伊利牛奶swot分析

下面是小编为大家整理的伊利牛奶swot分析,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

伊利牛奶swot分析5篇

【篇一】伊利牛奶swot分析

伊利牛奶广告语

导读：本文伊利牛奶广告语，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

　　伊利牛奶广告语
　　1、选择了伊利，就等于把握了明天!!!
　　2、伊利!伊利 喝了吉利
　　3、伊利牛奶，最好的选择
　　4、蒙牛自然给你更多。
　　5、纯粹，就是很好。
　　6、滋养你的青春。
　　7、自然健康更出色。
　　8、擦亮心灵,从心做起.光明牛奶。
　　9、珍选唯金典。
　　10、青青大草原，自然好牛奶。
　　11、酸的才好喝。
　　12、好牛，好奶!好伊利。
　　13、宝宝喝的安全，妈妈更放心。
　　14、流动的健康。
　　15、天然天地，共享伊利。
　　16、伊利牛奶,大家的选择!
　　17、奶珍品我选伊利。
　　18、蓄精益力,源自伊利!
　　19、坚持天然,关爱一生。
　　20、心随香浓，乐在其中，豆香在口，悠然于心。
　　21、咱们牛奶有力量。
　　22、为梦想创造可能。
　　23、伊奶浓香,利国利民;好牛好草,奶源天成
　　24、滴滴纯香,回味绵长。
　　25、德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受。
　　26、伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
　　27、纯白色的健康。
　　28、核桃生花 牛奶飘香。
　　29、第一次当父母，真希望把一切美好的东西都给他。
　　30、要营养 你可以带着我。
　　31、伊利,品牌牛奶最好喝!
　　32、蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
　　33、光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族。
　　34、稠稠如琼浆，伊利人奉献。
　　35、伊利!我们的健康品牌!
　　36、天苍苍，野茫茫，风吹草地现牛羊，大草原乳飘香，伊利奶粉美名扬。
　　37、新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天!喝伊利更健康!
　　38、喜欢你，没道理，伊利巧乐滋。好牛，好奶!好伊利!
感谢阅读，希望能帮助您！

【篇二】伊利牛奶swot分析

伊利牛奶促销活动方案

　　篇一：伊利牛奶营销策划方案

　　（

　　伊利牛奶营销策划方案

　　专业:

　　姓名:

　　学号:

　　时间:

　　年 月日

　　伊利牛奶营销策划方案

　　一、公司介绍

　　伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。

　　（一） 伊利实业集团股份有限公

　　司发展现状

　　伊利实业集团股份有限公

　　司成立于1993年经过十多年年

　　的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。

　　（二）产业内部优势与劣势分析

　　1、伊利内部优势（S）

　　 奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—

　　内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一

　　优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。

　　 管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

　　 品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的亿元飚升至亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助

　　篇二：伊利牛奶的营销策划方案

　　伊利牛奶的营销策划方案

　　一.市场分析

　　 伊利集团及伊利牛奶的现状分析

　　 销售环境分析

　　 自我分析和销售比较

　　 消费者分析

　　 竞争对手

　　二.广告策略

　　 营销策略

　　 广告定位

　　三.广告预算

　　本组成绩计算及结果记录

　　他组对本组的评论归纳

　　改进或推广总结

　　商场营销策划方案：

　　一. 市场分析

　　随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.

　　.伊利集团及伊利牛奶的现状分析

　　虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.

　　伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。

　　伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。

　　有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。

　　“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。

　　据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。

　　伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶 , 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶 , 果之优酸乳, 优酸乳, 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶, 谷粒多谷物奶, 早餐奶,儿童奶125ml, 伊利QQ星儿童奶190ml, 伊利QQ星儿童奶125ml,, 伊利QQ星儿童奶125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料200ml), 学生奶

　　、销售环境分析

　　大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条

　　件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品

　　、自我分析和销售比较

　　伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种.

　　根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球. 这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。

　　.、消费者分析

　　大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品??

