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    2023年企业培训计划8篇

    时间:2023-07-21 08:00:08 来源:千叶帆 本文已影响

    企业培训计划公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标,以大人才观,大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心,以全面提高员工素质为宗旨;以下面是小编为大家整理的企业培训计划8篇,供大家参考。

    企业培训计划8篇

    企业培训计划篇1

    公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标,以大人才观,大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产 经营为中心,以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力,确保企业经营生产持续发展为目的,拓宽培训渠道,全面启动培训工程。本着创建一支高素 质、高技能的员工队伍,做好年度员工培训工作。

    一、总体目标

    1、加强公司高管人员的培训,提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

    2、加强公司中层管理人员的培训,提高管理者的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

    3、加强公司专业技术人员的培训,提高技术理论水平和专业技能,增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

    4、加强公司操作人员的技术等级培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能,增强严格履行岗位职责的能力。

    5、加强公司员工的学历培训,提升各层次人员的科学文化水平,增强员工队伍的整体文化素质。

    6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训,加快持证上岗工作步伐,进一步规范管理。

    二、原则与要求

    1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求,分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训,增强教育培训的针对性和实效性,确保培训质量。

    2、坚持自主培训为主,外委培训为辅的原则。整合培训资源,建立健全以公司培训中心为主要培训基地,临近院校为外委培训基地的培训网络,立足自主培训搞好基础培训和常规培训,通过外委基地搞好相关专业培训。

    3、坚持“公司+院校”的联合办学方法,业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学,开办相关专业的专本科课程进修班,组织职工利用周末和节假日集中授课,结合自学完成学业,取得学历。

    4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年,高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。

    三、培训内容与方法

    (一)公司领导与高管人员

    1、中央、国家和政府的大政方针的学习,国内外政治局势、经济形势分析,国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

    2、开拓战略思维,提升经营理念,提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

    3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等执业资格培训。

    (二)中层管理干部

    1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请学者教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。

    2、学历进修和专业知识培训。主动鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试,获取执业资格证书。

    3、强化项目经理(建造师)培训。这一年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训,培训面力争达到50%以上,重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网,给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件,且有专业发展能力的员工,组织强化培训,参加社会建造师考试,年净增人数力争达到10人以上。

    4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观,了解生产经营情况,参考成功经验。

    (三)职工基础培训

    1、新工入厂培训

    20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量认识培训。每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟,对新员工进行专业技能培训,基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩,考核不合格的予以辞退,考核优秀者给于一定的表彰奖励。

    2、转岗职工培训

    20xx年要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建,内部就业渠道的增加,及时进行专业技术培训,培训时间不得少于20天。

    3、职工技术等级培训

    20xx年公司计划新培养高级工程师2名,副高级工程师3名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上;20xx年一方面继续普及,扩大比例,工作重点是培养高级技术人员,计划培养高级技工2人,中级技工10人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上,重点培训中级工和高级工,争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上,使技术管理人员的素质有整体提高。

    4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

    这一年,公司将选择部分主业工种进行轮训,并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核,力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理,逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

    在企业改革大发展的今天,面临着新时期所给予的机遇和挑战,只有保持员工教育培训工作的生机和活力,才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高,适应市场经济发展的员工队伍,使其更好地发挥他们的聪明才智,为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

    人力资源作为企业发展的第一要素,但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上,优秀的员工难选、难育、难用、难留?所以,如何打造企业的核心竞争力,人才培养是关键,而人才的培养,来源于员工通过不断地学习和培训,不断提升自身的职业素养和知识技能,打造一支高绩效的团队,从而使企业从优秀到卓越,永远基业常青!

