哥不贩卖寂寞,只兜售智慧:孤单寂寞的句子

时间：2019-02-26 05:34:15 来源：千叶帆本文已影响人

　　哥卖的不是西瓜，是气象　　澳大利亚一家超市有位叫约・道尔顿的经理，靠商业气象学发了财。道尔顿早年在瓜果经营中发现，销售额居然与天气变化有极大关系。于是，他求教统计学家，一起分析了西瓜销售与气象的关系，这种关系符合概率论的某种分布函数。他还与气象台签订合同，以便及时得到长、中、短期天气预报与气象要素情报。
　　前两年，道尔顿的公司每年都在酷热的月份到来之前，根据天气情况和气象预报，与瓜农签订大批买卖合同，并购进大量西瓜存放在冷库里。由于那两年夏季高温持续时间长，西瓜十分畅销，澳大利亚各大城市瓜果紧缺，唯独道尔顿的公司货源充足。
　　第三年，道尔顿事先获得了夏季将出现长期阴雨天气的消息。当未掌握天气情况的商户按惯例争先恐后囤积西瓜时，道尔顿却大批削价处理西瓜。结果，阴雨天气形成“马拉松”后，只有道尔顿不为西瓜大批腐烂而苦恼。再后来，道尔顿不仅因此变成了资本雄厚的商业大亨，还成了澳大利亚著名的商业气象学家。
　　哥卖的不是食物，是色彩
　　美国纽约一家大饭店地处繁华地段，门面富丽堂皇，食物物美价廉，服务热情周到，生意却冷冷清清，顾客一进门调头就走。老板百思不得其解。一位叫史密斯的教授实地观察后认为，问题出在饭店的墙壁、餐桌和地板全是火红的颜色上。教授对饭店老板说:“你看过斗牛吗？牛的天性是较温和的，但为什么一进斗牛场，就发疯似地猛扑斗牛士呢？因为那不断舞动着的火红的斗篷使它烦躁直至狂怒。”老板听后恍然大悟:“怪不得没人来这里浅斟慢酌、谈情说爱呢，我在这里待久了都经常会有暴躁不安的感觉。”
　　于是，他在教授“只需把墙壁改涂成淡绿色就行了”的建议的基础上，又自作主张、随心所欲地把所有地方都改涂成了淡绿色。不料，又出现了新烦恼:顾客就餐完毕迟迟不肯离去，严重影响了餐座的利用率。
　　他再次请教史密斯教授。教授说:“我只是让你改涂墙壁，谁让你去改涂桌椅、地板呢？”老板据此又作了一番改进。果然，餐座利用率提高了，生意自然也愈发红火起来。原来，教授让他把餐桌保留红色是有深刻用意的:一方面，红色能促进顾客的食欲;另一方面，如果顾客就餐完毕，逗留时间过长，红色又会变成一团令人烦躁的心“火”，促使顾客早离餐桌。
　　哥送的不是围裙，是声誉
　　日本横滨市有间叫有马食堂的料理餐馆，餐馆外表并不华丽高雅，内部装修也十分朴素简单，供应的菜式也较大众化，生意却出奇地兴隆，每天都有大量食客光顾，最多的是带小孩的食客。原来，经营有术的有马食堂是以馈赠的方式来吸引顾客的:当顾客带着小孩前来用餐时，服务员就热情地给小孩送上一条带有动物图案的纸制围裙。纸围裙并不值钱，价格约为30日元(约合0.20美元)，为什么它能吸引顾客呢？原来，这围裙上各种精美图案是由该店的“画家”当场画的，所画图案都是活泼可爱的小动物，小孩非常喜爱。用餐时围上这样一条美不胜收的小围裙，小孩吃得非常开心，用完餐后还能把这条围裙带回家去。由于围裙是手绘的不同图案，小孩常常希望多获得几条，因此总要求父母带他(她)到有马食堂去用餐。最初，这些顾客与其说是用餐，不如说是为了取悦儿女们。但来的次数多了，他们就对有马食堂产生了感情，成为忠诚的回头客了。这样一传十、十传百，有马食堂的名声传遍横滨市，食客络绎不绝，生意岂能不兴隆!
　　哥卖的不是瓶子，是概念
　　一只空玻璃瓶，贴上“安全感”、“远离电脑”之类的字条就可以卖15～35元，让喜欢它们的顾客趋之若鹜。这就是在北京一家专售“心灵容器”的商店里发生的事情。这里出售的商品包括“勇气”、“安全感”、“远离罚单”等等。在其他城市类似的店里，空的易拉罐、药瓶、纸质牛奶盒、塑料瓶、喷雾瓶和长筒海报等都是出售的对象，价格10元～100元不等。
　　“心灵超市”最早由丹麦一名艺术家创办，在瑞士和美国都有分店。2007年5月，作为“艺术行动”，“心灵超市”曾在上海短暂营业，社会反应褒贬不一。据北京经营“心灵超市”的店主介绍，他们这家店的生意还可以，大部分是回头客，去年圣诞节一天，就卖出好几十个瓶子。

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