　　、竞争对手

　　根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的原因是因为它的品牌，选择庄园是因为其价格便宜。夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳

　　二、广告策略

　　根据我们多翻的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“青青大草原 自然好牛奶”，及“品种多”这几点强化突出。既然这是一个老品牌产品，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣传，对其品牌下的新产品更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作用上的宣传,在品牌上突出个性，让同学们在看到听到这个品牌时就觉得他与众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

　　下面我们就进行一个更详细的说明吧。

　　．营销策略

　　首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

　　然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特殊情况且学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新产品,新一代牛奶（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利更多的新产品,在了解这个新产品牛奶上而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内80%优惠的打折卡,二奖设为可以得到一张免费购买一箱牛奶的优惠券，优秀奖设为免费赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子。

　　再者，我们还有几种比较巧的策略：

　　1．根据我们调查：买方牛奶的有80%的人属于有目的性的购买，但在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市在伊利牛奶最新产品的摆放,点上贴上以学生形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

　　2．促销。根据我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识.

　　3.购买这类商品时内附送有关牛奶常识的小卡片或刮刮纸.

　　经过这样的广告，其实不仅更好的宣传了新产品也进一步提高了消费者对伊利牛奶的其他品种牛奶的购买量,消费者就可以有了首选伊利牛奶的理由。

　　．广告定位

　　1．诉求点：品牌大、效果看得见

　　2．广告语：青青大草原 自然好牛奶

　　3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌） 宣传单

　　三．广告预算

　　1、广告目标：

　　通过提高品牌形象扩大销售。希望广州大学华软软件学院半年销售量达到2000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*6000=48000元）。

　　2、广告时间：

　　A．POP广告，广播，网络的广告时间为18:00——18:30

　　B．促销时间为——之间的每周五下午。

　　3、广告预算：

　　POP广告100元

　　广播100元

　　网络（含奖品）200元

　　促销赠品：200

　　宣传单费用:200

　　总费用：800（预测波动价大概价位就在800 到1000之间）

　　在选优消费者上，我们组由于没人选，所以得到第三名；
而在选低消费者上，我们组是最多人选，所以排在了第三名；
通过评论，我们组最后只得第二名，所以指标和为3+3+2=8，而名次就在班上排了第五名。

　　他组对本组的评论归纳

　　根据他组队本组的评论,可归纳为下面几点:

　　篇三：伊利牛奶校园促销方案

　　伊利牛奶校园促销方案

　　一、企业背景

　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；
公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证

　　截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；
同年，作为国内 仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴

　　伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示

　　范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。

　　优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；
投资亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任， 1

　　力争在2005年，实现中国乳业最有价值品牌，2012年，进入世界乳业20强.

　　二、市场环境分析

　　（一）、产品的市场性

　　伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。伊利所做的是民族产品，民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。

　　根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”

　　实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。

　　（二）、现实市场

　　大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。

　　（三）、潜在市场

　　经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生一万多人，市场消费力强，有很大的潜力。

　　三、产品分析

　　（一）、产品名称：
伊利纯鲜牛奶 包装形式：
百利包 产品规格：
227ML 产品描述

　　伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜

　　（30天保质） 主要卖点：
实惠、天然、营养、香浓、新鲜。

　　（二）、 伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；
调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热， 保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损

　　（三）、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。

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　　四、竞争者分析

　　（一）、蒙牛

　　伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。

　　蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，职工 万人，乳制品生产能力达330 多万吨/年。到目前，在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，截至2005 年底，主营业务收入由 亿元增加到108 亿元，年均递增158％；
年度纳税额由1 00 万元增加到 亿元，年均递增180％；
净利润由53 万元增加到 亿元，年均递增208％；
主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。

　　在促销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。

　　（二）、光明：三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长% 只达到亿元。

　　在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技是享受健康的保证。

　　光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。

　　（三）、其他替代品：

　　如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。

　　五、消费者分析

　　（一）、我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。

　　消费者的消费理念也在发生变化。由于现代人对于将康的追求，新的生活方式在逐步形成，营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素。

　　消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的。研究表明，消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的。消费者的文化程度越高，则消费越理性。可见广大的的大学校园是一个巨大的潜在市场。

