手机赚钱商机 手机里的商机：帮你省钱，帮我赚钱！
时间：2019-02-26 05:29:31 来源：千叶帆 本文已影响人
用过手机的人都有如下烦恼：移动、联通各种卡类不同的资费优惠，让人不知如何选择；有人出差异地，本地卡和外地卡交换使用，费时费力极不方便；频繁更换号码，容易丢失关系客源，而且给人不稳定的感觉；有人使用两部手机，一是成本高，二是不易携带，三是给人暴发户的印象……
广州一个年轻的打工小伙解决了这个问题――
惊喜发现：手机可以这样使用
今年28岁的柳建军是湖南新化县人，1994年从新化职业高级中学毕业，在家乡呆了几年。山区经济并不景气，在家乡郁郁不得志的柳建军终于在2000年初南下广州，先后做过制鞋厂工人、广告业务员、保安等职，于2002年6月进入一家专业推广洗涤剂的化工公司，成了一名推销员。
推销这一行业，注定天南地北地跑，每个月出差异地是家常便饭，因此，每个月大半的日子他是在外地度过的。这种日子表面上看起来风光潇洒，其实新鲜劲一过，无形的压力随之而来，令人担负得沉重。推销员不说每个月必须完成的定额任务，单是风里来雨里去的旅路奔波，没一付好身子那可是应付不过来的，幸好柳建军的身体结实，尚能吃得消。
当然他也有不少的烦恼，如今的业务员没人不配备手机，这是联络客户最基本的需要。一开始，柳建军使用的是中国移动的全球通卡，方便是方便，可话费让人承受不了，一个月工资加提成也就不过一千五百多元，可他的每月的话费却高达五百多元，这样下去怎么得了？后来他换了联通的号码，话费是降了下来，可联通的信号不是很好，经常遭遇盲区，电话打不通，哪里还有什么业务呢，没有业务更是得不偿失，不得已他只能又停了联通的卡。柳建军还用过移动的大众卡，包月，接听免费，按说这种卡应该合适吧，但偏偏大众卡不能漫游，对于业务员来说，根本没有任何用处。为了电话的联络，柳建军不无苦恼，一直找不到好方法妥善解决。
后来，经人指点，柳建军使用了两个号码，一个是大众卡，在广州使用；一个是全球通，出差时使用。这样一来，看似方便多了，其实一样地不少困惑，一是两张卡换来换去极不方便，有一次弄得接触不好，还得送回维修部去修；二是客户虽然知道他在使用两卡，但客户并不知道他是在广州或是在出差，有时打这个电话不通，有时拨那个电话不应，一来二去烦了，也多了埋怨，似乎缺乏信誉的是柳建军，给客户造成很不好的印象。
柳建军问过其他同事，大家都有这种苦恼。
2002年8月的一天，柳建军联系了一单业务，说好一两天后就签合同的。然而第二天公司突然安排柳建军紧急出差异地，待他一个星期后回来，对方却不无遗憾地告诉他，前几天一直打他的电话（本地大众卡），却怎么也打不通，柳建军出差时使用的是全球通。客户终于放弃了，转而和另外一家化工公司的业务员签了合同，对客户来说，产品一样价格一样，和谁合作不是合作呢？柳建军失落地告辞，这一单大业务签订下来，起码两、三个月可以衣食无忧。
痛定思痛，柳建军迫切想找到一种联系方便的途径。
2002年9月的一天，柳建军出差到福州，在和一个客户聊天时不经意地说起通讯不便的遭遇。客户哈哈笑了，说这还不简单，在手机上装两个卡，不就解决了所有的问题。一机双卡，这是柳建军第一次听到这样的概念，他不无疑惑又充满好奇，不断地紧紧追问。客户不紧不慢地打开他的手机，果然在母卡槽里装有两张SIM卡，不过这两张SIM卡是经过裁剪、拼贴而成的。柳建军当即拨通客户的两个电话号码，客户接听完本地卡后，关机再开机，果然就接听了另一个号码。试听完毕，柳建军简直傻了，他做梦也想不到手机可以这样使用。
客户告诉他，这叫手机双卡通，又名万通卡，多从日本、韩国等地引进，现在沿海一带城市逐渐盛行。一机双卡，一部手机等于两部手机使用，方便、潇洒，如此好的东西，柳建军哪能放过呢，况且他本来就饱受过通讯不便造成的损失和苦恼，他当即央求客户带他去装配、改装自己的手机。
柳建军原以为换装双卡通须改装手机，谁知根本不是那么回事，简单的很，柳建军在旁边看就看懂了。在一家电讯销售部，那个营业员把两张SIM卡贴在一张不干胶上，按照不干胶上画线部位剪去多余的，装在专用的双卡通卡座里，然后再安装在手机的母卡槽上就完成了。如此的简单，按照说明书任何人都可以自己安装完成，花费也不多，才100余元。
