世纪优优总裁李福德：把心态放低，就觉得没什么可怕的
时间：2020-04-15 05:17:08 来源：千叶帆 本文已影响人
今年暑期档，电影《战狼2》“燃爆”银幕。自上映以来，这部动作大片持续刷新了国产电影票房纪录，不仅在国内夺冠，海外部分影院更是出现了一票难求的空前盛况，火热程度与国内相比毫不逊色。近年来，走出国门取得热烈反响的影视作品并非个例，而是呈现全面开花态势。比如，电视剧《择天记》在YouTube热播，上线十天总流量便突破1000万，《木府风云》在东南亚掀起“中国风”，纪录片《舌尖上的中国》用地道的中国美食和鲜明的民族特色征服了大批海外“粉丝”，动画片《熊出没》让中国的卡通形象登上了全球知名的迪士尼儿童频道……随着越来越多的“中国故事”走出国门，一股勃勃涌动的影视“华流”正吸引着全世界的目光。當国人追着美剧、韩剧、日剧之时，国产剧也在国外培养了一批“死忠粉”。他们掰着指头算更新的时间，隔三差五就在网站上“催更”。国产剧出海步伐加快、势头强劲，令人充满期待。
中国影视剧如今何以声名远扬？中国的影视剧发展，站在全球一体化的视角来看，处于哪个阶段？带着问题我们采访到中国文娱出海第一平台世纪优优总裁李福德，让这位有着10多年的海外市场发行从业经验并成功发行了《琅琊榜》《继承人》《择天记》《麻雀》等多部优秀电视剧的行业领头人，带我们了解中国影视视频海外发行市场。
2017年是中国文化出口大爆发的一年
在2003年以前，国产影视剧的出口发行还不太顺畅，由于传统发行渠道稀缺，我国影视剧市场长期处于贸易逆差状态。尽管国产影视剧在国内取得较好的成绩，而在国外却难以获得同样的风光与地位，也导致很多国人对国产影视内容失去信心。对于前几年的窘迫情境，李福德表示：“在2003年前，中国传统影视文化公司比较偏重传统发行渠道，而对新媒体渠道重视程度不够，尤其表现在对海外新媒体渠道的忽略。”
但近些年来，国产电视剧不仅在华人市场影响力越来越大，而且影响力已经逐渐超出了华人范围。去年，人气古装电视剧《琅琊榜》在国内热播的同时，也全面开启了海外发行。“梅宗主”和“靖王”在国内“霸屏”之后，又去海外圈粉了。李福德表示，该片收获了大量的海外订单，不仅包括美国、韩国、新加坡、马来西亚等国，还登陆非洲各国。“市场在任何时候都是内容为王。”李福德坦言，近几年，特别是2013年左右，中国影视剧整体制作水平明显提升了一个档次，海外客户，特别是东南亚地区的需求量显著增加。
“从今年开始，我觉得未来5到10年中国影视海外发行的内容一定会快速发展。”李福德为我们介绍道，不仅在亚洲，英国、美国等发达国家也会来进口中国的内容，中国文化内容也深受很多国家用户的喜欢。李福德为我们举例：“Viki作为新加坡的视频网站，它的对外视频内容排名，是按照语言进行排序的，最初其排名是英语、韩语、日语。它与世纪优优合作了第一部作品《琅琊榜》，这部片子当时被当地网友翻译成了十几种语言，甚至有很多网友把《琅琊榜》里面的片段，制作成表情包，进行互动。结果，在双方合作一年后，汉语晋升到第二名。”在谈到中国电视剧海外发行快速发展的原因时，李福德表示，这主要得益于四个方面的因素：“首先、中国的影视剧质量整体上趋于越来越好，有些节目的质量完全能够与好莱坞媲美，与美剧、韩剧比肩。其次，从全球用户的观看习惯来看，通过新媒体渠道观看影视剧的用户越来越多，其用户规模远远大于传统渠道的用户，这也会为新媒体渠道拓展多种商业模式带来便捷。比如，会员付费模式、广告模式等等。相较于传统发行渠道来讲，新媒体发行取得收入的手段更灵活，变现更容易。总体上，中国大国的影响力在全球范围内正与日俱增，中国文化在国际上日益受追捧。最后，近几年，中国政府对中国文化走出去给予了很多政策扶持，也大大激发了产业链上的各环节积极投身到海外发行业务中。”其实说到底，还是经济基础决定上层建筑，中国经济实力上去了，我们在整个世界的文化交流中便有了更多的话语权。只有当我国的经济实力到达一定高度，其他国家才会更多地关注和追逐我国的文化。
国内最大海外版权方
世纪优优无疑是海外影视发行领域里的“老人”。世纪优优文化传播股份有限公司创办于2012年，既是全球领先的数字娱乐视频供应商，也是目前中国地区最大的海外全媒体发行运营商。当问及当时国产内容很少，也谈不上什么大成本、大制作，为何会选择这条路创业，李福德表示：“做国产内容的海外新媒体发行在当时是一件新鲜事，没有太多竞争压力，做好了也是对中国文化输出的贡献。”据李福德介绍，最初联系国外的视频网站时，他们采用的是邮件沟通、电话会议等最笨但却有效的方式，国外与国内有时差，有时候为了一个电话会议，经常熬到晚上转钟。但这里面有很多国外企业是第一次与中国企业合作，在合作的国外企业中，YouTube是最早一批。
