网上创业之“人傻钱多速来” 人傻钱多速来
时间：2020-02-06 08:00:40 来源：千叶帆 本文已影响人
“互联网在中国和世界都没有历史，全世界都在摸着石头过河，这是一个全新的时代。”这句话的出处已不可考，描绘的却是最真实的现实。2000年，创业危机压得马云喘不过气来，据说他曾独自黯然的在长安街上走了15分钟。2013年，淘宝网双11促销的总销售额为350.18亿元。著名的天使投资人蔡文胜几年前就曾讲过这样的话，“网站就是一个最廉价的发财热线。”今天，互联网时代又揭开了新的篇章，随着网上的中小卖家遇到了发展瓶颈，众多网络卖家在寻求突围的过程中意外发现创建“淘品牌”是条好出路。这个不必太大投入却能高产出的举动竟成为创业市场的“新蛋糕”。
网络原创品牌出击传统品牌
淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新品牌概念，是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。经过多年培育，目前较成功的淘品牌有尼卡苏、麦包包、斯波帝卡、欧莎、裂帛、七格格、MRING、爱的诱惑、五季梦、御泥坊、歌瑞尔、芳草集、摩登小姐、Tenante、小狗电器，百普拉姿等。据有关人士介绍，淘品牌大多是因为设计师的个人爱好而走上做网络品牌的路子，他们的产品有着大胆个性的设计、明确的生活态度，又因售价较传统品牌而言相对低廉而得到广大网友的热捧。
专职网络卖家王先生讲述，网络原创品牌大多无需庞大的开拓渠道通路费用，也没有实体店面的租金，所以很多产品的定价都在千元以下，尤其是服装类，很多衣服的售价仅为二三百元，所以很快就能打开市场。他认为，“网络原创品牌的兴旺是对进驻商场售卖的传统品牌的冲击。”《福布斯》推出的“中国30位80后创业者”榜单内，有三位淘品牌商家入选—“七格格”创始人曹青、御泥坊掌门人戴岳峰和芳草集CEO吕长城。这样的数据无疑证明了淘品牌是市场的一块很大的“新蛋糕”。有人调侃，创业淘品牌，颇有点“人傻钱多速来”的意思。
网络品牌创业已到变革期
随着越来越多的线下品牌甚至是国际大牌进驻天猫商城，有人认为，“网络品牌的春天已经结束”。以往靠海量营销、个性产品而雄踞网络的“淘品牌”在品牌文化的建设上还有很大的距离，甚至有的“淘品牌”只是有一个比较个性化的品牌名，并无实际文化内涵。尽管如此，淘品牌通过近五年的发展集聚了大量年轻的、时尚的人群，拥有了一批比较忠实的粉丝。
一位淘品牌创业者告诉记者，过去在网上是淘品牌之间的竞争，现在是淘品牌与淘品牌、开发线上售卖的线下品牌的竞争，简而言之，竞争已到白热化境地。淘宝网上一位不愿透露姓名的三皇冠卖家告诉记者，自从天猫商城出现后，对网络原创品牌的影响还是很大的。“过去只能在线下购买的品牌纷纷搬到网上来了，传统的全渠道品牌在品牌基础、品牌资产、线下影响力等方面拥有天然的优势，我们这些网络原创品牌必须要想办法突围了。”
两年时间冲上三黄钻的淘宝买家路小姐告诉记者，在她看来，购买淘品牌求的绝对是物美价廉。“如果淘品牌在同类产品中处于高价位，我是不会买的。谁会花比较多的钱买一个人人都不知道的品牌呢?或者说，淘品牌在某种程度上而言，品牌价值极低，不能带给买家除产品外的文化享受。”尽管如此，联想投资董事总经理刘二海在接受媒体采访时说，“一个品牌的塑造是可以有很多不同路径的，一些线下的品牌经历了它们自己的历程。我觉得淘品牌说明了两件事情：第一，说明中国的传统行业还有新的发展机会;第二，说明透过电子商务你可以接触到一群比较年轻时尚的人群。过去做一个服装品牌或者包的品牌，还是比较难的一件事情，一个品牌要有一个好的发展空间，门槛还是比较高，比如，你要在几百个店铺投放产品，量要达到相当大的程度;而对于淘品牌，在第一天上线的时候，它的货就可以接触到全国的消费者，电子商务在品牌传播、塑造方面确实比传统公司快很多。”
