[“绝症”] 绝症吧
时间：2019-02-26 05:29:41 来源：千叶帆 本文已影响人
（一） 我今年29岁，2000年10月来到广州打工，应聘到黄埔区的一家电器公司搞销售。虽然底薪只有1000元，但是业绩提成可观，每个月可以轻轻松松地拿到四五千元。
可是好景不长，随着生产厂商的日益增多，以及用户对产品质量的要求越来越严。而我们公司在长期以来形成的重产量轻质量的理念在短时间内还无法纠正过来，这在商家竞争日渐残酷的情况下，我们公司的效益便不可避免地大幅度下滑。销售科自然成了公司上下关注的焦点。
从2002年开始，公司为了刺激销售人员的动力加大了业绩提成，但同时实行末位淘汰制。这样一来，我们销售科内部的竞争也激烈起来，做得好的每月可以达到1万元的收入，而做得差的则仅能拿底薪。如果连续三个月业绩最差者就会被公司辞退。以前“优越”惯了的我很不适应这样的新制度，结果实行新制度的第一个月我的业绩就名列末席，这可急煞了我，第二个月我不得不全力以赴，好歹让业绩前进了一位，这才保住了饭碗。从此，我不敢再大意，时刻不忘记与客户保持沟通。可是让我困惑的是，即使我累得够呛，但效果仍不理想，名次始终在倒数几名徘徊，不仅每月只能领1000多元的薪水，而且随时都面临着“下课”的危险。
每到月底公司开总结会议的时候，我最尴尬。经理先是公布这个月的业绩排名，然后表扬名次靠前者，即而批评名次靠后者。我觉得经理批评得不无道理。
这天晚上，我抱着一种不耻下问的态度，低三下四地向郝威讨教。郝威经不住我的死缠烂打终于开了金口：“你求我干啥，你应该去求上帝啊！”我苦笑着说：“别开玩笑了，我这人从不迷信，我知道你也一样。”郝威用一种恨铁不成钢的眼神看着我说：“我再说一遍，你要想业绩提升，只有去求上帝！不妨告诉你，我的每一单生意都是靠求上帝求来的！你该不至于蠢到连‘客户就是上帝’的道理都不懂吧？”
郝威的话让我茅塞顿开。我想起了以前客户如何讨好我的情景，如今彼此已经换了位置，我理当用当初客户讨好我的办法去讨好客户。此后，我再去见客户的时候，便不忘带上一包中华香烟，见面的第一个动作便是奉上高级香烟。对方接过香烟时两眼放光：“在我印象里你可是第一次抽这种香烟哦！”我假装爽快地说：“我今天能抽这种香烟全仰仗了你啊！晚上我还得请你喝酒呢。”对方拍着我的肩膀意味深长地说：“兄弟你终于开窍了！”到了酒桌上，我大方地将点菜的权利交给对方，并把以前客户对我说过的一句话原封不动地搬过来“启发”他：“你千万别害怕宰痛了我，你宰得越狠，我心里就越爽啊！”客户成竹在胸地说：“这道理我懂，你放心好了。”酒过半巡，我再将“工作上的事”端出来，对方一开口就下了一大笔定单，相当于我上个月半个月的业绩。
（二）
尝到甜头之后，我便坚决贯彻“求上帝”的战术思想。当然，我不能每次都请客户吃饭，因为这一招用久了就显得太低俗了，还得请他们蒸桑拿，洗头，洗脚，松骨等等。这样，我虽然每个月都要损失1000多元的请客费，但我的业绩却突飞猛进，很快便冲到了前三名，收入都在六七千元以上。我深刻地体会到了同行们时常挂在嘴上的一句话：搞销售就是要舍得，只有先“舍”，然后才能“得”。
