义乌老板们的世界杯
时间：2023-02-21 10:40:10 来源：千叶帆 本文已影响人
《中国经济周刊》记者 杨琳｜北京报道
义乌制造占世界杯周边市场份额70%
伴随世界杯战鼓敲响，义乌的商家暂时松了一口气。早在开赛前，小商品出口热持续升温，从这里生产的旗帜、喇叭、哨子、足球、球衣、围巾，摆件、抱枕……各种世界杯周边都已漂洋过海抵达终点。
从南非到俄罗斯再到卡塔尔，“义乌制造”从未缺席，其强大的生产能力惊艳世界。据义乌体育用品协会估算，“义乌制造”几乎占整个世界杯周边商品市场份额的70%。
不过，今年世界杯带给义乌商家们的感受与以往不太相同，在疫情大背景下，低迷许久的行业迎来爆发增长。商家感叹：“终于回到疫情前了！”
今年10月，义乌国际商贸城的一位商户说，今年销售比往年增长了10%～20%；
还有商户说，光是老客户的订单就排到了11月，新客人来下单的话，如果没有现货，基本就不接单了；
一家工厂接了45000 个发往巴拿马的助威棒订单，为了追赶发货时间，把每天的生产时间延长了3 个小时，今年以来，订单源源不断……
在义乌，世界杯生产商和经营者，一直在和时间赛跑。
从1995年入行至今，经营足球生意的义乌奥凯体育用品有限公司创始人吴晓明已先后经历了6 届世界杯。其中，2014年巴西世界杯，他卖出了150 多万个足球。
今年，吴晓明公司的世界杯相关订单集中爆发，开赛前夕，他的工厂出口纪念品足球已达到30 万只，价值约500 万元。“我们6—9月本来是淡季，因为世界杯，现在变成了旺季。和去年同期相比，我们订单增加了70%”。按他的话讲，世界杯举办年为义乌商户带来的订单收益，基本一年能顶两年。
他向《中国经济周刊》记者介绍，今年不确定因素很多，因疫情的原因，招工受影响，再加上俄乌冲突、汇率等因素，今年没办法提前作出预判。订单也来得比较晚，直到今年5月才陆续有询单，之前一直在观望和等待。
今年，吴晓明的客户主要来自中东、南美洲地区。此前，一位得到卡塔尔世界杯官方授权的客户找到他，计划生产10 万个纪念足球，希望由他接单。公司产能大概为3500 个/天，其间遇到了疫情，这10 万个足球本来能30 天完成，最终用了50 天。
世界杯给像吴晓明这样的足球生产商打了一针强心剂。“我们是一个‘不倒翁’行业，靠赛事拉动的影响非常明显，一下子成绩就起来了。”吴晓明对记者说。
和吴晓明一样，义乌市金尊文体用品公司负责人叶德模也是世界杯的“常客”。公司生产纪念奖杯、奖牌、挂件、钥匙链、摆件等周边产品，若从父辈开始算，叶德模家庭从事这个行业已经40 多年。从2004年至今，他本人也经历了多届世界杯订单生产的盛况。今年，他的公司光是生产纪念奖杯就有大概40 万个，生产奖牌大约60 万块。
“今年4月份左右，我们陆陆续续接到一些订单，7月之后进入高峰期，到10月份基本就把货全部出完了，客户主要来自南美、中东、东南亚等地区。”叶德模对《中国经济周刊》记者说，“往年，世界杯多在夏季，基本6月就要把货出完，今年举办时间晚，我们的生产周期跨度也长了，有了充足的时间去备货、生产、出货，这给了我们一个缓冲，时间比较充裕。”
以生产奖杯为例，叶德模公司的工人对产品质量的把控很熟练，产能大概是4000 套/天。为了覆盖世界杯订单，公司将生产时间延长，产能可达到每天五六千个，高峰期八九千个。从4月份开始到10月，工厂每天都是满负荷运转。
叶德模粗算，今年上半年，公司业绩就已经超过了去年和前年的总和，终于恢复到了疫情前的状态，今年业绩比去年至少增长50%。他调侃道：“国外这波订单就像是报复性操作。”
目前，世界杯订单的生产进入尾声。随着比赛推进，强队陆续晋级，这些国家的相关订单还会陆续补充。他估算，公司大概会迎来整体10%左右体量的增加。
“这几年，疫情对行业的影响非常大，我们生产奖杯奖牌，其中很大一个前提是有大型活动举办，而且我们的生产也是人群聚集性活动。之前国内外管控都很紧的时候，我们下降得很厉害，今年整体回到了比较正常的状态，我们也就迎来了增长。”叶德模对记者说，“今年原材料价格比较平稳。对生产来说，我们最怕的是原材料价格忽上忽下，只要不大波动，基本没有太大问题。而且，今年物流情况整体比较好，去年拥堵最高峰的时候，一个柜发到国外大概要1 万美金，今年才2500 美金、3000 美金左右。”
吴晓明和叶德模都在义乌扎根多年，见证了义乌生产销售能力的变迁。二人的一个共同感受就是，同行间竞争激烈，“卷”得厉害。
