室”，形成美容美发、化妆、着装等一条龙服务，然后在工商局申请了营业执照。她的工作室正式开业了。
为了宣传“面试妆”业务，姚丽军一次印制了100盒宣传业务名片，然后到人才市场的入口处散发。通过几天了解，姚丽军发现，到人才市场参加招聘的企业，大多不会当场给应聘者提供面试的机会，而是收取他们的简历，之后才通知符合条件的应聘者去其单位面试。尽管如此，她觉得这些参加招聘会的求职者，依然是自己潜在的客户。因此，为了让更多的求职者知道自己从事的业务，她还到东莞常平的人才大厦、东莞樟木头人才市场等地方去散发名片……
不久，便开始有求职者抱着试试看的态度来找姚丽军化“面试妆”。因为这些顾客多是大学刚毕业的女孩子，考虑到她们的经济承受能力，姚丽军把“面试妆”的价格定为20－30元。很多女孩子接受了她的服务后，认为她的化妆让自己变得漂亮和干练了。
当然，化“面试妆”只能提升求职者的形象，提升求职者自信心，为求职者“加分”，并不能因此就让求职者成功。姚丽军的一些顾客即使在求职失败后，一般也都认为是自己某些方面不符合用人单位的要求，而不会认为化妆花了“冤枉钱”。而那些化了“面试妆”求职成功的人，则有广告作用。比如，一个姓黄的女孩子来姚丽军这里化“面试妆”后，很顺利地通过了面试，找到一份不错的工作。结果，她的几个同学也结伴来姚丽军这里化妆……
通过求职者的口碑相传，来找姚丽军化妆的人渐渐多了起来。而姚丽军也在根据顾客的意见和建议，不断完善服务。为了使顾客放心地来化“面试妆”，她尽量使用一次性用品，还从化妆品公司批发来大批唇膏、粉底及睫毛油等用品，以微利的价格推销给这些上门化妆的顾客。这样一来，不但满足了一些比较讲究的顾客的需求，又增加了她的收入，可谓一举多得!开业3个月后，她的月收入就达到了9000多元，比她当文员的工资高了好多倍!
来化妆的人多了，姚丽军便忙不过来。一天上午，店里一下进来了三十四五个顾客。由于和用人单位约定了面试时间，因此，几个顾客都要姚丽军先给自己化妆，还为此发生了争吵。最后她们都没有化妆，怒气冲冲地走了……为了避免类似的事情再发生，姚丽军赶紧另招聘了二十个助手。经过简单的培训，二十个助手很快就能独立工作了。同时，姚丽军还统一了员5272作制服，给人的感觉是她的店服务相当规范。
随着夏季来临，大学毕业生求职高峰出现了。6月，东莞各种各样的招聘会几乎每天都有，姚丽军的生意随之更加红火，她的工作室几乎每天都顾客盈门。这个月，她的营业额达到近15万元，除去各项成本，她净赚10万多元!
拓展赢利渠道，财路越来越宽
为了提高自己的化妆技巧，姚丽军不但买了很多相关书籍学习，还不断向美发店的发型师学做发型，向美容院或者影楼的化妆师学化妆。后来，她还参加了东莞一家电视台某著名形象设计师举办的形象设计培训班，比较系统地学习发型、化妆、服饰搭配等知识，因而大大提高了自己对美的鉴赏能力。此后，她还根据顾客自身的气质和脸型以及求职方向，为她们设计恰到好处的“面试妆”；同时，还在衣着、求职礼仪上指导那些刚出校门的顾客，以此提高服务对象的求职成功率。
文秘专业毕业生李欣，经过无数次的面试，都没有找到工作。一天，她又要参加一个单位的面试，便抱着试试看的心态来找姚丽军化“面试妆”。进店时，李欣打扮得十分“洋气”：头披大波浪、妆化得浓，眼影、腮红十分明显，戴着一对醒目的红色大 耳环，脖子、手上还挂着一些叮叮当当的饰品。得知李欣想找文秘类的工作时，姚丽军便对她说：“你这样打扮，让人觉得活泼过了头，而文秘类的工作需要稳重的仪表……”化妆时，姚丽军先让李欣把那对大耳环和身上七零八碎的饰品取下来，把李欣的头发拉直，还在她比较宽的前额留了几绺“刘海儿”，然后卸了她原来的妆，重新为她化了一个淡雅的“面试妆”……经过重新打扮，李欣的形象变得清新又不失稳重。李欣临走时，姚丽军还叮嘱她，赶紧回家去把身上的吊带裙换成套装……这次面试，李欣果真成功地找到了一份比较满意的文秘工作。
随着名气的增大，有些男性也开始找姚丽军化妆了。7月的一天，在一家工厂当保安的张勇接到一家五星级酒店的面试通知，他十分兴奋，很想跳槽到待遇更好的这家五星级酒店工作，却又担心自身条件的某些不足，难以顺利通过而试……姚丽军看到他脸上有几处明显的痣和凹陷，便用遮瑕膏很仔细地将他这些缺陷处掩盖，又在涂了遮瑕膏的地方用了一点儿散粉，使之有整体的和谐感，见他个子稍矮，她又建议他面试时穿一双增高鞋……结果，张勇面试成功，付了姚丽军200块钱，还特意请她吃了一次大餐，以表谢意。
随着经验的积累，姚丽军发现，刚毕业的大学生往往要经过多次求职才能成功，并大多是结伴去求职的。根据这一现象，姚丽军有针对性地向大学生们推出了面值为50元和100元的两种“会员卡”。50元的会员卡，在她店里可以化三次“而试妆”，而100元面值的会员卡则可以享受7次化妆服务。因为会员卡只计消费次数，不限制使用期限和使用者，大学生们即使自己一次“面试妆”求职成功了，剩余的服务次数也可以送给别的同学，甚至还可以“拼卡”消费，因而很受大学生们的欢迎……仅仅一个月，就卖出去2000多张会员卡，金额12万多元!
生意日益红火后，姚丽军又在东莞市罗沙路开了一家分店，员工达到50多名，月收入达到了20多万元!近日，记者采访她时，她自信地说：“准备在东莞购一套房子，在这个魅力都市定居下来，然后再到其他城市发展分店……”
入行提示：“面试妆”业务，在中等以上城市都可以做，因为这些城市每年都有很多人要就业。经营者在店铺的选址方面，应尽量选择在人才市场附近，这样有利于业务的宣传、推广；同时，经营者必须具备基本的化妆知识和技巧。在经营中，不但要注意清洁卫生，还要不断提升自己的服务水平和能力，以便能够对不同层次的求职者尽量化出符合应聘职业特点的“面试妆”，并且指导求职者懂得求职过程必备的礼仪，只有这样，才能把这项业务做稳、做好、做强。
编辑 温 馨
