关于开展整村授信工作实施方案【精选推荐】

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关于开展整村授信工作的实施方案4篇

第1篇: 关于开展整村授信工作的实施方案

*****2017—2019年

美丽乡村建设改造牧区饮水工程

实 施 方 案

*****水利局

二〇一八年一月

项目名称：*****2017—2019年

美丽乡村建设改造牧区饮水工程实施方案

设计单位：*****

批 准：

审 查：

编写人员：

附件：

*****2017-2019年美丽乡村建设改造牧区饮水工程任务表

1、综合说明1.1绪言

*****地理位置概况。

全旗地貌主要由四大类型组成。其中：中山山地区面积4514平方公里，占总面积的19.7%；
低山丘陵区面积8475平方公里，占总面积的36.9%；
坡状高平原区面积8296平方公里，占总面积的36.1%；
沙丘沙地区面积1149.5平方公里，占总面积的7.3%。

全旗水资源总量*****万立方米/年，其中地表水资源*****万立方米/年，地下水资源*****万立方米/年，地下水可开采量*****万立方米/年。

*****2017-2019年美丽乡村建设改造牧区饮水工程实施方案规划新建水源井300眼，规划新建储水窖400处，安装净水设备600套，规划总投资5565.00万元，规划解决0.1427万人，9.7633万头只牲畜的安全饮水问题。项目区为*****4个镇、2个苏木所辖的93个嘎查分散牧户。这些分散牧户人畜饮水主要靠拉水及大口井取水，由于连续多年的干旱少雨，至使部分区域地下水水位下降严重，大口井也大部分干枯无水，牧民吃水困难，水量、水质、取水距离、用水方便程度均不达标。

项目区的缺水情况，已经严重影响着人民群众的身心健康，影响着群众的生活水平的提高，阻碍了当地经济的持续发展。因此，解决*****牧民的饮水安全问题，是当务之急。

1.1.1 设计供水人口

*****2017—2019年美丽乡村建设改造牧区饮水工程实施方案规划解决0.1427万人，9.7633万头只牲畜的安全饮水问题，项目覆盖范围为全旗93个嘎查。

1.1.2 工程建设任务及规模

*****2017-2019年美丽乡村建设改造牧区饮水工程实施方案规划新建水源井300眼，规划新建储水窖400处，安装净水设备600套，规划总投资5565.00万元。规划解决0.1427万人，9.7633万头只牲畜的安全饮水问题。

1.1.3工程主要建设内容

新建水源井工程主要针对工程型缺水地区，为单户供水工程，每处均由水源井、潜水电泵、柴油发电机组、管理房四部分组成。

水源井——每户牧户新打水源井1眼，南部地区设计井深为110m，北部地区设计井深为120m，水源井井壁管采用铁管。

管理房——砖混结构，内、外墙体与普通砖砌体，屋顶为彩钢瓦。单户建筑面积9m2。

潜水电泵——每眼水源井配套潜水电泵，北部地区配备 QS5-105-5.5型号潜水电泵，南部地区配备QS5-90-5.5型号潜水电泵。

柴油发电机组——每眼井配套15KW柴油发电机组。

1.1.4 工程管理

本工程建成后牧户负责管理，主要任务是对水源工程进行设备维护和定期向水利部门提供水样监测水质等。

1.1.5施工组织设计

1.1.5.1 施工条件

（1）*****政府所在地巴彦乌拉镇到各苏木镇有柏油路相通，到各牧户均为自然路，工程施工均可正常通过。

（2）建筑材料来源

工程所需建材均由中标施工单位自备。

（3）施工用水、电

施工用水，可从最近已有水源井的牧户家拉水，施工用电主要采用自备柴油发电机组供电。

1.1.6投资概算

依据水利部水总（2002）116号文发布的《水利建筑工程概算定额》、《水利工程施工机械台时费定额》及《水利工程设计概（估）算编制规定》，进行投资估算编制，工程规划总投资5565.00万元。

1.2编制依据

本实施方案由*****水利局组织编制，报告编制依据如下：

（1）《关于上报2017-2019年新牧区建设相关工作方案的通知》；

（2）《室外给水设计规范》（GBJ500013—2006）；

（3）《建筑设计防火规范》（GB50016-2006）；

（4）《建筑抗震设计规范》（GB50011-2010）；

（5）《供水管井技术规范》（GB50013-2006）；

（6）《水利水电工程初步设计报告编制大纲》（DL5021-93）；

（7）水总［2002］116号《水利工程设计概(估)算编制规定》；

（8）《农村给水设计规范》（CECS82：96）；

（9）《生活饮用水卫生标准》（GB5749—2006）；

2、建设任务和规模2.1工程建设标准

*****2017—2019年美丽乡村建设改造牧区饮水工程实施方案实施方案以新建分散式供水工程为主要内容，结合本地区经济发展状况，确定有关参数，并依此计算出供水规模和用水量。由于地质结构差异，本次设计供水对象为项目区分为两个区域：

南部区域经过多年项目安排，水源易开采区饮水不安全问题已经基本解决，目前为解决地区含水量充足的含水层一般在110米左右，有的区域80米左右有含水层，但是水量一般较少，水源保证率无法得到保障，所以南部地区设计井深110米；

北部区域地质结构复杂，含水层比南部深，含水量充足的含水层一般在120米左右，所以北部地区设计井深120米。

2.2工程规模

*****2017-2019年美丽乡村建设改造牧区饮水工程实施方案规划新建水源井300眼，规划新建储水窖400处，安装净水设备600套，规划总投资5565.00万元，规划解决0.1427万人，9.7633万头只牲畜的安全饮水问题。

2.3年度计划安排

根据整体规划，初步制定了2017-2019年实施计划，具体内容详见*****2017-2019年新牧区建设牧区改造牧区饮水工程规划表。

2017年规划新建水源井120眼，规划新建储水窖200处，安装净水设备200套，规划总投资2390.00万元，解决饮水不安全人口657人，牲畜3.7791万头只；

2018年规划新建水源井97眼，规划新建储水窖100处，安装净水设备200套，规划总投资1671.00万元，解决饮水不安全人口421万人，牲畜3.0157万头只；

2019年规划新建水源井83眼，规划新建储水窖100处，安装净水设备200套，规划总投资1504.00万元，解决饮水不安全人口349万人，牲畜2.9685万头只。

3、施工组织设计3.1施工条件及施工方案、施工方法

3.1.1施工条件

（1）交通条件、自然气象条件

有国道穿过*****政府驻地巴彦乌拉镇而过，苏木、镇级公路使各自然屯相互贯通，交通十分便利。

*****地处内蒙古内陆高平原东端，属于中温带大陆性气候带。其特点为冬季严寒漫长、春季干旱多风、夏季短促多雨、秋季凉爽而霜冻早，日照、光热资源相对丰富，属半干旱地区。全旗多年平均降水量自东南部的350 mm递减为西北部的300 mm。降水在年内分配不均，70%左右降水集中在7、8月份，降水量的另一个特点是年际间的变化大，年降水量西北区250 mm，东南区350 mm以上，年相对降水变率21.4%，全旗多年平均气温1℃，极端最低气温-37.5℃, 极端最低气温37℃，全旗平均风速3—5 m/s，作物生育期平均风速为3m/s，全年大风天数60—90天。旗内各地无霜期不等，一般为95—110天，最大冻土深度230cm—327cm，冰冻厚度在100 cm左右。

