谋变局,·,调结构,·,促发展

光阴似箭，岁月如梭，转瞬间2022年已飞驰而过，迎来了崭新的2023年。回望2022年，我国的机床工具行业受到疫情等诸多不利因素的影响，整体运行形势不是很乐观。制造业整体需求减弱、产品订单总量下滑、供应链不稳定、原材料价格上涨及用工成本上升等都对机床工具行业企业带来了严峻的挑战。可喜的是机床工具行业出口顺差继续扩大，为机床工具行业企业开辟了新出路。在复杂的国内外发展形势下，机床工具企业如何主动谋变革，调结构，促发展？针对这一议题，我们邀请了行业企业家结合当下国内外形势、行业形势以及企业2022年的发展情况，分享企业战胜困难的经验、未来的规划以及对2023年制造业行业发展趋势的分析。

埃斯维机床（苏州）有限公司总经理 Norbert Wiest

埃斯维机床（苏州）有限公司（以下简称SW）出席行业峰会，不断赋能中国制造业发展。2022年，制造业受疫情影响持续冲击、各项活动严重受阻。SW配合防疫局势，积极参加了一些重要的线上线下行业峰会。在新能源汽车动力电池产业大会、航空航天加工技术创新论坛等活动中，SW倾力分享了相关解决方案和创新点，并和与会人员进行了深入交流。充分展示了SW加工中心的技术实力，更彰显出了SW始终立足行业、积极探索、引领创新的姿态与信心。

聚焦新能源汽车发展，SW不断汇聚发展动能。紧扣新能源汽车产业发展机遇，SW重点攻关副车架、电动机壳等中大型结构件加工痛点。特别是在新能源汽车轻量化加工方面，BA space3具有加工空间大、主轴工作行程广、高效高精度等尖端性能，不仅很好地解决了新能源汽车电池壳体、底盘零件等其他大型轻金属结构件的批量加工难题，也标志着SW在大型结构件的批量加工方面，进入了新的维度。

积极推进本土化战略，SW不断激发发展活力。扎根中国，SW坚定推行本土化战略。在苏州一期工厂的基础上，2022年7月15日，SW亚洲总部二期暨亚洲研发中心奠基仪式在苏州举行。新工厂占地30亩（约2万m2），建成后可实现年产能约350台，新建的研发中心将成为SW开发亚洲市场的据点。

衷心感谢过去一年，与SW一路同行、并肩战斗的伙伴们。新岁将至，未来更值得期待。作为解决方案提供商和整体系统合作伙伴，SW满怀信心，将与您共同迎接2023年的新挑战、新机遇，携手迈向智造未来。

达诺巴特集团中国CEO Jo Santens

达诺巴特集团中国可以非常自豪地说，2022年我们实现了当前5年规划中的两个重要里程碑：与2021年相比，2022年订单量增长了约35%；
公司搬进了位于上海松江洞泾G60科创走廊的全新的卓越中心。

在全球经济衰退时期进行投资，足以表明达诺巴特集团在中国市场的投入，并以在此立足为己任。在面临持续遏制新冠肺炎疫情挑战的同时，能够实现增长，也足以证明我们是满足客户生产和应用需求的可靠合作伙伴。尽管国际供应链的混乱导致交货时间变长，为了满足我们客户的需求，尽可能缩短交货周期，达诺巴特集团投入了更多的努力来实现零部件的全球化采购。

上海卓越中心在未来几年将体现出额外价值。不仅是作为一个机器展示的场所，更多的是将应用程序本地化，以及在不同型号的机床上执行试验。在未来的几个月里，各式各样的新机床将到达上海卓越中心，执行安装。

正如我们的家庭日所展示的那样，DGC团队正变得越来越有凝聚力。客户十分自豪，因为他们是达诺巴特集团解决方案的所有者。合作伙伴也准备将上海卓越中心作为“信任之家”，在我们所展示的多样的应用机器上测试他们的产品。

成功的团队不是天生的，他们是通过挑战和刺激而形成的。因此，我鼓励我们尊敬的客户、合作伙伴和代理商继续与我们合作，携手克服当前面临的各种挑战，帮助我们实现5年计划的剩余目标。

