永不停歇的奔跑
时间：2020-03-17 12:41:17 来源：千叶帆 本文已影响人
比预定时间早到，记者就自行参观起这间从创意、出品到经营都由掌柜亲力亲为的德化陶瓷店。中国三大瓷都之一的德化尤以白瓷闻名天下，洁白剔透的斗笠杯、温润素雅的侍女像、雍容华贵的牡丹如意，紧凑的店铺里陈列着种类繁多的日用器皿和形态各异的艺术陶瓷，甚至还有不少作品出自名家之手。
不一会，掌柜苏丽云也准时现身，未见其人先闻其声，清脆爽朗的声音连连为久等而抱歉，令人不禁遐想这究竟是怎样一位干练的女商人呢？结果却出乎意料。身材娇小的苏丽云清秀端庄，举手投足间总带着温柔，感觉需要被呵护，但就是这样一位柔弱女子已经在商海中拼搏多年，正在将德化陶瓷更加发扬光大的道路上努力前行。
苏丽云的故乡是福建省德化县，父辈经商，但她一开始并不想参与家族生意，而选择到福州一家职业学校做了一名人民教师。轻松平凡的岗位没有让苏丽云从此就享受安逸，应付了事。流淌着勤恳的闽南人血液的她一直坚持，再小的事情也应该被认真对待。
在学校的一年招生季中，苏丽云被学校安排到闽北山区一偏远县市招生。去之前，校领导向她传达了原则，能招来学生最好，招不来也在情理之中，因为此前学校在这个地方的招生全是零记录。苏丽云领命后赶赴当地，跑学校，找家长，跟学生交流，推介自己学校，展望就业优势。她的诚恳和勤奋赢得学生和家长们的信赖，100多个学生成功人学。面对苏丽云的辉煌战绩，校领导和同事们既震惊又振奋，还给她开庆功会，从此，苏丽云成了全校招生头号明星。
虽然教师的职业已经让她收获不错的成就感，苏丽云仍然觉得自己还可以更努力，有更大的发展空间。慎重考虑后，苏丽云决定放弃学校的稳定收入，从亲友那筹借数百万元资金，走上社会自主创业。2008年年初，国内钢材价格大涨，在朋友的引荐下，苏丽云开始涉足钢材贸易。市场调查、货品鉴别、质量验收、渠道营销、走访客户等，对于一直过着简单生活的苏丽云而言，每天风尘仆仆地赶路，进出脏兮兮的货场，和一群粗犷的男人打交道，有着太多无法想象的辛苦。父母心疼她，总劝她不如拿着家族生意的股份过高枕无忧的日子。苏丽云有自己的想法，“我不想做一个只知道大手大脚花钱的花瓶，有思想的女人才是幸福的，而且借钱给我的亲友都是因为信任我，如果我临阵脱逃，那岂不是把别人的信任当儿戏？”。
然而，天有不测风云。2008年下半年爆发的金融危机导致产业萧条，钢材价格一落千丈，每吨低至2200元。苏丽云遭受重创，公司被迫停止运转，无力偿还借款。苏丽云告诉记者，“当时我背负巨大的压力，深感无法面对亲友，打算把自己的股份分摊给他们以此来减轻大家的损失，但亲友们仍然非常相信我，鼓励我继续做下去，不愿意撤资。经过权衡之后，我最终还是迫于精神压力过大而放弃。”
“我哪怕倾尽所有，也不能让信任受伤害，这是我的底线。一次生意输了还可以从头再来，可怕的是输掉信任，整个人就彻底失败了。”苏丽云说。
经历钢材投资失败后，苏丽云还剩下一间小小的茶叶店，在一次偶然的机会下，结识了一位做德化陶瓷生意的老乡。他告诉苏丽云，茶叶店是一个可以和德化陶瓷完美结合的地方，将店铺闲置空间充分利用，摆放一些德化产的陶瓷茶具，既有装饰效果，又可以推广家乡“名片”。苏丽云听后仔细斟酌一番，也认为这是个不错的想法，“作为德化人做德化陶瓷的本土优势显而易见，况且更是怀着一种情愫和一份责任。”
起初，苏丽云从老乡的工厂拿少量货，合作一段时间发现客人都挺喜欢，经常有回头客，但同时也暴露出问题。“德化陶瓷工厂的产品都比较单一，茶具、陶质品、釉质品基本都来自不同的工厂，通常进货都要跑3、4家才能备齐。”苏丽云告诉记者，与其做这样浪费时间和财力的事情，不如自己来办厂，最大程度上节约从生产到供应环节的成本。
经过精心筹备，2010年，苏丽云在德化成功创办自己的瓷器厂，取名永继，按照她的理念，永远继承前辈的智慧结晶，脚踏实地弘扬德化瓷器丰富文化内涵。虽然自己做了老板，苏丽云并没有只坐在办公室里发号施令，她进入学堂学理论，从最基础的瓷土遴选、模具、色彩、窑温开始；她拜师学起了陶瓷制作，揣摩大师的作品，向有经验的老师傅请教；她和工人一起埋头车间，琢磨造型，研讨新品，提高产品的完好率。在苏丽云的努力下，工厂迅速步入正轨，前来考察的客户越来越多。“永继修缮传统德化陶瓷厂产品单一的短板，不但有茶具、碗碟、杯壶等日用陶瓷，也有观赏摆件的艺术陶瓷，为客户提供‘一站式’服务，免去奔波于多家工厂的麻烦。”苏丽云说，我们还可以满足客户的定制需求，其中不乏大师级的作品，独一无二的工艺让客户主动找上门。
