浅谈范蠡的经商之道
时间：2020-04-01 10:07:18 来源：千叶帆 本文已影响人
摘要：范蠡是中国历史上杰出的政治家、军事家、思想家、实业家，本文主要通过对范蠡经商成功的原因以及其经商思想进行分析，以期待能对现代企业家从事商业活动提供一些有益的思考与启示。
关键词：范蠡 经商之道
范蠡，字少伯，楚国宛（今河南南阳）人，春秋战国末期的军事家、政治家和经济学家。辅助勾践灭吴兴越，称霸中原。然而他功成身退，离开勾践，先到齐国东北端的滨海地区（今蓬莱一带），后又到西南端的陶（今菏泽南面），从事商业活动。“十九年之中，三致千金”，成为远近闻名的商业巨富，被誉为华夏商人的圣祖[1]。可以说，范蠡是从政能强国、经商能大富，德才兼备、见识高远的人。那么，范蠡的经商之道究竟有哪些？他的成功给现代商界留下什么启示呢?本文将就这一问题进行探讨。
1、范蠡经商成功的原因分析
1.1 文化资本优势
范蠡之所以能够帮助勾践完成复国雪耻、称霸诸侯的大业，能够弃官经商，“三致千金”，成为垂名后世的“陶朱公”，根源在于他自身的文化资本底蕴作为内因奠定了基础。
《越绝书·越绝外传纪策考第七》中写道：“（文种）得蠡而悦，乃从官属，问治之术。蠡修衣冠，有倾而出，进退揖让，君子之容。终日而语，疾陈霸王之道；志和意同，胡越相从。”可见，范蠡独有所学，韬光养晦。正因为其不凡的学识，才使文种引为知己，共同赴越，辅佐勾践。他的文化资本使他明锐、深沉、坚定、灵活机敏，成为勾践推行“十年生聚，十年教训”的重要策划和组织者；他所实施的修筑都城、开荒种粮、畜牧养鱼等一系列生产经营之道，使越国在短期内国力大盛，终于灭吴兴越，称霸中原。范蠡的文化资本决定了他能够胜任“存越、灭吴、争霸”的历史重任。同样，也为他从商成功奠定了基础。
1.2 地理位置优势
范蠡在经商活动中，还会“择地”。范蠡经商选在齐国，是要摆脱政治对他的影响，使他有广阔的活动空间。到齐国后，经过慎重考虑，决定在陶定居。依据如下：一、陶地理位置优越，方便东西南北各地交往。《史记》载：“朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。[1]”二、周边物产丰富，能提供充足的货源。陶之东为齐国，多布帛鱼盐；北为赵，富鱼、盐、枣、栗；南有邹、鲁，桑麻之业兴盛。三、陶地土地肥沃，物产丰富，气候适宜，既可为经商奠定良好的物质基础，又能为商人提供良好的生活环境。四、陶地偏东，与中原相比，战争相对较少[2]。这正是他顺应“地道”的表现，因而在商业活动中得到“地”之“利”。
1.3 人际关系优势
范蠡长期主政越国军事、经济、外交，在辅佐勾践过程中，出于战略需要，接好齐围，亲近楚国，依附晋国，从而也编织了自己的社会关系网络，凝聚了自己的社会关系资本。正是由于这一资本的庇护，才使范蠡及其全家从越国安然离开，像普通老百姓那样“苦身戮力”、“耕于海畔”、“父子治产”、“致产数千万”；也正因为这一资本，在范蠡转辗到齐国后，又被齐王重用为相。
2、范蠡的商业经营之道
2.1 善捕商机，善用时机
范蠡在对商机的把握上技高一筹。宜兴鼎蜀山区附近的泥土黏力强，耐火烧，宜做陶器[2]，当地很多人都知道，但只有范蠡意识到了这里的商机。他用商人的头脑，以实际行动把有利的条件转变为现实。这告诉我们，把握机会，立即行动，抢占先机是商界人士的首要必备的内在素质。
此外，范蠡提出“贱取如珠玉”、“贵出如粪土”[1]，即进货时，当货物的价格低于价值，就要像珠宝一样采购；在出售时，只要价格高于进价，就应视之如粪土，尽快出售。惟有这样加快周转速度，才能获取较高的利润。如粮食，就要在丰年大量收进，积蓄储备，以供歉年出售，从而在商品货币的转换中取利。“知斗则修备，时用则知物”、“旱则资舟，水则资车”[1]都说明了范蠡在经商中，能因时而变，觉其先兆，窥其先机，从而能牢牢把握住经营的主动权。因而，在当今复杂多变的市场形势下，商家要想获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的关系，把握时机，以便采取有针对性的对策。
2.2 诚贾经商，仗义疏财
范蠡讲究“仁义”和“诚信”，他具有一般商人所难有的气质和风格。
首先，商品是具有价值和使用价值的。商品的质量即其使用价值，它的好坏不但关系到生产者、商人本身的信誉，而且同时也关系到消费者的切身利益。当私营个体手工业大量兴起后，范蠡就引用他的老师计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真、完好贮藏，提高产品在市场上的竞争力，同时还提出“腐败而食之货勿留”的方针，以免损害消费者的利益[3]。这样，范蠡就以优质的产品获得了大量农业生产者的欢迎。