    企业培训计划篇2

    一、 培训目的

    为提高企业转岗员工的专业水平和技能,迅速适应新的岗位,结合员工的实际情况,对承运人员进行强化培训,使学员尽快掌握新岗位的相关理论基础知识和基本技能,以达到重新上岗的基本素质要求。

    二、参加培训人员

    拟从事水务、包装、输煤、锅炉承运转岗员工65人。其中:女3人。

    三、培训时间

    20xx年8月15日至9月19日,计5周。20xx年8月15日全天报到,16日正式上课,周一至周五上课,周六、周日休息,执行学院作息时间。周五下午和周一早上公司派车接送学习人员。

    四、培训内容及授课方式

    为了能尽快达到适应生产实际要求的基本技能要求,根据其职业(工种)特点及专业基础知识和技能要求,主要讲授以下几个方面的内容(详见培训计划):

    1、理论知识培训主要内容包括:

    化工生产过程与化工安全操作技术;应急救护;水处理工艺操作技术;锅炉操作技术;输煤操作技术;机械设备维修技术等知识。

    2、操作技能培训的主要内容包括:

    钳工操作技术、化工机械维修-管阀;化工机械维修-泵;化工机械维修-压缩机;化工设备与检修等操作技能。

    五、有关要求

    1、学校选配优秀师资并采用一体化教学模式组织教学。

    2、培训期间李福全任培训队队长,全面负责培训队人员的日常管理及考勤工作。

    3、学员在校培训期间,应遵守学校的有关规章制度和作息制度。凡违纪者,学院将按有关法律、法规和规定做出相应处理,并追究当事人责任。

    4、培训结束后,公司组织符合鉴定报名条件的学员,报名参加中、高级工技能鉴定,鉴定合格取得职业技能鉴定中级以上证书的享受相关待遇。

    兖矿煤化工程有限公司

    20xx年8月14日

    参加培训人员名单(65人)

    郭善军 高福雷 王 雁 吴桐林 刘现红 刘景富 杨桂林

    宋兰英 王三平 赵吉来 柴会坡 杨仁利 张 峰 刘振亮

    郑庆军 韩加银 谢洪伟 朱长安 马 强 刘 纪 孟德河

    李 辉 胡传洋 王 军 高建胜 王兆征 王卫东 刘 凯

    赵开封 郭恒传 时迎平 陈泽全 刘志远 董 凯 吴小芳

    张计强 时 亮 韩 超 宋振顺 刘宪一 李聚贤 马万喜

    侯贻雷 程子强 张现军 孟祥勇 王玉华 汤传猛 刘太孝

    王 蔷 黄广涛 梁文利 秦贞宝 王现华 贾凡全 黄启红

    欧玉国 王永梅 武传霞 彭正臣 巩振勇 张俊明 蔡广华

    陈凤波 东野建军

    带队领导:李福全

    企业培训计划篇3

    一、训练需要

    (一)学习要有动机,效率才会高,因此领先评估训练之需要;

    (二)训练须兼顾公司与员工之需要;

    (三)员工之训练需要可经由调查而得知。

    二、训练企划的推动者

    (一)员工培训须由上而下进行才会有效果;

    (二)训练企划案不但要获得高级主管之参与、支持,而且需要他们大力推动,否则一切属于空谈。

    三、经费来源

    (一)教育训练是一种长期投资;

    (二)公司应每年编列预算,支持各种训练。

    四、训练目标

    (一)确定训练的目标。训练目标是为达成公司之要求或员工个人的需求,还是为配合新工作而开展的;

    (二)长期的目标还是短期的目标;

    (三)训练目标需让受训者充分了解。

    五、训练时期

    (一)定期训练(新进人员训练、主管定期进修等);

    (二)不定期训练(新管理制度实施、新产品推出等);

    (三)营业淡季是训练的好时期。

    六、训练方式

    (一)传统授课方式;

    (二)讨论方式(企业成功案例讨论、分组辩论);

    (三)角色扮演方式;

    (四)以上三种方式适用于集体训练,个人训练可参加企业外之讲习

    七、课程设计

    (一)依满足训练需要井达到训练目标而设计;

    (二)需事先与讲师充分沟通;

    (三)培训课程应注重实务,避免纸上谈兵,不切实际。

    八、外聘讲师

    (一)需让讲师充分了解受训对象与训练目标;

    (二)教材请讲师事前写妥;

    (三)事先让讲师熟悉授课场所。

    九、训练场所

    (一)自备或外租;

