中国瓷业第一人许君奇
时间：2020-03-18 05:20:46 来源：千叶帆 本文已影响人
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最近一段时间，华瓷股份、红官窑瓷业董事长许君奇心情特别好。去年10月底，红官窑刚签下近50家全国连锁加盟商，11月29日，“红官窑”品牌又被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，也是中国陶瓷行业唯一以“红”命名的官窑品牌。在过去30年，红官窑成功制造“毛瓷”系列。如今又深耕国内市场，以连锁加盟的模式席卷而来。
许君奇从不怀疑自己的战略眼光。此前的20年，中国市场经济迅速崛起，他主动适应新的变化，将一家濒临破产边缘的乡镇小企业，发展成为一家年出口创汇数千万美元的大型集团——华瓷股份。到目前，许君奇打造的华瓷股份、红官窑瓷业已经牢牢占据中国日用陶瓷行业的龙头地位。
挑浆工的激情岁月
乔布斯曾说过，人生的成就是善于把点点滴滴的事情串联起来思考。
许君奇4岁生日那天，母亲突然离开人世，整个家庭雪上加霜。年幼懂事的许君奇5岁便开始放牛，8岁就跟随父亲干农活。
“记得10岁那年，有一次为了靠自己的力量给家里买一担谷，我推起了土车。人小手短，够不着土车两臂间最宽、最省力的部分，只好抓住前面窄小的一截，费了比别人多好几倍的力气才拿到了那笔少得可怜的‘辛苦费’。”艰辛与磨难并没有让许君奇一味抱怨而对生活失去信心。
1985年，初中未毕业的许君奇进人华瓷股份前身一一湖南省醴陵市嘉树乡陶瓷厂。“当时，工厂以柴火烧窑制作粗陶，一开始我从事‘模火钵’工作，之后是担浆，与泥浆打交道，每到寒冬腊月，手指、手背常被冻烂。”说起那段艰苦的岁月，许君奇记忆犹新。
这样恶劣的工作环境，许君奇不仅没有放弃，而且以更加百倍的热情投入这份工作。
为了早日学到陶瓷的精湛技术，他起早贪黑，白天旋坯完成定额，中午从来不休息，坚持做实验，晚上利用空余时间回家看书学习陶瓷相关知识。
在陶瓷厂工作的时间，许君奇有幸结识了董文平、林迪泉、陈佑德等湖南醴陵知名陶瓷研究机构和陶瓷经营单位的技术科研权威专家，有了前辈们的指点，他从中学到了专业的陶瓷技术。许君奇从陶瓷行业的最底层开始做起，从一名挑浆工逐步成长为厂里的技术骨干，最终挑起了全厂发展的重任。
“对于陶瓷产业，我们可以说根本不了解，简直是白手起家、从零开始。”许君奇说，“这并不妨碍我们成功完成从‘泥腿子’向中国陶瓷龙头企业技术工人的蜕变。”今天华瓷股份很多的管理人员、技术人员都和许君奇有着相似的经历，大家都没有很高的学历。但通过自我的不断学习和努力，他们都成长为优秀的陶瓷行家。
华瓷股份的破茧化蝶
1994年，许君奇接过醴陵嘉树乡陶瓷厂厂长的接力棒。28岁的许君奇年轻气盛，敢想敢干，甚至不计后果。然而，当时的企业状况很不乐观，规模小、技术落后，更没有资金的支撑，企业缺乏发展的活力。
尽管醴陵陶瓷产业也有上千年的历史，但面对国内众多日用陶瓷生产企业，尤其是江西景德镇的陶瓷久负盛名，如何在强手如林的市场中成功突围?
“要想企业大力发展必须借助‘东风’。”许君奇认为，小企业要发展，首先需要资金，资金是血液，合作者是前期企业发展的助推器。
通过朋友牵线，许君奇认识了马来西亚新华联集团董事长傅军。一席长谈，对方对许君奇的思路和魄力印象深刻，同时亦感受到了许的真诚，当即决定投入300万元，并将合资企业更名为华联瓷业股份有限公司。生产线由4条发展到19条。生产能力提高18倍。新公司顺利进入了高速发展的轨道。
“通过对国际、国内陶瓷市场环境的仔细分析，华瓷股份决定走出国门。在国际上寻找新大陆。”许君奇当时认为，国内市场已经饱和，加上几个强有力的竞争对手对市场份额的保有相对稳定，所以，国内想做大做强，并不容易。
1998年，华瓷股份接到一笔可直接置于电热炉上的茶壶订单。客户只提供了机械的图纸，而且不仅要求产品的热稳定性能要好，能耐高温，还对每个茶壶的形状也有规定：薄厚均匀，轻重一致，整个茶壶连盖子一起不能超过80克，茶壶上还不能有一个斑点和针孔。
当时，对于只有推板窑设备，且此技术实力尚不雄厚的华瓷股份来说，这无疑是一个难题。“我们用推板窑一头素烧，一头釉烧，埋头苦干，可最好的时候质量也只有8％左右。当时的技术薄弱，要生产这个产品。无异于农民大叔造飞机。”客户代表过来验货，看到如此景象，大失所望，非常着急，质疑他们的生产技术水平。
然而，当时这批创业者心中只有一个坚定的信念：决不能轻言放弃!要敢于挑战自我，否则企业就会止步不前。这决不是一单生意的问题，而是关系到整个企业能否“破茧化蝶”的重大问题。
