普ＰＣ一路狂飙并无高招

时间：2020-04-26 05:19:34 来源：千叶帆本文已影响人

观点

从两年前的5名之外到现在的第二名，惠普PC一路蹿升、增势迅猛，靠的不是什么奇招妙计，而是紧紧抓住用户需求，把策略稳、准、狠地执行下去。

几年前，惠普在中国电脑市场上还排不到一线品牌行列，但最近两年，惠普电脑一路蹿升，现在已把同方、方正等中国本土电脑品牌都甩在后面。据IDC最新统计，2007年第二季度，惠普成功挤下保持多年老二位置的方正，首度成为中国内地PC市场老二（惠普市场份额为13.4%，方正科技是12.0%。联想以35.8%的市场份额继续居首位）。

在上周惠普举办的小型媒体沟通会上，中国惠普高级副总裁、中国惠普PSG总经理庄正松介绍了惠普上个财季的业绩。笔者发现，惠普采取的很多策略并非独创，也不是什么奇招妙举，但拓展同样的市场，采用类似的策略，惠普执行得很成功。笔者认为，惠普上蹿的原因有三点。

第一是整合全球资源，挖掘新兴机会。惠普在证券行业成功推广瘦客户机是一个例子。中国股市超级火爆带来证券业陈旧IT设备更换和扩容的需求。惠普从去年8月开始把瘦客户机引入中国市场。据庄正松介绍，目前惠普瘦客户机的出货量亚太区是全球第一名，而亚太市场出货量一半来自中国的证券业。今年惠普把刀片PC引入中国市场。根据IDC预测，未来10年内全球瘦客户机市场将以超过40%的速度增长，而亚太地区将以超过70%的增长率成为增长最快的地区。目前该领城国内基本上只有惠普在拓展。

实际上，惠普在电信、网吧等新市场拓展的成功，体现了惠普拥有的全球性资源和实力的优势。惠普在中国设有租赁公司，有能力让消费者不用为钱发愁。这在目前PC行业利润非常低薄的状况下尤为重要。据行内人士分析，PC业目前的发展空间有两个，一是中小企业，一是处于底层市场的消费群体。而这两类市场，资金回笼慢，而且必要时还必须放信贷给消费者，对厂商资金是巨大的考验。而厂商如果大量放款，将存在回款难的风险。显然，和联想、方正等国内厂商相比，惠普更财大气粗。

第二是“土”玩法。在很多全球公司都热行全球统一战略时，惠普奉行比本土公司还“土”的策略。比如在市场推广策略上，对于联想、海尔等本土厂商都看重并大张旗鼓宣传的农村市场，惠普的宣传推广方式非常“土”。据笔者了解，惠普有针对性地对老百姓的喜好进行推广。有的地方，老百姓喜欢看横幅，惠普就拉横幅（广告）; 有的地方喜欢在墙上刷广告语，惠普也采用过“刷墙”的宣传方式; 而有些地方老百姓喜欢看电影，惠普就给他们放电影，在电影放映中间插入惠普广告。惠普这种很“土”、很务实的方式，据说“很管用”。

三是强有力地执行。记者曾问过一个老惠普人，“卡莉时代”和“赫德时代”，惠普的经营思路有怎样的不同？他回答: 现在更注重做事，更加有效率。他说，原来也制定一些计划，但常写了厚厚的一本，放在抽屉里，过后很少过问; 而现在，强调执行，要按阶段落实。尽管调整后的惠普组织架构扁平了，业务上更聚焦了，但并没有为了各自拼业绩而各自为战。庄正松说，以前台式部门和消费部门都很少沟通，比如说以前商用部门显示器缺货了，而消费部门有存货，也很少会内部调剂; 而现在则不同，相互可以调剂。其实，执行的魅力就是看谁能把事做好。

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