找人应具备超配意识
时间：2022-09-02 10:15:05 来源：千叶帆 本文已影响人
找人、找钱、找项目，企业创始人大概就忙这3件事。
很多人认为找钱是最重要的，但我认为找人才应该是第一位，应排在找钱和找项目的前面。
我曾请教柳传志和马云同一个问题：企业管理最重要的是什么？他们两人的回答高度相似。柳老跟我讲，是搭班子、定战略、带队伍；马云说是定战略、搭班子、带队伍。两人的3句话都一样，只是次序变了。
马云说，其实这两种次序都对。在企业的不同阶段，需要使用不同的次序。在企业相对早期，就是搭班子、定战略、带队伍。创业初期只能看菜吃饭，事想得太大也没用。但是到了后期，企业有了一定的规模，业务逐渐稳健之后，这个时候便可以先定战略，围绕这个战略所需要的人去重新搭班子。
不同阶段应当有不同的管理方式。两位中国顶尖的企业家分享的3句话里面，两句话都是跟人有关：搭班子和带队伍；真正跟事儿有关的，只有定战略。
所以，“人”大概要占创业者三分之二的精力和时间，其实找人比找钱重要。
找一个超配CFO
我认为我对阿里最大的功劳，就是招聘了2个CEO。今天的张勇和井贤栋都是我当时招的，而招他们的时候，他们都是做CFO的。马云最讨厌CFO当CEO，我却把他最讨厌的事变成了现实。我不仅自己是从CFO变成了CEO，还把蚂蚁金服和阿里集团的两个CFO都变成了CEO。我认为自己能将CFO变为CEO的主要原因是当时招他们的时候，他们都属于超配，我永远站在超配的角度看问题。
拥有超配意识
中国比较成功的企业，一定得有一个“超配”的岗位。合适的人做合适的事儿，这叫匹配；挑到最牛的人来做这件事儿，才是超配。
超配有两个概念。
一是规模超配。企业达到3亿元规模的时候一定要找一个有能力掌控30亿元规模的人来做CFO，找一个已经做过10倍以上体量的人来做。
二是能力超配。我面试CFO的时候，很少问财务会计问题。我觉得这是最基本的。我会看他是不是更关心业务，是不是更关心人。人、钱、业务这3件事联系紧密，相辅相成。管钱的人，我不问他钱的事，却问他人的事和业务的事；管人的人，我不问他人的事，却问他钱的事和业务的事；管业务的人，我不问他业务的事，却问他人的事和钱的事。做什么却不问你什么，问你另外一回事。因为你做什么你就应该知道什么，真正重要的，是你对另外2件事的关注和关心。
所以我跟马云说，我招的CFO，虽然“F”是2条杠，但我都是冲着CEO“E”的3条杠来招的。张勇和井贤栋，当年他们对业务的兴趣爱好和理解程度超过财务。从这个角度来说，我认为他们也是超配。
CFO要达到超配，有3个问题要考虑。第一要提前，上市前才想着找个好的CFO，可能就不会很成功地上市；第二，能不能找到一个乘以5倍甚至10倍的人来做CFO；第三，你要招的CFO对业务的兴趣爱好够不够浓厚，他能不能站在ROI的角度来考虑问题？
别总站在成本角度
因此，创业公司这么多岗位中，CFO是我首要建议超配的。
控制成本向来是CFO管理模式中极为重要的环节，有些CFO甚至认为这是职责内最为重要的事。但我认为，一个好的CFO永远不只是站在成本角度看问题。我带着投行的经验去了百安居当CFO，我心中就没有成本，只有ROI。我关心的是，给你1块钱做营销，你能带回几块钱；给你加1个人，你人效能不能提升；人效不变的话，你能带来多少收入。只要你的效率不下降，你要多少人我给你多少人，要多少钱我给你多少钱，只要最后的结果能够令人满意。
蔡崇信、刘炽平、柳青就是最鲜明的例子。就蔡崇信、刘炽平、柳青加入阿里巴巴、腾讯、滴滴的时间而言，他们在当时都是超配的。
蔡崇信是阿里巴巴第19个员工，他见马云的时候，马云还在湖畔花园的家里办公。在这个时候，他让普华永道来做审计。普华永道说我们从来没有审计过一家还在家里办公的公司，但这个做法让阿里的整个合规体系一直健康生长到今天。
這个岗位为什么需要超配？有两个原因，一个对外，一个对内。
第一是对外，比如融资。融资占了创始人太多的时间，多数还是摸不着门道。因为对于大部分CEO来说是人生第一次融资，哪怕之前A轮成功了，B轮则不一样，C轮也不一样。因为每一轮都要见不同的投资人，创业者的表达和他们对创业者的期望都是不一样的。但一个拥有投资背景，或者是CFO出身的人，他可能就不是人生第一次，所以对外会减少创业者的很多负担，他也能站在投资人角度，协助创业者进行合理化表达。
第二个是对内。只会控制风险、省成本的CFO，并不是好的CFO。我在百安居当CFO时也是这样，没什么人欢迎CFO。我上台讲话时，第一句话问大家是否知道CFO的职责。台下七嘴八舌，比较一致的观点就是CFO是控制风险的。我随后继续询问，公司最大的风险是什么。很多人说资金紧张之类的问题。而我认为，公司最大的风险就是没有营业额，没有收入进来哪还有什么风险把控？所以我当CFO时说我是来控制公司最大的风险—协助公司一起把销售做好。
找钱原则
找人之后再来找钱。找钱强调3个阶段，3个不同的优先级。如果把企业的成长比作一个人的成长，可以分为4个成长阶段：幼儿园、小学、中学和大学。 相关热词搜索：找人，应具备，意识，
