我开新型塑料厨具店|塑料厨具

时间：2019-02-27 05:30:12 来源：千叶帆本文已影响人

　　现在市场上流行一种取材于石油的塑料家居制品，不仅实用美观、质量上乘，在工艺和细节设计上更是精益求精，虽然价格高些，却日益受到有品位的家庭主妇的喜爱。而最早经营这种新型塑料制品的投资者们，在经过辛勤创业、努力经营后，终于迎来了事业的春天。
　　
　　女人开店应首选
　　喜欢并熟悉的项目
　　
　　2002年，我40多岁，当时还在北京的一家公司任职。虽已年近退休，但我心想自己精力还很充沛，何不经营点副业，退休后也能老有所养。有了这个打算后，我便开始留意一些投资项目。
　　有一次，我家附近开了间塑料厨房用具店，产品颜色和设计都非常精致贴心，而其特殊的实用性更令我喜出望外。比如一套四件冷藏保鲜盒，能保鲜净蔬7天以上不发黄、不变味，且尺寸设计可根据冰箱容量自由搭配组合；一套六件冷冻保鲜盒，不仅能迅速冷冻，还能大大缩短常温下解冻的时间。有了这两套盒子，我完全可以一周只买一次菜，大大节省了时间。更绝的是有一套五件的防漏调味壶，子母盖双保险，斟倒调料时绝不外漏。有了它们，我不用时时擦洗厨具了。虽然每套的价格都近两百元，但对于在职的主妇来说，时间更宝贵，我毫不犹豫就买下了这几套产品。待买回使用后，它们真没让我失望，非常好用。我开始动了经营的念头。
　　
　　初期经营小有薄利
　　
　　我在中粮广场找到了这个品牌的华北区总代理。庆幸的是，它不需加盟费，只要交纳2000元押金，便可进货经营；而且，装修、配贷等开店事宜也都由总部帮忙打点，这对我这个没有开店经验的人来说真是方便极了。
　　一番考察后，我在朝阳区双井的一片生活区内租了个20多平方米的小门面，除去生活面积，经营面积很小，但基于当时的经济实力，我也只好将就了。我付了一年4万多元的房租，又花了几千元装修、付了首批货款2万元，于是总投资不到7万元的小店静静地开张了。
　　说实话，头一两个月成果还不错，虽没有宣传，可产品的性能和质量还是吸引了很多小区内的主妇。但这种产品并非消耗品，终身保用，买过后不用再买第二次，所以很快，我的顾客群就随着销售量的增大反而日益减少了。从第三个月起，我开始请人在超市门口、市中心和人流量大的地方发放宣传单，免费送新顾客一套产品试用两个且，实行会员制，定期组织会员参加聚会，用店里的产品给她们示范做美食，相互交流做家务的心得。虽然此番努力取得了一些成效，但毕竟店面太小，又在生活区内，知名度始终提不上去。而且我自己也有公职，不能全身心投入经营，所以头一年只能算小有薄利。
　　第二年，我在海淀区世纪城租了间十几平方米的店铺，准备重整旗鼓。虽然依旧不能全身投入，但我还是尽量用休息时间做活动，又在杂志上刊登广告，但还是没有达到预期效果。
　　看到我的生意迟迟没有起色，亲友们都曾劝我放弃，但我觉得哪怕是一分微利也是所得，毕竟这是我正业之外的收入，我没失去什么，却赚得了人气和朋友。做生意前我性格比较封闭，人际交往是我的弱项，’刚开店时也不知道和顾客交朋友。可现在不一样了，我的交际圈扩大了，在我的组织下，会员们都喜欢参加“理家会”，我和很多顾客成了好朋友。所以，无论小店最初几年经营如何艰难，我从未想过放弃。
　　
　　多年经营终有收获
　　
　　转机是在2005年出现的。经过3年的摸索，我获得了宝贵的经验，决定提前退休，全力打理生意。首先，我意识到我经营的是偏高档又非消耗频繁的生活用品，不能只着眼于某个生活区，应照顾到更多的消费群体。时逢金源燕莎开业，这是一家大型中高档商场，逛的人虽不多，但进店的都是买东西的人，又不收取停车费。诸多优势下，我试探性地在此租了个“花车” (商场中间过道的摊床)。第一个月，没看到效果；第二个月，销售额开始直线上升，连我自己都觉得意外。接下来的几个月，我一下子发展了几百名会员，平均每月销售额七八万元。
　　在我多年的辛苦经营和坚持下，终于迎来了事业的春天!当年底，我以月租1万元的价格在商场租了间23平方米的精品屋，开始了我个人事业的黄金期。
　　
　　以高质量的商品赢得人气
　　
　　我经营的商品可用于干品储藏、调味制备、冷冻保鲜、微波加热等。一个塑料保鲜盒七八十元，一套调味壶两百多元，可能会使很多人一看到价格就失去购买的勇气。可实际上，这些产品实用性非常强，几乎是家庭厨房用具中的“极品”，而且产品的实际使用寿命可达20年以上，这就是所谓“买时贵，用时便宜”。所以说，要想真正站稳市场，还得看商品本身是否具有诱惑力。
　　
　　开店心得
　　
　　一定要选自己喜欢又在行的项目。要知道，喜欢是敬业的基础，敬业是成功的基石。
　　对店员的选择和培训很重要，其职业素质体现了整个店面的形象，而和店主同心同德是提升销售额的保障。
　　选址固然很关键，但要避免把店开在社区内。因为这种家居用品都是耐用消费品，每一件产品都有超长的使用寿命，如果面对某一社区，就会出现饱和情况。而借助名牌商家的声誉和客流量，则能使你省却很多精力，可以专心经营。
　　不要急于挣钱，新手上路一般至少要经过两三个月的摸索和适应过程。
　　
　　经营策略
　　
　　不能卖了商品就算完事，一定要注意并懂得沟通。成交前的良好沟通能帮你做成买卖，成交后的沟通和回访能提升你的信誉，帮你拉到更多顾客。
　　随便打折或降价有损商品形象。如果坚信自己的商品是高质量的，可以策略地开展一些促销手段：
　　a多举办“理家会”，参加成员可免费享用美食，结交新朋友。“理家会”优秀成员还可赢得一份小礼物。
　　b利用“理家会”推出某种商品特价酬宾，但特价幅度不能太大。
　　c理家会成员过生日时奉送礼品。
　　d向累计购买一定金额的会员赠送小件产品。
　　不要吝啬投资。零售行业看不到所赚到的钱，经营所得都会用在商品流通上。因你的投资和经营规模是成正比的，而商业形象和盈利指数又取决于经营规模。真正的生意人不会手里总攥着钱，扩大经营规模才能赚到更多的钱。
　　
　　投资参考
　　
　　总投资约60950元，其中：
　　保证金2000元；
　　首批订货2万元；
　　装修及家私置办费用约2万元；
　　店铺押金1万元；
　　店铺租金约3500元；
　　杂费(申请执照等)2000元。
　　
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