娃娃诜澡玩具视频 婴儿澡、娃娃操：传统结合现代，李煜为婴儿服务也能赚大钱
时间：2019-02-27 05:35:03 来源：千叶帆 本文已影响人
独生子女政策、人们生活条件的改善、科学意识的增强等，让这些年的婴儿经济红红火火。从各类高中档奶粉到纸尿裤，再到婴儿车、婴儿床，许多商家赚得盆满钵满。江西妹子李煜，在婴儿经济中又开拓出了一个新行当。她不是经营婴儿产品，而是从事婴儿服务。她的主打服务品种“婴儿澡”、“娃娃操”，现在每月能为她带来近万元的纯收入。
顺其自然，
开始从事婴儿服务
李煜是江西省瑞金市谢坊镇人。2000年夏天，19岁的她高考失利，大学梦断。她本是那种埋头读书的女孩子，现在不能读大学了，前途在哪里？从高考失利的打击中走出来后，她开始认真思考自己的未来。
在家务农，李煜是不愿意的。摆在她面前的最佳选择，是到广东打工。在她的老家，整个瑞金市，甚至是整个江西省，无数的年轻人都到邻省广东、福建打工。她的姐姐李菁，就是她最好的榜样。李菁比李煜大6岁，读书还没有她多，初中刚毕业就到广州，打拼两年即有出色表现，两年后更嫁得如意郎君。2000年的时候，25岁的李菁和丈夫已在广州的“高尚社区”华景新城买了房子，前途一片美好。
经过一番考虑，这一年秋天，李煜到了广州，就住在姐姐家里。但她来到广州时，外部环境已大不同于姐姐初来时，按姐姐的说法，“不像以前那么好混了”。而且李煜的性格也与姐姐不同，姐姐果断干练，很适合在外闯荡；李煜则喜欢读书，喜欢琢磨、“研究”，性格相对内向。以李煜的性格，除了安心地打工外，似乎没有更好的选择了。
但打工也不容易了，她费了老大劲，才找到一份工作，月薪600元，不及姐姐收入的十分之一，刚够吃饭和坐车。更让她郁闷的是，她的职业基本没有上升空间，即使干一辈子，可能还是拿这么多钱。
2001年春节，李煜没有回家，留在广州与姐姐、姐夫一起过年。吃年夜饭的时候，姐姐欣喜地对她说：“我怀孕一段时间了，你很快就会有外甥或外甥女了。你那份工作，不干也罢，我生孩子后，你就辞职帮我带孩子吧。”
在为姐姐高兴之余，李煜并没有太把姐姐的话放在心上。她想不到的是，正是为姐姐带孩子，给她自己的人生带来了转机。
2001年8月，姐姐生下一个男孩。李煜的妈妈特地从江西赶来，照顾李菁和孩子。三个月后，妈妈回去了，李菁也必须要上班了，带孩子的任务就交到了李煜手上。她马上辞职，当起了全职“保姆”。
抱孩子、哄孩子、换尿片、洗衣服、喂奶粉、给孩子洗澡……这就是李煜的日常工作。带孩子本就是份辛苦的工作，而姐姐的这个儿子尤其难带。可能是因为姐姐在怀孕后由于工作原因仍到处奔波吧，这个孩子从生下来起体质就较弱，经常生病，这一阵子感冒，那一阵子腹泻，再一阵子呕吐……孩子一不舒服，就哭闹不止，这让性格温和的李煜有时也不胜其烦。
为了孩子健康，李煜开始读婴儿护理的各种书籍。姐姐在怀孕后，就陆续买了十几本这方面的书，但买后，姐姐却只看了一点点。现在，这些书成了李煜的“宝藏”。孩子睡熟后，她就细细阅读，认真“研究”，做这些事情很符合她的性格，她做得津津有味。
孩子五个月的时候，他的面颊、额部、眉间和头部都生出了红斑，不小心擦破时，会有液体流出，没几天，他的胳膊和大腿上也出现了这样的红斑。孩子显然痒痛不堪，经常用小手乱抓，伴随着的是哭闹不止。通过书上的知识，李煜知道这是湿疹。姐姐心疼，想马上带孩子去医院。李煜说：“婴儿湿疹，现代医学很难找出病源，有许多治疗方法，却没有特别有效的方法。不如让我试试吧……”
在征得姐姐的同意后，李煜将苍耳棵、蛇床子、白藓皮、苍术、苦参、生军、黄柏、地肤子等中草药按照一定比例混合，放入冷水中煮开，然后将汤水冷却后给孩子洗澡。她称此为“婴儿澡”。三个星期后，奇迹出现了，孩子身上的湿疹慢慢褪去了。