热爱不熄，步履不停！

百超中国区总裁、百超全球管理董事会成员 游松博士

风雨兼程，刚刚走过的2022年是极不平凡的一年。因为新冠疫情和国际形势的变化，制造业遇到了前所未有的挑战。

百超作为板材加工领域全球领先的技术公司之一，致力于为客户提供高质量的解决方案，成就高效且可持续发展的未来；
志在打造高端制造的产业智能化，聚焦切割和折弯过程链中整个材料流与数据流的自动化；
百超相信激光切割系统及折弯机与创新的自动化、软件和服务解决方案的智能联网是板材行业实现全面数字化的关键。

2022年，得益于战略性前瞻布局和精益化生产，百超在降本增效的基础上积极创新。整个2022年，百超发布了ByCut Smart（30kW）、ByBend Smart、ByBend Smart E、ByCut Star、ByTube Star 130（4kW）、D-Win T380及D-Energy等多款新品，ByTower Eco、ByTrans Eco和ByCell Bend Smart等多款自动化解决方案，以及BySoft Suite软件系统。更为智能的钣金解决方案和更高功率的激光切割方案，为客户提供了更为多样化的选择和更为贴心的一站式服务，产品技术与服务品质的双重升级，也使得百超海外订单同比增长超过30%。

除了技术进步和服务提升，百超也同样重视人才的发展，伴随着一期期红血训练营的开展，充满勇气和信心的百超人，不仅点燃了心中的创造之火，更为难得的是打破了固有思维，实现了自我超越，传承着百超的红血精神。

律回春渐暖，万象始更新。

展望2023年，百超集团制定了适时的发展战略，从产品体系到业务模式，从组织架构到市场定位，实现全面开拓创新。百超集团将继续坚持数字化、智能化及可持续发展的理念，立足于行业痛点，基于市场发展的需求，贴近客户，致力于提供源自瑞士高端技术的一流产品、解决方案和服务，帮助客户成为世界级的制造商。

值此辞旧迎新之际，感谢各界朋友和伙伴对瑞士百超的长期信赖与支持。同时，非常感谢《金属加工（冷加工）》陪伴我们走过的众多精彩瞬间，你们是诗意的艺术家，是传统的继承者，是文化的融合者，是行业的推动者，真心希望《金属加工（冷加工）》在新的一年里，越办越好，能够带给大家更多、更快、更新的工业资讯！

鑫精合激光科技发展（北京）有限公司总经理 李广生

过去的2022年，鑫精合作为国内领先的金属增/ 减材制造整体解决方案提供商，整体业绩大幅增长，增材制造装备业务板块销售额相较于2021年增长了近3倍。

加大研发投入，不断进行产品技术迭代。鑫精合旗下子公司镭明激光推出了适应市场需求的大型金属增材装备——新一代可定制化激光选区熔化设备LiM-X800，其创新点体现在效率、粉末清理以及自动化等多个方面。

积极开拓海外市场。镭明激光自主研发的LiM-X260设备，已顺利交付给德国客户，其定制化的生产为海外市场的后续拓展增添了新动力，也为金属增材制造的创新发展并走向欧洲市场奠定了更坚实的基础。

品牌影响力得到快速提升。鑫精合受到行业的广泛认可与用户的高度信赖，成功入选了国家级专精特新重点“小巨人”企业名单。

继续保持前瞻性与创新性，进一步加强基础性研发工作。在追求技术领先的基础上保持产品的高稳定性和一致性，增强产品附加值。同时，加大人才引进力度，集聚优秀人才，促进增材制造技术研发工作。

为了进一步扩大产能，应对大型装备日益增长的需求，鑫精合的安徽新工厂将于2023年正式投产运营，其自动化增材制造生产线也将助力更多用户群体打造高性价比的产品，促进增材制造设备的国产化发展。

2023年，鑫精合会加快研发步伐，在现有技术路线上研发更大尺寸的设备。同时开辟新的技术路线，飞行打印系统作为重点研发产品之一，其可应用在1.5m×1.5m的设备上，将填补国内飞行打印技术的空白。此外，鑫精合将不断与业内上下游合作伙伴协作，在维系老客户的基础上积极拓展新客户，在深耕航空航天领域的基础上，进一步拓展新能源汽车、模具、教育和医疗等民用市场。

展望未来，得益于利好政策的扶持，以及上下游支撑技术及产业的成熟完善，源于市场端的需求不断增加，增材制造技术有望开辟出万亿级的新市场。增材制造行业的发展将带动上下游产业链的持续创新，包括光学元器件和传感器等基础器件都有很大的技术提升空间。鑫精合将凭借自身积淀的研发实力，积极优化新工艺，继续赋能国内增材制造行业高质量及可持续发展，与合作伙伴共塑我国增材制造发展新未来。