（2）建筑材料

施工建筑材料分地方建筑材料与工业建筑材料。地方材料包括：砂料、碎石、红粘土、红砖等。巴彦乌拉镇西500m有东顺砖厂，有优质红砖。砂料、块石、碎石在*****境内的砂场购买买。经调查当地类似工程试验资料，该地区建筑材料的力学性能及耐久性符合工程质量要求。该地区建材质量好，品种齐全。地方材料均可用汽车运输。

工业材料包括水泥、钢材、木材和塑料管。水泥、钢材、木材和塑料管在*****境内均有出售。工程所用管材和主要设备均通过公开招标的方式采购。

（3）施工用电

由于本工程规模较小，施工用电负荷较小，施工现场基本无网电可利用，所以均采用柴油发电机组进行供电。

3.1.2施工方案

*****2017—2019年美丽乡村建设改造牧区饮水工程实施方案主体主要是：水源井工程施工、机泵管理房建设、潜水电泵配套、发电机组配套、水罐及水槽配套。根据工程设计面广，战线较长的特点，施工采取分区、分期施工的布置方案。

（1）以水源井所处的苏木、镇的嘎查为单元进行分区施工。

（2）每个施工小区建临时仓库一座，专人看护。

（3）水源井必须在其他工程开工前完成，在水量和水质符合工程要求后再进行其他工程建设。

3.1.3施工方法

（1）土方开挖施工

本工程土方开挖主要集中机泵管理房基础和泥浆坑开挖，采用人工开挖的施工方法。每处施工点泥浆坑开挖2个，主泥浆坑为长2m、宽1.5m、深1.5m，副泥浆坑长1.5m、宽1m、深1m。

（2）机泵管理房施工

管理房为浆砌砖，质量要符合工民建相关要求

（3）管井施工

管井施工严格执行《供水管井设计、施工验收规范》（CJJ10-86）的施工要求进行施工。水源井钻进深度达到设计深度，且顶角斜度不得超过1°，铁管井直径为219毫米的孔径。采用提吊下管方法安装井管，同时设置找中器。采用填砾过滤器在含水层相应位置填滤料，滤料应沿井管四周均用连续填入，随填随测，砾石规格为2-4mm，填砾的不均匀系数小于2。冲洗介质的各项性能指标，应符合有关规定的要求，钻进过程中，应定时测量各项性能指标。成井后必须及时洗井并进行抽水试验，抽水试验时，做一次大降深，抽水水位稳定延续时间不少于8h，水中含砂量应小于1/50000（体积比）。做到水清砂净，符合饮用水标准。

抽水试验结束前，委托卫生部门采集水样进行水质化验。并提出抽水试验资料和水质分析报告。

3.2工期划分及年度施工计划

本工程地处内蒙古自治区北部，工程区内具有冬季严寒漫长，夏季温凉短促，春季干旱多风，秋季霜冻较早的气候特点，主要施工期分为三个阶段：

第一阶段:2017年的5月至10月；

第二阶段:2018年的5月至10月；

第三阶段:2019年的5月至10月。

3.3工程建设制度

3.3.1工程招投标

项目工程要严格按照《招标投标法》、《水利工程建设项目招标投标管理规定》（水利部令第14号）等法律法规的要求对建设项目进行招标，严禁对工程项目化整为零、规避招标。采用邀请招标必须按照规定履行批准程序。做好《标准施工招标文件》、《标准施工招标资格预审文件》和《水利水电工程施工合同和招标文件示范文本》的贯彻实施工作，招标文件应当符合法律规定，符合工程设计和建设管理的要求，标段划分要科学合理，工期要求应符合实际。

3.3.2工程监理制度

要按照《水利工程建设监理规定》（水利部令第28号）等有关制度开展监理工作。项目法人应向监理单位提供必要的工作条件，支持监理单位独立开展监理业务，充分发挥监理单位的作用；
要严格执行国家发展改革委、建设部《关于印发的通知》（发改价格〔2007〕670号），按照监理合同及时、足额支付监理费用，不得无故减少或者拖延支付。

保证现场监理力量。项目法人应选择具有相应资质的监理单位进行监理。监理单位应按照监理合同，选派满足监理工作要求的总监理工程师、监理工程师和监理员组建项目监理机构，进驻现场开展监理工作，保证监理人员专业配套、人员到位，确保监理工作质量。

3.3.3工程质量管理制度

项目法人在工程开工前，应按照规定办理工程质量监督手续；
在工程施工过程中，工程参建单位应主动接受质量监督机构对工程质量的监督检查。质量监督机构必须建立健全质量监督工作机制，明确质量监督的工作内容和程序。要加强监督人员的培训，提高监督水平，保证质量监督队伍和人员的稳定。水利工程质量监督机构的经费支出全额编入部门预算，纳入财政支付范畴。工程竣工验收时，质量监督机构应对工程质量等级进行核定。

认真贯彻执行《水利工程质量检测管理规定》（水利部令第36号），积极开展水利工程质量检测员培训与考核工作，做好质量检测单位的资质申请和审批，确保质量检测工作有序开展。检测单位应当建立健全质量保证体系，采用先进、实用的检测设备和工艺，完善检测手段，提高检测人员的技术水平，对其检测数据和检测报告的真实性和准确性负责。

3.3.4安全生产管理制度

认真贯彻"安全第一、预防为主、综合治理"的方针，根据《水利工程建设安全生产管理规定》（水利部令第26号），建立并落实水利工程建设安全生产责任制。项目法人是安全生产的责任主体，其主要负责人是安全生产的第一责任人。项目法人应加强施工现场安全管理，完善各项施工安全技术措施。要结合实际制定安全事故应急预案，完善预案执行的保障措施，提高安全事故应急管理和处置能力。要落实在建工程防汛安全责任制、度汛方案和各项度汛措施，确保施工度汛安全。

强化安全生产监督检查。组织开展在建水利工程安全生产检查，将脚手架、基坑支护、高边坡、洞室开挖、模板工程、爆破、起重吊装等易发生安全生产事故的施工环节作为专项整治的重点，加强水利工程安全生产隐患排查治理，做到整改措施、整改资金、整改期限、整改责任人和应急预案"五落实"。

3.3.5工程进度管理制度

要根据项目总体建设目标，确定关键路线，控制关键节点，倒排工期，分解任务，制定周密可行的进度计划，明确各个时段的建设目标和任务。要严格按照计划控制工程进度，加强检查和监督，及时发现问题，解决问题。要充分考虑雨季、汛期等各种不利情况，提早制订相应的施工应急预案，确保按计划完成建设任务。

要多方抽调人员充实项目法人机构，合理调配设计、施工、监理力量，统筹协调参建各方关系，形成工作合力。参建单位要合理安排优化资源配置，保证人员、设备、材料按照计划及时进场，满足建设要求。要根据项目特点，制定和优化施工方案，做好施工组织管理，加快施工进度。要强化组织协调，切实做好征地拆迁工作，创造良好的施工环境。

