黄俊鹏：用互联网思维玩转金融
时间：2020-03-31 05:19:38 来源：千叶帆 本文已影响人
互联网金融时代，风起云涌。
一批又一批的年青创业团队投入这个规模可达数十万亿的“下一个风口”。
最近，一个新的互联网金融平台——诺亚财富旗下的“员工宝”，因为其极具创新性的行业定位、由母公司延伸出来的强大核心竞争力、以及年青的85后团队的狂热工作群体，正在让中国互联网金融行业的崛起一个新的业态——互联网财富管理。
为什么要有互联网财富管理？是否只是一个标新立异的生造词汇？
据黄俊鹏介绍，员工宝定位为“白领的私人银行”，专注于做互联网财富管理。由于诺亚财富在金融业界已有响当当的名气，员工宝自上线以来就深受白领精英的欢迎，成功为7万多白领用户配置超过50亿人民币理财产品。这些白领用户来自300多家顶尖企业，如华为、海尔、百度、腾讯、华远、蒙牛等中国优秀企业，还有英国石油、奥美广告、普华永道等部分外企的精英员工。
这种新的玩法正给立志为“高净值人群”服务的“高大上”金融企业——诺亚财富带去“看不懂”的增长。在过去12年里，这家财富管理公司累积了7万余名“土豪”客户，它为这些人管理着1800亿元的资产；但在刚刚过去的1年，一群人均投资资产不到20万元的白领精英，让它见识了“草根力量”——8万多名“企业员工”级别的中产客户，请它管理了超过50亿元的资产。
因为这区区50亿元，诺亚财富的股价翻番。截至美国东部时间5月26日下午4点，诺亚财富股价达32.73美元。中信证券首次对其给予“买入”评级，目标价达51.7美元。一切，都源自其正在涉足的互联网金融领域。
然而，出乎大多数人意料的是，在诺亚财富，负责“员工宝”这项手机APP金融产品的，却是一个压根儿不懂金融的“外行”——黄俊鹏，一个年仅33岁的创业者，既不是IT男，也不是金融人，却打造了互联网金融领域的一朵奇葩。
“而员工宝正是利用互联网金融的特性，将过去理财师只能服务有限大客户的限制打破，让精英白领人群可以有机会获得私人银行稀缺、专业、高品质的理财服务。”
为白领精英而生
“白领人群是诺亚财富一直以来服务的高净值客户的扩展人群，有望成为财富管理市场的未来主力军。"黄俊鹏说，"我们认为，他们是一群有态度的，对理财品质有要求的一个人群。通过互联网金融，白领精英完全可以获得高品质的理财产品和服务，实现跨越式财富增长，获得更为幸福和自由的生活。”
据黄俊鹏介绍，11年来，诺亚财富的信托/资管产品有着良好的表现，为客户实际分配的收益已经超过400亿元；截止2014年年底，诺亚财富的注册高净值客户已经超过7万位，诺亚为客户所配置的资产也接近2000亿元人民币。
很多白领不知道诺亚，其实诺亚就在大家的身边。智取威虎山，澳门风云等片子，就是诺亚募集的电影投资基金投资的。很多的房地产大佬，如万科、华远、万通等，就与诺亚有深度合作。
“而员工宝正是利用互联网金融的特性，将过去理财师只能服务有限大客户的限制打破，让精英白领人群可以有机会获得私人银行稀缺、专业、高品质的理财服务。”黄俊鹏说。
“打个简单的比方，就是将过去贵族才能享受的王室宴会，变成是人人都可以享用的米其林三星餐厅。”黄俊鹏笑着说。
而员工宝的定位也很清晰——在企业里上班的精英白领员工们。
“为什么选择这个人群，是因为他们是未来中国的希望，也是一股向上生长的蓬勃力量。未来中国经济，会由一个正在形成的庞大中产阶层推动。”诺亚财富董事局主席兼CEO汪静波这样阐述。
而且，这个人群也是目前理财需求最迫切，但是被满足的最少的一个群体。
