华为老总身价多少 从广告业务员到５００万身价的老总
时间：2019-02-27 05:36:15 来源：千叶帆 本文已影响人
他只是一名中师生，中师毕业后他当了几年小学教师。心怀大志的他不满足于现状，于是他毅然辞职下海，从普通的业务员做起，凭着自己的聪明才智与勤奋努力，一步步地走向成功。
从小学教师到广告业务员
2000年7月，王勇从海南一所师范学校毕业，之后到海口一所重点小学当语文教师，这一年，王勇刚好20岁。刚走上工作岗位，王勇对工作充满了激情，备课、上课、批改作业一丝不苟、认真负责，深受学校领导的赞许和学生的欢迎。王勇有很大的成就感，对这份工作颇满意，从三年级教到六年级。教完六年级毕业班，送走了第一批学生后，王勇的心里空落落的。下一个学期，根据学校的安排，王勇将又从三年级教起，重复以前的工作，王勇心里不由地感到郁闷，他一下子看到了自己老时的身影，看透了自己今后几十年的人生路，那就是不断地重复再重复。2003年8月，王勇毅然下决心辞掉了工作。
可刚从学校出来，王勇不知道自己能够干什么。两个月过去了，王勇的工作依然还没有着落。投了许多自荐书均如石沉大海，没有任何回音。当老师时存的钱已剩不多。王勇这时深感不安。
2003年11月12日，王勇得知市电视台招聘广告业务员。王勇决定去试试。虽然知道当业务员很苦，但总比在家待着耗时间好。面试的内容很简单，王勇顺利通过，成为电视台的一名广告业务员，基本底薪为500元，拉到广告提成10％。
经过几天的简短培训之后，王勇掌握了电视广告的基本知识和价格。接下来的日子里，王勇每天都“扫大街”，挨家挨户撒名片，问人家要不要做广告。但除了个别商户礼貌性地招呼外，王勇遭到的要么是白眼，要么是冷漠。一次，王勇到一家公司联系业务，该公司的企划经理接过王勇的名片后，竟看都不看就扔到垃圾桶里了。王勇感到前所未有的屈辱，很想上去把那人狠揍一顿，但他拼命压住了心中的怒火。自己当老师时是多么受学生和家长的尊敬，可如今人家根本不把他放在眼里。
第一个月下来，其他的业务员或多或少都拉到了广告，只有王勇的业绩是零。开会时，广告部领导逐个表扬了其他业务员，对王勇则是毫不留情地批评：“你以前当过教师，教师应该是很善于和别人打交道的，但你的业绩却是最差的一个，书都读到哪里去了?”王勇心里又气又羞，简直是无地自容。他想马上辞职不干了，可又不甘心失败着离开，只好强忍着留了下来。
开完会后，王勇总结了原因，主要是自己对电视广告和客户情况的了解还是不够，还很肤浅。于是他给自己放了几天假，每天看各个电视频道的广告，还收集了各种报纸广告并做了详细的记录。经过几天的分析，王勇发现一些大客户投放广告的量很大，几乎每种媒体都投放广告。而一些小的客户一般只投放一种媒体，还有一些新产品刚上市时商家大都会投放广告。王勇于是决定主攻大客户，同时留意市场上有哪些新产品上市。
功夫不负有心人，12月1日，一家有12家分店的大型美容院在王勇锲而不舍的“骚扰”下最终与王勇签定合同，投了7万多的广告。王勇拿到第一笔提成8000多元。做一个广告就能拿到这么多的提成，王勇感到自己的汗水没有白流，同时也信心大增，对广告销售工作也开始喜欢起来。
在跑业务的过程中，王勇发现，街上的店面往往只是产品的经销商或代理商。总经销和总代理商大都“藏”在写字楼里边。而广告投放大都是由总经销商或总代理商决定的。王勇于是主攻写字楼。他搜遍了海口的写字楼，联系到了很多广告客户，做成了一个白酒和食用油的广告。但这两个广告都是以货物抵广告费，因此王勇拿到的提成是白酒和食用油。王勇把这些白酒和食用油赠送给自己以前接触过的老板和企划、销售经理，不管他们是否给自己投过广告。由于人情关系做得到位，这些老板和企划、销售经理很乐于与王勇打交道。他们均表示以后有广告会首先考虑给王勇做。
几个月很快过去了，王勇的业绩竟然从零跃到第一。广告部的全体同事均对他刮目相看。接下来的几个月里，王勇的业绩一直很出色，在广告部名列前茅。
