老板就是打工仔_破器皿中掘金，打工仔圆了老板梦
时间：2019-02-27 05:38:41 来源：千叶帆 本文已影响人
居家过日子，哪家没几套锅碗瓢盆、杯盏壶罐之类的器皿？器皿是易碎物，稍不留心，弄断把手或打缺一个口子是常有的事，不仅看着不顺眼，也很不好用。但一件器皿贵的上百元，最便宜的也得好几块钱，对普通的百姓来说，稍有破损便扔掉了又觉得可惜，如果能花些小钱补上继续用该多好。一个叫罗立辉的大学生，就是抓住人们的这种需求，开了一家“划得来”器皿修补店，生意果然红红火火，成了远近闻名的“修补王”。罗立辉并不满足于现状，把修补业务从补器皿进一步扩大到补花瓶、雕塑、奇石等名贵藏品，创业一年多，他就开了三家连锁分店，资产达数十万元。
一、 打工受屈，辞职创业
2003年10月，罗立辉从工艺美术学院毕业后，放弃了父母为他在家乡那座小城找到的当公务员的工作，毅然到广东去打工。
走出火车站，繁华的“十里羊城”让初出校门的罗立辉感到非常新鲜，心中充满了对未来美好生活的憧憬。他买了一张广州地图，看着满街来去匆匆的车流和人流，很快，初来时满怀的激情和憧憬全变成了酸楚与茫然，一种流落异乡的感觉袭上心头。
拖着一只大大的行李箱，漫无目的地在街头走了很久，直到华灯初上才找到一家每晚50元的小店住下，这还是他再三比较认为最便宜的一家。
第二天，罗立辉起了个大早，认真准备一番后，带上求职的相关资料，来到人才市场，开始了他的求职历程。转眼间，10天过去了，跑了近20家用人单位，不是自己的条件不符合人家的要求，就是自己嫌人家的待遇不够好。晚上回到住处，盘点身上的钱，连角票算上还不到500元，他突然感到一种恐慌，如果再找不到工作，将无法继续在广州待下去。
生存是第一要素，罗立辉决定先将就找件事干着，把生活问题解决了，再选择理想中的工作。在一家陶瓷厂，罗立辉找到了一份库房管理员的差事，月薪1000元。说是库房管理员，其实是搬运工，每天的工作就是把运到库房的瓷砖从车上搬下来，扛进库房堆放好。这是一种劳动量很大的重体力活。第一天下班收工后，罗立辉觉得浑身疼痛，仿佛只要有人在背上轻轻拍一下，立即就会散架。工作累倒在其次，最让罗立辉不能容忍的是陶瓷厂老板的飞扬跋扈。对手下的几个打工仔常常呼来喝去，动不动就扣钱罚款，有时甚至辱骂、体罚职工。为了保住饭碗，大家都只好忍气吞声。一次，罗立辉患重感冒发高烧，但仍坚持上班，刚扛了几箱瓷砖，就觉得头重脚轻，眼冒金星，便坐在地上休息一会儿，不知什么时候老板来到他的身后，踢了他一脚说：“妈的，你个烂仔，敢背着我偷懒？”罗立辉捂着被踢疼的地方，忍着火气说：“老板，我今天身体很不舒服，想请一天假。”老板说工作太忙，不准，同时还警告他说：“干不下去就滚蛋，不要装病混工钱。”这话刺伤了罗立辉的自尊心，他发誓不再打工，回去干一番属于自己的事业。
罗立辉出生在一个贫困的工人家庭，母亲没有工作，全家三口就靠父亲每月500元工资过日子。为了供他上大学，家里已背负了许多债，他自己是一个刚出校门不久的穷书生，满脑子里只有从书本上学来的理论知识，要想自己创业，哪来的本钱？生性好强的罗立辉认为：世上有谁是先有了钱再去创业的？很多亿万富翁当初也是一穷二白、白手起家干起来的，别人能做到的事，我为什么不能做到呢？
经过一番深思熟虑，罗立辉决定从自己比较熟悉的工艺美术行业入手。专门替人做图章匾牌、布标灯箱等，以此逐步积累实力，把“蛋糕”一点点做大。由于缺乏资金，他没租场地挂牌开店，而是借钱买了一套工具，四处打探有谁要做图章匾牌或布标灯箱。揽到活儿，就叫客户先支付材料费或买来材料，他直接上门替客户做，这种做法虽然给客户增添了一些麻烦，但客户能亲眼看到制作的全部过程，不必担心偷工减料，制作过程中有什么地方需要改进也方便，所以还是有许多客户愿意拿活儿给他干。通过这种“游击”战术积累了一些资金后，2004年夏天，罗立辉终于租起门面正式挂牌营业。
