沉默是金_沉默是金张国荣

时间：2019-02-24 05:46:27 来源：千叶帆本文已影响人

　　巧珍从乡下来到城里后，由于没有工作，在家里闲呆着，觉得自己的生活没啥意思。在丈夫的帮助下，巧珍先在一家餐馆当服务员，可每天从早上六点干到晚上十点，不仅累得要死，而且工资只有三百元，家也顾不上，孩子没人管，她的老公大宝还发牢骚。之后她又到一家牛奶店送牛奶，可还是不如意。那天她送牛奶路过大华电影院时，正好电影散场，电影院门厅前的小摊商生意火暴。巧珍想，如果在电影院门厅前摆个小摊子，卖些小食品之类的，肯定比送牛奶强。
　　可巧珍的这一想法却遭到丈夫大宝的坚决反对，大宝说：“电影院虽然人来人往，但摆摊子的人太多，你一个刚进城的农村妇女，见生人说话又嗑嗑巴巴，谁买你的东西。”尽管丈夫泼冷水，说得也有点道理，但巧珍看准了的事，谁也拦不住。
　　第一天去摆摊，当巧珍收完摊回来后已经十一点多了。她刚进门，丈夫大宝就说起了风凉话：“怎么样，不行吧，我说你不是做生意的料，这么晚了。我刚才给一个朋友打电话，给你联系了一个新工作，在一个旅馆当服务员，隔一天上班，每月三百五十块钱。”
　　“我才不去呢，你知道吗，我第一天的生意出奇地火。”巧珍得意地说。
　　“什么？你没搞错吧？”大宝瞪大了眼睛看着巧珍。
　　巧珍把厚厚的一沓钱扔到了大宝的手中，大宝数着数着，继而露出了惊奇的目光：“老婆，你真棒，我记得我一个同学的妻子也在大华电影院门厅前摆小摊子，可她一天只卖三四十元的毛利，净利也就是八九块钱，你第一天咋挣这么多，你使的啥绝招？快说说。”
　　巧珍不说话，她随手拿了块可活动的小木板，用粉笔写了两个字“保密”，这一来更弄得大宝“丈二和尚摸不着头脑”了。
　　大宝原以为第一天老婆巧珍运气好，人家顾客图新鲜才卖得火，过几天就不行了，可巧珍已经摆摊子一个月了，每天的毛利都在一百二十元以上，听说还挤跑了其他几个摊商。大宝有点纳闷了，是不是妻子巧珍采取“色相”销售？妻子可是个大美人，当年自己看上巧珍这个农村妞，就是因为她长得太好看，难道巧珍她……大宝再不敢往下想了，他决定去探个究竟。
　　这天晚上九点多，在哄孩子睡着后，大宝骑车来到了大华电影院门厅前。虽然电影开演了，但仍旧有不少进场的观众不时跑出来买些零食吃。每每有人出来时，其他摊贩都大声嚷嚷：“来，到我这儿来”。可妻子巧珍不嚷嚷，十个出来的，就有八个朝巧珍的摊子奔去。
　　大宝慢慢地往前靠，巧珍一见，沉下了脸：“你不在家跑到这儿来干啥？”“我想老婆了，顺便看看你的经营方法。”大宝边说边做了个鬼脸。
　　这时大宝忽然瞧见妻子的摊位前放着一个牌子――“三毛钱利，方便你我”。正想问时，又一位顾客来到巧珍的摊位前：“同志，买半斤瓜子。”巧珍麻利地称好了，并用粉笔快速地在一个活动小木板上写下：“半斤一块五元，我赚两毛钱，谢谢。”那位顾客笑盈盈地朝巧珍点了点头。
　　一言不发，一个牌子，另加一个小木板，这就是妻子的“绝招”？大宝似懂非懂，但他还是弄不明白。趁没有顾客的时候，大宝悄悄问妻子：“你为啥有嘴不说话，在小木板上写啥，这不是放屁脱裤子自找麻烦吗？”
　　巧珍对着大宝的耳朵说：“一个多月前我送牛奶时，看见大市场里有一个哑巴在卖菜刀，一言不发，见有顾客来，他就拿起菜刀在一块铁板上砍一下，如果有人买，他就在旁边的一个小木板上写上价钱，买菜刀的顾客从没有人还价，菜刀卖得相当快，咱家的那把新菜刀就是在哑巴那儿买的。另外，你忘了啊，我不是见着生人一说话就脸红结巴吗，我正好利用这个短处，索性不说话了，学起了哑巴卖刀。” “嘿，有你的，那你摊前的‘三毛钱利’有啥作用？”大宝还是闹不懂。
　　“你咋连这个都不懂，亏得你还是个坐办公室的。这叫心理促销，现在有一些商家赚黑心钱，消费者害怕挨宰吃亏，于是我就利用消费者这个心理，让对方花的钱和我挣的钱都写在明处，这叫明明白白消费，你懂吗？”

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