教总统做生意的华商
时间：2022-09-07 20:35:03 来源：千叶帆 本文已影响人
在印尼，翁俊民可以说是最有权势和影响的商界领袖之一。
翁俊民出任印尼华商总会总主席、印尼工商会馆中国委员会总主席多年，既在印尼华社卓有影响，又教总统如何与中国做生意，甚至一度被视为能够竞选并当选印尼副总统的华裔第一人。他旗下的国信集团业务囊括金融、医疗、零售、地产和媒体多个领域，是印尼最近10年来发展最快的财团企业。他的国信银行是印尼最大的私人银行之一。
心中永远有座不停攀登的山
翁俊民是印度尼西亚第二代华裔，祖籍福建莆田，父亲为了谋生，不到12岁就追随“下南洋”的脚步来到印尼。1952年出生在印尼泗水的翁俊民，完全承袭了父辈们奋斗的基因。17岁的翁俊民便开始了人生中的首次生意歷程，一个人从不同的地方贩运买卖。开始是泗水，很快他和一些年纪较长的生意人远赴新加坡、香港倒卖从食品到日用品等，能带得了的货物全做。两三年后，翁俊民已经有所积蓄，养家的问题基本解决。在父母的支持下，他考入新加坡南洋大学继续学习。
四年南洋大学求学，给了翁俊民历练、提升自己的宝贵机会。当时，他经常从新加坡带一些货物到泗水售卖。学习、生意、生活、社会复杂交织，阅历丰富，在为他积累了闯出新生活的扎实资本的同时，也让他对社会有了更深入、更全面的认识和思考。
在那个时代背景下，有了大学学历，并不意味着华人华裔可以进入当地的主流机构，自谋生路是当时许多华人学生的最终选择。自信的翁俊民选择在雅加达开始自己的新旅程，这段旅程的开端就选在雅加达中国城的一个不足10平方米的小商铺。
那个不大的小商铺，寄托着翁俊民的梦想，也渐次显露出他的营商才华。为了把生意做好、做大，翁俊民做过各种尝试。当时小商铺的生意利润微薄，但翁俊民都是以最大的热诚投入其中。这种凡事认真的态度，一直保持至今，成为他构筑企业和自我竞争力的重要一环。
翁俊民说：“我知道自己心中永远有座攀登的山，可以接受任何失败，因为起起落落是人生的必由之路。为了心中永恒的信念，可以付出一切代价去追求。”此时的“山”已经从养家变为一种商业理想和抱负，是践行自身更大责任的追求，翁俊民誓言是只要上天还给他呼吸，每一个分秒都要写满奋斗。
绝对不做自己输不起的生意
从那间小商铺崛起，自信、有胆识、勤勉以及突出的口才，都是翁俊民成功的宝贵素质。不过这些商人钟爱的品质，在帮助他实现跨越的同时，也让他遭遇了一场不小的危机，这也是他从商至今唯一一场重大危机。
20世纪80年代末，翁俊民成功将生意从小商品贸易行业跨到汽车销售领域，并在印尼雅加达经营初具规模的汽车经销公司。他回忆说：“1987年和1988年汽车代理做得比较大，有几十个分行帮助日本汽车厂经销，还放汽车贷款，还找银行借了比较多的资金扩充经销网络，开设3S店。”始料不及的是，当他的资金投入下去之后，日本厂家改变了策略。“从总代理变成放开竞争，任何一位有点资金的人都可以来卖汽车。我们因为背上银行利息的压力，一下子变得相当被动。最后，被迫关门，退出这个行业。”
这一次失利，让他十多年建立起的基业重新归零。在身背债务、情绪处于冰点之际，翁俊民并没有失去希望，他竭力从最惨痛的教训中反思，意图东山再起。他说：“汽车经销遭遇的滑铁卢固然让我刻骨铭心，但是坏事也不是绝对的。我用了整整半年的时间在反省自己，也从此给自己定下了铁律，那就是，绝对不做自己输不起的生意。这之后，在作为银行家的日子里，我也是以这样的法则来管理风险。”在另外一个层面，翁俊民告诫自己绝不做家庭工业就能做的行业，在低端竞争获得成功极为困难。6个月后，翁俊民终于迎来了新的转机。
当时，翁俊民的岳父——印尼钱王李文正博士正操办成衣厂，并请翁俊民帮忙打理。因管理到位、经营有方，翁俊民在印尼成衣界重新崛起。不过，基于对成衣行业未来发展的看淡，翁俊民没有恋战就果断退出了成衣界，正式转战他心目中最有前途的行业——银行业。这个举动得到了李文正的支持。1990年，翁俊民在雅加达成立了国信银行。
最开始，国信银行只是家小银行。翁俊民奉行最坚决的风险管理制度，以稳健和谨慎的态度，一步一个脚印，扎实带领国信银行向前发展。这种谨慎让国信银行失去了成为暴发户的机会，拥有了成为卓越企业的基因。依靠这种基因，国信银行不但成功穿越1997年的亚洲危机，而且在印尼前10大银行纷纷倒闭关张之际弯道超车，逆势做大，扫走了位于雅加达中央商业区的三座大楼。
国信银行于1997年在印尼雅加达证券交易所上市，其市值居本地上市的私人银行第四（2012年6月），在印尼拥有180间支行。此外，金融业务还包括Zurich人寿、Topas Multifinance、Nipponkoa保险。
目前，国信银行依然以不疾而速的姿态，保持着持续已久的快速成长势头。翁俊民和他的同仁继续着力于稳健、优化、强化，这包括对经营战略、基础设施、人力资源、技术手段及客户服务等在内的系列经营要素进行改善和提升，为国信银行塑造迎向未来的最好体质。
金融和地产是企业腾飞双翼
以银行为代表的金融事业，是国信集团的显著标志，也是翁俊民作为银行家的一个重要基础。在金融事业以外，翁俊民还带领国信集团用大多数跨国公司实行的有机成长模式，从容稳健地推动公司事业的多元化进程。
20世纪90年代初，翁俊民带领国信集团进军零售业。集团属下的PT Sona Topas旅游公司在1992年上市，九成收入来自免税店，而免税店独占印尼近九成市场，巴厘岛免税商场所占的楼面更达5万平方米。全球最大的免税店集团DFS，因为看好国信集团在免税业务上的本土优势和经验，进而与国信结为战略合作伙伴，受委托管理 Sona Topas 事业。 相关热词搜索：华商，总统，做生意，
