微创新思维引导品牌大突围
时间：2020-05-12 05:19:51 来源：千叶帆 本文已影响人
在金融危机全面爆发的2008年，我曾到广东东莞为香港亚洲商学院内地培训中心做培训。在培训其间，我走访了珠三角地区的诸多代工型民营企业，并与这些企业的企业家和高管们深入探讨了如何应对危机。其中，一家名为“朝晖实业”的企业给我留下了很深的印象。
这家企业起初是东莞地区最早进行模具加工企业之一，后来转型生产加工塑料制品和OEM产品。在其众多产品中，属于专利产品的塑料挂钩由于质量上乘，一直畅销东南亚及欧美。然而，由于金融危机的爆发，海外订单缩减了一大半。企业自主品牌“爱麦儿”系列家居产品到底应该如何突破困局、阻碍企业发展的最大问题是什么等诸多问题摆到了“朝晖实业”管理者的面前。
任何一个企业、一个品牌、一种产品，即使遇到发展瓶颈，也并不意味着无可救药。就像一个水桶，也许是桶身上有个小瑕疵，或者是桶柄上有个小刮痕，但只要不是桶柄折断、桶身破裂等这些关键点出了问题，或者不是各种问题由点至面地连缀在一起，都不至于对桶本身的功用产生太大的影响。
另外，“朝晖实业”还计划在国内开拓“牵挂”系列产品市场。然而，由于苦于没有营销团队与分销渠道，企业在品牌内销之路上一时不知该何去何从。在深入调查研究的过程中，我认为“朝晖实业”打开产品内销渠道的首要问题是解决品牌的名称问题。
A微创新就是一个对品牌创意的审美循环升级的过程
一个品牌本身就是一个闭合的创意系统。如果用中国汉字来表现品牌，那么首先需要我们对汉字具有深度的理解。汉字是一种充满大智慧的文字，是左右脑共鸣的产物。当我们看到或听到一个字、一个词的时候，马上会联想到某种事物或产生某种感觉。应用到品牌上的话，如果这种联想不能引领消费者快速、精准地认知产品的本质与内涵，那么这个品牌名称就是失败的。
如何解决“爱麦儿”的问题呢？最后，我们有效应用了“MBDO微创新商业创意系统”，为企业提供了极具实效性的品牌微创新服务。具体的微创新思维策略简述如下：
企业文化微创新。以“用美创造幸福生活”作为“朝晖实业”企业文化的核心理念；用微创新思维升级企业的价值观与使命感；用精湛的技术品质来创造信赖；用文化内涵来升华和谐之美；用高品质的产品与服务来持续提升顾客对产品的信赖。
品牌命名微创新。用“牵挂”来代替“爱麦儿”，重新命名企业品牌。因为“朝晖实业”的产品质量完全达到了国际市场的标准，“真空粘钩”甚至取得国家专利。我们做过试验，把8～10个粘钩粘在瓷砖墙上，上面横搭一根绳子，这根绳子可以承受一个成人的重量。这证明该粘钩“牵引力极强，坚固耐用，是挂钩产品中的极品”，于是，“牵挂”的品牌创意就这样出炉了。消费者看到品牌名就能了解产品品类，听到品牌名就能产生情感共鸣，甚至由品牌名的亲和力就可以直接产生消费和实现品牌传播。
品牌诉求微创新。用“有家·必有牵挂”来填补品牌诉求的空白。品牌诉求一语双关，表达了两种含义：一是有家就会有惦念，就要有责任感；二是要建立家庭，就应该准备“牵挂”系列家居产品。“有家·必有牵挂”的品牌诉求符合消费者内心对家庭、亲情、温暖的渴望，完全有可能引导消费者进行无障碍购买，甚至使消费者产生更广泛、更深入的品牌忠诚度，并对该品牌进行主动传播。
品牌渠道微创新。“用快捷酒店系统建立产品展示与营销的渠道”。 由于“朝晖实业”前期一直采用的是代工型的经营方式，只有研发与生产板块是扎实的，一时很难迅速建立实力强劲的市场营销团队。于是，我们分析、研究了快捷酒店系统的盈利模式与特点，再对比传统市场销售渠道的特点，给出了营销渠道的微创新建议。为了达成品牌诉求的高度聚焦，我们建议企业和“如家”合作，对“牵挂”系列产品的品牌内涵进行深度聚焦。
营销手段微创新。用“流动背包式营销”手段、通过一对一的方式，深化消费者对产品的体验与感知。结合大学生就业与创业的训练，逐步培养青年学生成为各个地区地面销售的主力。
B微创新思维就是创建企业大格局，以最小的代价突破瓶颈，引领企业大发展
“MBDO微创新商业创意系统”是一个通过扩大品牌影响力，不断提升产品商业价值与消费信任度的闭环系统。先让消费者在感性中体验产品的实用性，由理性中认同产品的优势与价值，再由理性回归到感性，从而对品牌产生持续的信任，实现品牌的广泛传播。
微创新思维，是一种引领企业品牌实现大突围的有效尝试。它在注重实效性的同时，把购销双赢变成了可能。
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