贩卖童趣：让鱼吃奶的小伙乐赚５００万 大小伙吃奶
时间：2019-02-27 05:28:29 来源：千叶帆 本文已影响人
人人都有好奇心，孩童更是如此。因此许多商家都想方设法大打“新颖牌”，且屡试不爽。同样受出奇制胜的启发。山东一名青年竟然发现了一种崭新的商机――他匪夷所思地培育出一种吃奶鱼，专供人们给鱼喂奶!更令人惊奇的是，凭着吃奶鱼大卖童趣，他在短短一年多时间里就狂赚了500万元!他是如何创造这个财富神话的呢?
突发奇想，他要让鱼像婴儿一样吃奶
刘玉纬出生于山东烟台的一个普通农家。2003年9月，他从中国政法大学毕业，应聘到济南市一家公司工作。但几年后，由于公司效益不佳，他被裁员。于是，他于2005年8月返回家乡承包了20亩池塘，开始养殖观赏鱼。
那时，观赏鱼市场火暴，刘玉纬本想借此大赚一笔。但他经营一年，观赏鱼价格暴跌，他一下损失了3万多元钱。受此打击，他整天愁眉不展。
2006年“五一”期间，刘玉纬的女友拉他到济南市趵突泉公园散心。在公园里，他注意到，很多儿童正将买来的小馒头投入池中喂鱼，其中一个被抱在怀里、两三岁大的男孩还吱吱呀呀的嚷着要将馒头喂到鱼嘴里，母亲笑了，“傻孩子，还没等你靠近它们，它们早游远了。”哪知小男孩不依，竟当场哭了起来。为了安抚小家伙，母亲从包里拿出奶瓶给他喂起奶来。
刘玉纬注意到，母亲给小男孩喂奶时眼神里充满了深情与母爱，毫无疑问，喂奶是世上最为幸福的一件事情。再联想到小男孩刚才的那番话，刘玉纬突然灵光一现：古今中外，关于人与鱼的美丽传说数不胜数，由此可见，鱼是人类十分亲密的朋友。但由于鱼一直生活在水中，使得它不能像小猫小狗一样成为人们的伙伴。如果能让鱼也像婴儿一样。由人们用奶瓶喂它，那将会赢得多么美妙的市场啊!
刘玉纬兴奋地将想法告诉女友后，女友吃惊地说，“你啥时听说过鱼吃奶啊?鱼要能吃奶，我看你就能吃草了!”刘玉纬的朋友获悉他的想法，也嘲笑说：“你怎么不让鸡吃奶呢?那样的话，喂出的奶鸡岂不更好销售吗?”但是，面对嘲笑，刘玉纬仍然坚信可以一试。他已经了解观赏鱼的习性，认为鱼奶等同鱼饵，只要配制得当，使用奶瓶喂鱼并非没有可能。
主意打定，刘玉纬居然真的着手培育吃奶鱼了。在选择鱼种时，他先把观赏鱼放进鱼缸做实验。但观赏鱼温顺，防备性强，只要见人靠近，就哧地一下钻到水底。刘玉纬后来通过和草鱼、鲢鱼、鲫鱼、鳊鱼和鲤鱼接触，发现鲤鱼最大胆，但用手接触它时，它却像受到外来攻击，迅速躲闪开，人难以靠近，更别谈培育吃奶鱼了。刘玉纬这样着魔地研究，邻居见了，就揶揄他说：“这世界上只见过吃奶的动物，哪见过吃奶的鱼呀!要是鱼都吃奶了，那还叫鱼吗?那不成鱼精了!”
但是，无论人们怎样怀疑，都没有阻止刘玉纬的决心。一天，他前往济南水产品贸易公司咨询时，一名专家告诉他：“日本锦鲤极有亲和力，尤其喜欢跟人接触；而且，这种鱼长到一市斤便不再生长，通常能活到百岁以上，还十分漂亮。”刘玉纬听了欣喜不已，但一问价格，他吓了一跳。原来，日本锦鲤属于日本“国鱼”，每条鱼售价高达12000多元!他即使培育成功，也难以承受和收回成本!