工作上的麻烦解决之后，我终于有了精力来处理生活中的事情。2002年8月8日，我和已经相爱两年的女友小虹携手走进了婚姻的红地毯。小虹在我公司附近的一家工厂做会计。本来小虹很少过问我的事情，可是结婚后小虹作为妻子的权威就慢慢地体现出来了。
一天晚上我陪一位客户吃晚饭的时候，喝了很多酒，醉醺醺地回到家里，见妻子正躺在床上等我，我习惯性地去吻她，没想到妻子花容顿怒，一把推开我说：“以后你喝了酒就不要回家了！”过了一会儿，妻子大概觉得自己的话说得太重了，拿出《新婚必读》翻到某一页让我阅读，书中说，酒精会杀死男性体内活性精子，对生育不利。想想自己已经有过很长的醉酒历史，不禁有些害怕，当即在妻子面前郑重发誓：“我一定会痛改前非！”
以后再陪客户吃饭的时候，我便谎称自己得了肝炎，尽量少喝酒。可是在一些了解我的老客户面前，这一招就不灵用了。
有一次，我陪一个重要客户何生吃饭，何生见我喝酒推三阻四，大呼我不够意思。我连忙说：“何兄，待会儿我还要请你去按摩呢，小姐们若是闻到我们满身酒气，情调就会大打折扣。”何生这才放我一马。挑选按摩房的任务便交给了何生，因为何生说他知道哪家按摩房的小姐“正点”。
走进气氛暧昧的按摩房，小姐的“热情”让我难以招架，在按摩的时候，总是没话找话地和我瞎聊，彼此的嘴相隔不过数寸。我担心小姐呼出的气体有“问题”，所以当小姐凑近的时候便尽量屏住呼吸。可是何生却和小姐纠缠不清，问小姐还有没有别的服务。小姐回答说：“你想要什么服务就有什么服务。”
于是按摩完之后，何生便要我把小姐带上二楼，我知道这意味着什么，就对何生说：“我对那事不太在行，你一个人去吧，我在下面等你。”何生立马阴着脸说：“今天就算我请你好了，给个面子好不好。”话已经说到了这个份上，我除了舍命陪君子，哪里还有别的选择。
在小姐为我做那种最彻底的“服务”时，我更是担心她有“病”，便对她说：“单我照买，但服务就免了。”可小姐偏要拉我下水，存心让我成为她的回头客。她故作神秘地问：“请问先生是不是姓吴名能？”我稍加思索便明白了她是在骂我“性无能”，我正要生气，她又谄媚着说：“时下不是流行一句话吗，‘人家赌，你不赌，人家说你二百五；人家淫，你不淫，人家说你性无能’，否则的话，你可以证明给我看啊。”在她的再三怂恿下，我真地“证明”给她看了。事后我后悔不迭，觉得自己对不起妻子，可是当何生说要把另一家厂商的一大笔定单下在我头上的时候，我就觉得自己为工作“献身”是值得的。
有了第一次，就有第二次，第三次……渐渐地，我成了按摩院、发廊、桑拿房、洗脚城这些风月场所的常客。客户们像是商量好了似的，对这些地方总是有着浓厚的兴趣。然而，我一个人要应付这么多客户真是苦不堪言。以前身强体壮的我，如今瘦得像根藤一样。
（三）
虽然我把客户侍候得服服帖帖，业绩不错，但我牢牢记住一句古话：走多了夜路，难免撞着鬼。我真担心哪一天染上性病，那就惨了。我想这应该也是客户担心的事情，于是，有一次当我陪一个客户刘生洗脚之前，便对他说：“今天我们洗完脚就不要别的服务了，不是我请不起客，而是我真的担心万一‘中标’了，后悔就来不及了。”不料刘生却嘲笑我：“你说得对，找‘小姐’是容易出问题，但我不妨告诉你不找‘小姐’同样可能出问题，凡是风月场所处处布满了危险，比如小姐用过的凳子、毛巾、马桶，只要你接触过都有可能传染病菌，甚至可能传染爱滋病。你管得了那么多吗？你这样想吧：人家小姐也是人，她们天天呆在那种地方都不怕，我们只是偶尔去去还怕什么呢？再举个简单的例子，中国平均每1.5分钟就要出一次车祸，但你不照样要天天乘车吗？做男人就是要有胆色，胆色胆色就是要大胆地寻找美色……”我实在说不过他，只好再次和他同流合污。