员工宝希望抓住这部分人的财富配置需求，这批人未来也可以“迁徙”到诺亚，因为他们中的很多都有可能成为高净值客户。“任何一家企业都希望自己能服务更多用户，只不过以前没有互联网的时候比较难以实现，毕竟高净值的门槛在那里，传统的理财师服务方式也没有办法顾得上那么多人，现在我们也让诺亚服务更广大人群的愿景得到延展。”黄俊鹏说。
如今，员工宝平台上线已近一年，产品销售总规模超过了50亿元人民币。黄俊鹏的业绩，每天都被挂在诺亚易捷金融科技公司的办公大平面上，一目了然——每一个小时每一笔数额的交易，都挂在那里，实时滚动。这令原本只是把钱当数字来看的传统金融人精神振奋，“没打电话行销，没做投资沙龙，钱就这样一点一滴地汇入进来”。
创业的互联网基因
2013年以前，黄俊鹏的人生平淡无奇。他像现在所有购买“员工宝”产品的青年白领一样，在企业里打工。只不过，他的东家叫腾讯。
这是一个以理工科见长、却被阴差阳错招进“工业设计”专业的年轻人。因为是新办专业，毕业生们的就业前景有些模糊。实际上，黄俊鹏并不太清楚，自己将来究竟应该靠什么本事来挣钱。
因为天天用QQ，他在腾讯校园招聘时，投了一份简历，“QQ挺好玩的，这公司应该不会太差。”他被腾讯深圳公司的HR编入一个专门做产品研发的跨界部门，原本想好“锻炼一下”就做回设计，却从此再没回到过设计行当。
他成了最早接触“互联网+”的那一批人，并为之投入不已。早在2008年，26岁的黄俊鹏就开始接触最早的O2O——他到处去联系电影院、生活消费商店，请对方给予QQ收费用户一些特别的优惠，打个折或者送些附加服务。这样做，只是为了给当时1000万名QQ收费用户一种“特权感”。
为了给用户更多“特权”，他放弃了深圳的稳定生活，到上海与更多成熟的商家“谈合作”，成为整个产品部门唯一驻扎上海的产品经理。
他甚至尝试做过最早的LBS（Location Based Service的首字母缩写，意即基于位置的服务），尽管那时移动互联网尚未“起家”。他把每一栋商务楼宇的IP地址记录下来，将每栋楼宇内商家的地理位置标注出来。最终能做到，只要一个人在大楼里打开网页，就能自动匹配上周边商家的信息。
这是一种令人兴奋的“化学反应”。人们发现，随便哪个产业，只要与互联网联系起来，就会变得不一样——可以轻松获得更多客户的光顾，可以插上翅膀“飞”起来。
2013年6月，黄俊鹏辞职了。彼时，他已“官”至高朋网COO，却抑制不住冲动地想要出来闯一闯。他创办了一个名叫“员工宝”的微信公众号，目标是做成企业员工的社交平台，企业版的“人人网”。但是，与金融无关。
不懂金融的人怎么做金融
这次创业，黄俊鹏想好，可能要不拿工资白白投入几年。
2013年9月，创业3个月后，“员工宝”总共获得了累计两万多人的关注量。“员工宝”团队，从原来的3个人，增加到10多个人。几乎每一个人，都做好了在未来很长一段时间不拿工资的打算。
但在同年10月，诺亚财富的创始人汪静波经人介绍找到了“员工宝”。经过几轮讨论，黄汪二人决定，继续做“员工宝”，只不过，这一次的“员工宝”将要成为企业白领的财富管理APP，而不是一个社交平台。
黄俊鹏带着整个“员工宝”团队，进入诺亚财富，并成立了一家由诺亚财富控股、“员工宝”团队参股的诺亚子公司。这时的“员工宝”团队，除了个别成员学过会计、经济专业，包括黄俊鹏在内的所有成员，都对金融一窍不通。
然而，正是这样一个对金融几乎一窍不通的团队，后来给做了10多年金融的“诺亚人”带去颠覆性的思路。
他们最爱问的问题是“为什么不可以”。