其次，在他经商19年中，能够三次积累“千金”，但他却并不骄傲自满、盛气凌人，而是把“千金”“分散与贫交疏昆弟”[1]。著名史学家司马迁就称赞他是“富而好行其德”。范蠡这一非凡的举措，一方面显示他是一位德高、行善的诚贾、良商，从而为他树立了良好的社会形象；另一方面，也为范蠡在经商活动中提高威望、增加信誉度和人气，为他积累更多财富，由“千金”而至“巨万”打下牢固基础。
2.3 加速周转，善于理财
范蠡认为，在增加商品储备的同时，应力求加速资金周转。商品、货币在市场经营中应像流水似的畅顺，从而使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，进而在扩大购销中增加利润的总额。他提出的“无息币”、“无敢居贵”、“薄利多销”、“逐什一之利”等方针，旨在加速商品流通中“货币—商品—货币”的进程，从而达到盈利的目的[3]。范蠡出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他以“薄利”的谋略，达到了“多销”的目的，最终获得最大利润。
商业经营还是一个复杂的过程。它不但包含着商品的购、销、调、存等商务活动，还包括资金占用、流通费用、商业利润等财务问题。因此，经商与理财是缺一不可、密不可分的。尽管在史书中未曾见到有关范蠡是如何理财的相关记载，但从其经营“十九年之中三致千金”，成为富甲天下的商业巨子来看，范蠡在处理财务成本、资金运转以及利润方面做得较好，从而降低不必要的成本损失，使资金运转井井有条 ，使其商业运营健康持续地向前发展。
2.4 善用人才，艰苦创业。
司马迁评价范蠡“能择人而任时”、“与时逐而不责于人”[1]，这说明范蠡能正确认识并处理人际关系，使之“尽其材”而又“于人不负之”。
范蠡是以父子为主体的个体商家。父子苦心戮力，艰苦创业。然而随着资金的增长，经营范围的扩大，在他手下必然有一些他精心挑选出来的精通商业运作、善于实践的商业人才来从事经营活动。还在范蠡做勾践臣子的时候，越国被吴国打败，勾践准备去吴国做奴隶，本来准备让他留在国内，他便说：“四封之内，百姓之事，蠡不如种也。四封之外，敌国之带，立断之事，种亦不如蠡也。”最后，勾践让文种留在国内，带范蠡去吴国做奴隶。结果，文种和范蠡都能把事情处理得相当出色。这证明：范蠡对自己与文种其人都能有正确的认识，以致让勾践准确地“择材”而用。
范蠡在山东东北部海滨开荒，发展农、牧、渔、盐业的时候，他对下属的一般劳动者没有丝毫虐待行为，如克扣劳动报酬、延长工时等。相反，取而代之是他的关怀与爱护，如对“耕奴”、“乐奴”，他分别以五年和十年为限除去其“奴籍”，转为自由民[4]。可见范蠡不但善于认别、选择人才，而且爱惜人才。这种思想对于调动员工积极性，激发员工潜能，增进员工之间、员工与企业之间的感情，具有重要的现实意义。
2.5 因时察势，多种经营
经过仔细观察，范蠡看到市场的需要是多方面、多层次的。而农业又是万物之本，农产品收成的好坏，会直接影响到其他商品，农产品的波动价格也必将影响整个市场。因而，他决定农商兼营。垦荒地、种粮食、种蔬菜，调整农产品价格，以便达到“农末俱利”。同时，他又凭敏锐的洞察力发现发展养殖业资金少、收益高，是快速致富的有效方法，所以又兼营副业，养鱼、猪、羊、鸡。这种多种经营，农、牧、商相结合的策略，实现了从生产领域到流通领域的多元相济化。这也是他广开财源，走上成功之路的重要原因。
3、结语
自古至今，从司马迁、苏轼到冯友兰、胡寄窗等，史学界和学术界对范蠡都有极高的评价，说他“忠以治国、勇以克敌、智以保身、商以致富”[5]。他与商代之比干、三国之关羽并称“三大财神”，为后世景仰。范蠡韬光养晦，将政治军事的谋虑运用于经济管理，他提出的“经济循环论”、“积著之理”、“待乏原则”、“平粜齐物价格理论”等，不仅广泛地影响了春秋列国，而且其影响力一直延续到今日。
在大力发展社会主义市场经济的今天，范蠡的经济思想和商业作风，不仅是一笔弥足珍贵的精神财富，而且更是一种利国利民的经商法宝。因此，加强商圣范蠡经济思想的研究，对企业家以及我国商业的发展有着重大的意义。
参考文献：
[1]司马迁．史记[M]．上海：上海古籍出版社，1997．
[2]黄有汉．范蠡所居陶地考[J]．河南大学学报(社会科学版)，1999，(6)．
[3]吕世忠．试论范蠡的经济思想[J]．东岳论丛，1998，(4)．
[4]孟祥才．论范蠡[J]．烟台大学学报(哲学社会科学版)，1998，(1).
[5]张增田．范蠡的经营理念及其现代教益[J]．管子学刊，2001，(2)． □
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