【帮求职者指路：我卖“求职地图”月入过万】高德地图导航2018版
时间：2019-02-25 05:41:27 来源：千叶帆 本文已影响人
许多朋友在求职时都有这样的经历：经过一番精心准备，投出了多份简历终于接到了用人单位的面试通知，然而却因为不熟悉用人单位的具体位置及乘车路线，不但会多花冤枉钱，而且还会影响到求职效果。
在深圳有一位打工者从许多求职者的不便之处发现了商机，专门做起了“求职地图”的生意，在为许多求职朋友带来方便的同时，也使自己成了令人羡慕的高薪一族。
几经求职，打工者发现 “求职地图”的商机
今年31岁的苏晓华出生在广西南宁市一个普通的农村家庭。中专毕业后，他来到深圳打工。因为文凭不高，找工作时处处碰壁，几经周折才在龙岗大工业区一家制衣厂找了份做流水线工人的工作，每个月只有700多元的工资。虽然工作十分辛苦，但苏晓华非常珍惜这份来之不易的工作，干活十分卖力。半年后，苏晓华就因工作认真，表现出色而被提拔为仓库管理员，工资也涨到了1000多元。
生活安定下来后，爱好文学的苏晓华就经常写些有关打工生活的稿件，他试着给各类报刊杂志投稿，没想到竟然接连发表。
随着文章发表数量的增多，苏晓华的人生目标也提高了，他已不满足做一名仓管，每月拿一千多元的工资。他想找一份企业内刊编辑的工作，不但可以更好地进行写作，收入也会水涨船高。
闲暇之余，苏晓华就在南方人才网、深圳新工作网、深圳英才网等各大招聘网站查询相关的招聘信息。周末休息时，他来到工厂附近的几个人才市场寻找招聘内刊编辑的企业。
许多企业招聘内刊编辑时不但需要大专文凭，而且还要求有相关工作经验，对应聘人员的要求相当苛刻。尽管苏晓华拉网式地投出了许多简历，但大都如泥牛入海，杳无音信。直到两个月后，苏晓华才接到福田区一家灯饰公司的面试通知，要他第二天上午去公司面试。
因为不熟悉这家企业的具体位置及乘车路线，为了不耽误面试，第一天下午苏晓华就乘车去那家公司，因为第二天才面试，苏晓华想找一个十元店随便将就一个晚上，然而他找了半天也没有找到一家十元店，附近几家的旅馆住一个晚上动辄就要上百元，最低的也要60元。最后，苏晓华只得花60元钱找了一个旅馆住下。住宿费加上乘车、吃饭等花销，面试还没开始，苏晓华就已经花去了近百元。
由于各种原因，苏晓华那次并没有面试成功，事后他非常心疼那上百元钱。那可是他辛苦工作三天才能换来的呀。苏晓华的心里有点自责：如果能早一点知道从住处到那家公司只需一个多小时的路程，也不会多花近百元冤枉钱呀！
一个周末，苏晓华去人才市场求职时，碰到一个求职者向他打听去一家企业的乘车路线。那家公司就在苏晓华所在的工厂附近，他对那家公司比较了解。苏晓华不但告诉他那家企业的具体位置，而且还告诉他乘车路线，行程时间以及车费标准。直把那位求职者感动得连连道谢，硬是买了一瓶红牛塞给苏晓华，还要了苏晓华的联系方式，要和他做朋友。
半个月后，那位求职者主动打电话给苏晓华，经过聊天得知，那位叫李琳的求职者竟然和他是地地道道的老乡。因为有在外漂泊的共同经历，又是老乡，苏晓华很快就和李琳成了无话不谈的朋友。
谈起两人的相识以及求职经历，李琳抱怨道：这么大的深圳竟然没有一张“求职地图”，许多第一次到深圳的求职者在找求职单位所在的地址时多花冤枉钱不说，还浪费了时间，弄不好还会影响到求职效果。
听完李琳的抱怨，想到上次自己面试时多花的冤枉钱，苏晓华灵机一动：如果能制作一种地图，在地图上标明求职者需要的相关信息，这种“求职地图”绝对会倍受广大求职朋友的欢迎！
贴心服务，“求职地图”广开财路
有了这个想法后，苏晓华就买来深圳各区行政地图、深圳旅游图等各类有关深圳的地图进行研究。起初，他准备像制作普通地图一样制作一张深圳“求职地图”，把深圳各个工业区、比较知名的企业都在上面进行标注。后来苏晓华了解到地图属于专有出版物，制作这样的地图不但需要经过相关部门的审批，而且还要投入一笔数目不小的前期出版印刷资金。所有这些费用根本不是他这个普通的打工者所能承受得起的。制作“求职地图”的愿望被一度搁置了。