网络分销成互联网创业利器
从淘宝数据监测工具数据魔方获得的资料显示，2013年天猫双十一女装类销售前十名中有五名是“淘品牌”，分别是茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、初语，且初语已经被茵曼收购。数据显示茵曼、韩都衣舍、阿卡的销售额都突破了1亿元。
据电商软件服务商商派数据显示，2012年，在百万级客户中，网络分销类交易占比达40%以上，增长率高达1200%。网络分销，这种既能节约成本又能得到超过预期回报的营销模式，得到网络原创品牌的青睐，众多“淘品牌” 开始了这种有别于直销的营销模式，建立多重分销体系，以促进销售增长。而网络分销不同于传统的地方代理，很多人拿到网络分销权后，根本不需要投入任何成本，只需装修下网店页面，就能开张大吉。网络分销商不用趸货、直接采用供货商提供的产品图片与说明，卖出货后，甚至连快递都不用负责，而是由“淘品牌”方发货，赚取佣金简单至极。
创业案例
“借鸡生蛋”产出人生第一桶金
创业者：XXX(30岁，网络品牌创业者)
XXX的创业动力是希望改善父母的居住环境，可仅凭单薄的薪资收入，买大房显然是个很遥远的梦。心内埋下创业种子的他，在遇到会编织技术的女友后，心中的梦想终于破土而出。因女友喜欢DIY饰品，在广受身边人好评后，XXX觉得不如开家网店，专门售卖女友的DIY饰品。“最开始的时候，实际上就是想赢得一些人的赞美，赚取点零花钱。比如女友设计了一款项链，DIY做成之后如果有很多买家认可并购买，这个行为带来的自我肯定要远远大于物质收获。”话虽然这么说，XXX也承认随着设计DIY饰品越来越多，小店慢慢的有了人气。一年后，网店的月收入已经超过他与女友的薪资之和。
三年前，XXX与女友领了结婚证，并决定利用蜜月的时间到川藏自由行。“之所以选择到西藏自由行，是因为我们看到陈坤的那本《突然就走到了西藏》，在这本书里，陈坤动情地自述从出身贫寒的北漂青年一夜成名到找回自我，继而重新上路的成长历程。”因为这次旅行、因为这本书，XXX开始对佛教文化感了兴趣，并渐渐的有了自己的信仰。
“从创业的角度来说，我们最开始售卖DIY首饰，完全是靠兴趣，一边做一边卖，因为是手工制品谈不上产量也没有品牌意识。从西藏回来后，太太做了很多佛珠手串，因为选材真、手工技艺好，很快赢得了买家的认可。”确定了产品的未来方向，XXX觉得要想更好的发展应该有自己的品牌。他认为，创建网络原创品牌似乎是水到渠成之事。“做网店也必须得有个店名，最开始创业的时候就是想个简单的店名，根本没有品牌意识。后来做与佛教文化有关的饰品了，就感觉到应该得有个能体现自己产品特色、文化偏向的品牌名。而且，如果有了品牌名之后，我们就意识到原本是业余创收活动已经变成了创业行动，这也是我们在思想上的转变。”
有了品牌名后，XXX开始有了打拼事业的感觉。“我又请人专门为网店设计了专属模板，既能体现出品牌特色，又非常漂亮。”美观大方的店面设计很快吸引了买家的注意，那些聘请专业摄影师拍摄的产品图片较好的体现了产品的质量细节，赢得了买家的认可。销量由开始的一天只售卖一两件，到现在需要全家齐上阵人人动手，才能满足销量。