回顾伊斯卡的2022年，一如既往、源源不断地向市场推广新产品。无论是伊斯卡总部还是伊斯卡中国，对市场态度都是一致的，那就是永不言弃。尽管传统制造业遭遇了前所未有的危机，但新兴行业和高端总成行业以冲刺的速度在向前。尽管正常的市场推广和商务交流几乎停滞，但网络交流和新媒体推广持续给业务带来帮助。

伊斯卡中国CEO 李玉圃

生长的力量。为更好地应对危机，伊斯卡中国2022年年初对公司架构做出调整，新增了技术销售团队，将产品工程师纳入技术销售体系，伊斯卡中国工程师整体直面销售，打造了以客户为中心、为客户提供技术服务支撑的团队。

网格式创新。伊斯卡自2012年先后推出IQ系列、LOGIQ系列和NEOLOGIQ系列产品，新推出的系列产品都包含了先推出的系列名称。系列名称的变更，也是研发思路转换的体现，环环相扣。伊斯卡推行的创新是网格式创新，即每一种新品单独拿出来是一种创新，也是按某一种思路研发出的一系列产品中的一员，系列产品中的新品各具特点，又相互有着研发思路上的关联，最终串连成网。

凭实力。伊斯卡通过了AS9100认证，对各批次的碳化钨粉末进行认真仔细的分析与测评，确保原材料不偏离既定标准。光学扫描及计算机分析的应用纵贯生产制造过程，确保与现有技术参数无偏差。品控设施包括粉末冶金实验室、原材料检测和在线加工流程检测，还运营了一间复杂刀具性能测试中心，成品在装运前经过检测，以确保交付质量最优异的刀具产品。从设计工程师到生产线，伊斯卡精密的直接数字控制（DNC）计算机系统为全自动数控铣床及车床提供了直接控制。全天候地根据设计及订单，精准地按特定而准确的数量生产出切削刀片及刀体。伊斯卡生产车间一尘不染。置于堆垛盘上的托盘由运载式机器人AGV在各设施之间运送，AGV在磁性标记的规划路径上运行。伊斯卡已通过业界著名的标准机构认证，完全符合质量体系、环境认证管理体系及职业健康安全和能源管理体系要求。

向未来。我们欣喜地看到，2022年年末，政府把发展经济的着力点放在实体经济上，推动新型工业化，支持专精特新企业发展，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。而伊斯卡中国20多年来一直着力于此，专力于此。随着毒株毒性的日趋减弱，中国的全面放开，我们相信历经3年的艰难与洗礼，未来的走向是美好的。伊斯卡已做好了充足的准备，无所畏惧，再攀高峰。

大昭和精机贸易（上海）有限公司总经理 陈丹民

首先，祝愿朋友们、合作伙伴们2023年新年快乐！2022年疫情可能让我们失去了许多时间，失去了许多的机会，但在那样严峻艰难的形势下我们依然创造了历史——BIG（大昭和）在中国市场的销售额再创新高。在此，我谨代表BIG上海公司向支持和关爱我们的所有客户，向帮助并理解我们的合作伙伴们，向不畏艰险努力奋斗的同事们表示衷心 感谢！

2022年11月，时隔4年的东京JIMTOF盛大举行。BIG依然以“高品质、高精度、高效率”的代言人的身份闪亮登场，我们克服疫情，克服世界制造业形势恶化带来的众多不利因素，依然向观众展示了众多“更高性能、更高效率”的创新产品，坚持了“持续为制造业作贡献”的理念。

期待所有人平安度过，迎来云开日出、满血复归时。祝愿朋友们、同志们在新的一年里健康平安，祝愿BIG公司再创佳绩！

泰珂洛超硬工具（上海）有限公司总经理 田丹

2023年已经到来，我在上海向《金属加工（冷加工）》的读者朋友们送上新年的美好祝福！

泰珂洛（Tungaloy）是世界先进的硬质合金刀具制造商之一，拥有超过90年的历史，在汽车、建筑、航空航天、医疗、电力、基础设施和重工业等领域，为全球的客户提供产品。在加入世界第二大刀具公司IMC集团后，通过不断的努力和创新，泰珂洛现已成为全系列刀具供应商和解决方案供应商，在车削、铣削和钻削市场引领全球，提出的“倍速加工”理念引领高速加工的新革命。