中国视频出海经常会遇到这样的难题：在中国被看好的大IP，却因为文化的差异在国外反响平平。面对中外文化壁垒，世纪优优经过几年的摸索拥有了一套行之有效的方法流程：“当我们看好国内一个项目的时候，我们就按照项目的方式对接海外的合作伙伴，询问他们有没有采购的意向，让他们给我们提供一些意见。甚至我们会直接对接运营平台C端的用户，跟海外的华人互动，给他们看片花，然后询问他们对这个剧的喜好程度。”李福德说。根据多年的经验，各国的喜好规律都有迹可循。打个比方，在欧洲，中国的内容在意大利和德国就十分受欢迎。这可能是源于意大利人跟我们的办事风格和思维方式都特别像。而德国，在中国有很多企业，所以当地人可能出于了解中国市场的目的，也会去看中国的电视剧。再比如土耳其，就十分喜欢中国的动画片。首先动画片本身对于宗教信仰是完全不会触碰的，不会涉及裸露的镜头；其次，土耳其对于外来文化接受程度很高，这也是源于土耳其每年本土的电影、电视剧的产量较低，外加国家所处的地理位置等各方面因素。
世纪优优走到2017年，可以说是国内最大的海外版权方。以YouTube为起点，世纪优优陆续发展了Dailymotion、Viki、Amazon、iTunes、hulu、Netflix、Roku、TubeTV等30多个海外新媒体渠道，涵盖视频网站、OTT、IPTV、互联网电视等终端，辐射200多个国家近20亿海外观众，其独家拥有的电视剧、电影、动漫、综艺节目的海外版权内容超过10万小时，包括热播电视剧《何所冬暖何所夏凉》《美味奇缘》《择天记》《继承人》《如果蜗牛有爱情》《胭脂》《麻雀》《女医明妃传》《琅琊榜》《伪装者》等。其实，早在2014年起世纪优优就成为YouTube在中国地区最大的内容合作运营商。
在世纪优优期间，李福德主导开发了“海外新媒体发行运营平台”，该平台能够方便快捷地将世纪优优所拥有的华语视频正版内容发行到海外新媒体渠道，第一时间将精彩的高清节目内容呈现给全世界网友，把国内优秀的影视文化作品引向海外。该平台不仅能够持续提高创收，还有积极的社会意义，既积极响应与支持中国文化走出去，又有利于增加营收，有利于创作。据数据显示，中国的电视剧平均每年生产制作15000集，而产量与播出比仅为5：3，因此，中国影视剧走向海外是具有战略意义的重要举措。再次，对保护版权、提高创新有积极意义。世纪优优不仅是影视发行领域的先行者，李福德还将世纪优优打造为国内版权保护行业标准的制定者和引领者。公司自2012年开展版权保护业务以来，已为包括华谊、星美、博纳、恒业、华策、新丽、一九零五、韩国希杰、北京卫视、腾讯视频、爱奇艺等数十家海内外影视公司百余部作品进行了版权保护工作。与国家新闻出版广电总局技术司、中国版权协会、北京市公安局网监处、北京市文化执法大队、首都版权产业联盟等都保持着良好的沟通与合作。
公司的核心竞争力还是基于人
世纪优优以华语视频内容为依托，逐步形成了视频出海、游戏出海、网络文学出海等三大文化出海业务体系，并兼顾“版权保护”的全媒体数字娱乐生态运营体系。当被问及公司的核心竞争力的时候，李福德表示：“我觉得公司的核心竞争力还是人。因为我觉得影视行业它是基于人的，它并不基于技术或者说专利。当然，有技术可以拥有更多的优势。虽然我们有独家的版权超过10万小时，我们有最多的海外渠道，但是这些东西都不是不可超越的，我觉得最核心的东西就是我们公司每个人从2013、2014年开始到2017年这几年时间曾经做过的事情或者趟过的坑，就是所谓的这种经验，这种经历才是最核心的东西。”
对于一家创业公司，波折是在所难免的，世纪优优也不例外。据世纪优优董事会秘书李文娟介绍，公司在2015年的时候经历了一个转型期，资金上遇到很大的困难，当时世纪优优没有融过资，用的都是自己的资金，在创业的时候老板甚至把家里的地都卖了。李福德回想这段经历时表示：“当你把心态放得很低时，你就觉得没什么可怕的，我们是可以从头开始的。这个时候，无论从本人来说，团队也好，实际上已经具备了打败困难的实力，所以在后来你会发现我们把那些困难都度过了，创业跟做人一样。”世纪优优已经成立五年，当被问及公司是否已经渡过最困难的瓶颈期，得到的答案却是出乎意料：“我们从没有觉得公司已经渡过危险的时期，永远没有这个概念。但是你的心态会越来越好，恐惧会越来越少，你会觉得你能直面一些问题，你一定要很清醒和理性地知道未来的困难比过去的困难多得多，也大得多，但你会更有信心去面对。”据李文娟介绍，公司的企业文化就是不斷学习，互相分享，公司员工无论在工作还是家庭上遇到何种困难，大家都会一起面对、互相扶持。“我们公司有一条规定是李总一开始创立公司的时候定下的，就是每年要带着员工出国旅游。从高管的角度上来说，大家肯定考虑的是量力而行，公司需要各方面的经营和投资。但李总说：‘没关系，这个钱我可以自己掏，但是对员工的承诺是一定要做到的。’通过这些点点滴滴你都能够感觉到他善于分享。”
在谈到世纪优优接下来的发展方向和计划时，李福德表示希望能够把海外发行做到极致。比如说对于海外市场的了解，对于海外整个平台的搭建，包括对于内容的推广，希望未来在专业程度方面达到顶尖级别。“把中国电视剧内容交给世纪优优海外发行：第一是有最好的发行效果，无论是从收视率还是点击率来衡量。其次，通过我们在海外的资源对作品内容起到最好的宣传作用和发挥最好的影响力。最后，希望能帮中国艺人在海外提升知名度。”
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