　　（二）、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别 3

　　是大学生群体消费时会更加理性。

　　（三）、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买

　　(四）、2009年以来伊利集团实施的“世博标准”工程对伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用获得了消费者和业界的一致认可。拥有“世博标志”的伊利集团“世博家族”产品成众多食品博览会的焦点其产品的品质和安全性受到业内人士和消费者的一致赞许。在2009中国食品博览会高峰论坛上伊利集团凭在人民网主办的“我最喜爱的食品品牌”在线评选活动中战胜诸多强手荣列“我最喜爱的食品品牌”。通过展会、盛典的方式越来越多的消费者亲口品尝了“世博牛奶”的品质并将其作为首选的乳品。世博牛奶的口碑和形象表明伊利营销取得了显著的成效。据国际权威调查机构益普索最新的权威数据表明：在无提示状态下伊利是被提及最多的世博企业远远超过可口可乐等国际品牌。伊利在中国做的是民族产品，作为中国的大学生对民族产品一定会有更大的偏爱。

　　六、促销策略以及促销推广

　　（一）、促销方式

　　针对校园这一特殊市场，考虑伊利纯牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。

　　由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩

　　（二）、价格定位

　　根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到

　　元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

　　（三）、广告定位

　　1、诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高

　　2、广告语：“情暖寒冬，爱在伊利——情系西部●关爱贫困山区儿童健康”

　　（四）、广告宣传

　　1、在劝学楼贴海报

　　2、发宣传单

　　3、通过qq、人人等网络宣传

　　七、销售服务

　　（一）、人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技 4

　　能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下：

　　1 、对伊利品牌进行彻底了解

　　2 、对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想

　　3 、有责任心，随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题

　　4 、在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应

　　5 、随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系

　　（二）、服务差异化：

　　1 、针对男生女生不同，我们在为女生做促销时，可以让她们了解一些牛奶美容的小知识。

　　2 、对于情侣，我们可以牛奶的美好寓意象征他们之间的爱情

　　3 、对于在冬季购买牛奶的消费者来说，我们可以送上暖心服务，如提供暖手服务。

　　4、使牛奶包装进行改造，送上爱心便利贴。

　　5、提醒消费者关爱环境，争做文明人。

　　八、费用预算

　　由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调查问卷占用极少费用（我们采用A4纸张50张）。其次，本次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支出。

　　九、结束语

　　随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，促销人们对健康的重视，纯牛奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择，“一杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义。就人均牛奶消费量来看，中国牛奶市场广阔，牛奶企业前景一片看好。

　　而此次促销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对伊利纯牛奶进行的促销策划，通过营销组合的改良来增加伊利纯牛奶的销售量，占领更多的市场，增强伊利品牌知名度。