    (二)宽敞、安静、明亮等注意事项;

    (三)讲台(高度适当否)、麦克风(音效如何)、黑板是重要教具。

    十、评估训练成果

    (一)原则上依训练目标来评估训练成果;

    (二)结训后应测验,以了解受训者吸收多寡;

    (三)观察受训者的成长与工作成效,借以评估训练的成果。

    十一、奖励制度

    (一)测验成绩优良者,发奖状与奖金以示激励;

    (二)测验成绩并并入个人考缋;

    (三)受训后个人成长与工作成效特佳者,优先加薪或调整职务。

    企业培训计划篇4

    为了提高劳动者职业技能,增强劳动者的就业能力,工作能力和职业转换能力,根据《劳动法》、《职业教育法》、湖南省人民政府办公厅【xx】34号文件的相关规定,经xx职业技术学院与华中科技等多家企业协商,就企业员工免费培训达成一致,特制定本培训方案。

    一、培训原则

    1、针对性与实用性

    职业培训目标、教学内容等均根据国家职业标准和企业实际要求确定。

    2、灵活性

    在培训时间上利用周末来校集中授课或老师下车间现场指导,培养对象依据岗位的实际需要灵活确定。

    3、培训与生产相结合

    一方面培训教学紧紧围绕生产实际进行,另一方面结合企业需求,在培训方法上理论知识教育与实际操作训练相结合,突出技能操作方法,加强实习训练。

    二、组织机构

    为了加强领导与组织,把企业员工培训工作落到实处,学院与培训企业成立联合领导小组。

    组 长:张x、企业领导

    副组长:企业领导、陈x、凌x

    成员:吴x、杨x

    三、培训项目

    1、车工培训

    2、钳工培训

    3、电工培训

    4、焊工培训

    四、培训进程安排

    1、xx年10月16日在xx职业技术学院8楼报告厅举行开班典礼。

    2、培训时间:见附件二(课表),遇特殊情况双方协商更改培训时间及内容。

    3、技能鉴定时间:见附件二(课表),遇特殊情况双方协商更改鉴定时间。

    五、双方职责

    (一)xx职业技术学院职责:

    1、自愿承担企业的劳动力转移培训项目。培训职业(工种)和人数分别为:

    职业(工种) 等级 人

    职业(工种) 等级 人

    职业(工种) 等级 人

    职业(工种) 等级 人

    2、承担学员在校培训期间的所有培训费用。

    3、根据国家标准中级工的鉴定费300元/人、高级工380元/人从xx职业技术学院的培训费中开支。

    4、学员培训结束,经鉴定获工技能等级证,由xx职业技术学院无偿发放。

    5、负责培训的所有教学任务。

    6、负责培训期间的工作餐的安排及路途的交通安排。

    (二)华中科技职责:

    1、收集送培学员的相关信息材料(大一寸蓝底照5张、身份证复印件、中级进升高级的人员同时提供中级工等级证复印件)。

    2、根据提供的人员名单依据工种编班培训,每个班级不超出40人。

    3、根据xx职业技术学院提供的资料和国家职业标准和企业技能岗位需求协商合理的教学计划,选取合适的教材,合理安排理论学习和实践操作时间。

    4、若送培学员有违反校纪校规的行为,应及时共同参与研究,协商处理解决办法。

    5、全程监控送培学员的培训过程,全权负责送培学员的安全事宜。

    6、负责培训期间的工作餐费。

    企业代表人:____ 学院代表人:____

    电话:_____ 电话:_____

    时间:_____

    企业培训计划篇5

    针对xxxx据业务地面渠道营销项目的落地,公司新进人员日渐增多。同时,在整个项目的摸索前行阶段,为了让甲方对我们的员工持高度认可态度,培训工作尤显重要。通过制定公司培训计划,培养员工敬业心态,养成良好的职业素质,让员工对自己的工作有高度认同感,提升公司一线督导人员专业素质及与综合素质,这也是培训计划方案编制的出发点。

