[在不便中大发便利财，发明“一次性马桶坐垫”的打工仔要赚１０００万]在日本生活有什么便利和不便的地方
时间：2019-02-27 05:38:21 来源：千叶帆 本文已影响人
如今宾馆酒店的客房大都使用坐厕马桶，但许多入住者都担忧宾馆酒店的马桶不卫生，为此，有的入住者宁愿舍近求远，放着身边的马桶不用，而到附近的公共厕所去方便；有的入住者干脆用报纸或纸巾垫着使用马桶，甚至还有的入住者双脚蹲在马桶上方便……担心马桶的卫生，已经成为经常出差或旅游等外出人士头痛的问题。
在重庆，有一个小老板就从中发现了商机，他专门发明了一种“马桶坐垫”，在解决宾馆酒店入住者头痛问题的同时，也让他自己在不到半年的时间就把马桶坐垫成功打入了很多宾馆酒店，一举赚了50多万元。如今，他的目标是拿下国内的宾馆酒店，要用小小的“马桶坐垫”赚下1000万！
出差的尴尬，让他萌生设计马桶坐垫的念头
周维俊今年27岁，他出生于江苏省扬州市郊区一个普通的农村家庭。1998年7月，高中毕业后，他便外出打工。2001年，他随同一位朋友来到重庆，几经周折后，他在一家供应一次性酒店用品的公司当上了业务员。
周维俊发现从事一次性酒店用品业务获得的利润很高，而且经营一次性的香皂、洗发水等用品并不需要多少资金。因此，2004年底，积累了一定销售经验的周维俊就辞去了工作，决定自己出来单干。
经过几个月的筹备，2005年初，在朋友的帮助下，周维俊在重庆注册成立了一家经营一次性酒店用品、旅游纪念品为一体的综合性公司巧绣郎手工工艺品公司。
自己出来单干，周维俊才发现业务并不是像自己想象的那样好做。在重庆，有大大小小几十家从事一次性酒店用品业务的公司，而他这个实力小的公司，大一点的宾馆酒店根本进不去，因此只能做一些小酒店甚至招待所的业务，但即使做这样的业务，竞争也十分激烈。
为了维持生存，周维俊决定把业务做到外地去。于是，他开始把目光投向重庆周边的成都、贵州遵义等城市，因为他跑得勤快，还真的取得了一定的效果，虽然花销大，但总算把公司支撑了下来。
2005年10月的一天，周维俊本来安排业务员老王去外地出差，不料，老王对他说：“我不想去外面出差了，我就在重庆拉业务吧！”周维俊问是何故，老王吞吞吐吐地告诉他，上次他去四川的一个城市出差，回来后，下身又痒又痛，去医院一检查，发现自己竟然得了性病。老王感到莫名其妙，因为他为人正派，出差时从来不去找那些不三不四的女人，怎么会得这种病呢？从医生那里得知，如果用了不干净的毛巾或者坐厕也可能间接感染……好在发现及时，老王的病还没有传染给妻子，因此他瞒着妻子在医院治好了。但这件事让老王再也不愿意去外面出差了……
老王谈出差色变，让周维俊也受了影响，因此他自己出差时，也更加小心个人的卫生了，毛巾等用品可以自己带，但对那些坐厕，他只能小心翼翼地使用，甚至尽量找那些有蹲厕的房间入住。
2005年10月，周维俊去贵州出差。那天，他邀请几个老客户到他所住的宾馆打牌。期间，一位身材较胖的女客户去上洗手间。因为怕脏，这个女士就穿着高跟鞋在坐厕上蹲马步方便，因为她的鞋跟太高了，她站上去后就摇摇晃晃，结果还没有方便完，便从马桶上摔了下来，不但把脚崴了，还把胳膊给摔伤了，身上更是弄得臭气熏天……虽然周维俊把她送到了医院，并主动垫付了一千多元的医疗费，但这位女士觉得自己的脸丢大了，因此她不愿意再和周维俊做生意了……
这件尴尬事让周维俊失去了一个老客户，他郁闷了好一段时间。没过多久，他又在报纸上看到一个更奇怪的事情：原来，一个顾客在住宾馆时，也是因为蹲在坐厕上方便，结果把那个马桶踩坏了，因此宾馆要这个顾客赔偿700元钱，顾客自然不愿意，最后双方还闹到了法院去打官司。看了这个报道，周维俊忍俊不禁，继而一想，在宾馆酒店使用坐厕，人体需要接触到它的垫圈，对于住宾馆酒店的朋友来说，由于住店人员的情况比较复杂，垫圈很容易滋生各种病菌，从而引起交叉感染。马桶的卫生安全问题确实让人担忧。而且一到秋冬季节，整个马桶就变得冰凉坚硬，坐上去非常不舒服，难怪许多人不坐而要蹲在上面方便！如果能解决这个问题，不就可以发财吗？但怎么解决这个问题呢？他感到没有一点头绪。