义乌外贸有多强？天眼查数据显示，中国外贸企业集中分布在东部沿海省份，浙江省位列全国第二，其中，义乌市外贸企业数量位列浙江省第一，超过12 万家企业从义乌走向世界。目前义乌有体育用品相关企业15.5 万余家，其中今年1 ～10月新增注册企业5.1 万家，月平均增速达42.6%，高于全国同期5 个百分点。
“现在行业碎片化了，以前一个客户可以拿5 个柜、10 个柜，现在很多客户就拿50 件、60 件货。”吴晓明说。他至今对2002年韩日世界杯印象深刻，这是离中国很近，也是中国唯一一次出线的世界杯，其带来的需求火爆可想而知，“那时是供不应求，货物短缺，仓库都卖空了，毫不夸张，根本不够卖。”
值得一提的是，义乌的世界杯周边，绝不仅仅是简单的、低附加值的生产。为获得更高质量的订单，义乌商家们不仅研发出自己的品牌和外观专利，还根据来自不同国家球迷的需求来设计周边产品，扩容用户。天眼查数据显示，仅“围巾”这一单独品类，义乌企业就拥有1965 项各类专利，这一数字还在增加之中。
伴随供给上升，商品价格也在下降。吴晓明介绍说，一个足球的价格从过去的十五六块，降到了现在的五六块钱。“原材料涨价，工人工资也在涨，什么都涨价的情况下，商品还在跌价。”
“义乌的小商品确实‘卷’得厉害，它不属于技术性很强、壁垒性很高的项目，主要考验公司的供应链、客户群。要想树立优势，就要从这些方面一点一滴去积累。不过，能做好自己的业务、能在义乌生存下来的人，也都不是那么轻易就能被其他人‘卷’掉的。”叶德模说。
中国制造的这张名片有多响？2014年巴西世界杯期间，有德国媒体曾报道称，虽然中国队依旧未能进军世界杯，但若没有中国制造的商品，这场赛事将无法举行。该报道称，巴西世界杯的比赛用球售价约160欧元，由与阿迪达斯合作的台湾龙伟实业股份有限公司位于深圳的一家子公司生产。大多数体育纪念品也来自中国，生产中心就是浙江义乌。这里是“礼品和纪念品生产的世界之都”。
据义乌海关统计，2014年一季度，经义乌海关出口巴西共计6422 万美元，同比增长15.8%。其中，体育用品出口巴西125 万美元，同比增长41.7%，远高于一季度经义乌海关出口的平均增速（5.4%）；
2014年上半年，小商品经义乌海关出口拉美四国（巴西、阿根廷、委内瑞拉、古巴）15.4亿元，同比增长17.3%。从当年3月开始，义乌出口拉美四国连续4 个月保持20%以上的高增长。
2018年俄罗斯世界杯再度点燃了义乌小商品出口的热情。
据义乌海关统计，2018年前4 个月，义乌对俄罗斯出口额超过10 亿元，同比增长4.6%。而在义乌出口的商品中，体育用品销售增速达到16.9%。在义乌购网站的商品销量（30 天）排行榜中，“2018 俄罗斯世界杯串旗14×21cm”“旗帜 国旗 8 号世界各国国旗热销”“旗 国旗 8 号世界各国国旗热销”的商品销量总和超过9700 万件。
今年，义乌再次搭上世界杯的列车，并努力把握住这次增长契机。为了保障足球周边产品顺利抵达目的地，义乌开通了“世界杯专线”，产品由宁波港和上海港出发，最快20 天即可抵达卡塔尔。而在专线开通之前，从义乌出口至中东地区，需要一个多月时间。
据义乌海关统计，今年前8 个月，义乌出口体育用品38.2 亿元，出口玩具96.6 亿元。按出口地区划分，对巴西出口75.8 亿元，和去年同期相比增长56.7%；
对阿根廷出口13.9 亿元，增长67.2%；
对西班牙出口42.9 亿元，增长95.8%。
据义乌体育用品协会估算，从卡塔尔世界杯32 强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。
近日，国内跨境出口B2C 平台速卖通公布了“世界杯经济”六大趋势，穿、玩、看等多个世界杯周边领域的增长数据亮眼，比如义乌生产的世界杯旗帜在阿联酋销售额增长了300%，在西班牙增长了160%，沙特玩具销售额增长了580%，舒适型沙发的销售额在巴西同比增长1156%等。
为什么世界杯如此钟爱“义乌制造”？
叶德模说，若不考虑这两年疫情的意外冲击，义乌的体量逐年都在扩大。中国制造的产品在世界的影响力越来越大，义乌各方面都占上风，比如物流的便利、产品丰富性等方面的优势巨大。“外国人来到义乌，只有他想不到的，没有他买不到的，在这里可以实现‘一站式采购’。这样的话，他还能不来吗？”
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