3.3.6开工审批和竣工验收制度

根据锡发改农字[2013]15号文件要求，从2013年5月15日开始，取消水利工程开工审批，取消了法人组建批复方案，由旗县水利局组建，盟水利局备案，缩短了开工准备时间。

验收工作应按照《水利工程建设项目验收管理规定》（水利部令第30号）、《水利水电建设工程验收规程》（SL223-2008）等有关规定和技术标准进行。工程建设完成分部工程、单位工程、合同工程，或者中间机组启动前，应当组织法人验收。专项验收、阶段验收和竣工验收由政府部门组织进行，竣工验收前，应当按照国家有关规定，进行环境保护、水土保持、移民安置以及工程档案等专项验收，并完成竣工财务决算及审计工作。要按照工程建设进程，制订验收计划。未经验收或者验收不合格的，不得交付使用或者进行后续工程施工。

3.3.7施工环境保护管理制度

为确保工程施工不造成环境破坏，施工过程中应遵守以下条例：

1、施工车辆运输时应走现有道路，表面碾压草场。如无道路，应争取牧户意见，尽可能走少碾压草场的地方，且运输来回进可能走一条道路；

2、施工过程中，尽可能集中堆放施工材料，能不占用草场的时候尽量不占用草场。施工过程中产生的垃圾不能随手乱丢，应集中处理后带走或者掩埋；

3、施工完毕后，应进行场地清理和平整，尽可能恢复原样，造成草场破坏严重的地方，应该牧户协商，应可能回复草场植被。

4、投资概算4.1编制依据

(1) 水利部水总（2002）116号文件发布《水利工程设计概（估）算编制规定》；

(2) 水利部水总（2002）116号文关于发布《水利工程施工机械台时费定额》；

(3) 水利部水总（2002）116号关于发布《水利建筑工程概算定额》；

(4) 水利部水总（2002）116号文发布的《水利水电设备安装工程概算定额》。

（5）水利部水总（2014）429号文件发布《水利工程设计概（估）算编制规定》；

（6）内建工【2011】434号关于调整《内蒙古自治区建设工程费用定额》税金税率的通知；

(7) 有关行业主管部门颁发的定额

(8) 本工程设计图纸、工程量及地方调查资料

4.2工程投资概算

4.2.1工程典型概算

4.2.1.1南部工程典型概算

编制依据：工程勘察设计收费标准（国家发改委、建设部，2014年修订本）及参考当地2016年实际钻井价格。

工作内容：由于南部区域含水量充足的含水层一般在100米左右，有的区域80米左右有含水层，但是水量一般较少，水源保证率无法得到保障，所以南部地区设计井深110米。水源井采用φ219毫米的铁管，填砾、洗井、做抽水试验，配套潜水电泵、发电机组和机泵管理房，单井投资110000.00元。

4.2.1.2北部工程典型概算

编制依据：工程勘察设计收费标准（国家发改委、建设部，2014年修订本）及参考当地2016年实际钻井价格。

工作内容：由于北部区域地质结构复杂，含水层比南部深，含水量充足的含水层一般在120米，所以北部地区设计井深120米。水源井采用φ219毫米的铁管，填砾、洗井、做抽水试验，配套潜水电泵、发电机组和机泵管理房，单井投资120000.00元。

4.2.2工程整体规划概算

2017-2019美丽乡村建设改造牧区饮水工程共规划新建水源井300眼，规划新建储水窖400处，安装净水设备600套，规划总投资5565.00万元，其中：2017年规划新建水源井120眼，规划新建储水窖200处，安装净水设备200套，规划总投资2390.00万元；
2018年规划新建水源井97眼，规划新建储水窖100处，安装净水设备200套，规划总投资1671.00万元；
2019年规划新建水源井83眼，规划新建储水窖100处，安装净水设备200套，规划总投资1504.00万元。

*****2017—2019年美丽乡村建设改造牧区饮水工程

整体规划概算表

5、计划安排5.1总体计划

*****2017-2019美丽乡村建设改造牧区饮水工程共规划新建水源井300眼，规划新建储水窖400处，安装净水设备600套，规划总投资5565.00万元，规划解决0.1427万人，9.7633万头只牲畜的安全饮水问题。

5.2分年度计划

根据整体规划，初步制定了2017-2019年实施计划，具体内容详见*****2017-2019年新牧区建设牧区改造牧区饮水工程规划表。

2017年规划新建水源井120眼，规划新建储水窖200处，安装净水设备200套，规划总投资2390.00万元，解决饮水不安全人口657人，牲畜3.7791万头只；

2018年规划新建水源井97眼，规划新建储水窖100处，安装净水设备200套，规划总投资1671.00万元，解决饮水不安全人口421万人，牲畜3.0157万头只；

2019年规划新建水源井83眼，规划新建储水窖100处，安装净水设备200套，规划总投资1504.00万元，解决饮水不安全人口349万人，牲畜2.9685万头只。

6、工程管理6.1 建设期管理

根据工程建设情况，建设单位在工程开工后及时处理工程施工过程中遇到的问题，保证工程组织管理有序进行。

建设单位要定期召开现场会议及时解决影响工程进度的问题，保证工程按时完成。

监理人员严格按照监理手册进行工程监理，保证工程质量、进度。

6.2运行期管理

为了搞好饮水工程管理，需要健立健全岗位责任制，使管理正规化、制度化、规范化。

本工程建设由*****水利局和牧户组织管理，水利局提供技术支持，牧户负责使用管理，因该农村牧区饮水安全巩固替身工程属公益性工程，在水资源使用及燃油补贴上给与一定的优惠政策。工程管理主要任务是对工程的水源、机械等进行保护。

6.3管理办法

6.3.1一般规定

（1）用水牧户应根据工程具体情况建立包括卫生防护、运行操作、维护保养等运行管理制度，按制度进行使用管理。

（2）用水牧户管理人员应经过岗前培训，熟练掌握其水源井机泵的使用要求，保证工程能够长期稳定运行。

（3）用水牧户应认真填写运行管理日志，作好记录管理，定期向旗水利局报告供水情况。

（4）出现水源井无法正常使用、水质颜色口感变化等情况，应及时向旗水利局报告，查明原因，妥善处理。

（5）水利局应对牧户进行用水卫生和节约用水知识宣传。

6.3.2水源地管理与维护

机泵正常运行是保证工程供水的重要环节，操作人员应掌握机泵的主要性能，能够判断常见故障及其产生的原因，及时排除一般故障。为了确保机泵正常运行，操作人员必须严格执行操作技术规程。

（1）必须严格按照《电气安全技术规程》的规定进行高低压机电设备的启停操作。

（2）经常检查电压、电流及水压水位等仪表指示变化情况，注意观察运行中的异常现象，对振动、异常声音及过度发热等现象要及时发现尽快处理。

（3）突然设备故障时，应立即切断电源，并通报情况及时处理。

（4）认真填写运行管理日志，做好运行管理资料保存工作。

6.3.3运行管理

（1）建立水质监测制度，定期对原水水质进行检验，水质检验的方法应按《生活饮用水标准检验法》（GB5750-85）进行。人饮水质必须符合《生活饮用水卫生标准》规定的牧区饮水各项指标。

