金山软件：梦想依旧
时间：2020-03-17 12:34:27 来源：千叶帆 本文已影响人
曾经为金山软件的雄霸天下称赞不已，如今为金山转做网游捏了一把汗。依稀记得金山转做网游时业界的众说纷纭，在中国市场，用惯了金山软件的中国人，玩惯了陈天桥的网游，冷不丁地接受金山游戏，让很多人感到不适应，同时也为金山的转型有所担忧。但是随着财报的公布，金山给了人们一个不小的惊喜，财报显示金山软件2007年全年总营收达到5.5661亿元，比2006年增长76%；其中，网游和软件两大业务分别占总收入的71%和28%。金山软件2007年全年创造的利润为1.65亿元，比2006年增长65%；扣除期权费用后，全年为股东创利2.68亿元，增长152%。而这其中金山网游与软件的营收比例约为2.5∶1。也就是说在2007年全年收益中，网游收益占71%，占据了最大的一块。
从财报来看，金山的网游确实收获颇多，但做惯了软件的金山，在陌生的网游市场能否持续，这真是一个不小的挑战。更何况，金山的目标真的是网游吗？或许，打造中国“微软”才是其梦想。正可谓革命尚未成功，同志仍须努力!
金山突变源于何处
风风雨雨二十年的金山在向世人宣布上市的那一刻，就引来了大家的关注。从1989年金山推出WPS到现在发展到网络游戏上市，这20年的历程对于金山的崛起是好还是坏，很难作个界定。就目前的情况来看，金山现在只是在向多元化发展。尽管网游的销售额占了一半还要多，但是网游骨干队伍来自原来的软件部门，网游的开发费用来自软件收入，软件部门还是金山的根本所在。金山在网游市场已经打下基础，但是金山一旦上市成功，投资者的压力会不会导致金山偏重网游业务？毕竟投资者更看重网络游戏的发展，因为正是介入网游市场才让金山的收入在短时间内迅速提高。
为何做了20多年的软件企业会来个180度大转弯呢?
大家都知道，热门影片只要一推出，盗版就如影随形，软件业也不例外，这导致金山的市场份额严重萎缩。这也许就是金山转行的原因之一。毕竟市场才是最大的金矿！
金山上市的消息似乎更多让人想到的是WPS，尽管金山已经成为一家不折不扣的网游公司。19年前，24岁的求伯君一人孤身南下深圳，在蔡屋围酒店501房间，经年累月足不出户，其间累出三次重病，终于在1989年写出WPS 1.0。WPS的成功造就了金山公司。在上世纪90年代末，金山已经成为中国民族软件的旗手。
互联网的快速发展成就了网游市场，成就了企业的规模，金山转型上市的开门红为未来的网游天下打下了良好的基础，不限于国内市场份额的野心，金山在财报中透露：继越南、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地区外，金山网游已于今年一月正式进入了泰国市场。尽管各个方面都渗透着金山明天的辉煌，但是，靠软件起家的金山，在网游这块陌生的领域，定位能否成功？面对盛大等强大的网游世家，金山的位置在何处？虽然，金山财报处处透露着网游的美好前景，但对于用惯了金山软件的广大用户来说，金山软件的明天更为他们所关注。
也许网游在金山眼中是座金光璀璨的金矿，一个软件公司以网络游戏业务为上市的理由，多少有些不可思议，但是面对国内软件市场的行情，这似乎又变得可以理解。但借助网游业务上市，对金山而言未必是件好事，未来的软件业务之路可能会更为崎岖。短暂的喜悦不能够代表将来的前途一定光明。千万别被眼前的幸福冲昏了头脑，毕竟这个残酷的市场不会同情弱者！
国内软件业病入膏肓
网游或许只是金山的一个跳板，在当今国内软件市场不容乐观的大背景下，借助其他产业，或许能够给金山的软件业务带来起死回生的希望。
金山转做网游并不意味着它是家没有实力的软件公司。软件行业一直饱受盗版之侵害，它们没有实力承担这个风险，只好靠外包项目养家糊口。在有的公司转战ERP的时候，国内一直有这样一家公司怀着一个崇高的梦想扛着民族软件的大旗，在软件之路上艰难前行，这就是金山。金山出了非常多的优秀软件，例如WPS、词霸、影霸、毒霸等。但这些产品并未带来丰厚的回报，如果这样下去，金山注定走不远。唯一的办法就是靠其他辅助的产品养家糊口，吃饱喝足才能把这个梦想继续下去，在骑虎难下之际金山选择了网游。