诺亚易捷品牌总监王康是主动从诺亚财富总部加盟到“员工宝”团队的。这支团队的超强执行力，曾令他惊讶不已。“以前我们总部要做一个活动，策划一下都要一个月时间，但‘员工宝’不这样，他们推进一个项目的速度是以‘周’为单位，每周都有一个新的主题。”王康介绍，以诺亚员工内部交流APP软件为例，这一软件诺亚的IT部门用了两三年时间都没能做出来，但“员工宝”团队在短短两三个月内就做了出来。
如今，诺亚所有员工都在使用这款“好用”的APP。
做金融的，总爱“城堡式”地考虑问题，每一个问题都要细致周到地、从各个角度、各个条线考虑周全，再行动。与金融业的人偏于谨慎不同，互联网从业的人一直在自由度相对较高的空间里，黄俊鹏说，他们的思维更大胆也更具突破力。“员工宝”这支“不懂金融”的团队却不这样，他们总是一有好的点子，就立马兑现。
比如现在的“员工宝”平台，APP客户可以选择自己心仪的中长期理财产品购入。如果你购买的是年利9%的两年期产品，出于各种原因一年后就想立刻套现，那么你可以把自己的产品以7%或8%的年利在“员工宝”上挂牌销售给其他买家。
“自由的思考”“没有边界的思考”这是黄俊鹏团队带给传统金融企业的“新玩儿法”。
“新玩法”带来“新未来”
从2014年6月8日上线至今，“员工宝”给诺亚财富带来了无限的惊喜。这个小小的APP软件，两个月后就吸纳了约1亿元资金；最近两个月，它以每月10亿元的速度迅速膨胀。
这令出生于1976年的王康感觉良好，他觉得自己选对了团队，即使这支团队的CEO年仅33岁，“效率惊人”。
黄俊鹏干活儿的节奏，令很多传统金融人“受不了”。他似乎一天24小时都在不停地工作——早上第一个到公司，中午饭通常在下午两点左右才吃，晚上加班到两三点钟，第二天照常出现在办公室。
与他一同颠覆传统的是，“员工宝”APP在短短一年内融资超50亿元。黄俊鹏说，创业与给人打工完全不一样，“当你自己成为CEO的时候，你会发现没有谁是你可以指望的，一切都要靠自己。因为你就是别人的指望”。
工作中的黄俊鹏极度严肃认真，但是在私底下却是与员工打成一片的邻家大男孩，经常在办公室分享一些新鲜的玩意，比如googleglass、体感车等，有时候还带点坏坏的幽默感。
“我们公司所有人都直呼他的英文名Ego”，据员工宝的某员工透露“他在新同事破冰时偶尔会问一些让女孩子脸红心跳的问题来调节一下气氛，互联网公司本来氛围就很活泼，在Ego的带领下我们互相开玩笑就更加肆无忌惮啦，哈哈哈！”
近日，黄俊鹏以《职来职往》红杉专场嘉宾身份亮相银幕，因其长相俊俏，谈吐文雅，单身又多金，被网友戏称为“颜值最高的80后霸道总裁”。
这位不是富二代也不是官二代的霸道总裁一年内为诺亚财富吸纳了50亿元资金，实际对于诺亚财富而言，并不算“大头”。这家企业在刚刚过去的“互联网金融年”里，新增了700亿元资金。
但黄俊鹏的这种“新玩法”却带来“新未来”：这8万多名客户，却可能是诺亚财富未来的希望所在。这些人多为白领，人均年投资额达到约20万元，未来的成长潜力巨大。
“过去，我们每拓展一名客户的时间成本是10个月，现在，每天都有新增客户。”王康说，通过“员工宝”平台，去年一个100万元起售、总共1.2亿元的产品，在1分钟内就全部售罄；圣诞节前夜，“员工宝”1小时创造了2.5亿元的销售业绩。
很多“白领”，成为诺亚财富这一高端资管企业的“新客户”。过去，诺亚财富只为投资额至少100万元起的高净值客户服务，如今，它开始挖掘白领中产的潜在需求。这种需求，通过互联网手段，似乎更易捕捉到，“以前拉一个客人，打电话、约时间就要好久，现在每天都有资金进出流转，每个时段都能看见谁在投资、投了多少”。
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