过去的一年是极不平凡的一年，也是具有里程碑意义的一年。全国各地此起彼伏的新冠疫情让大家的脚步暂缓下来。公司保持着积极的心态，不断调整发展战略，优化管理方向，构建新布局。继续深耕航空航天领域的刀具应用，多次举办线上线下论坛，扩大品牌知名度和影响力，并寻求更多的3C领域的合作机会。在上海封控期间，泰珂洛急客户所急，迅速作出物流调整并启动应急预备方案，一方面向国外总部申请国际快递，将部分应急产品清关后立即发送至客户，以解燃眉之急；
另一方面，公司将位于上海外高桥物流中心的职能暂时移至大连物流配送中心，货物在大连清关后直接发送给各地客户，尽可能满足国内客户的生产需求。泰珂洛公司全体员工上下一心，精诚团结，共克时艰。所有的努力朝着最好的方向发展，泰珂洛2022年的整体销售额并没有受到影响。

泰珂洛在2022年稳中有进，也得益于公司持续开发和不断投放的新产品，得以在变化中寻找新的突破。ADDForce产品系列的推出，让泰珂洛在守住老客户的同时还迎来了更多的客户群。泰珂洛新产品的投放，在为客户提供更多完美解决方案的同时，也进一步提升了泰珂洛的整体竞争力。如此一来，泰珂洛的产品关注度和品牌影响力在行业节节攀升。

泰珂洛对人才的配置也不断完善，公司不断扩充销售、技术等核心团队，为泰珂洛的进一步发展奠定基础。

“预测未来最好的方式是创造未来”。疫情终将变成过去式，我们将迎来全面放开后的经济回暖。泰珂洛希望跟随中国经济的发展脚步，2023年能取得更加辉煌的成绩。2023年是泰珂洛（中国）成立20周年，泰珂洛的未来发展充满机遇，同时更加明确的目标、更加具有凝聚力的团队让泰珂洛对未来满怀信心！

祝大家新年快乐！

松德刀具（长兴）科技有限公司董事长 何振虎

2022年在不经意间已经走到了终点，2023年的时钟已经敲响，我们再次站在了时间的交接点上，能清晰地感受到时光的流逝、岁月的消融……无论成功还是失败、无论是欢乐还是悲伤，过去的一切都将随着时间的流淌一去不返，留给我们的只有感悟、经验和成长。

2022年是变幻莫测的一年，疫情形势和国内外错综复杂的经济环境交织影响，一切都充满着不确定性，给企业的生产和经营造成了极大的影响。许多企业举步维艰，效益出现了明显下滑的迹象。令人倍感欣慰的是，在这种背景下，松德刀具2022年的销售额仍然保持了增长的势头。这是一个来之不易的成绩，凝聚了松德全体员工一年来的辛勤努力和付出。

2022年，面对多变的市场环境，销售部门及时收集市场信息，分析市场动态和特点，有针对性地制定了销售策略，积极地开发新市场、新客户，为全年销售额的增长打好了基础；
生产部门在人员短缺、配套协作无法正常开展和物流不畅等不利条件下，坚持“客户至上”的理念，排除各种困难，合理组织生产，加班加点，保证了客户订单如期交付。其他各部门团结一心，通力合作，最终实现了公司的年度总体目标。松德公司在这个充满变数的一年里，沉着应对，抓住了机会，经受住了考验。

多少年来，松德公司历经风雨，总能度过各种艰难的时刻。在困难面前从不退缩，已经成为了公司的一个优良传统。越在困难的时候，越能迸发出强大的战斗力。正因为有了这样的优良传统，才使松德面对任何恶劣环境时，表现得韧性十足。“生于忧患，死于安乐”，也许在逆境中磨炼，才能使公司得到更快的成长。