无论今天金山网游取得何种成就，金山放弃自己的强项，弃软件而开辟新的业务是有难言之隐的。难道是因为国内的软件市场已经没有了金山的位置？并非如此，事实恰恰相反，就国内软件商而言，金山是强者。但从金山转型，我们似乎看到了国内软件业的病入膏肓。
综观整个国内软件行业，不景气这种情况已经多年，国内的软件公司很多，除了东软、金山和其他一些兼做外包的大公司外，其余大部分为乌合之众，这批小软件公司以外包项目为生，由于从事的工作大多缺乏技术含量，产品没有壁垒，没有知识产权，一直以来拖了软件行业的后腿。
洋文化不断地入侵中国市场，迫使各行各业都存在着与洋品牌竞争的局面，国内软件业也不例外。随着跨国软件巨头大举进入我国，软件市场的竞争越发白热化。外国软件厂商的虎视眈眈，更是给了国内软件商不小的压力。特别是在国内，软件价格战此起彼伏，业内分析人士指出，由于价格战频繁，导致市场增速降低，特别是用户的抱怨开始增多。
软件业作为信息产业的核心，关系到国家经济和社会发展的战略性方向，也关系到中国在国际竞争中的地位。虽然我国软件业取得了长足的发展，但无论是产业规模还是技术创新能力，都与软件产业发达国家存在着较大的差距，软件产业整体发展水平还难以满足经济社会发展的实际需要。这似乎给了国外软件厂商一个很好的侵入理由，也成为了金山等一些国内软件厂商纷纷转型的一个重要原因。
梦想依旧，整装待发
尽管国内的软件市场存在着诸多不足，但国外软件却并没有垄断整个国内市场，这似乎给了国内软件业一线希望。面对这一线希望，国内软件商为何没能抓住夕阳下这最后一缕阳光?
目前，金山等国内软件厂商并没有真正读懂中国消费者的心理，在诸多软件厂商的心目中，中国市场是一块最难啃的骨头，而且是一块有点扎嘴的骨头。如果不了解中国市场行情，不懂得消费者的心理，软件商要想拓展市场可谓是难于上青天。我们不妨换位思考，不妨以一个普通消费者的心理来看整个国内软件市场。如果能正确认识消费者的消费心理，那么软件商对市场认识的不足也将逐渐浮出水面。
首先，收入成主要问题。中国消费者收入水平偏低，仅靠平时积攒的资金购电脑已来之不易。如果再把一套上千元的软件硬性推给消费者，无论从购买力还是从消费水平，消费者都将无法承受。为此，面对国内软件消费环境，国内软件市场深受市场消费水平之困，想必经销商也只有望着仓库囤积的软件产品叹声连连了。为此，价廉实用的软件将是占领国内市场的必经之路，这也是国内软件飞速发展的一剂良药。
其次，产品的个性化。仅靠低廉的价格去打动消费者，恐怕也只能是短暂的。没有好的性能，没有个性化的产品，即便价格再低廉也不能勾起消费者购买的欲望，创新成为了激活国内软件市场的另一把钥匙。价格低廉、功能独特新颖的产品才是中国百姓真正需要的产品。
正可谓是“物美价廉，美在百姓心！”这些都能成为金山等国内软件厂商获胜的秘诀。“知之者胜，不知之者不胜”，只要了解整个市场的特点，剩下的就是突破，国内软件市场的阴霾也许在不久的将来就会消散，金山面对的将是一个美丽的艳阳天！
作为国内软件商领军者的金山，其董事长兼代理CEO求伯君曾表示，“这个梦想20多年，金山一直没有放弃，虽然我们没有打败微软，但也始终坚持这个阵地。哪怕只有一个人在用WPS，我们也会坚守阵地，永不放弃。除非国家哪天吹响集结号，说你们可以撤退了”。做软件是很艰苦的工作，中途有些人转去做更赚钱的网游，求伯君表示理解。让他欣慰的是，虽然涉足网游，目前在金山仍能看到有很多热血青年在坚持打败微软的梦想。
梦想依旧，但金山要想突围，必须作出更多的改变。立足中国市场，实施本土化运营，这都是必需。网游，仅仅是跳板！
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