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    创业的IT式冲动

    时间:2020-03-17 12:12:57 来源:千叶帆 本文已影响

    大数据和分析、移动计算、云计算、社交商务等以软件为主导的新兴技术,正在颠覆传统的商业模式,为企业和社会带来新的市场机遇。

    今天的IT世界,比以往的任何时候都令人紧张:数据爆炸的环境、超级互联的社会、个性化的客户和持续创新的压力——没有人再妄言能够独自掌控这个蓬勃的新兴世界。正是在这样令严峻的情景里,软件业的地位进一步展现。

    对于IBM来说,软件业务是推动公司持续转型的重要推动力。2013年软件依然是IBM重要业务增长点。我们将着力推进软件在大数据和分析、企业移动、云计算、社交商务、智慧商务及智慧城市等的投入。

    放在软件人面前的机会比以往任何时候都多,我们的改变会比以往任何时候的都重要。

    在关于软件可能出现的改变中,我最期待的有两点。首先是期待一个和谐的生态环境。与合作伙伴携手共建健康的生态系统是IBM多年来不变的承诺。2013年,IBM软件将通过深入拓展区域渠道市场覆盖,全面构建“渠道增值”的生态系统。全新推出的“蜂潮行动”将携手软件分销商,共同深入拓展区域市场渠道覆盖能力,建立以渠道主导的业务模式,推动业务可持续性发展,共建和谐生态环境。IBM和合作伙伴共同投资销售和技术人员在三、四、五线城市,这也是今年我们作出的一个重大改变。我们期待培养更多的优质合作伙伴。

    第二个改变是软件业务不应再仅仅是简单地去销售产品,而是更加注重培养能力和开拓新的业务模式。这其实是一种业务转型。我们与合作伙伴的合作不能再仅仅是销售产品,而是应该转移到做高价值解决方案,通过投资安排更多的培训,把技能转移给合作伙伴。这是IBM“蜂潮行动”重要的一部分。通过技术人员与合作伙伴的配合,把应用和解决方案,提升到能力的角度,把做产品转变为培养能力。我们更期待的是在这样的基础上,与合作伙伴一起开拓新的业务模式.

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