联想的进攻
时间：2022-09-02 22:50:04 来源：千叶帆 本文已影响人
与联想集团董事长兼CEO杨元庆握手时，你能明显感受到他的力量。
2014年10月30日，对杨元庆而言，这是值得铭记的一天—联想集团花费29.1亿美元收购摩托罗拉移动的交易正式交割完毕。当晚，联想集团位于北京西二旗的办公楼内灯火通明。入口处的背景板标注着摩托罗拉的昔日荣耀。这些传奇的历史时刻包括1946年贝尔公司用摩托罗拉设备打出第一个无线电话;1969年阿波罗11号飞船安装摩托罗拉无线应答器，用于地球与月球间的语音通讯和电视信号;1973年全球第一款无线移动电话摩托罗拉DynaTAC诞生等等。
大批见证者在享用完一块用腊肠拼成摩托罗拉logo图案的pizza之后，鱼贯而入进入会议室。在那里，杨元庆和他的得力助手联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军，以及摩托罗拉移动总裁兼首席运营官里克·奥斯特洛（Rick Osterloh）正翘首以盼，急切地向全球宣布这一消息。除了摩托罗拉品牌、专利及产品组合，杨元庆还收获了3500名在移动领域经验丰富的员工，以及全球运营商、渠道商的紧密关系。“特别值得一提的是，从今以后联想将拥有丰富的专利组合和知识产权的许可，使得我们可以在全世界所有市场，尤其是成熟市场开展业务。”杨元庆对《环球企业家》说。
杨元庆已成功驾驭联想登顶，成为全球最大的PC厂商。2013/14财年，联想全年营业额达387亿美元，盈利上升29%至8.17亿美元。全年市场份额增加2.1个百分点达17.7%，再创新高。全年个人电脑销量年比年上升5%，同期整体行业下跌8%。
它到了顶点了吗？未必。“我不认为商界有顶点，你觉得苹果现在就走到头了吗？你觉得三星它就走到头了吗？它依然还希望有增长。对于企业家来说，就是要永不满足，不断地去追求更高的目标。”杨元庆说。
但挑战犹存。苹果创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）令苹果手机和平板电脑成为这一领域的主宰者。而在一个新旧交替的时代，任何一个微小的失误都可能葬送一家伟大的公司—看看诺基亚的遭遇就知道了。最初联想的移动转型亦不顺畅。2010年，时任联想董事局主席柳传志曾亲自为联想移动起步级产品乐Phone站台，并对其寄予厚望，柳称当时的联想到了一个“生死攸关”的时刻。不过，结果并不尽如人意。
转型之初的困难并未阻止杨元庆对于移动互联的渴望。事实证明，对于联想这样一家执行力极强的公司而言，一旦资源聚焦投入某项业务，改变就会比预想快得多。在2013至2014财年，联想共售出5500万台电脑、5000万部智能手机以及920万台平板电脑。而摩托罗拉的融入将大大加快转型的进程。
战略
依照杨元庆的设想，摩托罗拉在中国等新兴市场将定位于中高端，主打3000元以上市场。此外，它还能与联想在地域上形成品牌互补—摩托罗拉主攻西半球的美洲以及欧洲市场，联想则主推亚洲、东欧等新兴市场。
尽管联想移动的业务版图已超过40个国家，智能手机出货量跃升全球第三，平板电脑也为全球第三，但杨元庆认为这还不够。在两年内全面进入成熟市场才是他的期望—在杨元庆看来，那里的竞争与中国市场相比要小得多，中国手机厂商反而有更多的机会。IDC数据显示全球智能手机出货量中，三分之二售价不足200美元，而中国将消化2015年智能手机出货量的近三分之一。而高端手机出货量占比将由2014年的约16%下滑至2018年的约14%。
这一势态对于坐拥中国市场的联想颇为有利。而针对品牌拓展，在北美、西欧等成熟市场，联想采用Moto单一品牌策略，其他市场则实行双品牌策略。“在北美、欧洲做生意，没有专利，你就寸步难行。联想可以以比较低的专利费运行，这给了我们更好的竞争优势。”杨元庆说。
早在一年前，杨元庆就已开始为进入成熟市场而未雨绸缪。在2014年巴塞罗那通讯展上，杨元庆就秘密会见国外运营商。当时，摩托罗拉的收购交易还未被批准，但杨元庆已成功吸引到几乎所有的海外运营商。联想的想象空间在于它是一个在供应链上能打败戴尔、惠普的中国公司，若再加上在美洲市场拥有极高人气的品牌，这就是“票房”的保证。
而摩托罗拉在可穿戴式设备上则声誉颇佳，智能手表即是例证。杨元庆透露尚未在华销售的Moto 360在中国市场的激活率就非常高，一度占到总销量的6%到7%。“这足以证明摩托罗拉在中国的影响力。我跟三大运营商的老总都聊过，也问过不少消费者，他们都觉得这个品牌很有吸引力。”杨元庆说。
摩托罗拉亟待恢复昔日的市场地位。杨元庆逆转摩托罗拉移动的信心在于“它在谷歌体系内是一个被边缘化的业务，但在联想，它是一个中心的业务，是我们的重点战略业务。” 在谷歌手中的摩托罗拉移动曾有过不堪回首的经历。刘军认为谷歌走错的一步棋在于摩托罗拉移动的收缩策略，它一度从中国、欧洲等市场退出，而这并不明智。“硬件产业规模和协同效应非常重要。而这是造成摩托罗拉移动艰难处境最主要的原因。”刘军对《环球企业家》说。
杨元庆需要快速逆转这一切，为此，他给刘军下达的任务是令摩托罗拉移动在4至6个季度内盈利。刘军认为扭亏共分三个维度：降低成本约占30%;完善产品，将其扩展至全球，这占50%;削减不必要的开支则占到20%。
而其中，最耗费精力的是“50%的工作内容”，即帮助摩托罗拉移动重回市场。“在中国，我特别希望能够快一点。但是现在看来，最理想可能也得要2015年第一季度。因为这涉及到产品开发周期。”刘军说。
摩托罗拉亦需加大营销投资。“大家需要一个产品在高端市场取代三星和苹果。摩托罗拉有产品，但很难拿出重金去做产品推广。我最为难的事情是如何帮助Moto在高端市场取得更快的成功。”刘军透露联想将为其投入约1亿美元。
摩托罗拉移动最大的优势在于专注。虽然它一度错过智能手机的井喷浪潮，但在谷歌手中，它更聚焦于基于Android原生态的手机业务。此外，谷歌亦非常好地保留了Moto的硬件研发实力，在现有的3500名员工中，有2500人是研发人员。收购摩托罗拉移动也让联想在4G时代有了技术领军的可能性。谷歌虽然只出售给联想2000余项专利，但它承诺将另外超过2万1千项专利免费供摩托罗拉移动使用。“这样的话，我们整个专利池的状态在4G的情况下是非常强的，联想应该是全球最强的公司之一。”刘军说。 相关热词搜索：进攻，联想，
