助力企业开拓海外市场

时间：2020-03-18 05:21:33 来源：千叶帆本文已影响人

“走出去”战略是我国构建开放型经济新格局的重要组成部分。作为政策性金融机构，中国出口信用保险公司(简称“中国信保”)一直致力于我国出口企业开拓海外市场，打造有国际竞争力的跨国企业，深4.9与各国的互利合作。

抢乘巴西经济回暖顺风车

2010年前8个月，中国信保支持中国家电企业出口巴西金额达5.26亿美元，较2009年同期1.52亿美元增长了246％。山东某电器制造商在中国信保支持下的对巴西出口承保额在2010年前8个月达1.4亿美元，较2009年同比增长近20倍。广东某电器制造商通过中国信保的承保模式，在巴西市场业务高速增长，巴西业务承保额2010年前8个月达1.36亿美元，较2009年增长57.8％。

随着世界杯和奥运会的成功申办，巴西工程项目纷纷开始或准备建设，对工程机械的需求骤增。我国工程机械产品适时抓住机遇，成功在巴西市场站稳脚跟。数据显示，2010年上半年，我国工程机械产品出口巴西金额达到2亿美元，同比增长139.58％。如此骄人的成绩与我司的积极承保支持密不可分，2010上半年，巴西成为中国信保工程机械业务最大的承保国别，承保金额由2009年上半年的381万美元猛增至8502万美元，占总承保金额比例由2009上半年的1.9％上升至14.7％，承保渗透率达42.03％。2010年上半年，广西某工程机械制造商对巴西出口达1388万美元，超出去年全年出口额34.23％；湖南某工程机械制造商出口巴西765万美元，超出2009年全年82.58％；江苏某工程机械制造商对巴西出口金额达4179万美元，几乎相当于2009年全年出口金额。

在巴西建材家具市场回暖、需求明显增加的情况下，中国信保在助力出口企业抢占市场，争取买方大额订单方面效果显著；2009年中国信保对于出口巴西家具、陶瓷的行业渗透率达到9.9％，节能灯的承保渗透率更是高达50％，同时积极协助出口企业追回逾期货款，减小损失，对推动中巴贸易，推广“中国制造”，提高出口企业风险管理能力起到了巨大作用。

支持海外石油钻井服务业务

海洋油田钻井服务贸易是一种资金与技术密集型的国际服务贸易，具有附加值高的特点。为了落实国家调整外贸增长结构的政策要求，中国信保创新性的承保了国内某公司为中东地区某石油公司提供的海上油田钻井服务业务，承保金额达1亿美元。通过加大对服务贸易出口的支持力度，中国信保为支持中国企业走出去，开拓服务贸易国际市场，促进外贸结构转变发挥了专业优势。

支持出口非洲客车项目

在金融危机的背景下，某出口企业订单量出现下滑，2009年下半年，该出口企业了解到非洲某买方欲采购490台客车，并了解到买方成立于2006年，为私人有限责任公司，实付资本金额为702万美元，财务实力比较一般，同时，买方提出因资金周转问题，要求在收到客车后3年内付款。如此长的放账期限，让企业不敢承接订单。为扩大订单量，企业寻求中国信保的支持。经中国信保了解，该买方属于经销商，尽管目前财务实力一般，但其成长性比较好，所购买客车主要用于非洲某国城际客运，靠终端市场的车辆运营收入还款。在中国信保保障下，该企业顺利签订销售合同，总金额约2800万美元。目前，客车已经全部出运到港，项目已经进入逐步还款期，该企业也已经寻求了保单下的银行买断融资，提前实现收汇。

为出口深海钻井平台项目排忧解难

2009年，我国某船舶出口企业与新加坡船东签订了建造出口一艘半潜式深水海洋钻井平台的商务合同，合同生效条件为融资安排完成，合同金额为5亿余美元。这是在金融危机的背景下，船东及其母公司因融资出现紧张，首次以融资为条件将该类深海钻井平台项目交由中国的造船企业承建。

合同签订并生效，需要解决融资问题，船东和企业积极寻求包括买方信贷等在内的多种融资渠道。因金融危机，船东在国际市场上融资比较困难，且融资成本也比较高。出口企业在国内融资，也面临中资银行谨慎介入船舶行业的困境，导致项目合同迟迟未能生效，出口企业面临船东随时会撤销订单的风险。该企业找到中国信保，寻求支持，中国信保整体考虑项目风险，在谨慎判断下，为该项目出具保单。在保单的支持下，企业顺利在银行融资，解决了合同生效的前提，项目得以顺利推进。

该项目的成功实施，开创了我国深水钻井平台建设的先河，填补了我国企业在这一造船领域的空白，打破了深水钻井平台的合同由新加坡、韩国等国造船企业长期垄断的竞争格局，也使得出口企业进入行业内利润最高、技术最先进、科技最高端的领域，在我国造船行业具备里程碑式的意义。

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