李煜这次的“成功”，让她带孩子的能力完全获得了姐姐的信任，也让她在华景新城带孩子的人中间有了一点小名气。她与这些带孩子的人早就有许多交流。每天下午，带孩子的人们抱着、或是推着孩子自动聚集在一块小草坪上，交流心得，让孩子晒晒太阳，并让孩子们有与同龄人交流的机会。这些带孩子的人或是家庭主妇，或是保姆，在独生子女政策下，她们大多没带过孩子，有许许多多的困惑；即使是为儿女带孩子的老人们，也会遇到新问题，比如过敏，现在孩子过敏的比率比以前的孩子高多了，他们按照老办法处理这些问题，往往难以获得年轻的儿女们的认可，他们也非常需要指导。李煜治湿疹的“成功”，让她成为带孩子人中的明星，并一传十，十传百……
从这时候起，李煜就开始为婴儿们服务了。遇到别人问她问题，她有问必答；自己不懂的，就回家翻书或打电话请教有经验的人。不仅仅是在草坪上，李煜还被邀请到别人的家里传授带孩子的经验，这让她成为多个家庭的座上客。有些热情的家长们总会想方设法送她些礼物，作为 回报。
这一切，让李煜隐隐地意识到，为婴儿服务，也是可以得到回报的。
用己之长，独立创业，
主推婴儿澡、娃娃操
在李煜的悉心照料下，姐姐的儿子变得健康而活泼。但李煜知道，孩子的先天体质还是差，要彻底改变孩子的体质，要想别的办法。
在孩子八个月大的时候，李煜开始带孩子做“娃娃操”。娃娃操的流程，李煜也是在书上看来的，但在实践过程中，她根据孩子的特点和喜好做了改进。刚开始，孩子是被动做操，李煜掌控着孩子的手脚和身体。随着时间的推移，李煜发出指令后，伴随着音乐节奏，孩子终于可以主动做操了。
2004年8月，孩子满3周岁了。先天体质很差的孩子，这时在身体方面，比同龄小朋友更为“生猛”；在心理方面，则比同龄小朋友显得成熟、懂事。姐姐欣喜非常，姐夫更是感激李煜。姐姐这时决定把儿子送幼儿园，这也意味着李煜要“失业”了。此前，李煜带孩子，姐姐和姐夫并没有明确给她什么报酬，只是保证她有足够的零花钱。这时，姐夫一次性包了个1万元的大红包送给李煜，作为对她这近三年来辛苦工作的回报。这1万元，成了李煜创业的资本。
刚“失业”的时候，李煜还是想应聘打工，并没有想到什么创业。但这时的职场情况，与她初来广州时并没有什么变化，以她的学历和经历，想找一份月薪 1000元的工作仍然很难。这时的她，已在广州“混”了几年，各方面都相对成熟了。她开始认真地考虑，自己的前途究竟在哪里？做什么才能改变自己的人生轨迹？
想来想去，李煜觉得自己虽然高中毕业，在老家“算是高学历的”，但实际上是一无所长。倒是近三年在广州带孩子，让自己学到了许多，也有了许多“潜在客户”。带孩子，可能就是自己惟一的“专业”，惟一的长处。
根据这个判断，李煜决定开一家婴儿服务社。她把自己的想法跟姐姐、姐夫说了，姐姐很吃惊，觉得妹妹的想法异想天开，因为以前她从没听说有靠这赚钱的。倒是姐夫比较通达，鼓励李煜说，试试吧，每个月有十来个客户，能收个两三千元，就能保本了，我想你没问题的，试试吧。
2004年10月，李煜在华景新城一栋楼房的二楼租了套三室一厅的房子，正式开始了自己的婴儿服务事业：客厅是婴儿之间的交流室及她与婴儿家长间的交流室；最小的卧室归她自己住宿使用；最大的卧室的橱柜里摆满了各种中药，地面上摆了几个电热器和几个浴盆，还有一张小床，用于“婴儿澡”；还有一间卧室，则摆了一张宽两米的大床，用于“娃娃操”。从一开始，李煜就将自己的主打“服务品牌”定位于“婴儿澡”和“娃娃操”。
开业初期的状况，完全符合李煜的设想。虽然与姐姐的儿子同龄的小朋友们都“长大”了，但口口相传的力量，仍使她在开业一个星期内就有了十来个“婴儿客户”，年龄从满月到两岁不等。她的服务内容和收费标准是：每个婴儿两天一次婴儿澡，一天一次娃娃操，每月共收费260元。这样，初期的“客户”数量，基本保证了正常开支，至少，她不用做赔本生意。李煜对此非常满意。
取得了“开门红”，李煜想，生意肯定会迅速好起来的。但实际情况并不如此，她初期的“客户”靠的是口口相传的力量。可以说，她初期把这些“客户”吸引来，已经用尽了她三年来积攒下来的资源。此后，她很难再靠以前的名声吸引到“客户”。虽说这些“客户”用口口相传，可以为她带来新的“客户”，但增长极其缓慢。在几个月的时间里，李煜始终处于“微利经营”、或者说是“保本经营”的状态。