XXX的太太说，她现在是虔诚的佛教徒，对佛教文化有了一定的了解。“现代社会生活节奏太快了，快到人们根本无暇顾及心灵的成长。科技、观念的更新进步速度更是日新月异，物质的快速极大丰富导致心灵的空虚，所以很多人都变得浮躁了，产生了很多疑惑、迷失。我选择做佛教饰品，在某一角度而言契合现代人对精神的求索。而我们品牌倡导的‘慢生活’则让更多人产生了一种共鸣。这种精神上的共鸣带动了实际产品的销售。”
创业三年来，XXX的网店已经是皇冠级别，拥有大批的比较固定的粉丝。因为产品质量好，很多买家不仅买来自用，而且还被作为礼品而选购。“这三年，我们确实通过网络原创品牌赚到了人生的第一桶金，网络创业改变了我们的生活。”
质优价廉的“网牌”才是好牌
创业者：XX(33岁，三黄钻买家)
年轻的XX是名符其实的超级买家。对网络购物，她坦承自己并非“新鲜人”，接受的比较晚。“虽然我2008年才开始网络购物，但仅用了两年多的时间，我就成为了三黄钻买家。这么说吧，这几年来，几乎所有的消费我都是在网上完成的。”
XX对“淘品牌”是比较关注的，尤其是女装类“淘品牌”。“一是款式新;二是价格便宜。唯一的不足就是没有品牌知名度。”网购近六年的时间，XX认为，“淘品牌”经过最近五年的发展，已经不再是当初的“模样”。“我记得最早的时候，大多数‘淘品牌’的产品质量至少都能得80分，也就是说，在价格相对低廉的前提下，质量是同等产品里比较过硬的。而这几年，随着‘淘品牌’的增多，确实有鱼龙混杂的现象。”XX曾在某知名“淘品牌”处购买了一件号称原创的上衣，因为该品牌网络名气较大，她便没有像以往那样“搜同类产品”做对比。“上衣到货后，我才发现质量非常差，仅穿了一次就已经完全变形。”这让XX产生了搜搜同类产品的想法，这一搜，她才发现，这根本就不是什么原创产品，网上好几家店都在卖，而且售价仅为“淘品牌”店的一半。“后来，我再购买‘淘品牌’出品的那些号称独一无二原创产品的时候，我都要搜搜是否为真正原创。根据我的经验，有很多‘贴牌货’被商家混在原创货里售卖，并且售价并不低。如何不上当，这只能靠买家的经验了。”
在XX看来，网络原创品牌要想获得发展，就必须有突破。“从消费者角度来说，‘淘品牌’能够在传统品牌中胜出，主要还是靠价格。如果价格贵了，我根本就不会买。而且，‘淘品牌’虽然可以不受地域的限制，进行快速地推广和跨区域售卖，但往往质量没有保证，很多产品的质量非常一般，有的甚至是很差。有的买家为了不受卖家的骚扰，勉强给了个好评，但下次绝对不会再来。毕竟价格再便宜，质量没保障，花的钱也是浪费。”XX说，网购给人的第一印象就是便宜、便捷，所以网络原创品牌很难成为“高大上”的品牌。“我发现有些网络原创品牌几年前就试图把产品售价拉高，我从理性上能理解，但如果价格一旦超过我的心理预期，我就绝不会购买。举个简单的例子，购买同类型的女鞋，如果你跟传统品牌的价格一样，我为什么不去买传统品牌的产品呢?有品牌知名度、有质量保证，甚至于我还可以到专柜去试穿。而且一旦遇到产品质量问题，传统品牌更注重口碑。我想，这都是网络原创品牌不具备的优势。”
XX说，“对时尚年轻的消费者来说，网购的产品也必须要保证质量，并且应该有一个较优的性价比。”
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