2022年海尔公司海外本土化经营战略实施必要性及启示（全文）
时间：2022-09-24 13:55:05 来源：千叶帆 本文已影响人
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海尔公司的海外本土化经营战略实施必要性及启示2篇
第1篇: 海尔公司的海外本土化经营战略实施必要性及启示
海外国际公司人才本土化管理现状及改善对策
作者：陈修华
作者机构：中国水利水电第十三工程局有限公司，天津 300384
来源：管理学家
ISSN：1674-1722
年：2014
卷：000
期：008
页码：176-176
页数：1
正文语种：chi
关键词：海外国际公司;人才本土化;管理现状和改善对策
摘要：随着经济全球化与管理国际化的发展，和改革开放的的不断深化，越来越多的企业逐步走向国际的市场，国际公司的人才本土化管理正在成为企业如何去实现科学、健康、可持续发展的一个瓶颈，而人才本土化正在逐步成为企业发展的所必须面对的问题，学习国际公司人才本土化战略的这种新体制，才能在风云变幻的国际市场大舞台中立于不败之地。
第2篇: 海尔公司的海外本土化经营战略实施必要性及启示
宝洁公司本土化营销策略 对我们的启示宋彬 北京工商大学经济管理学院
１ ０００３７
【文章摘要】
随着中国改革开放的深入发展，越来 分销商销售自己的产品，同Ｈ，１ｘ￣市场覆盖
进行规划，一定程度卜解决了市场覆盖问 却放弃了自己的优势，去开发那种欧美风格
的产品，使得这些跨国 、 赢得了国人的 好感。这就告诉我们的企业一个道理：我们 应该先做好我们自己的夺土化，然后再去 伞＝球化。
（二）本土化价格策略对我们的启示
我们的企业在做出价格策略的时候， 往往考虑的不足很全面，如长虹、海尔这些 越多的跨国公司到中国来进行投资。国内 题。ｌ ９９５年以后宝洁开始推行严格的数字 企业要站在同样的平台上与这些跨国企业 化管 ，为分销商转型做准备。１９９９年７月， 进行竞争，研究跨国公司如何搞本土化营 宅洁推出了“宝洁分销商２００５计划”，指明 销策略就愈加重要。本文以宝洁为研究对 了分销商的发展定位和发展方向，详细介 象，从产品策略、，ｆ４ｑ，ａ－策略、分销渠道策 略和促销策略四个方面分析其营销策略， 绍了宝洁公司帮助分销商向新的牛意定位 提出我国企业营销中存在的问题，以指导 和发展方向过度的措施。
我国企业的发展，增强竞争力。 四、宝洁公司本土化促销策略
【关键词】
宅洁在登陆中国之前整整做了两年的 宝洁公司；
本土化；
营销策略
消费者调查。采取了多品牌多卖点策略，根 据大陆消费者对广告的接受心理，设计出 实现营销的国际化，是宝沽公司终极
切中消费者的策略。海飞丝：去头屑。飘柔： 的营销战略目标。为ｒ实现这一战略目 ， 洗发护发■合一。潘婷：含有维他命味Ｂ５。 宝沽公＿口］必须适应各国市场目标消费者的 令头发健康，加倍亮泽。润妍：尔方女 乌 差异性需求，最大限度地伙脱国际化与本 黑的美。舒肤佳：洁肤杀菌，惟有舒肤佳取 十化融为一体的营销理念。
得中华医学会认可。碧浪：对蛋白质污渍有 特别强的去污力。而且在起名Ｉ：全部是翻 一
、
宝洁公司的本土化产品策略
译成了极具＿｝１国民族特色的名亨。如：海飞
１９９７年前后的两三年里，市场上出现
，