近年来，从事工艺美艺制作的人越来越多，罗立辉因没有资金购买先进设备，很多活都靠手工制作，不仅在产品制作上难以创新，而且大大增加了生产成本，加上竞争惨烈，他的工艺品店生意日渐清淡。正在他举步维艰的时候，一个小贩又骗走了他两万元材料款，这可是他的全部家当啊！罗立辉的第一次创业就这么失败了。他非常伤心、失望，把自己关在租住的小屋里，三天三夜不吃不喝，房东怕他出事，随时扒着门缝儿劝他想开些，求他开门出来散散心，吃点东西。
在房东和朋友的再三开导下，罗立辉心绪渐渐平静下来，觉得老这么消沉下去不是办法，自己才二十四岁，失败了，还有机会再搏。
二、 破茶壶上悟商机
有一天，罗立辉正在街上漫无目的地溜达，一位老头用塑料袋提着一只打破了的紫砂茶壶，向他打探哪里有修补器皿的。罗立辉摇摇头说：“不知道。”老头嘀咕道：“什么事都有人做，怎么偏偏就没有人补器皿呢。”罗立辉觉得好奇，便跟老头搭讪道：“一只茶壶有什么可惜的，破了就扔掉，还补它做什么？”老头叹口气说：“你不知道，我这茶壶是件宝贝呢！”交谈中，老头告诉罗立辉，这只紫砂壶是他的父亲当年花二百块大洋从杭州买来的，父亲去世后，这壶就传到了他的手上，今天早上他沏茶时，不小心将壶打了一个大口子，他不想让这传家之宝废在自己的手上，便四处找人将口子补好，可找遍全城，就没一家器皿修补店。
这事触动了罗立辉的内心，居家过日子，哪家没几套锅碗瓢盆、杯盏壶罐之类的器皿？不小心弄断把手打缺个口子，用不成了，扔了又可惜，要是能有地方补上该多好，这种“鸡肋”可能家家都有几只，抓住这个空档开间器皿修补店，肯定有钱赚。
由于有了上次失败的教训，罗立辉再也不敢盲目上项目，他先着手对市场前景作调查，跑遍了全市百余条街巷，补鞋修锁的店子不少，就没有一家器皿修补店，他还在街上随机对市民进行走访，被调查者都表示希望有这样的店，“因为器皿是易损物，生活中必不可少，买一件器皿，贵的上百元，最便宜的也得几块钱，稍有缺损便扔了太浪费，能花点儿小钱补上继续用最好！”
对市场前景摸清后，罗立辉又对投资收益方面作了具体分析：租一间20平方米的门面，年租金6000元，对店面作简单装修需2000元，购置桌椅、工具、粘合剂等约3000元，办理营业执照等手续费用300元，全部投资11300元即可开业。
效益方面：按修补面积大小，每补一个疤收费5元至10元，每天修补30件，折合平均日收入200元，月收入6000元，年毛利为7万元，除去房租6000元，请一名小工年工资4000元，水电费1000元，税费1000元，原材料耗费3000元，可获纯利55000元，投资回收期不超过3个月。
器皿修补店的顾客是普通的工薪族家庭，选址应靠近居民住宅区。
自从罗立辉开工艺美术店因失败而回家后，父母看着他整天心事重重的样子，非常担心，便又四处活动，帮他联系工作。罗立辉不想再让父母为自己操心，他要自立自强。他将做器皿修补的想法同父母商量，立即遭到父母的坚决反对，父亲拍着桌子吼道：“我花费这么多心血供你上大学，到头来你只能去补器皿，让我这张老脸往哪儿搁？你看看你周围的大学生，哪个没有体面的工作，如果去当修补匠，当初何必去读那四年大学！”
罗立辉能理解父母的心情，一个堂堂的本科生去补破器皿，父母确实一时难以接受。但自己别无选择，再说，补器皿也是自食其力，总比靠着父母吃闲饭要有志气得多，有什么丢人现眼的呢？
商机如闪电，稍纵即逝，父母的思想工作可以慢慢做，商机却不等人，得抓紧时间先把生意做起来。
器皿修补就是将部分受损尚存在使用价值的器皿通过粘结、填补等方式使其恢复原状，这不仅要求保持器皿原来的形状且不能影响其整体的外观美，修补处还要保证牢固如初。这不仅要求要有一定的工艺美术底蕴，而且还要有一定的专业修补技巧。为了解决技术上的难题，罗立辉除了在互联网上广泛收集有关方面的资料外，还到文物馆找到在那里专门从事文物修补复原的一位朋友拜师学艺。他每天足不出户，面对一些盆盆罐罐，打破了补上，再打破再补。邻里街坊有些人不理解，还以为他脑子出了什么毛病，常有人在门口探头探脑地窥视，不过罗立辉才不管这些，仍专注地干着。直到自己满意了，他又带上工具和材料到街上的居民家中，免费给他们补器皿，请他们指出需要改进的地方，直到人们都认为很不错了，他才罢休。