（2）建立管理制度

1）建立严格巡视制度。定时对水源井运行和水质状况进行检查，发现异常情况及时处理。

2）定期观测和记录水源水质的变化情况，水质变化较大时，应适当增加检验项目和次数。

3）各类水处理设备和构筑物要经常保持外部清洁卫生，内部要定期按规定进行清洗。

4）机电设备工作时，管理人员要经常巡视运行状况，观测、仪表读数、温度、振动和声音，发现异常及时处理。

5）各类阀门开、闭要正确，所有阀门的开、闭应均匀缓慢，避免引发水锤。

6）电器设备操作维修应符合《电业安全工作规程》的规定。

7）机电设备至少每个月保养一次；
长期不工作的设备，每个季度要试运转一次。

第2篇: 关于开展整村授信工作的实施方案

平舆玉川村镇银行整村授信工作方案

为能更好地适应新形势下社区银行发展需求，深入推进普惠金融建设，发挥农村普惠金融实践者、推动者和引领者作用。我行应该转变经营思路，全面推行“整村授信、批量营销、数据风控”信贷服务新模式，特制订本方案

　　一、“整村授信、批量营销、数据风控”基本概念

　　“整村授信、批量营销、数据风控”信贷服务模式是指银行将贷款调查提前，以村为单位，批量采集符合授信条件的农户、家庭农场、经济合作社等客户信息，运用大数据风控手段确定信用额度，做到提前授信，随时用信，为客户节约时间成本，实现办贷效率的提升。

　　二、整村授信、批量营销、数据风控”推广成效

　 计划通过三年时间，对辖内所有行政村、社区居民授信全覆盖，努力实现每个村、社区授信面达80%、用信面达20%。对辖内 **家行政村、社区以及企业开展“整村授信、批量营销、数据风控”营销工作，采集农户信息**户，预授信农户户数***户，授信金额***万元。户数用信率为****%，金额用信率为**%;

　　三、“整村授信、整村批发、数据风控”的方法

　　三结合、九步骤

　　1. 主动与乡镇(街道、办事处)政府相关部门结合。站在国家的大政策、大环境的制高点给有关领导讲解活动的重要意义：符合政府倡导的乡村振兴战略、普惠金融政策 ，有助于发展乡镇经济、助力脱贫攻坚。

2. 主动与村支两委（社区）结合 。取得村委（社区）负责人或有威望的热心乡贤的积极支持和配合。

3. 与开展工作的村委（社区）的实际情况相结合。充分了解该区的情况、需求，全面掌握每家每户人员结构、资产负债情况、收入来源和金融需求（存款或贷款），做到情况明、底子清，为有针对性地开展金融服务提供第一手资料。做到“三个必访”即：“党员干部必访、村民代表必访、创业能人必访”，不断改进三农服务的方式方法，全方位、多层次、多角度听取他们的意见或建议，赢得他们的信任和支持。

在做到三结合的同时要制定针对性强的整村授信活动方案，活动方案必须涵盖九步骤：

全面实施九步走战略。第一步，确定示范村。按照先易后难的原则，选择经济条件相对较好、村民诚信度较高、有一定客户基础、支持并配合银行工作的村庄作为示范村，通过主动与街道、乡镇、行政村等政府相关部门领导干部以及村内经营大户、有威望人士的对接，取得各方人士的积极支持和全力配合，做到政策、信息掌握全覆盖。

第二步，整理花名册。通过多渠道取得完整的村民花名册，对原始数据进行筛选、整理、完善，分离出两大类四份名单（在家的和外出的两类；
每类再分为有需求的目标客户、需跟踪的潜在客户、黑名单客户、不宜授信的客户），将分类好的数据分别按户保存，对通过银行初审的目标客户进行编号排序，按户管理，一户一策 。

第三步，开展宣传活动(一周)。

明确宣传活动方案：准备阶段—1.紧密结合国家金融政策，按照当地政府、人民银行和监管部门的要求，甄选出当地居民最关注的五个方面的金融知识和我行的存款、贷款产品，统一制作宣传条幅、竖旗、宣传展板、准备好宣传单；
购置一些适用的小礼品；
设计简洁轻快的活动（能吸引百姓，激发参与感，获得认知感）；
启动阶段---联合人民银行、金融办、银保监局、乡镇政府、村支两委领导一起举行“普惠金融知识宣传活动启动仪式”。介绍普惠金融、整村授信的意义和目的、开展流程及时间，通过宣传来解除村民的排斥感，使村民了解最基础的金融知识，知晓我行的普惠金融服务，加深村民对我行的了解，树立我行是国家正规银行的正面形象，服务方便快捷、产品灵活多变的亲民印象。--张贴整村授信公告

第四步，数据风控预授信。将相关信息录入三农及小微客户信用风险测评预警系统，测算农户信用评分及预授信额度。

第五步，召开授信评议会议，经办支行将农户信用评分、预授信额度汇总后，由“整村授信”信用评级工作小组定期（每周1次）或不定期（根据实际需要）对系统测评结果进行讨论，对有异议的结果进行补充调查及修正。然后选择该村经济状况好、公信力高、责任心强，支持该行工作且熟悉村民情况的2名村民或村干部，将拟授信情况征询他们的意见。

第六步，预授信公示（可分期分批），经办支行将信用评级工作小组评议并征询村民代表意见后的农户信用评分及预授信结果进行公示，公示期为5天。（是否公示及公示方式、内容、范围可在实践过程中进行调整）

第七步，授信意向告知及用信。联合人民银行、金融办、银保监局、乡镇政府、村支两委领导一起举行“乡村振兴整村授信活动授信仪式”。为示范村做整村授信、为用信的客户颁发信誉卡和贷款。随后，客户经理及时将授信结果和授信额度填写信誉卡，通过上门送、电话、短信形式联系、通知被授信对象（通知方式的选择以农户最能接受的为最佳）。对拟用信的农户由客户经理上门核实预授信阶段采集的信息，做到“三拍”，即收集农户身份证等相关证件影像、现场走访影像和农户房产门牌影像，确定真实无误后，通过风控系统授信审批模型进行测评，确定最终授信额度。经办支行与客户签订授信合同、借据，办理或激活授信卡。

第八步，挖掘用信对象及服务回访。对有贷款需求但暂时未用的农户及时跟进营销，作为当年重点拓展对象，同时，对意向客户发放贷款后，定期进行服务回访工作，对于满意度高的客户，动员其协助该行营销产品。

第九步，做好客户分层管理维护。开展整村批量授信后，对授信户进行分层分类整理维护，分离出存款客户、贷款客户、理财类客户、卡类客户和电子银行类客户。同时，后期利用走访、短信、电话、微信等方式定期开展金融宣传工作，拉近同村民的距离，增强其到该行办理业务的意识。