一次，苏晓华和一位朋友逛街时收到一家新开业化妆品店的宣传单。宣传单上不但有化妆品店的地址，而且还设计了一个简易的平面地图以及乘车路线。通过这个简易地图，很容易就能找到这家化妆品店。
看到这张宣传单，苏晓华欣喜不已：对呀，我可以像宣传单上的地图一样制作简易的“求职地图”。对于广大求职者来说，花钱买一大张“求职地图”也许有点浪费，他们只要了解自己求职单位的地图就足够了。
2005年3月，有了明确的目标后，苏晓华辞去了工作，随后的几天，他就在自己所在的龙岗大工业区进行踩点，并记下了大部分工厂的名字。通过整理标注，几天后，一张由深圳人才市场到龙岗大工业区的“求职地图”就制作完成了。“求职地图”上面不但标明了大工业区内许多企业的大致位置，还标注了从深圳人才市场到龙岗大工业区的乘车路线、行程时间、车票价格以及两地之间的主要站点。
苏晓华把他制作的第一份“求职地图”打印了50份拿到深圳人才市场。那天正好赶上求职高峰期。在熙熙攘攘的求职者当中，苏晓华开始推销他的“求职地图”：“求职地图，方便求职。便宜实用，一元一份！”
许多求职者都被苏晓华的吆喝声吸引，纷纷跑过来观看。有的求职者看到苏晓华的“求职地图”只是在一张A4纸上绘制了一些简单的路线图，都把不屑的目光投向了他。有的求职者问苏晓华：“我们要买就买那种大的深圳地图，买你这样一张纸片有什么用？”
见人们对他的地图不屑，苏晓华就给他们分析：“一般的深圳地图要5元一张，对于广大求职朋友来说，用得着的地方不多。然而我这张地图虽小，但它实用的地方却很多，不但标注了求职单位，乘车路线，就连行程时间，车票价格都有标注，而且只卖一元！”
听他这么一说，许多已经有了求职意向的求职者来了兴趣，纷纷要求购买自己需要的地图。然而苏晓华有的只是从深圳人才市场到龙岗大工业区的地图，不能满足去其他工业区的求职者的需求。虽然他的“求职地图”与许多求职者的需求不对口，但还是卖出了十多张，这给苏晓华增加了不少信心。他把求职者需要的“求职地图”一一记下，挑选出需求量比较大的线路进行踩点后制作出了“求职地图”。然而等他满怀信心地带着上千张“求职地图”来到深圳人才市场后却发现，上次统计比较热门路线的“求职地图”销量很少，统计冷门路线的“求职地图”反而销量大增。这样的结果让苏晓华始料不及。
通过查询，苏晓华了解到几天前某些地方的企业招工较多，求职者需要的“求职地图”也较多，而他制作一张“求职地图”需要三至五天的时间，等他把地图制作完成了，有些企业已经不招工了。
有了这次教训后，苏晓华把求职者的反馈信息只作为一个参考，把大量的精力花在及时登录各个人才市场的招聘网站，查询他们提前发布的招聘信息。再根据每个地方招聘人数的多少和频繁程度来提前制作“求职地图”，同时还千方百计和人才市场的工作人员搞好关系，从他们那里提前拿到未来几天的最新招聘信息。通过改进，苏晓华每月的收入都保持在3000元以上。
2005年10月的一天，苏晓华乘车去看望一位朋友，在买票时发现从布吉水库到爱联工业区乘坐351路大巴只要4元钱，而他以前所乘坐的365路大巴相同路段却要5元钱。回去后，苏晓华在“求职地图”上把经过这一路段的乘车方案进行了调整，改乘351路大巴为最佳乘车方案，这样就可以为求职者节省下1元的路费。
不但如此，苏晓华还在“求职地图”上打出启事，并附上自己的联系电话，如果求职者在求职过程中发现有更好的乘车路线，请他们及时告知。如果求职者提供的路线乘车方案确实可行，得到采用后，苏晓华便给对方提供电话卡、手机充值卡等作为奖励。这一方法果然奏效，启事打出去以后，一些热心求职者不断打来电话提供最佳乘车方案。苏晓华把他们提供的信息记录下来，认真对比后在“求职地图”上给予更正。贴心的服务赢来了更多的购买者，他的收入又增加了一些。
羡慕我吧，为求职者指路让我月入过万
一次，一个叫王小顺的求职者打电话给苏晓华，问他罗湖区莲塘工业区内一家名叫松尼化妆品公司的情况。原来王小顺在深圳人才市场和罗湖区莲塘工业区的一家公司达成了求职意向，但却因为面试的人太多，而王小顺的工作经验有限，应聘未能成功。听说同一个工业区的松尼化妆品公司正在招人，待遇还可以，王小顺想过去应聘。但他不知道那家公司的具体情况。看到之前购买的“求职地图”，想到苏晓华对这方面比较熟悉，所以才打电话向他询问。