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【篇三】伊利牛奶swot分析

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　　篇一：伊利牛奶营销策划方案
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　　伊利牛奶营销策划方案
　　专业:
　　姓名:
　　学号:
　　时间:
　　年月日
　　伊利牛奶营销策划方案
　　一、公司介绍
　　伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助swoT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
　　（一）伊利实业集团股份有限公
　　司发展现状
　　伊利实业集团股份有限公
　　司成立于1993年经过十多年年
　　的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用swoT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
　　（二）产业内部优势与劣势分析
　　1、伊利内部优势（s）
　　(1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—
　　内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一
　　优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
　　(2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出sQs奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了mes产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
　　(3)品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助
　　篇二：伊利牛奶的营销策划方案
　　伊利牛奶的营销策划方案
　　一.市场分析
　　(1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析
　　(2)销售环境分析
　　(3)自我分析和销售比较
　　(4)消费者分析
　　(5)竞争对手
　　二.广告策略
　　(1)营销策略
　　(2)广告定位
　　三.广告预算
　　本组成绩计算及结果记录
　　他组对本组的评论归纳
　　改进或推广总结
　　商场营销策划方案：
　　一.市场分析
　　随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.
　　(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析
　　虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.
　　伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
　　伊利集团于20XX年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（oFDc）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。20XX年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
　　有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
　　“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。
　　据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。
　　伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有:伊利纯牛奶,金典奶(金典奶,金典均衡双蛋白奶,金典有机奶),营养舒化奶（全脂型,低脂型）,功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶,伊利脱脂奶),果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味),优酸乳(原味,草莓味,AD钙,乳橙味,蓝莓味,菠萝+橙味,荔枝+梨味),味可滋（草莓味,巧克力风味,抹茶味,香浓原味,芦荟风味,蜜桃汁,青苹果风味）,花色奶(甜味乳饮料,巧克力味乳饮料,草莓味乳饮料),谷粒多谷物奶(欧风麦香,泰茉米香),早餐奶(麦香味,花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml,伊利QQ星儿童奶(原味)190ml,伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,,伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml,伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml,伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml,伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml,伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包,伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包,伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,,伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml),学生奶(甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓味)
　　(2)、销售环境分析
　　大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条
　　件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品
　　(3)、自我分析和销售比较
　　伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“Dpm双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种.
　　根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球.这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。
　　(4).、消费者分析
　　大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品??
　　(5)、竞争对手
　　根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的原因是因为它的品牌，选择庄园是因为其价格便宜。夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳
　　二、广告策略
　　根据我们多翻的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“青青大草原自然好牛奶”，及“品种多”这几点强化突出。既然这是一个老品牌产品，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣传，对其品牌下的新产品(如最新的伊利Lgg酸牛奶,低乳糖产品,有机奶产品)更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作用上的宣传(如:最新的伊利Lgg酸牛奶,此类产品能够有效地调节人体肠道菌落平衡，可以避免我们通常所说的"上火"的各种症状，如咽喉干痛、暗疮、便秘、牙疼等，还能促进矿物质，特别是钙和镁的吸收；
此外，oLIgo益生元还有促进消化
　　吸收、润肠通便的作用。经常饮用添加了oLIgo益生元的乳制品，有助于排除体内毒素，提高身体免疫力，保持健康和活力。),在品牌上突出个性，让同学们在看到听到这个品牌时就觉得他与众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
　　下面我们就进行一个更详细的说明吧。
　　(1)．营销策略
　　首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
　　然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特殊情况且学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLAsh，这个FLAsh最主要是突出了伊利牛奶的最新产品,新一代牛奶（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLAsh设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利更多的新产品,在了解这个新产品牛奶上而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内80%优惠的打折卡,二奖设为可以得到一张免费购买一箱牛奶的优惠券，优秀奖设为免费赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子。
　　再者，我们还有几种比较巧的策略：
　　1．根据我们调查：买方牛奶的有80%的人属于有目的性的购买，但在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市在伊利牛奶最新产品的摆放,点上贴上以学生形象为画面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易买。
　　2．促销。根据我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单,从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识.
　　3.购买这类商品时内附送有关牛奶常识的小卡片或刮刮纸.
　　经过这样的广告，其实不仅更好的宣传了新产品也进一步提高了消费者对伊利牛奶的其他品种牛奶的购买量,消费者就可以有了首选伊利牛奶的理由。
　　(2)．广告定位
　　1．诉求点：品牌大、效果看得见
　　2．广告语：青青大草原自然好牛奶
　　3．广告表现：（FLAsh脚本）（pop牌）宣传单
　　三．广告预算
　　1、广告目标：
