妙手心医【插纸成金，我开巧手心艺店月赚三万】
时间：2019-02-27 05:28:04 来源：千叶帆 本文已影响人
你相信吗?仅凭一堆颜色各异的纸张和一些奇思妙想的“插纸”创意，每月就能为自己带来3万元的纯收入。别以为这是天方夜谭，北京小伙周赏涛确实凭借此招致富发家，让我们来看看他是怎样插纸成金的吧。
灵感触动，破产小老板想做插纸生意
今年24岁的周赏涛是地地道道的北京人。2005年，大学毕业的周赏涛，见自己和周围的同学一个个求职艰难，所以他深感就业不如创业。经过一番思考，他筹集五万元资金南下广州做自己从小就喜欢的玩具生意。周赏涛以为凭借自己对玩具市场行情的了解，肯定能大赚一笔。岂料广州的玩具市场早已饱和，他难以站稳脚跟。结果不到一年时间，他就赔了个精光。
回到北京后，周赏涛一直在琢磨新的创业项目，但他却没能想出一个好的点子来。一天，朋友找他诉说工作上的烦恼，周赏涛一边听着，一边将桌上的两张红纸，裁剪成若干张小片，并将其叠成若干个三角形，然后再一点一点地将其插成了一个完整的心形。他想把这个心形作为礼物送给朋友，希望能给朋友带来好的心情。
朋友接过那个心形后，对他的精巧手艺大加称赞，并开心地将其珍藏了起来。周围的朋友见后，都兴致勃勃地找周赏涛索要，周赏涛没想到一个小小的纸心如此受人欢迎，便不厌其烦地满足大家。朋友见状，便若有所思地向他建议：“既然你制作的纸心这么受欢迎，干吗不成规模的生产，然后靠它东山再起呢?”
朋友的这句话立即提醒了正为如何创业而迷茫的周赏涛：是啊，我原来做玩具生意亏了本，那既是因为市场饱和，也是因为产品千篇一律。可亲自设计制作纸品就不一样了，它不仅新颖时尚环保，而且具有装饰和收藏价值，还成本低廉，真是一个很好的创业项目啊，我何不尝试一下呢?
想到这里，周赏涛便找父母商量。父母非常支持他的决定。母亲还饶有兴致地对他说：“儿子，还记得小时候妈妈用一分钱的纸币给你叠过的菠萝吗?虽然很简单，但大家都非常喜欢。你只要把当年流行过的东西再进行技术改进，没准儿能再流行起来，相信这比你以前卖玩具更靠谱!”
母亲的话让周赏涛吃了一颗定心丸，于是他开始进行市场调查。调查结果让他颇为满意。从此他就埋头苦研插纸技术。周赏涛觉得要想使亲自设计制作的纸品受到消费者的欢迎，就要在技术工艺上有别于传统的手工艺，并要做到外形美观、新颖、别致。为此，他一边寻找合适的纸张来源，一边动手绘制纸品图案。两个星期后，他终于用颜色各异的纸张做成了卡通菠萝和小球。看到自己的处女作问世，周赏涛喜形于色，于是把它交给在批发市场做生意的朋友，委托朋友代卖，以期在市场上小试牛刀。
创业艰难，一张张白纸终于变成金子
周赏涛以为他设计制作的纸品肯定能受到消费者欢迎，但十几天过去了，他的纸品却无人问津，周赏涛有些沮丧，那位做生意的朋友却一语中的地告诉他：“你设计的纸品样子太简单了，得做出更有技术含量的东西才行。”周赏涛领悟了朋友的话，回到家后，他又苦研设计制作方案。经过一番思考与实验，他把一个个卡通小球和菠萝粘到一起，并变方向组合，终于做出了可爱的卡通小老虎和其他卡通动物。
当耳目一新的卡通动物摆上朋友的柜台后，立即被消费者抢购一空。一个奇思妙想的创意终于为自己迎来了第一单生意，周赏涛欣喜不已。从此，他便乐此不疲地设计制作各类卡通动物。一时间，产品供不应求。尽管如此，周赏涛还是觉得这不是长久之计，他告诉自己：必须有个实体店，然后将自己的设计方案注册成商标与专利，否则这种手工生产的模式永远只是小打小闹。
可是，周赏涛做玩具生意赔光了本钱，他哪有资金在北京这寸土寸金的地方租店?为了筹集资金，他想了很多办法。但都没能如愿。
眼看着2007年春节临近。此时，北京地坛公园等承办庙会的单位纷纷在竞标招商。周赏涛觉得这是一个发财的机会，便向朋友借了1万元钱，成功地竞到了地坛公园一个不显眼的摊位。他想在人潮如海的庙会上大赚一笔。然后再拿着这笔钱租店，继而注册商标与专利。为了实现这一目标，周赏涛动员起了全家人以及所有朋友，按照图案帮自己手工制作各类卡通纸品。
7天的春节庙会，果然给周赏涛带来了巨大的收获。尽管他的摊位很不显眼，但三万元的纯收入。却让他眉笑眼开。