越担心的事情就越是容易发生。2004年1月的一天，我小便的时候感到一阵刺痛。我犹如惊弓之鸟赶紧去看医生，化验结果证实我确实染上了性病。我怕自己传染给妻子，也怕妻子知道缘由后与我翻脸，只好骗妻子说我要出一趟远差，然后悄悄地去治病，幸好我及时地发现了问题，所以一个星期之后便治好了病，回到了妻子身边，妻子也没发现什么问题。我算是有惊无险地躲过了这一劫。
以后，当再有客户想“敲诈”我去寻花问柳的时候，我便坚决地予以拒绝，并掏出病历本给他看。这一招还真奏效，他们果然不再勉强我。可是“上帝”的好处我同样不能不给。于是我建议打牌，缺人的话就由客户邀请他的朋友参加，客户也就不再担心我会耍手段，更何况，他们大都知道我的牌技实在很一般。然而这个方案实践了几回之后，就暴露出了太多的问题。
有一次，我陪客户王生“斗牛”，可能那天我的运气实在太好了，一不小心就赢了对方150元钱。结果，第二天我就接到了王生的“投诉电话”，声称我昨天送给他的产品出了质量问题，让我过去处理。我很开窍地故意挨到下班才过去，先把王生叫出来吃了晚饭，然后打麻将，一开始我就做好了输钱的准备。谁知我会一输不可收拾，后来即使我亮出看家本领也抵挡不住他们三个人的联手围攻。这一回我竟然输掉了1500多元。想想真是不值啊，就算那批货退回来，我也不过只损失几百元的提成啊，况且1500元差不多可以请他洗十几次桑拿浴了，我干嘛那么蠢要陪他打牌呢？
于是，我又重新选择陪客户去那些相对实惠的风月场所。他们照样会在消遣完之后找“小姐”，我照样会舍命陪君子。只不过我会坚决地拒绝和“小姐”亲密接触，我会直截了当地告诉对方：“我担心你有病！”每次都被“小姐”数落得体无完肤，而且我还得照单全买。不过，这总比染上性病要划算得多。
转眼我在这家公司搞销售工作已经快4年了，我清楚我背着妻子做了多少背叛她的事情。值得庆幸的是我的那些风花雪月之事并没有让妻子知道，否则我真不知道该如何向妻子交待。然而，老天似乎存心要让我遭到报应。8月8日是我和妻子结婚两周年纪念日，晚上，和妻子缠绵完之后，妻子悲戚地对我说：“我们结婚都两年了，为什么还没有宝宝啊？我真的好想有个宝宝啊！”我的心禁不住地疼了一下，是啊，一个幸福完整的家怎么可以没有孩子？一种不祥的感觉笼罩在我心中。
第二天，我便悄悄地去医院作了检查。我最害怕的结果出来了：我的精液活力低，成活率低，造成不育。而导致我不育的直接原因正是我曾经有过较长时间的酗酒史，以及过频地涉足风月场所。
虽然医生一再安慰我，只要我积极地配合治疗，并检点自己的行为，就有康复的可能。可是我仍不敢抱太大的希望。我怎样检点行为？除非我辞掉这份销售工作。可是距我和妻子商议的挣足100万在广州买房的目标还远得很呀。再说，目前我的工作正做得风生水起，要我前功尽弃另起炉灶，又于心何忍？最痛苦的是，我不敢将自己不育的消息告诉妻子，我害怕她会与我离婚。我真的苦恼到了极点，谁能够为我排忧解难啊？