“在与诸多大师接触不断加深的过程中，我深深地热爱上德化瓷，也完全体会到，一件成功的瓷器艺术品，从创意到制作再到烧制出炉完美地呈现在世人面前，凝聚着不止一个人，而是一个团队的心血，因为受时间和温度等各种因素左右，有时候苦心精制的一炉作品可能全是废品，这样的打击不是轻易能承受的，不管是学徒还是大师，就是在不断地失败历练下才能出精品。”苏丽云说。
2012年，苏丽云在福州开办第一家永继陶瓷展示店，从工艺美术品到日用瓷器，琳琅满目，熠熠生辉。她告诉记者，通常开陶瓷厂的德化人只办工厂不开店，开店的都是代理商，厂家往往只能坐等生意，十分被动。“千百年来凭借一代代能工巧匠和大师们的智慧绽放与心血凝结，不知道有多少瓷艺精品进入世界各大博物馆馆藏或被收藏家珍藏，不知道有多少日用瓷器走出大山甚至漂洋过海飞入寻常人家。如今，德化的瓷艺精英们继往开来，使得德化瓷推陈出新不断惊艳世界。然而，在酒香也怕巷子深的资讯时代，在竞争激烈的市场当下，如果继续因循守旧，德化陶瓷必然走进死胡同，只有创品牌走出去才能续写德化瓷器的古老传奇。”
安家福州后，苏丽云开始积极走访各企业单位、会所、大品牌茶叶店等，结交各路朋友，把自己厂生产的瓷器作为伴手礼，不但实用，还赏心悦目。她的大方和亲和赢得众人的欣赏和称赞，口碑相传，一批批客人慕名造访，一张张订单接踵而至。
一边打理生意，苏丽云仍然不松懈学习，向名师求教，不断提高自己的技艺水平。在2012年福建省工艺美术大赛上，苏丽云自己创作的瓷器捷报频传，先是传统宗教人物造型《哈哈笑佛》获得银奖，接着，《十二生肖个人杯》获得铜奖。要知，在高手云集的大赛中能斩获奖项，何其不易。
“参加比赛主要是检验自己的创作水平，更重要的是向高手们学习。通过这个平台，能发现自己的不足，了解同业发展的状态，就目前来说，我们还在创业阶段，必须紧贴市场，满足市场需求。”苏丽云谦虚地说，德化瓷器大师很多，大企业也很多，各大企业在不同瓷器类别上都很有实力和影响力，但他们从不叫嚣，只是扎实地做好专业，他们是永继陶瓷的榜样，我们必须时不我待地学习，把基础夯实。
福州永继陶瓷店的成功运营，让苏丽云心中开始编织更宏伟和绚烂的梦想。“德化陶瓷，不管工艺美术品还是日用，都是不可多得的好东西，好东西应该推荐给更广泛的人欣赏和使用。我梦想着在全国各地发展德化陶瓷营销网点，采取代理销售的模式，把德化陶瓷推广开来。”有了这一梦想，苏丽云便着手实施圆梦工程。
2013年伊始，永继陶瓷在贵阳和洛阳发展了两家代理网点，在她的指导和扶持下，两个代理网点的销售业绩蒸蒸日上。这一年初，苏丽云在福州金鸡山文化创意园开辟500多平方米的永继陶瓷旗舰店，在这个旗舰店里，苏丽云要把最美丽最丰富的大师级的德化陶瓷精品展示给天下宾朋。到目前为止，永继陶瓷在全国已经发展5家代理网点，省内3家，省外2家，随着时间的推移，相信这一数字会被不断地刷新。
在福州做艺术陶瓷的德化人也就3、4家，但同行是冤家，自古如此。在生意场上，竞争对手勾心斗角的事早已习以为常，苏丽云却冒着碰一鼻子灰的尴尬，主动拜访同行，团结老乡把德化瓷器做大做强。“永继有自己生产的东西，也有大师们的作品，可我没有门户观念，也没有同行相轻的迂腐，只要是德化陶瓷精品，我都有责任展示盒推广。”苏丽云认为，对外界来说，每一个经营德化陶瓷的人都代表着这个区域，这个行业，所以需要众志成城，抱团打天下，一盘散沙式的尔虞我诈，对整个行业来说是一种严重的伤害。
苏丽云的坚韧、拼搏、亲切、大器，为她在复杂的从商道路上认识了不少真诚的朋友，并收获了一个幸福的家庭。“我非常感谢朋友们和我的先生，因为有了朋友们的鼎力支持，永继陶瓷才一路蹒跚跨过一个又一个坎；因为有一个体贴的丈夫，我才能毫无后顾之忧去奋斗，退一万步说，纵使结局是糟糕的，温馨的家还是我可以依靠的避风港，我一点都不害怕。”苏丽云幸福地笑着说。
苏丽云每天仍是奔波，问及她累不累时，她说，有时候真的很累，但是那份执着于这个行业的激情时刻推动着我不停歇，那种快乐，是无以伦比的。
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