之前制作“求职地图”时，苏晓华去过莲塘工业区，但只是走马观花般地对这个工业区的工厂有个大致的了解，根本不知道有家叫松尼的化妆品公司。
虽然苏晓华没有满足那位求职者的询问，但也让他从中看到了“求职地图”需要进行完善的一个方面。再进行“求职地图”的踩点制作时，每到一个工业区，苏晓华都会对这个工业区里的工厂进行详细地了解，回去后还在网上搜索这些公司的资料，尽力给求职者提供更多的信息。通过进一步完善，“求职地图”的销量也随之增加了许多。
不久后的一天，深圳人才大市场门前一位卖报纸、简历的摊主找到苏晓华要求批发他的“求职地图”。原来，摊主看到求职地图确实大受求职者的欢迎，所以想替苏晓华代卖“求职地图”。摊主的举措令苏晓华恍然大悟：深圳有数百个大大小小的人才市场，每天来这些人才市场的求职者更是不计其数。自己以前制作好“求职地图”后都是凭借自己一个人的力量进行销售。自己的力量有限，做得再好，收入也不会太高。为什么不像卖报纸那样把“求职地图”让人代为销售呢？
苏晓华以每张0.7元的价格批发了200份“求职地图”给那位摊主。随后他又找到人才市场附近的几个卖饮料、卖报纸的摊位和在人才市场内流动卖报纸、卖地图的小贩，以每张0.6元至0.8元不等的价格把“求职地图”批发给他们。在深圳人才大市场找了十多个代理后，苏晓华又到龙岗新路程人才市场附近找代理。就这样，仅用几个月时间，苏晓华就在二十多个比较大的人才市场附近找了一百多个“求职地图”的代理商。他每月的收入也上升到6000多元。
不久后，罗湖区一家人才市场的负责人找到苏晓华要他代为制作“求职地图”。原来他们看到“求职地图”确实能为求职者带来许多方便，而它的成本又特别低，就想让苏晓华不定期给他们制作“求职地图”。人才市场会根据某个地方的招聘量打出“求职送地图”的活动，从而吸引更多的求职者。这种送上门来的好事令苏晓华兴奋不已，他毫不犹豫地接下了这宗业务。之后每隔一段时间，人才市场就会根据某个地方的招聘量与求职者的需求，让苏晓华给他们踩点后制作“求职地图”。这种额外的贴心服务很快就为人才市场带来了人气，其他人才市场见这种方法投入不多，对吸引求职者的效果却非常好，于是纷纷跟进，让苏晓华为他们制作“求职地图”。仅此一项，每个月就为他增加了2000多元的收入。
2006年10月，陆续有一些需要招聘的企业找到苏晓华，想在他的“求职地图”上做广告，许多企业负责人看中的是“求职地图”的主要“读者”是广大求职者，这比在报纸上做招聘广告效果要好，而且在收费方面也会比报纸低许多。看到“求职地图”的无限商机后，苏晓华对它进行了重新设计，在原有的基础上对刊登广告的“求职地图”进行彩色印刷，这样在视觉上和在保存时间上都有了很大的改进。在价格上仍按一元一份。后来又有一家专门面向求职者搞创业加盟的企业，也找到苏晓华要求在他的“求职地图”上做广告。尝到甜头的苏晓华就主动出击，招聘了两个兼职广告业务员为他的“求职地图”拉广告。在苏晓华的努力下，不长的时间就有十多个企业成了“求职地图”的固定广告客户。
现在，仅靠做“求职地图”的生意，苏晓华每月的收入都保持在1万元左右，有时竟然突破两万元大关，做“求职地图”仅一年多，他已经有了近10万元的积蓄。所有这些都是苏晓华这个普通的打工者所没有想到的，也是他做梦都想得到的。
下一步，苏晓华打算把深圳“求职地图”的市场交给只有高中文化水平，刚来深圳找工作的表弟打理，而自己则准备移师广州，在广州重新开辟一个“求职地图”的根据地，而且他还打算利用三至五年的时间，开辟出整个珠三角各个大中城市“求职地图”的商机，以“求职地图”为支点创办自己的公司。面对未来，苏晓华充满了信心。
编后：如今是一个点子时代，一个聪明的点子往往能改变一个人的命运。苏晓华的成功告诉我们：商机无处不在，一部分人的烦恼、不便之处恰是另一部分人的发财之路。只要你处处留心，再加上一股敢想、敢做、敢拼的精神。你也会像苏晓华那样能轻轻松松地拥有成功！
编辑／温馨