对各方面的投资情况作过认真的考察论证后，罗立辉决定上这个项目。他不惜放下颜面尊严，求遍了所有的亲戚朋友，终于筹足了资金。2005年初，在一阵鞭炮声过后，罗立辉的“划得来”器皿修补店正式开业了。
三、 破器皿上掘金，穷书生变成小老板
“划得来”器皿修补店开张的第一个月，很少有顾客光顾。罗立辉心里有些不踏实了，难道这次创业又要以失败告终？他坐在“门前冷落车马稀”的小店里苦苦思索。隔壁服装店的老板陈丽小姐过来串门，罗立辉向她倾诉了自己的苦恼，陈丽鼓励他说：“别泄气，我相信你能行！”陈丽向他讲述了自己是如何从一个穷困的乡下打工妹，历经坎坷奋斗到今天，终于拥有了自己公司的创业历程。同时鼓励他，只要坚持不懈，就一定会取得成功。陈丽不仅答应在资金方面支持他，还同他一起认真分析生意不好的原因：开器皿修补店，项目没有选错，问题是出在经营手法上。首先，做器皿修补是个新行当，很多消费者都不知道，即使有人要补器皿，也不知道上哪儿去找修补店；其次，就算有人知道有修补店，但不知道修补费用是否昂贵，修补过的器皿质量是否有保证；再其次是如果距离较远，往返都不方便，能否提供方便顾客的服务。
精神上的支持，有时比物质上的支持更重要。在陈丽的支持和帮助下，罗立辉又重振精神，他下决心要把器皿修补店盘活盘大。针对经营中存在的问题，罗立辉立即对症下药，加以解决。小本生意无钱在媒体上做广告，他便找了一个新闻由头，请在晚报社做记者的朋友写了一篇文章登在晚报上，然后又印制了 2000份广告传单，请人挨家挨户地发下去。传单上除了公布自己的店址、电话号码外，而且还具体介绍采用科学方法修补的器皿，不仅质量有保证，丝毫不影响器皿原来的美观和使用价值，且费用低廉，顾客只需花少量的钱，就可以获得一件完好的器皿，比新购买一件器皿更划算，“划得来”修补店的宗旨就是帮助老百姓省钱。同时他还承诺，凡经他修复的器皿，如果在三个月内修补处有脱落等问题，他不仅免费给予修复，而且全额退还修理费。3000米以外的顾客，可以电话联系，由修补店免费取货送货。
菜市是城市居民每天都必须光顾的地方，且上菜市的人一般都是家庭中手握“钱”柄的人，“当家才知柴米贵”，这些人最会算计，知道怎样花钱更划算，要想从居民家中的破壶烂罐子上揩到油水，最好先打动这些人的心。为此，罗立辉又到菜市口拉了一条横标：“‘划得来’诚心为每一个家庭省钱！”在菜市人流高峰时，故意很响地打破一个罐子，吸引人们注意后，他才在众目睽睽之下慢慢将打破的罐子补好，引得许多人好奇地围过来观望、询问。他便抓住机会，口若悬河地介绍自己的修补店，动员人们把家里的破锅烂盆及各种掉、把缺口的器皿交给他修补。
渐渐地，罗立辉的“划得来”器皿修补店有了名气，加上他良好的服务，到第四个月，小店开始有了盈利。随着生意渐渐做大，罗立辉又请了两个帮手。见罗立辉补器皿赚了钱，许多人都跟进摹仿，竞争激烈。罗立辉在不断提高服务质量以维持和扩大器皿修补市场份额的同时，他还把经营业务扩大到做花瓶、雕塑、奇石等收藏品的保养、修补等方面。由于藏品大都较为贵重，货主相对也是舍得花钱的，所以收费比普通器皿的修补费要高得多。一般补一道两厘米长的缝，收费就在50元以上，大大增加了店里的经济收益。当然，收藏品的修补技术要求较高，要能做到天衣无缝，让一般人看不出有破绽。
现在，罗立辉的“划得来”器皿修补店开业已有一年多了，月收入已突破万元。为了进一步做大市场，他又新开张了三家分店，他还准备注册“划得来”商标。看来，他真有信心从破壶烂罐身上挖出大桶金来。
