银手镯新款曼谷银，弄潮时尚生意

时间：2019-02-27 05:30:46 来源：千叶帆本文已影响人

　　我在昆明商圈中素有“引航标”之称的柏联商场有一间小店铺，做玉石工艺品生意。今年春节刚过，我想到了调整，玉石工艺品虽属于特色产品，但大家都做，难免竞争激烈。几经考虑，我决定放弃玉石工艺品生意，改换门庭。通过互联网，我搜索到了几个中意的投资项目，并分别去上海和广州等大城市实地考察了一番，最后，我将目标锁定一家生产和经营泰国饰品的台湾公司。公司在广州设有加盟总部，所经销的产品中，泰国银饰是其中的主流产品，也最受我的喜爱。
　　泰银来源于泰国北方部落，灰黑的外表，貌似粗犷的做工和暗沉的色泽，却自有魅力。有的通过锤打和蚀刻铸成银珠，有的则被雕刻成各种形状，主要模仿自然界那些可爱精灵的动植物，如瓢虫、蝴蝶、鱼、贝壳、树叶，还有各种花卉，做成吊坠、戒指、耳环、手链、脚链。泰银饰品的朴拙、魅惑和异域风情，在琳琅满目的饰品天地中独树一帜。
　　接触到这些泰银饰品，我立即被打动了，竟有一见钟情的感觉，几乎没有任何犹豫就确定了这个项目。“己所不欲勿施于人”，推销给顾客的东西，首先要入我的眼才行。
　　我在柏联的店铺有17平方米，根据加盟总部的建议，着手改装店铺风格。我将墙壁涂成黄色基调，四壁皆挂展板，挂上吊坠等饰品。地上则立一圈深咖色实木配玻璃的展柜，戒指、耳环、手链、脚链等饰品摆在晶莹的玻璃柜里。展柜上还错落有致的立几块米白色的展板，嵌入价位适中、销量好的各色饰品，方便顾客随手取试。
　　3月31日，趁着今年第一个旅游旺季来临，我的“曼谷银饰店”隆重开张。4月份，恰逢泰国的“宋干节”和傣族的“泼水节”，我又利用机会，大大作了一把促销，当月销售额达到5万多元，毛利将近3.5万元，超乎我的预料。5月份，本来是一年中最好的旺季之一，由于汶川地震的影响，昆明旅游业受到了很大冲击，销售情况比预估差很多，但也实现了盈利。不过也表明，即使在淡季，这个项目也依然能给我带来一定的效益。
　　
　　投资分析
　　
　　我的曼谷银饰店，投资总额是15万元，分别是11万元的铺货费，3万元的装修，和其他一些杂费。另外，我每个月的补货额是1万多元，所以建议有此经营意向的同道中人，还应准备2万元的流动资金。
　　
　　经营提示
　　
　　货卖堆山
　　首批的进货费不能省。商家有句行话叫“货卖堆山”，就是说店里的货越满越招顾客，否则冷冷清清那么几件商品，货架都摆不全，生意是不易上门的。
　　
　　主打特色牌
　　每个投资项目都有自己的特色。在时下“民族的即时尚的”风潮引领下，“曼谷银”打的就是民族复古牌，很能吸引眼球。
　　
　　要有品质概念
　　品质永远站在时尚最前端。我选的曼谷银，意蕴质朴，每件都是精刻细琢出来的，无论从材质还是手工，造型还是配色，无不精致洗练，浑然天成，完全经得住品位人士的挑剔。这样的东西看上去养眼，自然也好出手。
　　
　　风险提示
　　
　　生意场上，风险无处不在。比如我自己，本来玉石生意做得稳妥适意，但换了泰银饰品，这是一种风险；如果你初涉商海，无论投资什么项目，本身就有一定的风险；立项后的店面装修风格，经营策略的选择，用人是否适当，你的体力是否经得住超长的营业时间，等等，这都是你要经历并且必须跨越的种种风险。也许实际做起来，并不像我提示的有这么多障碍，但做事，总要把困难想在前头，心理有所准备，迈步时才能自如，不至于小遇挫折便灰心。
　　
　　编辑：温　馨

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