在跑电视广告的时候，经常有客户问王勇做不做报纸广告、车体广告。更有一些与王勇关系好的客户直接找王勇帮他们投报纸、车体广告。王勇想，既然有这么多人想做报纸、车体广告，为什么不兼职做车体、报纸广告呢?王勇找到某发行量大的报纸广告部，广告部主任答应王勇，如能拉到广告。可以给10％的提成。王勇又找到车体广告的总代理公司，公司老总给出中巴、大巴车体广告的底价，答应王勇，高出部分作为提成。这样，王勇同时兼做好几种广告，收入增加了不少。
2004年5月，某品牌学习机海南办事处经理一下子把100多万元的广告费交与王勇投放。单这一笔，王勇就赚了7万多元。王勇体会到了一个成功业务员的成就感。
月薪5000元的诱惑
2004年6月13日，王勇经过海口建材一条街时，发现了一家刚开业不久的建材店。店面200多平方米，是某品牌涂料的海南总代理，看样子很有实力。这是一个新登陆海口的品牌。为了打开市场，涂料老板肯定会投放广告的。王勇走进店里，找到老板，大谈海南涂料市场情况，并提出一些营销策略，其中不乏独到之处。店老板看到王勇对这个行业的分析很透彻，很客气地请他坐下为他倒茶。涂料老板对王勇说：“我代理的涂料刚刚在海南上市，正愁怎么打出品牌，扩大销路。你能不能给我提些意见。”王勇告诉他最好在公交车上做一些车体广告，另外还要找一些有经验的业务员跑家装公司和房地产开发商。涂料老板觉得王勇的分析很在行、合理，当场提出如果王勇愿意，可到他公司任销售经理，月薪5000元，外加各种补贴。王勇当时挺心动。虽然他现在做广告业务每月挣的钱不少于5000元，但跑业务毕竟很辛苦，还要经常请客户吃饭，花销也很大，一年下来也没有什么积蓄。在这里当经理，比在外面跑业务日晒雨淋可轻松多了。
王勇没有立即应允，要求考虑几天。回到家，王勇把这件事告诉了父亲。父亲是个保守的人，认为这是个好机会，要他赶快应允。王勇又把这件事跟女友商量。王勇在外面跑业务辛苦不用说，还整天陪客人吃喝玩乐，根本没时间陪女友。因此王勇的女友也强烈建议王勇去当销售经理。王勇听从了大家的意见，辞掉了业务员的工作到那家涂料公司任销售经理。
上班一段时间以后，王勇才发现自己根本不喜欢这份工作。公司要求每天早上8点必须准时到公司，下午6点才能离开，中午几乎没有时间休息。公司里大多是老板的亲戚，工作态度很差，连打字、给客人倒水之类的小事都 要王勇这个经理来做。而且老板的亲戚还经常到老板那里告状说王勇的坏话。有意无意的，老板开始像防贼那样防着他，生怕王勇会抢了他的生意似的。
销售经理必须要和客户搞好关系，王勇有次请客户吃饭，饭后，王勇拿着发票找老板报销。没想到老板竟说：“这是你们的私交，不能报销。”王勇感到自己快窒息了。他开始怀念当广告业务员时自在的日子，没有固定的上班时间，拉到广告就可以拿提成。而且当广告业员接触各行各业，能够熟悉市场动态。在这里，王勇感到好像有一张无形的网把自己网住，没有一点自由。
2004年9月5日，王勇不顾家人的反对，辞掉了销售经理的工作，重新做广告业务员。他没有回原来的单位，而是做一个自由广告人。他给自己安排了合理的工作时间，每天早上7点多起床后。跑跑步锻炼身体，然后吃早餐，查看各媒体上的广告信息。9点多开始打电话跟以前的客户聊天，约他们出来吃早餐，拉好关系。下午，王勇在家看电视、报纸。收集广告客户信息。晚上，约有广告投放计划的朋友出来唱歌，喝咖啡。由于混得很熟，王勇的朋友有广告都交给王勇投放。王勇拿了不少提成。
但慢慢地王勇发现这种以请朋友吃喝玩乐拉广告的方法不灵了。不知怎地，王勇的许多要好朋友开始把广告交给别人做。2004年10月，一个相处得很好的哥们竟把几十万元的广告给一个广告公司的业务员做。王勇很纳闷。这个哥们儿整天跟他混在一起，王勇请他吃喝不少，他竟一点面子都不给。太不够义气了。更奇怪的是，不断地其他一些相处得很好的朋友也相继跟着“出轨”。王勇感到不安了，这样下去自己要喝西北风了。但原因出在哪里呢?王勇百思不得其解。