柳建军回到广州后，不无得意地炫耀自己一机双卡的功能，这让同事们大为惊奇，也极为羡慕，纷纷要求柳建军给自己买回双卡通。恰好，第二个月柳建军又再一次出差到福州，办完事后他直奔上次的那家电讯销售部，因为这次要买十几张双卡通，他便拿到了批发价，每张60余元，节省了40多元。
双卡通带回给同事们后，大家欣喜若狂，谁都没有收那多余的40余元，他们感激地说，你为我们办了事，这就当作是辛苦费吧。柳建军心里一动，这样一趟赚了400多元，好过上班啊！
遭遇挫折：做事业原来这么艰难
柳建军和同事在使用一机双卡后，工作、联络都方便多了。一段时间后，柳建军的朋友和同事的朋友都纷纷要求他为自己代购万通卡，的确，这种万通卡经济实用、时尚潮流，有谁不喜欢呢。有鉴于此，经过认真思考，柳建军在2002年12月向公司正式递交辞呈，成为一名自由人。
2002年底，柳建军做成了自己真正的第一单生意，卖给相熟的朋友30多张万通卡，就赚了1000多元，差不多抵他上班一个月的薪水，况且不再受上班族的约束，牛刀小试的成功让他沾沾自喜，这生意多好做啊，他的眼前仿佛展开了一条金光大道。
然而，事情并不如他想象的那么简单那么顺利，上次带回了一百张万通卡，除了朋友们买去的三十多张，就鲜有人问津了。原来，朋友熟人买去后，并不一定形成滚雪球的效应，一旦没了熟人的介绍，柳建军的生意一下子冷淡下来。
没办法，守株待兔在生意场上是行不通的，只有主动出击才能开拓自己的事业，柳建军背着装有万通卡的包，开始向一座座写字楼出发。
很多公司办公室门前都挂有“谢绝推销”的牌子，大门口的保安也往往把人挡住，因此上门推销难免遭遇白眼、拒绝，即使这样，柳建军也不放弃任何一份希望，敲开十次门哪怕有一次的成交也证明自己成功了。遭遇几次刁难后，柳建军聪明了些，领带衬衣西裤皮鞋皮包的白领装扮让保安不敢再拦，对于那些贴有“谢绝推销”的办公室，在午休吃饭的时间敲门是没错的，这样能得到客户的认同。就这样，经过一段时间的奔波，柳建军剩余的60多张卡逐渐销了出去，一个多月的时间他赚了2500多元。
紧接着，一连串意想不到的麻烦又接踵而来。
2002年推出的“薄膜式”双卡通，属于双卡通的第二代产品，它要求手机电池与手机内底部或后盖之间有2―3毫米的空间，这是为了安装双卡通的专用卡座。正是这一局限决定了“薄膜式”双卡通的销售和发展，不是任何手机都能安装双卡通的。起初，柳建军和客户并不知晓，很多客户买了双卡通回去，却发现根本不适合自己的手机，于是纷纷要求退货。柳建军只能无条件地退货。而且，“薄膜式”双卡通还有一个弱点，即双卡号只能是一个网络的，也就是说，要么是两个中国移动的号码，要么是两个中国联通的号码，如果一个是移动一个是联通那就不能兼容。一开始，有些顾客不明白，买了双卡通回去，却不适应自己的移动、联通的号码，于是人家又理所当然地找柳建军退货，他当然得接收。
如此一来，一些卖出去的卡又回到了柳建军的手上，钱当然也从包里又掏了出去，到头来柳建军反而是白忙乎一场，这让他很是苦闷。
以后发生的一件事更让柳建军郁闷不爽,有一个顾客因为安装的不当，把SIM裁剪的过小，以至SIM卡报废。顾客找到柳建军，无理取闹地要他赔偿补购SIM卡的损失。最后，柳建军自认倒霉，息事宁人，赔偿对方，这真如哑巴吃黄连，有苦难言。
柳建军有些心灰意冷。
经过认真分析，他首先承认了自己的不足，譬如自己对产品也不是太熟悉，不清楚双卡通的性能，于是他通过关系，认识了一些维修手机方面的技术人员，和他们交上朋友，慢慢地掌握了手机及SIM方面的专业知识。同时，对于安装双卡通，他一定亲力亲为，直到顾客满意后再收费。
但柳建军知道，“薄膜式”双卡通的确局限性太多，有没有一种性能更好、功能更全更完整的替代产品呢？他在期盼，他在等待。
红红火火：月入过万就是如此轻松
2003年8月份，柳建军突然地迎来了转折性的大好时机。