    一、培训基础

    公司计划新进9人,基础培训:入职;企业文化;相关资质背景;xxx员工考勤休假管理办法;

    二、培训目标:

    1、新进员工了解公司的基本情况,明确自己的职能范围与工作职责。

    2、通过对联通数据业务地面渠道营销项目的诠释及分解,让新进员工对工作范围与职责有一个基本认识,为日后工作中的行为标准打下基础。

    3、提升新进员工沟通能力与行业理解。

    三、培训方法:

    1、结合公司休假考勤办法,让员工对公司的基本考勤规章制度有一定的了解。

    2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等PPT形式提升员工基本素质与职业技能

    3、提问形式,充分发挥员工的主观能动性

    4、答辩形式,检验培训效果和员工的理解能力;

    5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。

    四、培训内容:

    1、公司的各项规章制度,岗位职责。例如行政管理制度、部门岗位制度等;

    2、《联通数据业务地面渠道营销》项目目前的发展规划及方向;

    3、《商务礼仪》

    4、《有效沟通》

    5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。

    6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例;

    7、什么是执行力?在上级安排布置完工作后如何保证顺利实施及达到预期效果?执行力的重要作用是什么?

    8、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用;

    9、绩效考核及佣金奖励制度

    五、培训思想

    1、培训即学习。培训就是一个学习的过程,在企业里,基本上只有两三种自我提升的学习途径,而培训就是很重要的一种方式;

    2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么,但都离不开一个主题,就是工作,为的是能将目前的工作开展到位,进行的顺利。因此,员工在工作的过程中,也是一种培训。将两者很好的结合在一起;

    3、建立良好培训流程,形成培训学习氛围,提升培训意识,逐步建立培训体系,形成良好的学习风气、学习氛围,提高公司各级人员的培训意识;

    4、巩固培训效果,提高人员素质,问题的解决不能单单靠一两场的培训,还需要大家的亲身实践与工作中的摸索,以积极向上的心态,将培训工作的实质效果最大化,使培训更快乐,工作更有效。

    六、注意事项

    1、培训考勤:每次的培训考勤计入员工考勤,并计入考勤处罚范围内。(特殊情况于培训前向行政报备者除外);

    2、培训重视程度:培训参与人员完成情况进行考评,并计入绩效分数;

    3、受训人员对知识、技能的掌握:对培训内容进行考核,考核结果客观反映受训人员对培训的内容知识、技能的掌握程度;

    4、培训对公司带来的影响及回报;

    企业培训计划篇6

    一、培训目的

    1、透过拓展训练,使来自不同地区、不同经历的员工迅速融洽相处,增强团队的凝聚力、向心力;

    2、透过外聘专业讲师的培训,使员工对餐饮服务有系统的了解,并能够熟悉服务流程和对客户进行服务;

    3、透过内部培训,使员工了解酒店的服务理念,并能在培训后对餐饮服务的理解上有质的突破;

    二、

    1、目前已确定培训资料及时间计划

    1、拓展训练

    2、专业知识培训

    课程设置15天培训资料,每一天授课时间为5到6小时。课程设置:

    第一部分:员工人生职业生涯规划资料、全情融入团队、个人素质训练资料,让每一位员工明白,工作不是做给别人,而是做给自己。让每一位员工充满动力的前行。

    第二部分:爱岗敬业、员工工作状态调整:变员工被动工作为主动理解,让员工将主动执行养成一种习惯,努力提升自已的自身素质。

    第三部分:沟通意识培训,加强员工对客沟通潜力的提升,让客人时时有心动感觉。相互问候是酒店的一种服务文化,将主动与客人沟通构成酒店的一种服务文化。

    第四部分:语言表达技巧训练:透过语言表达技巧的训练,让员工懂得如何与客人沟通、如何快速提升自已的语言表达潜力、说话时的时间就应注视客人什么位置、表达时的语音、语速的控制等。

    第五部分:礼节礼貌及对客服务意识:透过各种服务礼仪的训练,让员工养成一种良好的职业形为与习惯,规范的手势、规范的举止、规范的操作礼仪等都是服务文化不可缺少的一部分。