心中有目标，行动有方向，松德刀具就像一条航船，不管外界如何风云变幻，都会沿着既定的航向奋勇向前。

2023年，随着疫情形势好转，经济逐步复苏，一切都会重回正轨。愿在新的一年里，春暖花开，岁月静好，愿所有企业都能生机勃勃，百舸争流，勇创佳绩。

锑玛（苏州）精密工具股份有限公司董事长 凌冰

2022年是艰难的一年，疫情导致的不确定性让制造业负重前行；
2022年也是希望之年，二十大召开、疫情管控常态化给企业带来希望。

2022年，是锑玛成立的第15年，也是锑玛蜕变的一年。锑玛成立的前10年，公司专注于高端非标刀具和专业修磨，代表性产品有钻头、螺纹刀具、铰刀、铣刀和复合成形刀具，深得广大客户的认可，为刀具国产化做出了一定贡献。近5年，公司在整体解决方案和刀具总包服务方面取得了长足发展。2021年初，锑玛总部乔迁新居，拥有了独立的工业园，配置了展示中心、研发中心、制造中心和试切中心，为未来10年的发展提供了良好的硬件资源。15年来，在锑玛总部保持良好的发展同时，公司先后在吉林、无锡、重庆和济南成立了4家子公司。15年来，锑玛集团秉承“专业、高效、创新、成就”的核心价值观，坚持做好精品刀具，助力民族工业腾飞。

根据对未来发展的预测，公司对发展战略也及时进行了调整，由“高端非标刀具的制造商”调整为“提升工业价值综合服务商”。产品和服务由“非标定制、专业修磨、整体解决方案和刀具总包”四大板块，发展为“精密刀具、专业修磨、整体解决方案、刀具总包和数智化服务”五大板块，并谋划适时在制造业中心城市发展更多子公司。

锑玛产品不断升级。由单一的“非标定制”转变为包含标准品系列的“精密刀具”的制造商。2022年起，我们除了延续生产几大非标系列刀具外，扩充了PCD刀具和小模数硬质合金滚刀系列；
2023年重庆子公司出品的硬质合金丝锥将推出系列化标准品，包括常规铝用、铸铁用的切削和挤压丝锥标准品，同时还将推出新能源汽车行业专用切削丝锥、轮毂单元行业钢用切削丝锥、工程机械行业用的钢用挤压丝锥等标准品；
与此同时，锑玛总部将投产高速钢丝锥生产线，还有同步建设的涂层中心，将进一步提升品质、缩短交付期。

基于对未来制造业发展趋势的判断，锑玛顺应潮流推出了数智化服务。我们总结了行业内众多客户在数字化和智能化方面的痛点，相信这一服务模块的推出，一定会成为锑玛新的发展机遇和亮眼的名片。

2023年是后疫情时代的第一年，万物复苏皆可期。相信前进中的锑玛将会在自身产品和服务升级后继续一马当先，成为行业中良性发展的一员，为中国制造业的发展贡献自己的力量。

最后，祝愿刀具业蒸蒸日上，祝福祖国繁荣 昌盛！

青岛金诺国际会展有限公司董事长 王德文

岁将更始，时乃日新，首先祝制造业各位同仁新年快乐、幸福安康!

在疫情期间，虽然面临经济大环境的下行压力，但是金诺机床展依然取得了不错的成绩。即使在严格防疫措施、人员流动受限的情况下，金诺举办的机床展依然场场观众爆满，第25届青岛国际机床展更是成为疫情期间全国唯一连续如期开展的机床工具专业展，展会规模和专业观众数量也都在稳步提升。2022年在青岛以一城三馆模式举办，总规模达20万m2，成为行业瞩目的焦点。

金诺机床展能在疫情下独树一帜，稳步发展，我们非常感谢制造业伙伴的信任与支持。收获订单是企业参展最根本的目的，有贸易才能推动产业发展，我们以“用订单支持中国机床产业”作为发展理念，真正从机床工具企业需求出发，与时俱进,积极地创新展会模式、提升展会价值和做好展会服务。金诺会展作为全国首家以互联网大数据运营展会的会展企业，拥有近十年的互联网平台技术优势和实操经验，整合350万+采购商大数据资源，实现智能化分析、专业供需匹配，一对一精准对接，为企业高效拓宽订单渠道。

我们不仅是在展会期间为展商做好订单匹配，同时金诺专业采购团队全年深入制造业市场，了解生产制造需求，积极寻找采购订单信息。形成线下产业会展、线上互联网平台双线融合新模式，真正让客户通过我们获得了更多订单，为中国机床产业贸易增添动力。

25年来金诺会展扎根装备制造业，始终坚持“我们因创造客户价值而存在，诚信是我们的立足之本”，与机床工具企业同呼吸共命运。2023年，我们将继续积极探索机床企业订单渠道、持续提升展会服务和价值，为机床工具行业打造机床工具产业平台，为机床工具企业和采购商提供更具实效的产业订单对接交流渠道，促进行业交流合作、共荣发展。

真诚地希望与各位制造业伙伴携手前行，共同用订单支持中国机床产业，见证中国制造的美好 未来！

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