工作要求：全员参与 承包驻站 规范统一

1.整村授信工作是全行的中心工作，必须要全员参与，一个也不能少。

2.全行员工要转变工作作风，发扬优良传统。做到承包驻站，一是与驻勤相结合。针对村民实际生产生活时间，要利用工作日晚上、周末或节假日等非工作日、家庭成员都在家时深入到村民家中开展“整村授信”工作，并适时观察、探索家庭中学历高、年龄轻、注重自身资信状况的成员作为授信对象，培育青年客户群体。二是与坐班相结合。为更好地服务村民，要对客户经理进行合理的分工与配置，进一步解放客户经理生产力，让每位客户经理每周都有一天时间到自己管辖的村进行坐班，为村民提供时时“待命式”服务，让村民无需预约、无需到网点，在家门口就可以办理相关手续。三是与建立工作站相结合。每个乡镇支行要设立2个普惠金融工作站，每个工作站负责周边3-5各村委，在分包村委发展信息联络员5-10名，定期对辖内行政村开展“普惠金融大课堂”活动，加强对“整村授信、整村批发”的全方位宣传和讲解，提高村民的认同感和配合度。

3.整个活动要统一规范“标准化”。整村授信工作从一开始就要做到“标准化“—宣传内容、宣传用品、宣传用语、工作步骤，考核内容。

标准化的相关内容：“两个仪式、一张村庄网格图、一个村庄微信群、一张服务公示牌、一个授信评议小组、 、一本工作日志、一张验收评价表、一张营销进度表

根据村庄建档面、授信面、签约面和用信面四个维度，衡量“整村授信”完成情况和信贷可得性”，并对各支行各个村的信息采集、授信和用信情况进行考核，实现了整村授信验收标准和评价结果的标准化、可量化和统一化。

附件一：整村授信活动演讲稿

附件二：整村授信问题解答话术

整村授信现场演讲稿

一、自我介绍

大家好，我是XX银行XX支行的XXX

二、整村授信的必要性讲解

1.先描述银行贷款难办的现状，让其产生共鸣

今天来这里，是想给大家讲一下国家在让我们推动的普惠金融---整村授信的事情。

大家应该也有体会，以前普通人从银行贷款，很难贷出来，即使能贷出来，也需要很长时间，有的甚至要半个月或一个月，还要抵押等各种要求，一般人很难达到，所以很多人都不太容易从银行贷出款来，一分钱难倒英雄汉的事有时就会发生。

2.再以国家推动，来间接引导大家对授信的认可

农村得不到银行的贷款，发展速度就更缓慢，农村和城市的差距就会越来越大。

国家为了发展农村、让农村讲信用的人不会再急用钱的时候发愁，能很容易得到银行的支持，就要求银行大力支持农村的发展，提出了普惠金融的概念，让我们银行来做整村授信这件事。

其实银行也想贷款给大家，银行相信90%的人都是讲诚信的，但是，银行不知道谁是这90%，所以，大家去银行贷款的时候，银行对贷款人的要求就比较高，贷款审批的时间也会比较长。

3.然后通过问题引出整村授信。

我们这次推出“整村授信”就是解决老百姓在急用款的时候银行不能够马上贷给你的问题。

4.强调一下平时买来急时用的道理来打动大家现场申请

现在，可能大部分人都觉得不需要贷款，但是，大约有20%的人在1年内会有急用款的时候，80%的人3年内会有急用款的时候。要是你现在办理不费事，但是急用款的时候，就能帮上大忙了。整村授信其实是“闲时申贷、急时用钱”的一件事，一万块钱一个月利息只有XX元，比找亲戚朋友借钱省事还便宜！

5.解释什么是整村授信

整村授信就是银行在各个村里提前选出信用较好的农户，然后发给他一张授信卡（储蓄卡）。有这张授信卡的人，急用款的时候就可以在一两天内获得贷款。不用款的话，也不会产生什么费用，可以当储蓄卡，用来存款。

现场主要问题的解答

1.什么是授信卡？

授信卡简单地说就是一张可以应急的卡。办理方式非常简单，只需要在申请表上填写姓名、电话、身份证号码、房产信息几个简单的信息，银行通过系统查一下个人的信用情况，测评通过后，会告诉大家能贷多少款，然后集中给大家办理授信卡，办理这张卡不需要任何费用，当作普通的储蓄卡使用就可以。

2.需要钱的时候怎么办？

大家急用款的时候，需要去人民银行打印一下个人征信报告，交给我们后，银行的工作人员会去家里拍几张照片，测评审批后会给出最终授信额度，最快当天就能把钱打到这张卡上。

3.我的信息会不会泄露？

大家不用有这个顾虑，我们是正规的银行业务，对客户信息保密性非常高。

全国有上万家银行，几百万的银行工作人员，每年有上亿的人从银行贷过款。但是，大家应该没有听说过哪个银行把谁的信息泄露出去吧，所以不用担心这个问题。

4.什么是普惠金融？

我们国家为了推动乡村振兴、扶助“三农”、帮助老百姓致富发展，提出了普惠金融的概念，要求金融机构为大家提供更便民的贷款存款服务。

我们这次“整村授信”就是响应国家政策，希望能给大家带来帮助！

5.授信卡会失效吗？预授信多长时间有效？

这张授信卡就是储蓄卡，大家平时可以当作储蓄卡使用，银行卡是不会失效的。但是预授信的额度是会失效的，预授信的有效期是两年，这两年内如果有用钱的需要随时可以向银行申请贷款。

6.存款利息是多少

1万元的一年的存款利息是225元

7.贷款的利息是多少？

贷款利息是一分，一万元一个月利息100元，一年利息是1200元

第3篇: 关于开展整村授信工作的实施方案

平舆玉川村镇银行整村授信工作方案

为能更好地适应新形势下社区银行发展需求，深入推进普惠金融建设，发挥农村普惠金融实践者、推动者和引领者作用。我行应该转变经营思路，全面推行“整村授信、批量营销、数据风控”信贷服务新模式，特制订本方案

　　一、“整村授信、批量营销、数据风控”基本概念

　　“整村授信、批量营销、数据风控”信贷服务模式是指银行将贷款调查提前，以村为单位，批量采集符合授信条件的农户、家庭农场、经济合作社等客户信息，运用大数据风控手段确定信用额度，做到提前授信，随时用信，为客户节约时间成本，实现办贷效率的提升。

　　二、整村授信、批量营销、数据风控”推广成效

　 计划通过三年时间，对辖内所有行政村、社区居民授信全覆盖，努力实现每个村、社区授信面达80%、用信面达20%。对辖内 **家行政村、社区以及企业开展“整村授信、批量营销、数据风控”营销工作，采集农户信息**户，预授信农户户数***户，授信金额***万元。户数用信率为****%，金额用信率为**%;

　　三、“整村授信、整村批发、数据风控”的方法

　　三结合、九步骤

　　1. 主动与乡镇(街道、办事处)政府相关部门结合。站在国家的大政策、大环境的制高点给有关领导讲解活动的重要意义：符合政府倡导的乡村振兴战略、普惠金融政策 ，有助于发展乡镇经济、助力脱贫攻坚。

2. 主动与村支两委（社区）结合 。取得村委（社区）负责人或有威望的热心乡贤的积极支持和配合。

3. 与开展工作的村委（社区）的实际情况相结合。充分了解该区的情况、需求，全面掌握每家每户人员结构、资产负债情况、收入来源和金融需求（存款或贷款），做到情况明、底子清，为有针对性地开展金融服务提供第一手资料。做到“三个必访”即：“党员干部必访、村民代表必访、创业能人必访”，不断改进三农服务的方式方法，全方位、多层次、多角度听取他们的意见或建议，赢得他们的信任和支持。