    第六部分:餐饮前台预订专业知识培训:透过专业预订程序培训让每一位员工清楚的明白自己就应做的、不就应做的。预订是前台销售中的重要环节,预订程序完善,将可大大提升餐饮营业额。

    第七部分:餐饮菜肴专业知识培训:透过培训让员工明白如何营养点餐,根据客人的身体状况进行点餐,掌握专业的菜肴知识。

    第八部分:餐饮服务专业知识培训:对客餐饮点菜销售技巧、对客服务的各种服

    务技巧(点烟、撤换骨碟、报菜名、开餐前自我介绍、催菜、敬酒词语言表达)、高档宴会设计、客房用餐处理、客人投诉处理等技巧。

    第九部分:餐饮酒水、茶水专业知识培训:透过酒水、茶水知识的学习,让每一位员工掌握销售酒水的特性,提升酒水销售额。

    第十部分:餐饮个性化服务,餐饮敬酒语言服务,快速提升员工对客沟通潜力。让客人高兴而来满意而归。

    第十一部分:餐饮服务流程培训,让员工清楚的明白每一种就餐形式的服务流程,如:婚宴、商务宴请、家宴等,让员工做到忙而不乱,快而周全。

    培训课程安排:

    评估考核

    学习是循序渐进,学员经过15天(每一天培训6小时资料),对整个对客服务有必须的了解与认识,考核评估采取一阶段一考核,大阶段一总结一形式进行。在整个培训最后将会对学员进行三方面的考核评估。

    第一方面:理论知识撑握状况的考核评估:以书面闭卷考核形式进行。第二方面:语言应变潜力考核评估:以口试形式与抽题作答形式进行。第三方面:实际操作评估:运用实际操作进行评估考核。

    3、内部培训

    服务案例分析和操作训练

    1、写错了菜单或送错了菜单

    2、客人按菜谱点了菜而厨房没有怎样办

    3、客人在菜里吃出了玻璃渣,蚊蝇等异物后怎样办

    4、不留意使油水,茶水,饮料等弄脏了客人衣物怎样办

    5、客人对饭菜质量不满意时怎样办

    6、客人因服务不及时,上菜不及时,时而发牢骚怎样办

    7、客人想进包间消费而消费标准又不够怎样办

    8、客人连裆裤对饭菜,酒水,服务不满意而拒绝付钱该怎样办

    9、客人因醉酒而行为不检点甚至出现破坏酒店餐饮娱乐设备怎样办

    10、客人对酒店带给的香烟,饮料,酒水认为是假冒伪劣产品时怎样办

    11、客人因不留意摔坏了酒店的餐饮用具,娱乐用具或家私怎样办

    12、客人对酒店服务人员有越轨行为或不检点动作,语言时怎样办

    13、客人在消费完毕后,要求酒店赠送礼品,而酒店又没有时怎样办

    14、客人消费时间过长,并已超过营业时间,甚至影响下一餐准备工作时怎样办

    15、客人国自己不留意将个人物品丢失,而又寻找不到时怎样办

    16、客人消费金额本来很少,而又要求优惠折扣时怎样办

    17、客人因自己不小而发生摔伤,割伤或烫伤行为时怎样办

    18、客人要求核对消费账单而发现收银台算账有多收结账时怎样办

    三、培训场地、宿舍及用餐安排

    1、培训场地

    2、宿舍安排

    1)床上用品:

    3、用餐安排

    四、培训预算

    五、培训动员会安排

    会议主题:培训动员会

    主持人:参会人员:所有领班、主管、经理会议时间

    会议地点:培训基地阶梯教室会议资料:

    1、2、3、4、5、6、

    介绍培训的目的

    公司介绍与上海公司介绍公布培训具体事宜;培训期间注意事项;培训动员;

    员工手册与岗位职责;