　　通过提高品牌形象扩大销售。希望广州大学华软软件学院半年销售量达到2000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*6000=48000元）。
　　2、广告时间：
　　A．pop广告，广播，网络的广告时间为18:00——18:30
　　b．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。
　　3、广告预算：
　　pop广告100元
　　广播100元
　　网络（含奖品）200元
　　促销赠品：200
　　宣传单费用:200
　　总费用：800（预测波动价大概价位就在800到1000之间）
　　在选优消费者上，我们组由于没人选，所以得到第三名；
而在选低消费者上，我们组是最多人选，所以排在了第三名；
通过评论，我们组最后只得第二名，所以指标和为3+3+2=8，而名次就在班上排了第五名。
　　他组对本组的评论归纳
　　根据他组队本组的评论,可归纳为下面几点:
　　篇三：伊利牛奶校园促销方案
　　伊利牛奶校园促销方案
　　一、企业背景
　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了Iso9002国际质量体系认证；
公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证
　　截至20XX年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；
同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京20XX年奥运会全球合作伙伴
　　伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从20XX年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示　　
范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。
　　优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国geA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；
投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，1
　　力争在20XX年，实现中国乳业最有价值品牌，20XX年，进入世界乳业20强.
　　二、市场环境分析
　　（一）、产品的市场性
　　伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。伊利所做的是民族产品，民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。
　　根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”
　　实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
　　（二）、现实市场
　　大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。
　　（三）、潜在市场
　　经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生一万多人，市场消费力强，有很大的潜力。
　　三、产品分析
　　（一）、产品名称：伊利纯鲜牛奶包装形式：百利包产品规格：227mL产品描述
　　伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜
　　（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
　　（二）、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；
调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损
　　（三）、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
　　2
　　四、竞争者分析
　　（一）、蒙牛
　　伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
　　蒙牛乳业有限公司总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，在全国15个省市区建立生产基地20多个，截至20XX年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；
年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；
净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；
主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
　　在促销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“nbA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。
　　（二）、光明：三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%只达到38.52亿元。
　　在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
　　光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
　　（三）、其他替代品：
　　如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
　　五、消费者分析
　　（一）、我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。
　　消费者的消费理念也在发生变化。由于现代人对于将康的追求，新的生活方式在逐步形成，营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素。
　　消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的。研究表明，消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的。消费者的文化程度越高，则消费越理性。可见广大的的大学校园是一个巨大的潜在市场。
　　（二）、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别3
　　是大学生群体消费时会更加理性。
　　（三）、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买
　　(四）、20XX年以来伊利集团实施的“世博标准”工程对伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用获得了消费者和业界的一致认可。拥有“世博标志”的伊利集团“世博家族”产品成众多食品博览会的焦点其产品的品质和安全性受到业内人士和消费者的一致赞许。在20XX中国食品博览会高峰论坛上伊利集团凭在人民网主办的“我最喜爱的食品品牌”在线评选活动中战胜诸多强手荣列“我最喜爱的食品品牌”。通过展会、盛典的方式越来越多的消费者亲口品尝了“世博牛奶”的品质并将其作为首选的乳品。世博牛奶的口碑和形象表明伊利营销取得了显著的成效。据国际权威调查机构益普索最新的权威数据表明：在无提示状态下伊利是被提及最多的世博企业远远超过可口可乐等国际品牌。伊利在中国做的是民族产品，作为中国的大学生对民族产品一定会有更大的偏爱。
　　六、促销策略以及促销推广
　　（一）、促销方式
　　针对校园这一特殊市场，考虑伊利纯牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。
　　由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩
　　（二）、价格定位
　　根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到
　　0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
　　（三）、广告定位
　　1、诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高
　　2、广告语：“情暖寒冬，爱在伊利——情系西部●关爱贫困山区儿童健康”
　　（四）、广告宣传
　　1、在劝学楼贴海报
　　2、发宣传单
　　3、通过qq、人人等网络宣传
　　七、销售服务
　　（一）、人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技4
　　能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下：
　　1、对伊利品牌进行彻底了解
　　2、对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想
　　3、有责任心，随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题
　　4、在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应
　　5、随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系
　　（二）、服务差异化：
　　1、针对男生女生不同，我们在为女生做促销时，可以让她们了解一些牛奶美容的小知识。
　　2、对于情侣，我们可以牛奶的美好寓意象征他们之间的爱情
　　3、对于在冬季购买牛奶的消费者来说，我们可以送上暖心服务，如提供暖手服务。
　　4、使牛奶包装进行改造，送上爱心便利贴。
　　5、提醒消费者关爱环境，争做文明人。
　　八、费用预算
　　由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调查问卷占用极少费用（我们采用A4纸张50张）。其次，本次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支出。
　　九、结束语
　　随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，促销人们对健康的重视，纯牛奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择，“一杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义。就人均牛奶消费量来看，中国牛奶市场广阔，牛奶企业前景一片看好。
　　而此次促销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对伊利纯牛奶进行的促销策划，通过营销组合的改良来增加伊利纯牛奶的销售量，占领更多的市场，增强伊利品牌知名度。
　　5
　　