在做到三结合的同时要制定针对性强的整村授信活动方案，活动方案必须涵盖九步骤：

全面实施九步走战略。第一步，确定示范村。按照先易后难的原则，选择经济条件相对较好、村民诚信度较高、有一定客户基础、支持并配合银行工作的村庄作为示范村，通过主动与街道、乡镇、行政村等政府相关部门领导干部以及村内经营大户、有威望人士的对接，取得各方人士的积极支持和全力配合，做到政策、信息掌握全覆盖。

第二步，整理花名册。通过多渠道取得完整的村民花名册，对原始数据进行筛选、整理、完善，分离出两大类四份名单（在家的和外出的两类；
每类再分为有需求的目标客户、需跟踪的潜在客户、黑名单客户、不宜授信的客户），将分类好的数据分别按户保存，对通过银行初审的目标客户进行编号排序，按户管理，一户一策 。

第三步，开展宣传活动(一周)。

明确宣传活动方案：准备阶段—1.紧密结合国家金融政策，按照当地政府、人民银行和监管部门的要求，甄选出当地居民最关注的五个方面的金融知识和我行的存款、贷款产品，统一制作宣传条幅、竖旗、宣传展板、准备好宣传单；
购置一些适用的小礼品；
设计简洁轻快的活动（能吸引百姓，激发参与感，获得认知感）；
启动阶段---联合人民银行、金融办、银保监局、乡镇政府、村支两委领导一起举行“普惠金融知识宣传活动启动仪式”。介绍普惠金融、整村授信的意义和目的、开展流程及时间，通过宣传来解除村民的排斥感，使村民了解最基础的金融知识，知晓我行的普惠金融服务，加深村民对我行的了解，树立我行是国家正规银行的正面形象，服务方便快捷、产品灵活多变的亲民印象。--张贴整村授信公告

第四步，数据风控预授信。将相关信息录入三农及小微客户信用风险测评预警系统，测算农户信用评分及预授信额度。

第五步，召开授信评议会议，经办支行将农户信用评分、预授信额度汇总后，由“整村授信”信用评级工作小组定期（每周1次）或不定期（根据实际需要）对系统测评结果进行讨论，对有异议的结果进行补充调查及修正。然后选择该村经济状况好、公信力高、责任心强，支持该行工作且熟悉村民情况的2名村民或村干部，将拟授信情况征询他们的意见。

第六步，预授信公示（可分期分批），经办支行将信用评级工作小组评议并征询村民代表意见后的农户信用评分及预授信结果进行公示，公示期为5天。（是否公示及公示方式、内容、范围可在实践过程中进行调整）

第七步，授信意向告知及用信。联合人民银行、金融办、银保监局、乡镇政府、村支两委领导一起举行“乡村振兴整村授信活动授信仪式”。为示范村做整村授信、为用信的客户颁发信誉卡和贷款。随后，客户经理及时将授信结果和授信额度填写信誉卡，通过上门送、电话、短信形式联系、通知被授信对象（通知方式的选择以农户最能接受的为最佳）。对拟用信的农户由客户经理上门核实预授信阶段采集的信息，做到“三拍”，即收集农户身份证等相关证件影像、现场走访影像和农户房产门牌影像，确定真实无误后，通过风控系统授信审批模型进行测评，确定最终授信额度。经办支行与客户签订授信合同、借据，办理或激活授信卡。

第八步，挖掘用信对象及服务回访。对有贷款需求但暂时未用的农户及时跟进营销，作为当年重点拓展对象，同时，对意向客户发放贷款后，定期进行服务回访工作，对于满意度高的客户，动员其协助该行营销产品。

第九步，做好客户分层管理维护。开展整村批量授信后，对授信户进行分层分类整理维护，分离出存款客户、贷款客户、理财类客户、卡类客户和电子银行类客户。同时，后期利用走访、短信、电话、微信等方式定期开展金融宣传工作，拉近同村民的距离，增强其到该行办理业务的意识。

工作要求：全员参与 承包驻站 规范统一

1.整村授信工作是全行的中心工作，必须要全员参与，一个也不能少。

2.全行员工要转变工作作风，发扬优良传统。做到承包驻站，一是与驻勤相结合。针对村民实际生产生活时间，要利用工作日晚上、周末或节假日等非工作日、家庭成员都在家时深入到村民家中开展“整村授信”工作，并适时观察、探索家庭中学历高、年龄轻、注重自身资信状况的成员作为授信对象，培育青年客户群体。二是与坐班相结合。为更好地服务村民，要对客户经理进行合理的分工与配置，进一步解放客户经理生产力，让每位客户经理每周都有一天时间到自己管辖的村进行坐班，为村民提供时时“待命式”服务，让村民无需预约、无需到网点，在家门口就可以办理相关手续。三是与建立工作站相结合。每个乡镇支行要设立2个普惠金融工作站，每个工作站负责周边3-5各村委，在分包村委发展信息联络员5-10名，定期对辖内行政村开展“普惠金融大课堂”活动，加强对“整村授信、整村批发”的全方位宣传和讲解，提高村民的认同感和配合度。

3.整个活动要统一规范“标准化”。整村授信工作从一开始就要做到“标准化“—宣传内容、宣传用品、宣传用语、工作步骤，考核内容。

标准化的相关内容：“两个仪式、一张村庄网格图、一个村庄微信群、一张服务公示牌、一个授信评议小组、 、一本工作日志、一张验收评价表、一张营销进度表

根据村庄建档面、授信面、签约面和用信面四个维度，衡量“整村授信”完成情况和信贷可得性”，并对各支行各个村的信息采集、授信和用信情况进行考核，实现了整村授信验收标准和评价结果的标准化、可量化和统一化。

附件一：整村授信活动演讲稿

附件二：整村授信问题解答话术

整村授信现场演讲稿

一、自我介绍

大家好，我是XX银行XX支行的XXX

二、整村授信的必要性讲解

1.先描述银行贷款难办的现状，让其产生共鸣

今天来这里，是想给大家讲一下国家在让我们推动的普惠金融---整村授信的事情。

大家应该也有体会，以前普通人从银行贷款，很难贷出来，即使能贷出来，也需要很长时间，有的甚至要半个月或一个月，还要抵押等各种要求，一般人很难达到，所以很多人都不太容易从银行贷出款来，一分钱难倒英雄汉的事有时就会发生。

2.再以国家推动，来间接引导大家对授信的认可

农村得不到银行的贷款，发展速度就更缓慢，农村和城市的差距就会越来越大。

国家为了发展农村、让农村讲信用的人不会再急用钱的时候发愁，能很容易得到银行的支持，就要求银行大力支持农村的发展，提出了普惠金融的概念，让我们银行来做整村授信这件事。

其实银行也想贷款给大家，银行相信90%的人都是讲诚信的，但是，银行不知道谁是这90%，所以，大家去银行贷款的时候，银行对贷款人的要求就比较高，贷款审批的时间也会比较长。