    六、出发及返程组织安排

    七、培训奖惩制度

    A、处罚是维护纪律的重点手段,目的在于严明纪律,增强团结,弘扬正气,消除不正之风,全面提高员工群众素质和管理水平。

    B、处罚务必以事实作依据,同时也根据实际状况在按照条例处罚的基础上追加处罚。

    C、本制度中所有扣分按2元核标,与当月工资挂钩。

    D、每月每人有100分基础分,每月核算总分95分以上(含95分)者不扣钱,低于95分以下者,按C条执行。

    第一项:处罚制度

    1、不按规定配戴胸牌扣1分

    2、行为不俭,嘻笑打闹,大声喧哗,哼歌,吹口哨,勾肩搭背者扣1分

    3、服务员培训期间不得涂有色指甲油,留长指甲,不合要求的仪容仪表每次扣1分

    4、时刻注意自身形象,站姿不规范者每次扣1分

    5、培训时间不按规定着装,违反仪容仪表规定扣2分

    6、培训期间不使用礼貌用语,见面不打招呼者扣2分

    7、培训期间不走规定通道扣2分

    8、培训时间无精打采,无故闹情绪扣2分

    9、卫生职责区打扫不彻底每次扣2分

    10、培训期间将无关人员带到宿舍及教室扣2分

    11、培训期间不按正常程序请假,电话请假,捎假的扣2分

    12、不按规定时间,地点就餐扣2分

    13、餐厅就餐时大声喧哗,不排队者扣2分

    14、工作培训时间看书,听音乐等干与工作无关的事情扣2分15、不能完成培训老师分派的日常工作扣2分16、培训期间不讲普通话扣2分

    17、培训时间未经允许擅自离开培训室扣5分

    18、工作不尽职责,不按时按质完成上级下达的任务扣5分

    19、在培训场所或工作场地乱跑,喊叫,讲粗话等不雅行为扣5分

    20、在餐厅,教室内乱扔垃圾,纸屑等杂物扣5分

    21、培训与工作时间不能与同事合作共事扣5分

    22、未经批准私自在员工宿舍留他人住宿或影响他人扣5分

    23、穿便装进入培训区,穿工装外出或回家扣5分

    24、当日考核率不足70%扣5分

    25、未经允许在工作培训期间会客打私人电话或玩手机扣10分

    26、不服从指挥,顶撞领导扣10分

    27、拒绝任务,不服从正常管理或调动,不顾大局,经批评教育能认识错误,认错态度较好扣10分

    28、培训期间或餐厅内不准吸烟,酗酒,不准酒后上岗(除安排工作外)违者扣10分

    29、故意浪费资源,粮食,造成不必要损失扣10分

    30、挑拨是非或传闲话,拉帮结派,影响团结,扰乱部门正常工作环境和秩序扣10分

    31、对管理人员说假,虚报每次扣10分

    32、管理人员对违纪现象视而不见或不按规定处理扣10分

    33、上班吃东西扣10分

    34、工作期间与本店员工发生冲突,双方均扣10分,如情节严重,管理者可作扣分调节

    35、晚上超过21:30以后外出或晚归,扣20分,有特殊状况需报经理批准,若不请假并无正当理由将严惩不怠

    36、严禁员工夜不归宿,如有特殊状况需向经理请假,若不请假并无正当理由依情节扣30——50分

    37、经常违规,屡教不改。(同样错误,三次以上)扣20分:

    38、拒绝管理或调动,,欺骗或当面顶撞领导造成不良影响,视情节严重扣50分

    39、偷拿公司物品或同事财物者,扣除当月工资后,给予辞退处理第二项:奖励制度

    1、口头受到领导表扬加1分

    2、提出合理推荐被采纳者加2分

    3、用心参与酒店部门内职责以外工作的员工加2分

    4、连续三日未受到任何处罚加5分5、培训期间表现突出成绩优异者加10分

    企业培训计划篇7

    一、集中培训时间:20xx年2月26日——3月23日

    共计:24天(四周)

    1、每日培训时间安排上午8:30——11:30

    下午13:00——17:00

    2、时间安排为每周六天工作日,每日7个小时,每日开讲前复习前日学习情况,并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况,考核成绩计入最终置业顾问成绩。

