巧觅商机,跳舞的文字赚大钱
时间：2020-03-20 05:14:40 来源：千叶帆 本文已影响人
本文的主人公还是一个在校大学生，他在假日经济中发现了商机：一到过年过节，一些商店、娱乐场所和酒店，都会贴上一些节日的标记，例如在圣诞节画圣诞树，在元旦节会涂一些“新年快乐”的卡通字等，而一般的商家却没有专业人员提供这方面的服务,他利用这一发现，不仅挣够了完成四年大学学业的钱，还买了一辆小轿车。
歪打正着
“跳舞”的文字也生财
2004年，饶进军从北京考上了武汉理工大学环境艺术设计系。像很多大学生一样，为了补贴生活费，为父母减轻一点负担，他决定利用课余时间到外面去打工。
刚开始时，饶进军和另外一个同学一起到武昌广埠屯的大学生服务中心去求职，交了50块钱的职介费后，被介绍到一家科技贸易公司当上了一名白酒推销员，没有底薪，销售一瓶酒提成10％。由于饶进军他们推销的这种酒是新产品，推销起来特别困难。这次失败的打工经历对饶进军的触动很大。他意识到，如果自己和其他同学一样，没有把特长和工作结合起来，别人去搞家教我也跟着搞家教，别人发传单我也去发传单，那么就注定会遇到挫折，他想，要避免重蹈覆辙，就必须走条新的路子……
2006年12月24日早上，眼看就要放寒假了，可假期打工的事还没有着落。饶进军决定和同学一起，到街上去逛逛，看能不能有什么收获。这时候，他们才发现，武汉街头到处洋溢着节日的气氛：圣诞节到了，而马上又快过元旦，满大街都写着“Happy Christmas”“Happy new year”字样。在一家礼品店里，一张卡通式的广告宣传画更让饶进军大开眼界：那上面的字与饶进军的字如出一辙，歪歪倒倒的像在跳舞一样。饶进军的同学开玩笑说：“你要是写的话，肯定比这还要‘棒’!”一句话提醒了饶进军。是啊，那些店铺肯定没有专门的人来写这些“卡通字”，即使有，也未必为了用一次就专门去买了一大堆原料来写，要是自己利用这个市场空白，说不定还可以挣到钱呢!
在武汉理工大学门口，有一家刚开张的礼品店，平时饶进军和这个老板混得比较熟。那天，饶进军上门告诉老板，他也会写一手像其他商店门口摆着的那种广告字体，老板客气地拿出一张彩纸，要饶进军尝试着写几句广告语：“为了庆祝国庆节，本礼品店全场八折……”“写得好，很活泼!”老板乐得笑开了眼，只用了不到十分钟，饶进军就完成了他的创作。老板硬是要塞给他20元钱，这是他第一次觉得自己的字有了
价值，这也是他第一次靠自己的字赚钱。
结合专业
将侥幸变为商机
从此以后，饒进军对自己的“歪字”信心大增。没有想到还可以通过这种方式赚钱啊!饶进军心里暗暗地得意。一方面他开始有意识地提高自己写字的专业水平，在让别人看得懂的基础上，写出艺术感和活泼感。同时，他通过同学关系在外面帮忙推销自己，为自己联系一些客户。
饶进军永远记得他做的第一笔正正经经的生意。那是在2007年3月，经同学介绍，他与一家公司老总达成了口头协议，完成广告设计后，给饶进军1200元钱。宣传画制作完并交给公司老总一个多月后，公司老总打来电话，告诉饶进军他制作的卡通体宣传画的效果并不理想，无法用。
一天，饶进军和同学在逛商场时，一抬眼，竟然看到自己制作的卡通体宣传画正摆在这个公司的营业柜台前。这个时候，饶进军才发觉受了欺骗——由于没有社会经验，没有事先和公司签订合同，让对方钻了空子，自己吃了哑巴亏。费了九牛二虎之力的劳动果实就这样白白地被人家窃取了。
为了接到活儿，饶进军一方面在外面努力地向商家毛遂自荐，找上门去推销自己的“卡通体”字，另一方面，他把自己的“卡通体”字和他学的环境艺术设计专业相结合，逐渐把自己的字体向专业化转变。