周赏涛很想在北京市的繁华地段租一间临街店面，但他奔波了很长时间都没有找到一个理想的位置。即使有合适的位置，其高昂的租金也让他望而却步，因为三万元钱根本维持不了几个月，万一在短期内不能赢利怎么办?周赏涛不敢冒这个险，便决定一边筹钱，一边忙开店事宜。为了筹到更多的钱，他一边组织家人赶做卡通纸品，一边参加各种展销会。
2007年8月，周赏涛积累了5万元资金，并顺利地申请了营业执照和商标专利。与此同时，他也找到了设计生产纸张的合作单位，由合作单位生产加工颜色各异的纸张，这样既能提高工艺水平，也能缩短产品的生产周期。
很快，周赏涛在西四北大街的胡同内租了一间20平方米的店面，取名“巧手心艺店”。西四地区在北京市算得上是繁华商业地带，周赏涛以为自己的生意很快能好起来，但是他想错了。因为逛胡同的多是一些老年人，年轻人很少来这里。老年人虽然对他的卡通纸品很感兴趣，但购买者却少之又少，有时候一天连一件纸品都卖不出去。一个月过去了，他的营业额只有1000多元。
1000元的营业额只有店租金的三分之一，周赏涛急上眉梢。这时，朋友们纷纷劝他改做其他营生。周赏涛没有听从朋友们的建议，因为地坛庙会那几天的实践，就足以证明他的卡通纸品是大有市场的。于是，他进行了冷静地思考。最后，他觉得应该将店址选在客流量较大、年轻人较为集中的地段。
2007年10月，周赏涛终于在地安门天意市场租了一间店铺。天意市场每天都有成千上万的客流量，这里更是年轻人购物的聚集地，于是周赏涛便将做好的卡通纸品每件定价在60元至150元之间。尽管价格不菲，但纸品摆上柜台后，立即引来了大量的顾客，每天都能卖出几十件纸品。第一个月，他就纯赢利5000多元。
推陈出新，我的巧手心艺店月赚三万
一张张白纸终于变成了金子，这让周赏涛喜出望外，他觉得选址是否得当是巧手心艺店赢利的关键，便在地安门这家店加大了投入力度。但是新的问题又出现了：仅凭货架上的几样卡通纸品，很少有回头客。周赏涛觉得，要想吸引更多的消费者，赢得更多的回头客，必须在产品方面推陈出新。经过一番考察后，他将设计制作目标从卡通动物上转移到卡通人物上来。
当一个个惟妙惟肖的卡通人物摆上柜台后，消费者无不惊呼他制作工艺的精巧。每当看到自己亲手设计的卡通人物被一个又一个消费者高兴地买走，周赏涛都有一种巨大的成就感。更让他感到满足的是，消费者从他这里得到了乐趣。从此，周赏涛便要求：每月都要设计生产一款新的卡通纸品，吸引消费者的眼球。
随着时间的推移，柜台上的产品越来越丰富，高峰时达30余种。与此同时，柜台前的消费者越聚越多，其中不乏回头客。很快，周赏涛每月的纯利润就达到了一万元。他的纸品开始供不应求，由于人手有限，加上手工制作纸品速度较慢，所以他时常感到力不从心。
为了解决供货的问题，周赏涛想出了一个办法：委托生产加工纸张的合作单位，将他设计生产的纸品加工成半成品，即在包装盒内附上图样和小纸片，让顾客照着图案上的标示自己动手完成作品。尽管周赏涛将图案设计得非常简单明了，但有些顾客却看不懂。为此，他不厌其烦地、手把手地教顾客操作。这个创意为他赢得了大量回头客，很多顾客在亲朋好友过生日时，都会到他的店里买插纸图样，然后将自己亲手制作的插纸作品当生日礼物送给朋友，这样既时尚独特，又显得情谊深厚。
生意做得越来越火，周赏涛也在不断地思索着新的创意。他觉得卡通人物固然招人喜爱，但是只能看不能用。如果能插出既好看又实用的东西，生意一定会更好。于是，他又陆续设计了一些彩色笔筒，将其插在形象各异的卡通纸品上。这样，原来的卡通人物就变成了铁臂阿童木：机器猫也活灵活现地摸着肚子：凯蒂猫穿着漂亮的裙子在翩翩起舞；小天鹅趾高气扬地挎着小篮子……这些新产品上架后，店里的销售额直线上升。
2008年春节过后，踌躇满志的周赏涛分别在安定门与平安里租了一间临街店面。由于选址合理，这两家店开业后每月都能为他带来近万元的收入。由于一个人实在忙不过来，周赏涛还拉上了几位亲友跟着自己一起干。
2008年7月10日，周赏涛退掉了西四那家基本不赢利的店，又在和平里的繁华地段租了一间店面，生意异常火爆，看着一张张白纸每月就能为周赏涛带来3万多元的纯利润，他周围的年轻朋友纷纷找到周赏涛协商加盟事宜。周赏涛觉得有必要把插纸事业做得更大更强，所以就制定了门槛较低的加盟规则。他有一个远大的理想，在未来几年内，他要把纸品生意做到全国各地，让更多的年轻创业者都插纸成金!
编辑 温馨