就在这时，刘玉纬获悉深圳野生动物园成功让狮虎杂交，培育出了狮虎兽。受此启发，他突然想：如果让日本锦鲤与国产鲤鱼杂交，这岂不既能降低成本，又能让鱼保持和人接触的习性吗?通过查询，他得知日本锦鲤与国产鲤鱼在生物学上同属于鲤科，完全具备杂交可能。
2006年11月，刘玉纬找人借了4万元钱，通过济南水产品进出口贸易公司，从日本购买了3条纯正雌性日本锦鲤，将它们与国产鲤鱼一同放进了池塘。经过一段时间混合放养，不久，他便看到这两种鲤鱼在池水中结伴而游。几个月后，鱼的繁殖季节到来，水池里鱼苗逐渐密集，繁殖期结束，鱼苗竟然高达12000多尾(成活率约为80％)。经过数月精心喂养，这些杂交鱼苗很快长成了五彩斑斓的半成鱼，每当刘玉纬接近池塘，它们就游过来索食。2007年7月，他见鱼苗长大，便将鱼儿喜欢吃的蚯蚓、黄粉虫和蝇蛆等高蛋白饵料磨成粉末，然后兑入清水搅拌，制作成“鱼奶”，装进奶瓶里，开始尝试用奶瓶给鱼喂奶。
刘玉纬趴在池塘边，立即招来了小鱼，当他将奶嘴伸进水里，试着挤出几滴“奶液”后，这群鱼先是尝尝，然后大口吞食。这样，经过反复训练，这群鱼渐渐习惯了这种进食方式，尤其在饥饿情况下，它们更是将嘴巴靠近奶嘴。更令刘玉纬兴奋的是，一个月后，有几条鱼居然开始用嘴轻咬奶嘴，并通过吮吸，将鱼奶吸到了嘴里。看到这一幕，刘玉纬激动得大叫：“鱼吃奶了!我培育的鱼吃奶了!”他忘情地喊着，差点掉进池塘。而让人更叫绝的是，这些鱼养成了依靠奶嘴进食后，每当有人靠近，就纷纷将头跃出水面，抢着吮吸还未伸进水里的奶嘴，那场面既有趣又滑稽。
培育出吃奶鱼只是成功了第一步。接下来，刘玉纬开始琢磨如何将它们推向市场――让孩子给鱼喂奶，然后通过销售赚钱。
绝对新鲜，吃奶鱼备受市场青睐
2007年9月，刘玉纬将家里的吃奶鱼交由父亲打理，自己前往济南市租了房屋，并通过有氧运输将十几条吃奶鱼带到济南。推销前，为了使鱼奶贴近人们的惯性视觉，他在“奶汁”中添加了食用色素，让其由浅褐色变成了乳白色。与此同时，他还制作了广告牌，画上一个被放大的奶瓶，旁边赫然写着：“你想体验前所未有的新奇感觉吗?那么请你尝试给鱼喂奶吧!真实体验人和鱼的乐趣!”
一切准备就绪后，10月1日，刘玉纬便带着用鱼缸装好的两条吃奶鱼，来到历城区百花公园门口开始了独门生意――让人给鱼喂奶。他规定，顾客每人喂鱼3分钟，每次收费10元。当天，公园游人如织。游客们看了他的广告牌后，议论纷纷：“呦，鱼还能吃奶呀，真是稀奇!”有的游客问他：“鱼真能吃奶吗?你不会是哄小孩吧……”面对大家质疑，刘玉纬连忙说：“是真是假，只要哪位尝试一下，就知道这鱼到底能不能吃奶了!谁愿意试试?第一次免费!”一听免费，一个小男孩在家长带领下，立即拿起奶瓶，试探性地给鱼喂起奶来。当奶嘴刚靠近水面，一条鱼就唆地游过来，将嘴伸出水面，衔着奶嘴吮吸起来；另一条鱼则将头伸出水面，努力拼抢奶嘴……如此奇异的场景，顿时令小男孩兴奋得手舞足蹈，也让在场的人看得目瞪口呆。其中一人感叹道：“大家瞧瞧，这吃奶鱼就像乖孩子一样听话啊!”