他从不放弃自己的专业课。每天将时间安排得满满的，充实而忙碌。有时他会一次性接到两个客户，做起来也比较方便，大的也只需两天时间，收费800元，价格按广告版面大小来算。饶进军逐渐在圈内做出了一点名气，尤其是在武汉商界，饶进军以独特的构思、精巧的工笔、低廉的收费赢得了不错的口碑。很多公司慕名而来，这使饶进军尝到了成功的喜悦。最得意的一次是为太平洋礼品公司制作全套的名片、惠兑、积分卡等，让商家很满意，最后不仅得到了优厚的酬金，而且太平洋公司总经理送了他个进口打火机，更是让饶进军喜不自禁。
通过一段时间的尝试，饶进军发现，找他写卡通字的人最多的时候，一般是节假日，每到这个时候，他的生意就出奇得好。
武汉商场的广告部负责人、中南商业大楼策划部的负责人都给饶进军打来电话，意欲聘请饶进军作为他们单位的员工，让饶进军专门为这些单位做卡通广告。面对这些诱惑，饶进军委婉地拒绝了。
但是，饶进军和这些单位建立了很好的业务关系。如今在武汉市的很多商场，那些卡通字体都是饶进军的杰作……
大二的时候，饶进军已经很风光了。他成了一个公众人物——有很多同学尤其是一些贫困学生想学这门技术，在外面打工赚点学杂费，他们都围着他要学习卡通广告制作，武汉的许多大商场的广告部人员也纷纷要求向饶进军学习广告制作。
开始饶进军不愿意做这种事情，觉得这对一个19岁的学生来说，有点难度。不仅要花去不少的时间，而且自己也没有办学的经验。
也许是“逼上梁山”吧，在同学和朋友的不断怂恿下，饶进军决定自己专门办一个培训班，为那些想学习卡通广告制作的人授课。饶进军自己动手为自己的“酷班”制作了一个卡通字体广告，招牌挂出之后，反响很好，报名的人很多，有大学生、小学生，甚至还有一些下岗工人和公司的员工。饶进军的“酷班”收费也不高，500元包学包会。
这一次，连饶进军自己也没有想到，为了不影响学业，他仅仅开了一个班，70多个学生却让饶进军足足赚了大约有3万元钱，自己的学费生活费全部解决了不说，还有了一笔可观的存款……
事业有成
大学毕业买奔驰
饶进军的行动得到了学校的大力支持。武汉理工大学的老师听说饶进军在办培训班后，主动找到饶进军，给他免费提供教室。很多老师甚至把自己的孩子送来向饶进军学习卡通字。许多想打工却找不到工作的学生纷纷找到饶进军，要求向他学习制作方法。
尝到甜头的饶进军一发而不可收拾，他虽然还接商家的活来干，但他把更多的精力用在办培训班上。他还专门请了四个大学生来帮助他打理这些杂事，他自己则负责授课。
整个大学二年级以来，饶进军把自己的休息时间全部用在办培训班的事情上。一方面他通过办培训班，努力地把自己的“歪”字向专业化发展，另一方面，饶进军通过对这个培训班的管理，仔细琢磨如何搞好管理的问题。他成了一个不折不扣的小老板，一个既懂专业知识又懂管理的准大学生老板。一年下来，他赚的钱将近10万元，拥有了自己的羚羊轿车。
虽然很忙，也赚了一些钱，但是饶进军没有像别的同学那样，搬到外面租房子住。他依然是和寝室的六个室友挤在10平方米的小地方，和同学们一起吃食堂。饶进军觉得，作为大学生在外打工，重要的是学会将来走出学校面对这个社会竞争的技能，一旦搬出学校，那就是本末倒置。
还有一年多的时间，饶进军就大学毕业了。他有着自己更远大的目标：在学好专业知识的基础上，明年争取利用手头的资金开办一家房屋艺术装修公司，这就把自己的专业和特长结合起来了。他要成为中国第一个大学毕业后就能买奔驰的人。
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