【篇四】伊利牛奶swot分析

伊利牛奶广告（李娜版）案例分析

1、广告脚本

镜头号

拍摄手法

画面内容

旁白

背景音乐

1

摇镜头

特写

在一瓶伊利牛奶的背后放着李娜和他老公的照片，她得奖时的照片

有人问我

从无到有插入轻缓的音乐

2

固定镜头

特写

“2011年法网冠军李娜”的字幕，李娜从侧面转过头，正面看向镜头

网球为你带来了什么

轻缓的音乐

3

固定镜头

全景

姜山坐在沙发上睡着的情景

我说

轻缓的音乐

4

固定镜头

近景

姜山的脸部近景

带来了他

轻缓的音乐

5

固定镜头

全景

赛场上打网球的情景

轻缓的音乐

6

固定镜头

近景

打网球时的面部表情

我想

轻缓的音乐

7

拉镜头

近景

姜山坐在观众席看李娜打球

这个世界上

轻缓的音乐

8

摇镜头

特写

李娜受伤的脚

轻缓的音乐

9

固定镜头

全景

李娜与丈夫和谐相处的场面

也只有这个人能这么包容我了

轻缓的音乐

10

固定镜头

特写

李娜与丈夫笑谈的和谐场面

轻缓的音乐

11

固定镜头

特写

回到第二个镜头，李娜转过身看着镜头

轻缓的音乐

12

固定镜头

特写

到了两杯牛奶

轻缓的音乐

13

固定镜头

全景

窗外灿烂的烟火

放烟火的声音加轻缓的音乐

14

固定镜头

近景

李娜端着牛奶，姜山醒来

老公

放烟火的声音加上轻缓的音乐

15

固定镜头

中景

李娜端着牛奶

新年健康

放烟火的声音加上轻缓的音乐

16

固定将头

中景

接过牛奶

干嘛

放烟火的声音加上轻缓的音乐

17

固定镜头

近景

李娜看着丈夫

你健康，我才能欺负你一辈子啊

放烟火的声音加上轻缓的音乐

18

固定镜头

近景

姜山的笑脸

轻缓的音乐（较之前声音较大）

19

固定镜头

近景

姜山笑着刮了李娜的鼻子

轻缓的音乐（较之前声音较大）

20

固定镜头

近景

喝了一口牛奶，两个人对望，相视一笑

新年，和你爱的人相约健康

轻缓的音乐（较之前声音较大）

21

固定镜头 全景

站在窗口看窗外的烟火，字幕新年，和你爱的人相约健康

伊利

放烟火的声音加轻缓的音乐

2、以如下内容（广告定位、目标人群、诉求方式、诉求重点等）

为侧重点，分析这则广告的营销策略。

这则广告，有一个十分温馨的主题——“和爱的人相约健康”，这也是伊利在春节期间推出的营销主题。

日前，福布斯发布了2012年全球企业2000强排行榜，中国乳业领军者内蒙古伊利集团以总销售额60亿美元、利润3亿美元、资产32亿美元、市值61亿美元入选，排名全球第1752位。无独有偶，在2012福布斯全球100名人榜上，代言“伊利”的中国网球明星李娜位列第87位，成为入选该榜单的唯一一名中国人。奥运之年，伊利和李娜同上福布斯榜，使得伊利广告中李娜说的“相约健康与你一起奥林匹克”别有一番意义。

牛奶被誉为人体不可缺少的白色血液，是对健康最重要的营养补充剂。随着社会节奏的进一步发展，人们生活速度也在逐渐加快，然而，很多人却开始淡漠自身健康和生活的质量。为唤醒人们对健康生活的重视与追求，伊利牛奶以“重新发现牛奶价值”为核心，重新树立了牛奶可以深度滋养生命活力的健康新概念。一直以来，伊利牛奶都是以高营养、高品质而著称。无论是从产品销售，还是广告宣传方面，均得到广大消费者的认可和追捧。

从广告的内容来看，先是从表现李娜赛场霸气入手,转而充分挖掘这位体育明星身上真实的、不为人知的故事的创意,得到了大家的广泛的认同,用一杯牛奶为爱人送去健康的结尾也同伊利乳制品的属性和品牌升级后更加注重健康的理念深度契合。

“有人问我,网球为你带来了什么?我说,带来了他,我想,这个世界上,也只有这个人,能这么包容我了。”这不仅仅是李娜的一句深情告白,也是伊利敏锐洞察代言人个性的证明。普天之下，恐怕也只有这个男人能容纳下李娜的火爆脾气。因此娜姐的“欺负”之语，也成了一种另类的爱的表白，其爱之深颇似叶芝的名诗“当你老了，只有我爱你那虔诚的灵魂”。