很快，刘玉纬被人围住，小孩子更是缠着大人，非要亲自尝试一下不可。这天，刘玉纬带着吃奶鱼在公园门前表演了一天，共收入了220元。看到生意如此火暴，第二天，他将十几条鱼连同鱼缸一起运到了公园门口。哪想到，他一溜地摆开鱼缸后，由于围观者太多，造成公园门前堵塞，几名城管人员闻讯前来，声称他占道经营，罚了他300多元，并勒令他停止营业。
刘玉纬沮丧极了，既愁没有合适经营场地，又担心再次遭遇罚款。但就在当天晚上，他从电视里获悉，泉城广场喷泉每天有小孩闯入喷泉水池嬉戏 玩耍，既有碍城市文明又存在安全隐患。看到这条消息，刘玉纬顿时有了主意。第二天，他找到泉城路城管部门，表示愿意全天守候在喷泉旁，阻止小孩进入水池玩耍。而他唯一的要求是，城管部门允许他借用喷泉水池，向游客表演给鱼喂奶，并适当收费。他强调：“我的吃奶鱼不仅可以为广场增添一道奇妙风景，还能为孩子们增添乐趣。”城管部门考虑到他这样做有利于管理，便同意了他的请求。
得到允许，2007年10月底，刘玉纬正式将吃奶鱼的观赏景点定在了泉城广场。他雇请了3个帮手，又从家乡运来300多条吃奶鱼，放入了喷泉水池中，并派一人昼夜看守。泉城广场是济南繁华的休闲地，节假日或夜间，很多家长都带着小孩来此游玩。而来这里的孩子见到吃奶鱼的奇妙情形，便吵着要家长买鱼奶喂鱼。奇特的景观，加上游人的惊呼，很快吸引很多家长带着孩子排起长队。刘玉纬一边收钱，一边忙着发放奶瓶，忙得不亦乐乎。当天结束“营业”后，他计算了一下，第一天共有300多名顾客购买鱼奶，他一天便收入了1800多元!
然而，让刘玉纬没有想到的是，虽然生意红火，但由于奶瓶是100毫升计量，一些稍大的小孩出于好奇，想看看一条鱼能吃多少奶，有意无意地专给一条鱼喂奶，结果导致3条鱼被撑死，很多鱼引发消化不良等症状。他意识到，这个问题如不解决，势必会造成更大损失。思来想去，他把奶瓶的容量改为了30毫升，并将顾客给鱼喂奶的时间调整到了10分钟。同时，为了增强吃奶鱼的免疫力，他还在鱼奶中加入了微量抗生素、维生素和消化菌等成分，并协调相关部门加快了对水池中水的更换速度。
新规定推出后，由于给鱼喂奶时间延长，孩子们玩得更尽兴了，尤其是晚上，很多孩子都成了常客。刘玉纬试经营了一个月，便赚取了5万多元!
不断开拓，贩卖乐趣大赚500万
吃奶鱼生意火，附带生意也由此而生。经过一段时间经营，刘玉纬又注意到，不少小孩给鱼喂奶时，一旁的家长会情不自禁地举起照相机，对准自己的孩子拍照。甚至有些大人在广场上拍照时，也把吃奶鱼作为背景，一边喂，一边摆出POSE拍照。看到这一幕，刘玉纬想：既然有人喜欢拍摄给鱼吃奶的照片，我何不增设照相机为他们服务呢?第二天，他买来一台800万像素的佳能数码相机和一台爱普生照相打印机，开始向顾客提供免费拍照服务。同时，他还敏锐地捕捉到小孩们都有表演欲望，适时地推出了“吃奶鱼宝宝”评选活动，每周从照片中选出“小明星”，给予学习用品等奖励。
随着不断造势，刘玉纬的经营迅速吸引了孩子们参与。泉城小学一名叫谢娟的小女孩，几乎每天要来给鱼喂奶。有时，她一喂就几次。看着女儿如此开心，谢娟的妈妈高兴地告诉刘玉纬：“我的孩子原来有些自闭，但自从跟吃奶鱼‘过家家’后。她竟然像变了性格，还懂得了关心别人。现在，她每天嚷着要当‘吃奶鱼宝宝’呢!”就这样，小孩们的参与兴趣不断高涨，刘玉纬的月收入也涨到了7万元。