那天晚上，周维俊看到电视里播放一个品牌卫生巾的广告，看到那段仅有几秒钟的广告，他脑袋里突然灵光一闪：如果能有一种马桶坐垫像女人用的卫生巾那样在使用时垫在马桶上，既可以有效阻止病菌的传染，又可以解决马桶本身坚硬冰凉给入厕者带来的不适感，岂不是大受欢迎吗……他为自己的想法兴奋了整整一个晚上！
第二天，周维俊把设计一种马桶坐垫的想法告诉一个朋友后，那位朋友惊讶地说：“你的想法很有意思啊，竟然能从女人用的卫生巾联想到给马桶制作坐垫，如果你真能把这种产品做出来，肯定会大有市场！因为我出差时，也总担心坐厕不干净，宁愿选择那种蹲厕的房间……”
反复实验，“一次性马桶卫生坐垫”终于诞生了
周维俊的想法得到很多朋友的肯定后，他就开始着手设计一次性马桶坐垫了。他考察了许多宾馆酒店里马桶的样式与尺寸，回去后根据自己的设想反复描画马桶坐垫的草图。经过近半个月的反复修改对比，终于确定了马桶坐垫的大致样式。
朋友的意见有一定的局限性，消费者还会有什么意见呢？为了了解马桶坐垫的市场前景，周维俊做了100份“宾馆酒店马桶使用现状”调查表，请在宾馆酒店工作的朋友帮助对入住的客人调查。一周后，100份调查表全部收回。根据调查显示：30%的入住者使用马桶时选择用纸巾垫着使用，5%的入住者选择蹲在马桶上使用，而几乎所有的被调查者都对马桶的安全卫生问题表示担忧，因此对一次性马桶坐垫表示只要价格合适，会考虑使用。这样的调查结果令周维俊兴奋不已。
既然消费者也认可一次性马桶坐垫，那么它便有广阔的市场前景。为了把一次性马桶坐垫制作出来，周维俊开始着手准备。其他方面进展得比较顺利，然而却在马桶坐垫原材料的寻找上遇到了困难。起初，他选用的是一种柔软的无纺布，自己动手剪出来几十个马桶坐垫的样品，然后拿给一家熟识的宾馆试用后，宾馆方面很快就向周维俊反馈了这种一次性马桶坐垫存在的问题。那家宾馆的经理对周维俊说：“既然是讲卫生，那么这产品就应该是一次性的，但你选用这种布质材料作为原料，虽然客人用起来比较舒适，但如果像厕纸一样丢进马桶，就容易堵塞马桶。一旦对马桶造成堵塞的话，清理起来非常麻烦，这是最大的缺点。选用的原料最好能像厕纸那样，遇水就能溶化，可以随着马桶流下来的水一起冲走……”
周维俊觉得这个经理的意见和建议很中肯，于是他就去找一些纸制品厂家。这些厂家生产这样简单的产品自然没有一点问题，然而，用普通面巾纸的原料生产出来的一次性马桶坐垫虽然比较柔软，却非常容易破损。这样的产品自然是不能用的。
制作的材料成了最大的拦路虎。为了把合格的产品制作出来，周维俊通过各种关系寻找合适的原材料，同时他还在网上搜索相关信息，但效果都不太理想。一次，周维俊听一个业务上的朋友说河北某地有一种材料可以做一次性马桶坐垫，周维俊连夜从重庆乘坐长途汽车赶到那个县城。由于那个生产纸品的工厂在乡下，还不通公共汽车，周维俊只好边走边问，步行六个多小时才找到那个地方。然而等周维俊找到那种材料一看，才发现根本不能作为“一次性马桶坐垫”的原材料。
通过数月的寻找，周维俊终于找到一种叫精棉纸的特殊环保材料可以作为马桶坐垫的原料，这种材料不但遇水能快速溶化，而且摸上去的手感比普通的面巾纸还要柔软，最重要的是不容易破损。
经过反复改进，2006年3月，周维俊终于把第一批马桶坐垫试做出来了。这种马桶坐垫由垫纸和坐垫组合而成，可完整地覆盖马桶坐便器在人使用时所接触的部分。顾客使用时只需打开包装，把马桶坐垫平整地覆盖在马桶的垫圈上即可。他给这种马桶坐垫取名“一次性马桶卫生坐垫”。
当周维俊满怀信心地带着“一次性马桶卫生坐垫”到重庆各大宾馆酒店去推销时，却很意外地被泼了一盆冷水。许多宾馆酒店都不愿意购买他的产品，就连之前几个已经有意向订购的准客户也拒绝接受这样的产品，这让他感到沮丧不已。一次，他带着样品找到一位开酒店的朋友寻求帮助。朋友看了他带来的产品后告诉周维俊：“你的‘一次性马桶卫生坐垫’卖点不错，市场前景也非常看好，但你这分明是属于没有生产日期、没有产地、没有卫生许可证的三无产品，就是我们想进货也不敢呀！就是购买回去放在客房，入住的客人也不会买账……”这时候，他才明白了其他客户拒绝他的缘由。