那一天，柳建军在中国创新产品网上浏览，意外地发现了双卡通的第三代也是最新的产品――SIM式万通卡，该产品采用原装进口IC、进口不锈钢片及单层双面柔性板构成，它的模具芯片只有普通SIM卡大小，超薄设计，无需手机有空位置，无须改装手机后盖，双卡装置与手机后盖浑然一体，包括4个部分：SIM卡连接长线；SIM卡转换IC；2个SIM卡座；手机后盖。性能稳定，功能卓越，适合现行销售的摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、阿尔卡特等系列手机，使普通的手机马上升级为双卡手机，功能巧妙、独特，操作简单、方便。
柳建军欣喜若狂，自己一年多来苦苦寻找的替代产品不就是这第三代的SIM式万通卡吗？他即刻与该供销商联系，当得知基地在深圳时，他便立即赶赴深圳，亲自了解SIM式万通卡的性能。
有如此好的新产品，柳建军信心大增，他知道他即将迎来新的黄金时代。
针对第三代SIM式万通卡的性能特点，柳建军把推销的顾客群重新定位，高端客户――公私分明的人士，如公务员、企事业单位的领导、私企老板等，他们需要上班是一张卡，下班后一张卡，保证更多的私人空间，从容面对事业和客户、家庭；主体客户――长驻异地的商务代表、经常出差在外的业务人员，他们需要一张本地卡一张外地卡，节省话费；候补客户――朝九晚五的上班族，引领时尚的白领男女，追求潮流的大中学生。
有了明确的客户定位，柳建军推销可谓如鱼入水，得心应手。
柳建军发展的当然是主体客户，依然向写字楼推销自己的万通卡，这以后因为有新的产品，局面较为容易打开。他印刷了广告宣传单，详细地介绍了第三代SIM式万通卡的性能，以及详尽的安装说明，这样他免了费尽口舌，同时把广告单留在客户处，以备他日之需。逐渐地，万通卡的销售市场越拓越宽。
有一个经理人有一天看了柳建军留下的宣传单，特地打来电话咨询，表示了极大的兴趣。当时已是晚上11点多，从柳建军住的城东到经理人的城西住处，有四十多公里，公交车早歇班了，如果来回打的车费就近百元。但柳建军没有犹豫，客户的需求当然是第一的，他打车匆匆赶了过去，成交了这一单生意，算起来柳建军还是亏的。谁知道第二天那个经理人又打来电话，说是感谢柳建军真诚为客的服务，于是向他的同事朋友介绍了万通卡，大家都感兴趣，要他再送十几张万通卡来。一个小小的服务引来了大的业务，柳建军算是尝到了甜头。
有一次柳建军推销万通卡到一家私企老板处，人家对他很不感冒，差点要轰他走，老板就是不相信有这样的一机双卡的产品，无论柳建军怎样解说都没有用。柳建军知道这是一个潜在的大客户，他的私企有办公室人员、销售人员一百多人，如能争取到一半人员那将是多大的生意啊。于是柳建军灵机一动，留下两张万通卡，说是免费试用。这一招还挺管用，一个多星期后，私企老板打来电话，向柳建军订购了五十多张万通卡，仅此一笔生意他就赚了2000多元。
渐渐地，一个人跑市场推销越来越吃力，毕竟，一双腿一天能跑多少地方呢。柳建军感觉自己应该转向销售，要不会把自己累垮的。他想到了大街上众多的电讯维修部和电话通信卡的销售点，让他们为自己代销应该是个不错的办法。于是有一段时间，他不再跑写字楼，他专门跑维修部和通信卡点，和他们一说，人家也乐意，反正是代销，做多一项业务就多赚一点钱，何乐而不为？因此，柳建军很快发展了几十家代销万通卡的点，一个点铺十张左右的万通卡，一旦销售完毕即刻补货，每张卡柳建军给予15元的提成，极大地刺激了那些人的代销兴趣。柳建军印刷了一批彩色海报单，张贴在这些代销点，广而告之，更吸引了消费者的眼球。
打铁趁热，柳建军拿出一笔资金，在一些报纸上的分类广告栏刊登了第三代SIM式万通卡广告，一方面自己销售万通卡，一方面征求分销代理商。广告一刊登，柳建军的手机便响个不停，生意朝着红火态势发展。
销售打开了市场，货源也成为至为重要的环节。柳建军在2003年底赴深圳，签订了做广州市总代理的协议，占据了广州市场。
如今，柳建军再不用东奔西走一个人上门推销了，他已发展了五十多个分销代理点，每天负责各个点走走，及时补充货源，再回收货款，轻松潇洒。每个月的收入都突破万元大关。