二十多天，在许君奇的带领下，一间只有十多平方米的研制中心，十多名技术人员挥汗如雨，反复试验，终于“烧”出了完全符合要求的茶壶。这一仗，华瓷成功地拿到了国际市场的入场券，通过香港这个“窗口”得以成功挺进欧美市场。
华联瓷业从1994年合资进行体制改革，到2000年突破了1亿元的销售。2000年进行第二次体制改革，2002年就突破了两个亿。2006年销售突破了4个亿。目前，华瓷股份已经连续9年出口创汇过千万美元，2010年出口创汇近6000万美元，连续两年成为了全国陶瓷行业出口创汇第一名，醴陵市首家纳税大户。华联瓷业的外贸业绩一举将国内众多日用陶瓷企业远远甩在身后，令对手望尘莫及。
红官窑迎新主人
华瓷股份积极顺应市场体制变化，在许君奇的带领下寻找到新的突破点。华瓷股份的壮大，从某种意义上也带动着湖南醴陵陶瓷产业的成功转型与发展。此前醴陵部分陶瓷企业同大多数国营企业一样，受到市场经济的冲击，企业包袱重，创新能力差，不能与时俱进，更不能适应复杂多变的市场环境，陷入了濒临破产的困境。华瓷股份整合曾经星光闪耀的国有企业——“湖南群力瓷厂”便是一个典型案例。
2008年，一直担任为中南海、人民大会堂烧制用瓷的醴陵群力瓷厂，由于企业经营体制僵化等一系列原因，已走到破产边缘。群力瓷厂前身为清代湖南瓷业公司，曾在1915年荣获美国旧金山万国博览会金奖，获誉“东方陶瓷艺术的高峰”，并创造了中国瓷业的无数辉煌。
许君奇果断出手，力排众议入主群力瓷厂于危难之中。群力瓷厂就此成为华瓷股份的一员，从此再掀市场发展的新篇章。
收购群力瓷厂后，品牌商标重新注册提上议事日程。上世纪70年代，“红官窑”成功为毛主席烧制陶瓷，一举奠定国瓷重要生产基地的地位。有此特殊的历史背景和贡献，许君奇认为以“红官窑”为品牌商标将大力助推企业的发展。
“红官窑”最终在多方努力下注册成功。“是国内唯一以‘红’命名的官窑品牌。”许君奇介绍说。红官窑的成功注册，一举确立了品牌的至尊地位与不可模仿和超越的差异化形象。
另一方面通过挖掘官窑文化、红色文化与釉下五彩文化，使之成为集这三种文化于一体的唯一的釉下五彩陶瓷品牌，从而成功地从醴陵、湖南与整个中国陶瓷行业残酷的品牌竞争中脱颖而出。
后来又通过成功运作2008北京奥运、2010上海世博、2010广州亚运等重大国事活动的特许陶瓷生产，以及协助拍摄中央电视台《红官窑》电视剧等，不断提升着红官窑的知名度和美誉度。
品牌专卖连锁引擎未来
当前陶瓷行业多用产品代销、代理等传统的经营模式，但随着时代的变迁，这些经营模式已越来越不适应企业的可持续发展。红官窑该以怎样的经营模式发展?有一段时间，这个问题曾一直困扰着许君奇。
为什么最终选择品牌专卖连锁加盟模式?许君奇和他的团队，通过不断地对市场进行了解和观察，果断试水，相继在湖南长沙市芙蓉路与北京长安街开设了两家面积逾300平米的红官窑品牌旗舰店。如今这两家旗舰店一路走来，发展势头良好，月营收都高达30万元以上。
经过企业的5年培育，2011年10月28日，红官窑品牌全国连锁加盟发布会在长沙举行，与来自华东、华北、西南、西北、华中等十多个省市的近50家加盟商当场签约，来自加拿大温哥华的华侨曾先生与红官窑高层仅仅认识20小时就决定将红官窑专卖店开进温哥华，他激动地说：“我看中的是红官窑这个品牌的营销模式、红官窑优异的产品品质和它悠久的历史。”
“红官窑国内连锁品牌建设，是集团优先发展的业务单元，在资源方面将给予优先保障。”许君奇说，“未来3至5年，红官窑将实现全国市场开店100家，实现年销售收入2亿元。”
千亿级市场呼唤大品牌
“打造中国陶瓷品牌，复兴中国陶瓷产业。”这一直是许君奇的梦想。纵观当今国内高端陶瓷市场，大多充斥着国外品牌，中国有着几千年深厚底蕴的陶瓷工艺，产品却沦为了“地摊货”。然而中国陶瓷，特别是湖南醴陵釉下五彩瓷所包含的工艺水准与人文价值，是西方任何一个陶瓷品牌都无法比拟的。中国陶瓷不能再沉默，中国市场急切呼唤中国自己的陶瓷品牌。
过去中国消费者对瓷器的需求多限于日用瓷的基本功能，如令中国有相当一部分消费者对瓷器的需求不限于此，他们要求瓷器的品质精良、文化寓意丰富、包装精美……瓷器消费需求已由传统基本消费功能层面，发展到对陶瓷产品精神文化层面的理解与追求，国内高端陶瓷正成为尊贵精致生活方式的文化消费载体。红官窑品牌正好暗合了此类目标消费群体的需求，而且目前国内已逐步形成了13％到14％的高档消费群体，也就是说千亿级消费需求正在逐步凸显。目前，华瓷股份正在积极筹备，不久的将来以陶瓷为主业的华瓷股份将登陆中国资本市场。
摘自《商界》
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