潘婷，飘柔等，容易获得消费者的认可。 厂许多黑发概念的产品，一度传出“终结宝 宝浩的促销策略注重贴近消费者进行营销 洁”的声音。韦洁经过细致的市场倜研推出 沟通，１９９０年５月的海飞丝南北笑星歌星光 ｒ一个润妍计划。在１９９９年产品测试阶段， 耀荧屏活动。１９９４年、１９９５年飘柔之星全 润妍再次反省了对产品定位、品牌概念、产 国竞耀活动。１９９９年８月的《中国美发百年 品包装、广告创意等的认识，对原有计划进 回顾展》。此外，宝沽也十 分热心公益事业， 行部分修正。“让秀发更黑更漂亮，内在美 对教育、体育、编利、美化环境等方面做出 丽尽释放”的“润妍”品牌构想就此诞生。
了应有的贡献。大大提高了韦洁的知名度。
二、宝洁公司本土化价格策略
五、宝洁公司本土化营销策略对我们
宝沽公 实行＝牟＝罔统一的零售价格体 的启示 系，在这个体系卜，充分保证了各级经销商 （
一）本土化产品策略对我们的启示 的利润，宽广的产品线也保证在各个价位
通过上述分析，我们可以得出宝清公 段都有公司的产品存在，拓展了消费人群。 司的产品策略是：
并利用节Ｌｊ销售黄金周搞些灭螬类型的促
１、深挖ｌ１】国消费者的需求。 销活动，这些变相的降价措６伍极大的促进
２、肝发中国式的产品。 了销售。
３、利用全球品悼的优势，开发高品质 的中高端产品，以获高利润。
三、宝洁公司本土化分销渠道策略 ４、产品原材料和制造本地化，以降低 宝洁公司存ｌ ９８８年进人中国大陆市
成本。
场。十佘年里，宝洁公司在渠道管理上经历 ５、许多产品还采取了中国传统科学的 了二个发展阶段。１９８８年至１９９２年，宝沽 精华。
公司对分销商采取的是典型的“推压式”管 反观我们国内的品牌，往往不进行深入
理方式，将产品直接销售给分销机构，以分 细致的市场调研，而是 门造车，开发出的
销商＿文纳货款为分水岭来确认产品的所有 一
些产品不能适销对路，在跨国公司开始推 权的转移。从１９９２年开始，宝沽开始帮助
行极具中围特色的产品的时候，我们的企、ｌ
坝代商业 ＭＯＤＥＲＮＢＵＳＩＮＥＳＳ
、Ｉ 的价格策略，就是谁卖得多，谁就可以 享受到更好的进货政策，那些进货比较多 的 、Ｉ 为了加快流通速度，就会往自己的 授权销售 域以外的地方存货，动摇了整 个市场的价格体系，削弱了经销商的利润。 造成经销商越卖越赔的局面发生。使得经 销商的忠诚度降低。宝洁公司的做法明显 比我们要稳重很多。
（三）分销渠道策略对我们的启示
宝沽公司中国本 Ｉ 化分销渠道策略有 两点值得重视：一是战略上强调整体布局 和网络建设，＿．‘足策略上注重强化终端，它 在分销渠道策略上的运筹帷幄让国内企业 望而生畏。 我们国内的很多企业往往对 分销商的管理不是那么严格，只求数量不 求质量。
（四）本土化促销策略对我们的启示
宝洁公司在中国市场卜的主流促销策 略是全球兼颐当地，细分为两个方式：全球 策略、今土执行“以及”全球观感、本土策 略“，趋势是更彻底的中国本土化。而我们 的促销活动往往以做观为主，不是降价打 折，就是疯狂赠送礼品。这就告诉我们，要 想做好我们自己的市场，一定要把握住消 费者需求的人方向，不能一味的使用价格 手段束进行促销。不能址促销策略成为价
格策略的附庸。
六、结束语
跨国公司的进入，对中国所有的本土
业来说，都是强人的冲击。从某种程度上
来说，跨国公司的进入对巾国的企业发展 会产牛所渭的“鲶鱼效应”。外资进入中国 虽然会使一部分 业倒闭，但同时会激起 另一部分企业竞争的斗志，通过学习跨国 公司的小土化营销策略，不断增强自身的
竞争力，驯￣ｌｚ：ｌ７ Ｇ厶ｄｖ，一步步发展壮大起来。圃
【参考文献】
１
、
卢秦宏主编《跨国公司行销中国》广
东旅游出版社２００４年
２
、
肖售与市场》之《营销大革命》２００８
苴
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