为了让自己的“一次性马桶卫生坐垫”能够光明正大地进入宾馆酒店，周维俊在重庆市工商局申请注册了“坐拥天下”商标。然后又在卫生部门顺利地通过了国家一次性纸品卫生标准的鉴定。考虑到“一次性马桶卫生坐垫”的原料和制作工序都非常简单，别人很容易就能仿制，为了保护自己的产品，2006年4月，周维俊还把“一次性马桶卫生坐垫”的技术向国家专利局申请了专利，并一次性获得了三项国家发明专利。
“一次性马桶卫生坐垫”的商标也有了，卫生问题完全达到国家规定的标准，客户的诸多后顾之忧解决后，周维俊几乎没费什么口舌，就让以前有订购意向的几位准客户从他那里订购了五千多个“一次性马桶卫生坐垫”。这次小小的成功，让周维俊兴奋不已。
坐拥天下，小坐垫要席卷国同所有的宾馆酒店
然而，周维俊去开拓其他酒店宾馆的市场时，却遇到了不少阻力。因为“一次性马桶卫生坐垫”是需要有偿使用的，因此很多酒店宾馆担心客人不肯接受，所以订购的兴趣不是太大。奔波了一个多月，周维俊只谈成了两家客户，而且订购的数量都很少。
2006年5月的一天，周维俊来到重庆市武隆县宏福酒店推销“一次性马桶卫生坐垫”。这是一家三星级酒店，光客房就有150多间。酒店经理看了周维俊带来的样品后说：“产品是不错，就是不知道客人是否能接受？”双方谈了一个多小时仍没有丝毫进展，眼看着这宗业务又要黄了，周维俊最后决定免费赠送200个“一次性马桶卫生坐垫”给宏福酒店，让宏福酒店拿回去给客人试用，要经理先听听客人的意见再做决定。
谁知只用了两天时间，周维俊就接到宏福酒店经理的电话，当即就确定了2000个马桶坐垫的订单。原来，宏福酒店把“一次性马桶卫生坐垫”放在房间里，有很多客人使用。还有很多客人向酒店反映，用了这个“一次性马桶卫生坐垫”感觉很舒服。既然顾客的反映这么好，酒店没有理由拒绝使用这样的商品。
根据在宏福酒店销售的经验，在以后的推销完成后，周维俊还建议酒店方面在每个客房卫生间墙壁上都贴上一个精致的产品陈列盒，每个盒子里整齐地摆放着几个“一次性马桶卫生坐垫”，下面标示着一行字“有偿使用，2元/个”。
对于那些“顽固不化”、无论周维俊怎样努力都不买账的宾馆酒店，周维俊就从入住的客人入手，雇人到宾馆酒店外面去兜售“一次性马桶卫生坐垫”，而且规定每位客人一次只能购买一个。客人买回去试用后感觉确实不错，但第二次使用时又要下去购买，就非常麻烦。于是就有客人向宾馆酒店方面要求提供这种卫生坐垫，甚至还把意见写在留言簿上。这样一来，那些宾馆酒店也开始向他订购了。没多久，周维俊就把“一次性马桶卫生坐垫”打入了重庆大半个地区的宾馆酒店。
2006年6月，一位外地的亲戚来重庆投奔周维俊。周维俊就让他带着“一次性马桶卫生坐垫”去这个亲戚的老家南京开拓市场。没有想到，这个远房亲戚在周维俊的指导下很顺利地打进了南京的一些酒店，把业务做得有声有色，第一个月赚了近5000元。受到这样的启发，周维俊便决定把产品向全国推广。为了降低成本，他还购买了机器、原料，开始自己加工生产。
2007年5月，周维俊的“一次性马桶卫生坐垫”已经在重庆、上海、贵州、青海等10多个省市开始销售，靠“一次性马桶卫生坐垫”，周维俊仅在短短半年的时间里就已经赚了50多万元。
如今，周维俊正在着手开发专门面对写字楼和普通家庭的“马桶卫生坐垫”，这些新产品在不久之后将会全面上市，与广大消费者见面。面对未来，周维俊显得很有信心：“我未来的设想是，要让自己的‘一次性马桶卫生坐垫’进入国内所有的大中城市和旅游区，让所有出差旅游等外出的人都能用上我的产品。国内有多少宾馆酒店，我的‘马桶卫生坐垫’就有多大的市场！总有一天，我的‘一次性马桶卫生坐垫’要变成像女人用的卫生巾那样成为快速消费品，到那时，我赚个1000万就不是什么难事了。”他的话的确有他的道理，如今卫生巾这样的产品在国内的产值达到数百个亿，因此他的“一次性马桶卫生坐垫”如果能推广开来，赚1000万的话一点不为过。
编后：周维俊的发明其实很简单，甚至谈不上什么技术含量，只要想到就能做到，但他的发明的确给人们带来了很多方便，因此他成功了。在生活水平日益提高的今天，谁能给别人带来方便，谁能解决人们遇到的尴尬，谁就能够成功，这，也许就是周维俊带给我们的启迪。
编辑／温馨
E-mail:wenxin_200688@163.com
