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    [零利润背后的回报] 投资宾馆回报利润

    时间:2019-01-28 17:41:06 来源:千叶帆 本文已影响

      有一个年轻人,想要做商品销售的生意,但他没有多大本钱,他所经营的产品是家庭日用品,于是他就拿出一些钱来,在报纸杂志上打小广告,顾客看了广告上的产品目录,想要买的话,就会寄钱给他。因为他的产品都很实用,而且不贵,所以买的人很多,有时一天就能收到几十张汇款单。但他的产品都是售价几元钱的东西,除去广告费、包装费、运费等,他根本赚不到钱,等于是无利润经营。但几年以后,他竟拥有了百万财富,秘密在哪里呢?原来,每当有顾客汇款来买他的小商品,他在给顾客回寄商品时,都会随商品附寄一份带有几百种价值在20至100元之间的产品目录。那些顾客收到之后,因为买小商品交易过程中已经对他产生了信任,而且感觉他的商品是最便宜的,所以再买价钱贵一点的商品时,就会毫不犹豫地从他寄去的商品目录中买,而价格高的这部分产品,他能赚到钱。这样虽然小商品的交易是零利润,但实际上是用来做广告,给买家一个安全感,随之就能赚到钱了。
      有一家超市,推出每天20种平价商品回馈顾客活动,甚至将商品的进货单公布出来,让大家相信产品的确是按进价卖出的,超市没赚一分钱。这种活动不是短期的,而是长年性的坚持,也因而吸引了大批顾客前来买东西,超市每天都顾客盈门。如此想来,这个超市是在白白地为别人服务,自己一分钱都赚不到。其实不是这样的,原来,来买平价商品的顾客,顺便再转转,就会相中平价商品之外的商品,这样顺手也就买了,而这部分商品超市是赚钱的。由此看来,这家超市的平价商品,只是用来吸引顾客的一个广告,是一种营销策略。这个超市依靠这种方式发展成了当地最有实力的超市。
      如欲取之,必先予之。零利润的付出,获得的将是高额的回报;零利润的背后,其实是一种高明的营销策略。

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