她作为一名优秀的网球运动员，高强度的训练需要的不仅仅只是健康的体魄更需要强大的精神力量的支持。在此次广告中，伊利牛奶不仅为李娜带去了更高品质的营养助力，更帮李娜传情达意充当了一把爱的使者。

而伊利的这种传播手法明显是得到了观众的认可的。电视广告播出后，反响很好,很多消费者都在微博上自主的转发,表达他们对‘你健康,我才能欺负你一辈子’的触动,这才是品牌理念深入人心的最好的体现。

伊利作为伦敦奥运会中国体育代表团营养乳制品，已连续8年为中国体育代表团提供营养助力。伊利积极参与奥运和体育事业，不仅是体育营销，更是推广健康理念，实践“健康中国”计划的有效方式。

借助体育，伊利让更多中国人理解了健康理念，形成了健康生活态度。在产品方面，伊利的奥运品质同样服务于所有的社会大众，以奥运产品的品质为每一个消费者服务，全面践行着“滋养生命活力”的愿景。

3、分析使用上述广告策略的原因

伊利在春节期间推出这样温情的广告，有利于吸引观众的注意，而且春节恰是合家团圆的日子，这样的爱的主题更加能够深入人心。现在的人，尤其是年轻人，忙于工作，快节奏的生活，会使他们淡忘锻炼与健康，而伊利牛奶恰恰符合这样的理念，所以无论是老年人还是年轻人都会关注，即使不为自己，为身边的人，为爱的人也会去关注的。

其次，伊利作为伦敦奥运会中国代表团营养乳制品，邀请刚刚获得网坛冠军的李娜夫妻代言，更加能够鼓舞士气，我们都知道，在暑假期间，伦敦会举行奥运会，伊利广告也是抓住了这一点，同时再将喝牛奶获得健康的理念相结合，传达给受众。

所以，伊利牛奶拍摄的这则广告还是很成功的。他们在利用“名人效应”时做到了不刻意，不做作；
在选择主题时做到了不夸张，不过度的渲染。这样的营销手段，更加能够抓住受众的眼球。

【篇五】伊利牛奶swot分析

伊利牛奶广告语

　　伊利牛奶广告语
　　1、选择了伊利，就等于把握了明天!!!
　　2、伊利!伊利 喝了吉利
　　3、伊利牛奶，最好的选择
　　4、蒙牛自然给你更多。
　　5、纯粹，就是很好。
　　6、滋养你的青春。
　　7、自然健康更出色。
　　8、擦亮心灵,从心做起.光明牛奶。
　　9、珍选唯金典。
　　10、青青大草原，自然好牛奶。
　　11、酸的才好喝。
　　12、好牛，好奶!好伊利。
　　13、宝宝喝的安全，妈妈更放心。
　　14、流动的健康。
　　15、天然天地，共享伊利。
　　16、伊利牛奶,大家的选择!
　　17、奶珍品我选伊利。
　　18、蓄精益力,源自伊利!
　　19、坚持天然,关爱一生。
　　20、心随香浓，乐在其中，豆香在口，悠然于心。
　　21、咱们牛奶有力量。
　　22、为梦想创造可能。
　　23、伊奶浓香,利国利民;好牛好草,奶源天成
　　24、滴滴纯香,回味绵长。
　　25、德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受。
　　26、伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
　　27、纯白色的健康。
　　28、核桃生花 牛奶飘香。
　　29、第一次当父母，真希望把一切美好的东西都给他。
　　30、要营养 你可以带着我。
　　31、伊利,品牌牛奶最好喝!
　　32、蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
　　33、光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族。
　　34、稠稠如琼浆，伊利人奉献。
　　35、伊利!我们的健康品牌!
　　36、天苍苍，野茫茫，风吹草地现牛羊，大草原乳飘香，伊利奶粉美名扬。
　　37、新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天!喝伊利更健康!
　　38、喜欢你，没道理，伊利巧乐滋。好牛，好奶!好伊利!

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