3.然后通过问题引出整村授信。

我们这次推出“整村授信”就是解决老百姓在急用款的时候银行不能够马上贷给你的问题。

4.强调一下平时买来急时用的道理来打动大家现场申请

现在，可能大部分人都觉得不需要贷款，但是，大约有20%的人在1年内会有急用款的时候，80%的人3年内会有急用款的时候。要是你现在办理不费事，但是急用款的时候，就能帮上大忙了。整村授信其实是“闲时申贷、急时用钱”的一件事，一万块钱一个月利息只有XX元，比找亲戚朋友借钱省事还便宜！

5.解释什么是整村授信

整村授信就是银行在各个村里提前选出信用较好的农户，然后发给他一张授信卡（储蓄卡）。有这张授信卡的人，急用款的时候就可以在一两天内获得贷款。不用款的话，也不会产生什么费用，可以当储蓄卡，用来存款。

现场主要问题的解答

1.什么是授信卡？

授信卡简单地说就是一张可以应急的卡。办理方式非常简单，只需要在申请表上填写姓名、电话、身份证号码、房产信息几个简单的信息，银行通过系统查一下个人的信用情况，测评通过后，会告诉大家能贷多少款，然后集中给大家办理授信卡，办理这张卡不需要任何费用，当作普通的储蓄卡使用就可以。

2.需要钱的时候怎么办？

大家急用款的时候，需要去人民银行打印一下个人征信报告，交给我们后，银行的工作人员会去家里拍几张照片，测评审批后会给出最终授信额度，最快当天就能把钱打到这张卡上。

3.我的信息会不会泄露？

大家不用有这个顾虑，我们是正规的银行业务，对客户信息保密性非常高。

全国有上万家银行，几百万的银行工作人员，每年有上亿的人从银行贷过款。但是，大家应该没有听说过哪个银行把谁的信息泄露出去吧，所以不用担心这个问题。

4.什么是普惠金融？

我们国家为了推动乡村振兴、扶助“三农”、帮助老百姓致富发展，提出了普惠金融的概念，要求金融机构为大家提供更便民的贷款存款服务。

我们这次“整村授信”就是响应国家政策，希望能给大家带来帮助！

5.授信卡会失效吗？预授信多长时间有效？

这张授信卡就是储蓄卡，大家平时可以当作储蓄卡使用，银行卡是不会失效的。但是预授信的额度是会失效的，预授信的有效期是两年，这两年内如果有用钱的需要随时可以向银行申请贷款。

6.存款利息是多少

1万元的一年的存款利息是225元

7.贷款的利息是多少？

贷款利息是一分，一万元一个月利息100元，一年利息是1200元

第4篇: 关于开展整村授信工作的实施方案

平舆玉川村镇银行整村授信工作方案

为能更好地适应新形势下社区银行发展需求，深入推进普惠金融建设，发挥农村普惠金融实践者、推动者和引领者作用。我行应该转变经营思路，全面推行“整村授信、批量营销、数据风控”信贷服务新模式，特制订本方案

　　一、“整村授信、批量营销、数据风控”基本概念

　　“整村授信、批量营销、数据风控”信贷服务模式是指银行将贷款调查提前，以村为单位，批量采集符合授信条件的农户、家庭农场、经济合作社等客户信息，运用大数据风控手段确定信用额度，做到提前授信，随时用信，为客户节约时间成本，实现办贷效率的提升。

　　二、整村授信、批量营销、数据风控”推广成效

　 计划通过三年时间，对辖内所有行政村、社区居民授信全覆盖，努力实现每个村、社区授信面达80%、用信面达20%。对辖内 **家行政村、社区以及企业开展“整村授信、批量营销、数据风控”营销工作，采集农户信息**户，预授信农户户数***户，授信金额***万元。户数用信率为****%，金额用信率为**%;

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　　三、“整村授信、整村批发、数据风控”的方法

　　三结合、九步骤

　　1. 主动与乡镇(街道、办事处)政府相关部门结合。站在国家的大政策、大环境的制高点给有关领导讲解活动的重要意义：符合政府倡导的乡村振兴战略、普惠金融政策 ，有助于发展乡镇经济、助力脱贫攻坚。

2. 主动与村支两委（社区）结合 。取得村委（社区）负责人或有威望的热心乡贤的积极支持和配合。

3. 与开展工作的村委（社区）的实际情况相结合。充分了解该区的情况、需求，全面掌握每家每户人员结构、资产负债情况、收入来源和金融需求（存款或贷款），做到情况明、底子清，为有针对性地开展金融服务提供第一手资料。做到“三个必访”即：“党员干部必访、村民代表必访、创业能人必访”，不断改进三农服务的方式方法，全方位、多层次、多角度听取他们的意见或建议，赢得他们的信任和支持。

在做到三结合的同时要制定针对性强的整村授信活动方案，活动方案必须涵盖九步骤：

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全面实施九步走战略。第一步，确定示范村。按照先易后难的原则，选择经济条件相对较好、村民诚信度较高、有一定客户基础、支持并配合银行工作的村庄作为示范村，通过主动与街道、乡镇、行政村等政府相关部门领导干部以及村内经营大户、有威望人士的对接，取得各方人士的积极支持和全力配合，做到政策、信息掌握全覆盖。

第二步，整理花名册。通过多渠道取得完整的村民花名册，对原始数据进行筛选、整理、完善，分离出两大类四份名单（在家的和外出的两类；
每类再分为有需求的目标客户、需跟踪的潜在客户、黑名单客户、不宜授信的客户），将分类好的数据分别按户保存，对通过银行初审的目标客户进行编号排序，按户管理，一户一策 。

第三步，开展宣传活动(一周)。

明确宣传活动方案：准备阶段—1.紧密结合国家金融政策，按照当地政府、人民银行和监管部门的要求，甄选出当地居民最关注的五个方面的金融知识和我行的存款、贷款产品，统一制作宣传条幅、竖旗、宣传展板、准备好宣传单；
购置一些适用的小礼品；
设计简洁轻快的活动（能吸引百姓，激发参与感，获得认知感）；
启动阶段---联合人民银行、金融办、银保监局、乡镇政府、村支两委领导一起举行“普惠金融知识宣传活动启动仪式”。介绍普惠金融、整村授信的意义和目的、开展流程及时间，通过宣传来解除村民的排斥感，使村民了解最基础的金融知识，知晓我行的普惠金融服务，加深村民对我行的了解，树立我行是国家正规银行的正面形象，服务方便快捷、产品灵活多变的亲民印象。--张贴整村授信公告

第四步，数据风控预授信。将相关信息录入三农及小微客户信用风险测评预警系统，测算农户信用评分及预授信额度。

第五步，召开授信评议会议，经办支行将农户信用评分、预授信额度汇总后，由“整村授信”信用评级工作小组定期（每周1次）或不定期（根据实际需要）对系统测评结果进行讨论，对有异议的结果进行补充调查及修正。然后选择该村经济状况好、公信力高、责任心强，支持该行工作且熟悉村民情况的2名村民或村干部，将拟授信情况征询他们的意见。