后来，谜底终于解开了。一位朋友告诉王勇，其他业务员给了他们回扣。王勇这才恍然大悟。给回扣，这太正常了，自己怎么就没有想到呢?此后，王勇在联系业务的过程中，大方地给对方回扣，失去的老客户又回来了。洞晓了这个秘密，王勇在与新客户谈广告时都暗示对方，可以给他们回扣，对方都很热情。由于王勇给的回扣多。而且从不食言，在客户中信誉很好，所以他拉到的广告量也猛增。王勇也因此掌握了大量的客户资源。许多拥有媒介资源的广告公司纷纷主动找到王勇，要求王勇代理他们媒体的广告。王勇因此小有名气。
自己开公司小鸡变凤凰
2005年3月20日，王勇用自己做广告赚来的钱加上借来的一部分钱注册了一家广告公司。自己当起了老总。
自己开公司压力很大，弄不好破产了，自己就得从零开始。为了节约费用，王勇在一栋低档的写字楼里租了间房办公。办公家具都是王勇到旧货店磨破了嘴皮以最低的价格买回来的。公司刚开始运转，王勇既当老总又当业务员，每天外出联系业务。但几个月下来，王勇赚到的钱只够付公司的各种费用。自己手中有这么多的客户，为什么赚不了钱呢?王勇经常思考这个问题。经过调查之后，王勇才知道问题在于自己没有广告媒介。做其他广告媒介的代理拿的只是一小部分佣金，大部分利润都被广告媒介所有者鲸吞。一句话，人家吃肉，自己喝汤。
王勇开始留心观察，思考着怎样开发自己的媒介。2005年4月2日，王勇去车站寄包裹。车站候车大厅人来人往，客流量很大。候车大厅的柱子被一些乘客用笔画得面目全非。王勇心里一亮，这不是很好的广告媒介吗?他找到车站的主要领导，提出想租候车大厅里柱子上的广告发布权。车站领导正为柱子上的“污染问题”发愁呢，听了王勇的要求，立即应允。2005年5月10日，王勇与车站签定合同，王勇每年向车站交1800元即可拥有大厅内所有柱子的广告发布权。有了自己的广告载体，赚钱就容易多了。王勇找到一家矿泉水厂的李老板。说服他在候车厅的柱子上发布广告。李老板是王勇的老客户。与王勇的关系很好，他很爽快地投了7万元的广告费，在车站候车大厅发布一年的广告。除去各种费用，这笔生意王勇赚了5万多元。王勇如法炮制，取得海口其他3个车站候车大厅柱子上的广告发布权，并成功售出。短短2个月，王勇赚到了20多万元。
接着，王勇把公司的业务扩大到印刷、策划、咨询等方面，同时招聘了3名大学生和5名业务员。但正是因为业务员，王勇蒙受巨大损失甚至差点破产。王勇找到5名业务员后，没有认真考察他们的人品，并大胆地把收广告费的任务也交给了他们。
2005年7月，一名业务员拉到一笔30万元的广告。在收广告费时，他私刻王勇公司的公章，与对方签定合同，让对方把钱打到他指定的账户里，收到钱后他马上消失了。王勇没有收到广告费，以为客户反悔不做广告了，没有放在心上。2个月后，王勇接到传票，那家公司把他告上了法庭。对方称，王勇收了他的广告费却没有为他发布广告，还拿出合同和转账单作为证据。王勇这才知道了那名业务员的阴谋，但为时已晚，王勇败诉，只好赔偿对方的损失。辛苦赚来的钱一分不剩，工人的工资都发不起。有两个工人抢走了公司的电脑。还好，其他的几名工人坚持留了下来，与王勇共进退，令王勇感动不已。
那段时间，王勇四处筹钱，终于挺了过来，公司逐渐恢复了元气。接下来，王勇开发了火车站、机场等人流量大的地方的广告载体；还通过拍卖得到了市里几个位置极佳的大型户外广告发布权，公司的业务蒸蒸日上。
真正让王勇名气大噪起来的是。2006年初王勇在某著名品牌饮料公司的广告招标中中标。为了打开海南市场，该公司准备投600万的广告费，要求各广告公司递交各自的策划方案。王勇和自己公司的员工连续几周日夜作战，精心准备好了方案递交上去。最终，王勇公司中标。这让其他大广告公司大跌眼镜，因为他们还没听说过王勇公司的名字。这次中标，王勇赚了100多万。更重要的是由于一炮打响，其他大商家主动找上门来，把广告交给王勇来做。这一年，王勇急招了10多人，光房地产广告就接了20多个，赚了500百多万。王勇把公司搬到了高档写字楼里，在某高档小区买了一套50多万元的房子，还买了一辆50多万的别克商务轿车。王勇的目标是把自己的公司发展为4A广告公司。
如今，王勇谈起成功的经历，他说只要认准了目标就大胆地去做，而且不要动摇。
编辑 温 馨
