赵前汉的简单与专注,大理石瓷砖的思考

时间：2020-03-18 05:07:31 来源：千叶帆本文已影响人

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你了解什么是大理石瓷砖吗？这个号称“拥有大理石逼真效果，没有大理石各种缺陷”的瓷砖品类从面世之初，就收获消费者的兴趣和关注。本期《生活家》特邀武汉简一陶瓷总经理赵前汉，为我们解开大理石瓷砖的奥秘，并分享他的人生和行业态度。

从研发技术到走进销售，从水泥厂到瓷砖行业，赵前汉一路行走扎根武汉，也在和“简一陶瓷”相遇之后，在一块瓷砖里实现了自我的价值。

Q&A

W：《W》周刊

Z：武汉简一陶瓷总经理赵前汉

W：家装不同空间里的陶瓷选择？

Z：在家装，瓷砖更多出现在客厅、厨房和卫生间中。但是，在这三个不同的空间中，瓷砖选择的关键点不同。

在客厅里，瓷砖强调其装饰性，跟整体设计联系最为紧密。在客厅这个大空间里，瓷砖可根据设计风格的不同来搭配或清新典雅，或花纹丰富的瓷砖，如果铺贴整体连贯设计图案的瓷砖，更能呈现与众不同的景象。

在厨房中，瓷砖以浅色调为主，有扩展视觉的效果，同时要便于打理清洁，过去几乎是清一色的白色或光面砖，质感变化少，现在瓷砖表面质感有更多丰富的选择。厨房墙面砖首选光滑的釉面砖，清洁起来非常方便，也可以拼贴出不同装饰效果。地面瓷砖材质则最好选择哑光面的瓷砖，起到防滑作用。

在卫浴空间，瓷砖不仅要像厨房要讲究防滑防污，而且更能做一些视觉上的个性展现。另外，卫生间湿气较大，对瓷砖的品质有讲究。

W：十一来临，除常规促销外是否有独辟蹊径的新营销方式？

Z：目前常规促销方式在整个行业还是不能回避的现象，我们目前也是不能完全放弃，简一陶瓷也会拿出几款经典产品做相应折扣回馈新老客户。但简一陶瓷的营销战略是做市场推广，做品牌形象提升，怎么去培训营销团队抓住客户需求点，怎么落实在服务意识、服务水平、服务流程等方面的软实力，等等，这些才是简一陶瓷的营销方向，而这种营销方式不仅仅局限在特定的节假日，更是在日常销售的每一天。为了保证服务落到实处，简一陶瓷会继续加大售后服务团队，这个规模甚至会大于营销团队的。

W：简一陶瓷的第五代产品何时面世，将会有哪些新变化？

Z：第五代产品预计会在年底面世，新技术会更加强化大理石瓷砖的装饰效果，在仿大理石纹路方面更加逼真，其大理石纹路在原来的基础上会深入3到5公分，另外，这变化对后期加工也会更易打理和方便使用。

W：为什么简一陶瓷选择专注大理石瓷砖这单一品类？

Z：这是公司董事长根据市场和行业现状作出了一个战略决定，从做专逐渐实现做强。另外，一个现状就是在有限的资源情况下，一个研发团队最好只专注一种品类，为求全面而不够专注，成就不了能够持续发展的品牌。

W：好瓷砖贵在哪里？

Z：瓷砖本质上是一种装饰材料，作为装饰材料必须具备两个基本功能：其一是使用功能，如防水、防滑、易清洁、使用安全等；另一个功能是装饰功能，能达到一定的美观装饰效果。好瓷砖之所以好，也是体现在这两个方面。好瓷砖由于更先进的技术和更精湛的工艺，来强化瓷砖的使用功能和提升装饰功能

W：消费者对大理石瓷砖的认知度如何？

Z：目前，世界上建筑陶瓷从生产工艺和使用功能上大概分以下几个品类：釉面砖（瓷片）、抛光砖、仿古砖、外墙砖、广场砖，近十年新兴起的微晶砖（微晶玻璃与瓷砖的结合），以及09年简一首创的大理石瓷砖（行业称之为抛釉砖）。大理石瓷砖主要针对的是原来对大理石有需求的消费者，大理石瓷砖能在最佳性价比的情况下无限接近大理石的装饰效果。

大理石的装饰效果非常突出，但是它自身有两个突出的缺陷：一是辐射问题，一是保养和安装的复杂性和高成本。而大理石瓷砖解决了这两个问题，不仅拥有瓷砖的优势，而且更兼具大理石的装饰效果。

W：简一陶瓷在市场上的发展情况？

Z：简一陶瓷同时兼顾国内外市场，目前是各占一半的比例。因为大理石瓷砖是取代大理石的选择，所以产品定位于中高端市场。目前简一在家装和工装两方面都有发展，不过接下来计划是：在家装方面继续巩固，在工装方面大力拓展。

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