推销万能公式_推销工张小乐

时间：2019-02-25 05:43:27 来源：千叶帆本文已影响人

　　青年张小乐是一个来自农村的打工者，干过搬运、装修，当过门童、保安。后来，在老乡的帮助下，进了现在的纯净水公司。起初，是一名送水工，由于能吃苦又比较聪明，被老板提拔为业务员，专门推销公司的纯净水和饮水机。这是一个难得的机会，青年张小乐比谁都肯花功夫，只要有一线希望他总是不厌其烦地登门拜访。
　　这天一大早，张小乐就徒步去了一家商贸公司，这已是第三次造访。前两次，他费了不少口舌也没打动那位王经理。但他并没完全灰心，总觉得还有希望，并重新精心“设计”了推销方案。一进门，王经理就吃惊地说：“怎么又是你?”张小乐笑着回答：“王经理您有业务也得求助别人，我一个小人物更是这样啦……”王经理一听也笑了：“你还挺能说!坐会儿吧，喝口水。”
　　青年张小乐道过谢，一边喝水一边说：“王经理，您觉得这水好喝吗?”王经理有些不解：“这是烧开的自来水，怎么有问题吗?”张小乐连忙道：“您别误会。我是说，这自来水比起我们山区的井水可差远啦!我们家乡的地下水清甜可口，有点像农夫山泉。我所在的公司加工的纯净水就是从我们那儿采集来的。”
　　王经理又笑了：“三句活不离本行，你还是在推销。”青年张小乐继续跟进：“纯净水和自来水区别真的很大。我参观过纯净水加工过程，还在特制的放大镜下看过自来水，杂质很多。经过好几道过滤和特殊处理才能变成矿泉水或纯净水。要不一瓶矿泉水的价格怎么比几桶自来水还贵呢。”王经理这次被张小乐说服了，决定给每个办公室配一台饮水机，并让张小乐每天按时送水。
　　张小乐兴奋不已，两个小时后就将饮水机送来了。
　　刚一进门，王经理阴沉着脸说：“先别着急往里搬。我有一件事想问你一下，希望你如实回答，否则就没什么好商量的!”张小乐一脸疑惑：“王经理，出了什么事?您问吧!”王经理望着他的眼睛： “早上，办公室没别人进来过，只有我们俩。我的手机丢了，刚才我拨打，系统提示已经关机。小伙子，如果你把手机还给我，我就放你一马。考虑考虑吧!”
　　听罢，青年张小乐“腾”地站了起来，二话没说扛着饮水机火速转身就往外走。望着张小乐急匆匆的背影，王经理没有追赶。瞬间他全都明白了，推销饮水机的青年张小乐原来是个贼!王经理失望地叹息：推销纯净水的人倒不纯净，这世界变味了……’
　　片刻后，王经理办公桌上的电话响了，是夫人打来的：“你的手机在家里呢!”原来昨晚王经理的手机关机充电，王经理今早出门匆忙中忘带了，夫人怕他着急特意打来电话告知。
　　“哦，是这样，我知道了……”王经理拿着电话听筒的手微微有些颤动，他急忙叫助理去找回刚才那位推销饮水机的青年。
　　当青年张小乐再次出现在王经理面前时，王经理握着张小乐的手连声说：“误会啦!误会啦!”张小乐说：“没关系，生意做不成不要紧，但我不能背偷窃这个黑锅。在您的办公室，我根本就没看到任何手机的影子。尽管我现在也很需要一部手机，但我绝不会偷别人的。没想到王经理您会那么看我!”张小乐的话让王经理沉思良久……
　　有时，人们总爱戴着有色眼镜去观察他人，总觉得别人的心里含有“杂质”；其实，真正需要“过滤”的是自己那颗不够“纯净”的心灵。
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