文化创意产业撬动市场新动力
时间：2020-03-17 12:44:38 来源：千叶帆 本文已影响人
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随着新思想、新文化的冲击，传统陶瓷正逐渐被新的元素融入。近几年，一种新型文化创意产业——陶瓷首饰产业正以较好的发展态势酝酿着。当前陶瓷首饰市场发展态势如何？陶瓷首饰产业的发展面临怎样的瓶颈？如何解开枷锁让这一新兴产业驶入良性发展的轨道？针对这些问题，本课题组决定针对陶瓷首饰市场发展现状进行调查，以深度洞悉陶瓷首饰市场发展的潜在规律。并结合相关成功案例，对相关问题提出可行性建议方案。
一、陶瓷首饰行业发展现状
1、从业人员素质和层次普遍不高
在我们的调查中，有47.62%的从业人员学历仅为高中及以下学历，并且在调查中我们了解到，这部分低学历人员往往从业时间较长，且有长期经营的打算。他们当中很多是中学毕业后便向老工匠学习陶艺，起初经营的多为大件陶瓷，当陶瓷首饰市场日渐兴起时，他们便中途加入了该行业的经营队伍中。
值得一提的是，正如业内有句话说的那样：渠道就是王道，很多从业人员未能获取高收入的最主要原因就是缺少渠道。调查中我们也发现不少从业人员月收入能够达到上万，这部分经销商很多是以批量订单的形式将产品发往一些销售情况较好的地区，很多生产陶瓷首饰的从业人员往往没有单独进行销售的经销商的月收入高。
2、市场比较离散
对于陶瓷首饰销售市场，大多是零散分布的，在我们走访的十几条街道中，随处可见悬挂陶瓷首饰招牌的小型店面，店铺大小不足十几平方。偶尔可以见到比较正规、空间较大的陶瓷首饰店铺及陶吧，但大多都比较分散。而每到周末，在雕塑瓷厂这样一些人流量较高的地方也常常可以看到背着大包小包陶瓷首饰的人员，随地铺上一张塑料纸，便将包中的陶瓷首饰拿出来沿路销售。
3、产业链分化程度不高
在询问了不少陶瓷首饰经营者之后，我们了解到大部分从业人员都是采取自产自销的经营模式，从原料的选取、购买，到产品造型、色彩设计，再到烧制成型、二次加工，最后到市场选择、销售渠道一整套流程完全由一两名从业人员完成。
问及原因，我们从大部分从业人员口中得出的结论基本一致，主要是市场规模不够，传统的自产自销模式完全能够满足不温不火的市场需求。
4、产品外观及做工设计较为单一，无法满足消费者需求
不少消费者认为产品的外观及做工设计较为大一，主要体现在以下几点：
第一，产品设计方面，很多过时的造型一直在沿用，色彩冲击力不强，没有针对不同年龄段设计出适合不同人士佩戴的产品，产品个性化程度不高，没有较好的体现艺术感；
第二，产品做工方面，造型不够规格，有时候圆形做成了椭圆，釉面有瑕疵，烧制技术不成熟，甚至有裂纹；
5、 推广空间较为狭隘
由于从业人员整体素质层次较低，产品推广营销缺乏策略，只能针对空间狭小的区域市场，简单的停留在销售层面上。虽然有部分经营者能够做到将产品销往外部市场，但所占比重较低。
二、基于发展现状的对策研究
（一）通过教育机构的教育体系改革，将陶瓷首饰作为文化创意产业纳入大学生创业教育中，包括传统创业及网络创业，并通过各种渠道鼓励大学生陶瓷首饰文化创业，降低创业风险。
建立 “创新学分制”引导和鼓励学生在陶瓷首饰市场的创新、创业。学校积极建立“创新学分制”，对于学生公开发表的作品、科研成果、设计创作、学习学术竞赛和社会实践成果等，经专家评审认定后授予相应学分，计入总学分，纳入奖学金等评定工作，并可享受免修部分选修课程的待遇。
（二）加大政府投资宣传力度，对陶瓷首饰产业提高认识，从传统的陶瓷商品定位上升为文化创意产业。加大政府扶持力度，建立陶瓷首饰产业集群化发展创新示范基地，细化产业链分工，施行产销分离。
针对目前终端市场上，消费者对于陶瓷首饰认知度不高，甚至不了解陶瓷文化的现状，应加大宣传力度，改变宣传策略，为提升产品附加值奠定基础；而面对陶瓷首饰产业链离散型作坊式经营模式，政府应集中决策、统筹规划，创建陶瓷首饰产业集群化发展示范基地，并尝试施行产销分离，细化、明确产业链分工。
创立特色品牌，通过招商、加盟、合资等方式促成战略合作，达到销售和推广双重目的。如网店加盟和实体加盟；
三、多种营销渠道，适应多变的销售市场
当今市场上营销渠道层出不穷，除去网购、分销等渠道外，目前有一种新型营销方式——团购，自创生之日起，遍，成为销售渠道上的一个新宠。由于陶瓷首饰的价位低、购买风险小等方面的因素，通过团购的方式来达到促销的目的是非常可行的；此外，团购还可以更好的针对陶瓷首饰产品进行推广。
而实现这样的途径渠道有很多，最为可行的两种就是：第一，增加销售渠道，让陶瓷首饰进驻金银珠宝店。而这条路线的前提条件是在陶瓷首饰推广度达到一定的基础上，并且产品的设计做工方面达到一定档次和级别。第二，在产品方面加以改进，对普通陶瓷首饰进行镶金、包银等处理，或者通过各种物理化学方法，将陶瓷材料与金银珠宝材料加以融合，从材质方面提升陶瓷首饰的价值。这样一来，陶瓷首饰便既融合了陶瓷的艺术美感，同时也融合了金银珠宝的不菲价值，或许能够收获比传统金银珠宝本身更好的效益。
（作者单位：景德镇陶瓷学院）
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