怎么办？经过深思熟虑，李煜开始了新的灵活经营的模式。
灵活经营，
将婴儿服务事业发展壮大
2005年3月，李煜雇佣了一个有两个孩子的家庭妇女，经过精心培训后，让她专门负责为孩子们洗婴儿澡，做娃娃操。李煜自己则腾出手来，进行婴儿服务业务的宣传和拓展。
首先，她在客厅里建立了宣传栏。对婴儿澡的宣传内容是：“吸取传统育儿优点，结合现代最新医学，孩子接触的是纯天然的中草药植物。让孩子与自然融合，在绿色的环境中长大，自然而然地促进孩子与自然和社会的融合……”对娃娃操的宣传内容是：“娃娃操是促进婴儿健康发展的一个好方法。婴儿每天坚持做娃娃操，可以兴奋婴儿的大脑中枢，刺激神经细胞的形成及其触角间的联系，从而增强孩子的生理功能。娃娃操还可以促进婴儿的心理发展，提高孩子对社会的适应能力，加速孩子的智能成熟……”在客厅里摆放这样的宣传栏，外面的人并不能看到，但李煜认为，这至少能增强“客户”的信心和科学知识，让他们在外面口口相传时，更有科学性和说服力。
根据宣传栏上的内容，李煜还印发了宣传单，从而让不是自己的“客户”的人们，也能了解自己的婴儿服务事业。
在服务内容方面，李煜也做了完善。她购买了各种各样的玩具，供年龄大一点的孩子玩，让孩子们留恋这里。她还与其他商家联系，进了完全合格的婴儿产品，供婴儿家长们选择，让婴儿们在享受到高质量的婴儿产品的同时，自己也能有一些额外的收入。
工夫不负有心人，李煜的努力有了回报。在广州这样的高消费城市，在华景新城这样的“高尚社区”，一对夫妇每月的收入至少也在六七千元以上，他们为自己孩子的健康而每月花费两三百元，实在是一个小数目。因此，只要认识到了“婴儿澡”、“娃娃操”的好处，他们一般都会成为李煜的“客户”。
到2005年8月，李煜每月服务的婴儿“客户”已达30名，她为此又多雇佣了一名员工。从10月开始，李煜又推出了一项新的灵活服务措施，那就是 “上门的短期服务”。在此之前，她的“客户”都要到她的服务社来，每月收费两百多元不算多，她图的是能为他们长期服务。但并非每个“客户”都需要长期服务，天天抱孩子到她这里也是件麻烦的事。“上门的短期服务”，就是为解决这个矛盾应运而生的。李煜为此印了专门的婴儿澡、娃娃操的教材，专门提供给接受短期服务的“客户”。对这些“客户”，她服务的期限是一个月，收费500元，目的是在一个月内教会带孩子的人帮孩子洗婴儿澡、娃娃操。在某种程度上，“短期服务”更受婴儿家长们的欢迎。
到2006年的时候，华景新城的客源，已被李煜开发得差不多了，人数很稳定，但很难再有更多的增长。这年4月，她在华景新城附近的华港花园，新开了一家婴儿服务社。
2007年3月，李煜又在华港花园隔壁的“东方新世界”，另开了一家婴儿服务社。在此期间，她将娃娃操进行了创新，分为多类，分别适合于满月至三个月、三个月到六个月、六个月至一周岁、一周岁至二周岁、二周岁至三周岁的婴儿，娃娃操的动作则均包括“准备活动”、“上肢运动”、“下肢运动”、“扩胸运动”、 “举腿运动”、“抬头运动”、“翻身运动”等各个环节。也就在这时，她个人每月净收入达到了1万元以上。
2007年9月，李煜在接受采访时，就“你如此年轻、只有高中学历，却为何取得成功”这个问题回应了提问。她表达了三个方面的意见：第一，现代社会，从事什么行业都需要一定的专业技能，她从事的婴儿服务事业也是如此；第二，良好的口碑很重要，正是口碑，让她一创业即有客户，得以生存下来；第三，谁都有自己的特长与专业，她的特长与专业不是高中毕业，而是高中毕业后三年带孩子所积累起来的经验；有了特长、专业与口碑后，创业时就不会像想象的那么难……■
编辑/温馨
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