    二、参加人员:

    所有实际到岗置业顾问

    三、考核事宜:

    销售培训计划

    1、按天考核前日所学;

    2、阶段考核;

    3、培训完成考核;

    四、需配合部门:

    办公室(公司规章制度、相关视频资料等)

    概述阶段时间安排:

    第一阶段为初步了解阶段

    时间安排为2天(时间为2月26日——2月27日)

    培训前提:

    该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。培训内容:

    1.公司简介;

    2.公司制度;

    3.相关视频学习;

    4.部门架构及职责;

    5.置业顾问的定位。

    培训目的:

    培养置业顾问基本的职业知识、素质,并能够使学员了解公司基本情况,形成对公司的归属感,团队意识和精神初步建立。

    第二阶段为房地产基础知识培训阶段

    时间安排为5天(时间为2月28日——3月5日)

    培训前提:

    该阶段为培训的基础阶段。

    培训内容:

    1.房地产专业常用术语;

    2.市场营销相关内容;

    3.顾客特性及其购买心理;

    4.房地产交易及税费的相关知识。

    培训目的:

    培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识,对房地产行业形成初步认知,并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。

    第三阶段为宏观市场,区域房地产市场状况培训阶段

    时间安排为5天(时间为3月6日——3月10日)

    培训前提:

    该阶段培训内容为衍生培训,注重考察学员的工作自主性。

    培训内容:

    1.宏观经济情况;

    2.房地产宏观情况;

    3.发展历程、现状、区域房地产发展状况;

    4.市场调研;

    5调研报告撰写。

    培训目的:

    通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查,了解市场基本概况,掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况,根据各自的市调报告以及市调讲解。

    第四阶段为项目自身情况培训阶段

    时间安排为5天(时间为3月11日——3月15日)

    培训前提:

    该阶段培训主要是增强对项目自身的认知,对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解,树立学员对项目的信心,并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容展开延伸。

    培训内容:

    1.项目整体概况;

    2.项目规划条件;

    3.项目现状及户型;

    4.规划理念;

    5.建设标准、景观绿化、合同、贷款等。

    培训目的:

    让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更容易的灌输给客户。

    第五阶段为销售技巧培训阶段

    时间安排为8天(时间为3月16日——3月23日)

    培训前提:

    该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识,结合销售现场的情况进行演练,主要围绕房地产销售技巧展开,通过以往的销售经验,来传达销售理念。培训内容:

    1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘);

    2.电话接听;

    3.客户接待;

    4.开场白;

    5.户型讲解;

    6.贷款政策(商贷、公积金)及条件;

    7.初次逼定;

    8.造势选房源;

    9.物业配套算价格;

    10.升值保值及入市良机;

    11.具体问题具体分析。

    培训目的:

    以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能,该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业顾问去留。

    企业培训计划篇8

    出品经营要善于及时地分析不同层次的需求欲望,才能开发出多种多样的适应各种不同层次需求的新产品。满足人们需求的产品才能为顾客所接受。因此,制订产品的开拓计划:

    一、厨房与其它部门(营销部、采购部、公关策划部),紧密联系,随时了解市场信息的需求,对产品进行改进和开发。

    1、对菜品的营养、质量、原料、器皿的要求进行了解。

    2、对菜品价位、促销手段、销售量、广告宣传进行了解。

    3、对市场容量,顾客需求,消费心理趋向,对产品质量反映进行了解。

    二、厨房将面对整体员工进行沟通和交流,让全体员工为产品开发出谋划策,并相应地建立合理化建议处理体系,对合理化建议进行有效奖励,并使其制度化,提倡和鼓励创新意识。

    三、成立产品开拓小组,由厨房牵头,有采购、营销部门参与。根据市场信息,不断研制开发新产品。

    四、定期收集新产品开发建议书,通过评估、鉴定。制定新产品计划任务书,通过试制、鉴定再研究产品的销售与服务方式。

    五、定期对员工进行岗位和技术培训,对各班组厨师长、主厨进行评估、考核,根据地工作实绩进行奖惩。

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