第六步，预授信公示（可分期分批），经办支行将信用评级工作小组评议并征询村民代表意见后的农户信用评分及预授信结果进行公示，公示期为5天。（是否公示及公示方式、内容、范围可在实践过程中进行调整）

第七步，授信意向告知及用信。联合人民银行、金融办、银保监局、乡镇政府、村支两委领导一起举行“乡村振兴整村授信活动授信仪式”。为示范村做整村授信、为用信的客户颁发信誉卡和贷款。随后，客户经理及时将授信结果和授信额度填写信誉卡，通过上门送、电话、短信形式联系、通知被授信对象（通知方式的选择以农户最能接受的为最佳）。对拟用信的农户由客户经理上门核实预授信阶段采集的信息，做到“三拍”，即收集农户身份证等相关证件影像、现场走访影像和农户房产门牌影像，确定真实无误后，通过风控系统授信审批模型进行测评，确定最终授信额度。经办支行与客户签订授信合同、借据，办理或激活授信卡。

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第八步，挖掘用信对象及服务回访。对有贷款需求但暂时未用的农户及时跟进营销，作为当年重点拓展对象，同时，对意向客户发放贷款后，定期进行服务回访工作，对于满意度高的客户，动员其协助该行营销产品。

第九步，做好客户分层管理维护。开展整村批量授信后，对授信户进行分层分类整理维护，分离出存款客户、贷款客户、理财类客户、卡类客户和电子银行类客户。同时，后期利用走访、短信、电话、微信等方式定期开展金融宣传工作，拉近同村民的距离，增强其到该行办理业务的意识。

工作要求：全员参与 承包驻站 规范统一

1.整村授信工作是全行的中心工作，必须要全员参与，一个也不能少。

2.全行员工要转变工作作风，发扬优良传统。做到承包驻站，一是与驻勤相结合。针对村民实际生产生活时间，要利用工作日晚上、周末或节假日等非工作日、家庭成员都在家时深入到村民家中开展“整村授信”工作，并适时观察、探索家庭中学历高、年龄轻、注重自身资信状况的成员作为授信对象，培育青年客户群体。二是与坐班相结合。为更好地服务村民，要对客户经理进行合理的分工与配置，进一步解放客户经理生产力，让每位客户经理每周都有一天时间到自己管辖的村进行坐班，为村民提供时时“待命式”服务，让村民无需预约、无需到网点，在家门口就可以办理相关手续。三是与建立工作站相结合。每个乡镇支行要设立2个普惠金融工作站，每个工作站负责周边3-5各村委，在分包村委发展信息联络员5-10名，定期对辖内行政村开展“普惠金融大课堂”活动，加强对“整村授信、整村批发”的全方位宣传和讲解，提高村民的认同感和配合度。

3.整个活动要统一规范“标准化”。整村授信工作从一开始就要做到“标准化“—宣传内容、宣传用品、宣传用语、工作步骤，考核内容。

标准化的相关内容：“两个仪式、一张村庄网格图、一个村庄微信群、一张服务公示牌、一个授信评议小组、 、一本工作日志、一张验收评价表、一张营销进度表

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根据村庄建档面、授信面、签约面和用信面四个维度，衡量“整村授信”完成情况和信贷可得性”，并对各支行各个村的信息采集、授信和用信情况进行考核，实现了整村授信验收标准和评价结果的标准化、可量化和统一化。

附件一：整村授信活动演讲稿

附件二：整村授信问题解答话术

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整村授信现场演讲稿

一、自我介绍

大家好，我是XX银行XX支行的XXX

二、整村授信的必要性讲解

1.先描述银行贷款难办的现状，让其产生共鸣

今天来这里，是想给大家讲一下国家在让我们推动的普惠金融---整村授信的事情。

大家应该也有体会，以前普通人从银行贷款，很难贷出来，即使能贷出来，也需要很长时间，有的甚至要半个月或一个月，还要抵押等各种要求，一般人很难达到，所以很多人都不太容易从银行贷出款来，一分钱难倒英雄汉的事有时就会发生。

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2.再以国家推动，来间接引导大家对授信的认可

农村得不到银行的贷款，发展速度就更缓慢，农村和城市的差距就会越来越大。

国家为了发展农村、让农村讲信用的人不会再急用钱的时候发愁，能很容易得到银行的支持，就要求银行大力支持农村的发展，提出了普惠金融的概念，让我们银行来做整村授信这件事。

其实银行也想贷款给大家，银行相信90%的人都是讲诚信的，但是，银行不知道谁是这90%，所以，大家去银行贷款的时候，银行对贷款人的要求就比较高，贷款审批的时间也会比较长。

3.然后通过问题引出整村授信。

我们这次推出“整村授信”就是解决老百姓在急用款的时候银行不能够马上贷给你的问题。

4.强调一下平时买来急时用的道理来打动大家现场申请

现在，可能大部分人都觉得不需要贷款，但是，大约有20%的人在1年内会有急用款的时候，80%的人3年内会有急用款的时候。要是你现在办理不费事，但是急用款的时候，就能帮上大忙了。整村授信其实是“闲时申贷、急时用钱”的一件事，一万块钱一个月利息只有XX元，比找亲戚朋友借钱省事还便宜！

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5.解释什么是整村授信

整村授信就是银行在各个村里提前选出信用较好的农户，然后发给他一张授信卡（储蓄卡）。有这张授信卡的人，急用款的时候就可以在一两天内获得贷款。不用款的话，也不会产生什么费用，可以当储蓄卡，用来存款。

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现场主要问题的解答

1.什么是授信卡

授信卡简单地说就是一张可以应急的卡。办理方式非常简单，只需要在申请表上填写姓名、电话、身份证号码、房产信息几个简单的信息，银行通过系统查一下个人的信用情况，测评通过后，会告诉大家能贷多少款，然后集中给大家办理授信卡，办理这张卡不需要任何费用，当作普通的储蓄卡使用就可以。

2.需要钱的时候怎么办

大家急用款的时候，需要去人民银行打印一下个人征信报告，交给我们后，银行的工作人员会去家里拍几张照片，测评审批后会给出最终授信额度，最快当天就能把钱打到这张卡上。

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3.我的信息会不会泄露

大家不用有这个顾虑，我们是正规的银行业务，对客户信息保密性非常高。

全国有上万家银行，几百万的银行工作人员，每年有上亿的人从银行贷过款。但是，大家应该没有听说过哪个银行把谁的信息泄露出去吧，所以不用担心这个问题。

4.什么是普惠金融

我们国家为了推动乡村振兴、扶助“三农”、帮助老百姓致富发展，提出了普惠金融的概念，要求金融机构为大家提供更便民的贷款存款服务。

我们这次“整村授信”就是响应国家政策，希望能给大家带来帮助！

5.授信卡会失效吗预授信多长时间有效

这张授信卡就是储蓄卡，大家平时可以当作储蓄卡使用，银行卡是不会失效的。但是预授信的额度是会失效的，预授信的有效期是两年，这两年内如果有用钱的需要随时可以向银行申请贷款。

6.存款利息是多少

1万元的一年的存款利息是225元

7.贷款的利息是多少

贷款利息是一分，一万元一个月利息100元，一年利息是1200元

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