刘玉纬看到来的顾客大部分是小孩，他又开始琢磨：能不能将大人们也吸引进来?通过观察，他发现广场的情侣很多，为了追求浪漫，他们不惜大把花钱消费在许愿树、许愿草、许愿池和许愿瓶等上面。于是，他东施效颦，趁机推出了“许愿鱼”，并编撰了一个美丽动人的传说：相传很久以前，鱼被佛祖点化，被派往人间寻找伟大的爱方可成佛。鱼来到人间正逢饥荒，它看见一个妇女哺乳孩子，但是妇女由于饥饿，没有奶水，于是咬破手指，用鲜血喂养孩子。鱼顿时明白，世界上最伟大的爱就来自哺乳。鱼便回到佛祖身边，开始以哺乳方式为人们传递心愿，播散爱的种子……因此，情侣只要将心愿通过奶汁传达给吃奶鱼，就有机会梦想成真
2008年2月14日情人节，刘玉纬将这个传说印在了奶瓶上，并贴了两个吐着心形气泡的吃奶鱼，印上“爱情奶”3个字。由于利用鱼奶传达心愿的方式既新颖又浪漫，年轻情侣受吃奶鱼传说和爱情驱使，开始购买“爱情奶”，然后喂鱼时闭上双眼，许下美好心愿。一名女孩许愿后，开心地叫着：“瞧啊!我瓶里的爱情奶被鱼吃光了，它们接收了我的心愿，我相信自己的心愿一定能实现!”靠此一招，刘玉纬一天就陡然增加了3000多元收入。
尝到甜头，刘玉纬又根据吃奶鱼的不同特征，将鱼奶进行了分类，并相继推出了“乖宝宝”、“平安奶”和“长寿奶”等。由此一来，给鱼喂奶的顾客中不仅有小孩、情侣，还有了中年人，甚至还有全家一起来给鱼喂奶和许愿的。因此，他的月收入水涨船高，达到了12万多元。鉴于生意走上正规，刘玉纬便于2008年2月成立了金地渔业中心。
随着规模扩大，刘玉纬的生意也顺理成章地悄然发生了变化。2008年3月的一天，济南天桥工业园一名年轻老板开车前来，说：“吃奶鱼有趣又好看，还象征着吉祥与和睦，我想买4条送给恋人，你肯出售吗?”由于经常遇到顾客提同样的要求，考虑到吃奶鱼较为特殊，他将每条鱼的价格定在了600元，同时将鱼奶粉按照每袋10克重量(一条鱼一天的量)装成小包装袋，标价3元出售。
虽然吃奶鱼售价不菲，但人们看中的是奇妙和趣味，加之历来就有“富贵有鱼(余)”的说法，出售吃奶鱼的告示挂出不久，就有人陆续前来购买或打电话咨询。生意好时，刘玉纬一天就能卖出20多条吃奶鱼。这些购买者中有的是为了哄小孩，有的是为了逗女友开心，更多的人则是作为特殊礼物，用于送礼。
随着吃奶鱼越传越广，这种奇妙“游戏”引起了商人注意。2008年5月的一天，一名成都商人在济南发现吃奶鱼后，觉得市场前景可观，迅速与刘玉纬签下推广合同。自此，刘玉纬将济南的经营交给助手打理，他开始在全国进行市场推广。不久，他便先后在成都国色天香公园、青岛海洋世界公园等7个城市旅游景点，设立了吃奶鱼观赏景点。其中，青岛海洋世界公园观赏景点平均每月营业额高达20多万元，其他城市景点的月收入也都在10万元以上。一年多时间里，刘玉纬累计在全国销售2200多条吃奶鱼，仅此一项，他就收入了130多万元!而靠着出售附加品――鱼奶奶粉，收入更是高达460多万元，年利润达500多万元!
最近，一名法国商人也慕名找到他，与他洽谈在巴黎开展合作的事宜，这使他又谋划起开发“跳舞鱼”和“音乐鱼”等，然后推向国际市场。现在，他不仅添置了福特轿车和别克商务车，还在风光旖旎的海南三亚购置了别墅，过上了幸福生活。
兵家云：出奇而制胜。商战亦如此。但如何挖掘出奇的法宝，却是一门学问。刘玉纬的成功告诉大家，利用人们的玩乐和寓情于物的心理，有机地将童趣和商业结合起来，就能开掘出巨大市场!读者朋友们，看完刘玉纬的神奇创富故事，你是否已有所启发呢?
编辑 温馨
