国产软件商谈如何突破巨头垄断
时间：2020-03-17 12:05:42 来源：千叶帆 本文已影响人
微软“黑屏事件”在国内掀起轩然大波。中国工程院院士倪光南日前在接受《中国经济周刊》记者专访时指出，国产办公软件已经发展相当成熟，中国的软件技术不比跨国企业差。“从办公软件来说，中国拥有的Office软件和人才的水平，在世界上仅次于美国。国内有永中、金山、中文2000、中标软等公司，都能提供实用的Office软件。”
在办公软件制造业方面，国货曾经一度辉煌——在上世纪九十年代，金山公司开发的WPS办公软件曾在国内一统江山，发展至今其技术水平已与Office不相上下；2005年底，永中公司开发的集成Office曾因功能全面被美国《TUX》杂志评为“踢了微软的屁股”国产软件技术并不落后，甚至在一些功能上已经超越了微软的产品，但却在国内市场上始终无法与微软分庭抗礼，其中深层次原因何在？微软“黑屏事件”是否能给国产办公软件带来新机遇？为此，《中国经济周刊》记者采访了金山软件有限公司（HK.3888）高级副总裁葛珂和永中科技有限公司董事长方存好，解析国产办公软件的现状以及未来发展趋势。
“盗版猖獗，微软也有责任”
《中国经济周刊》：作为国产软件业者的代表，两位如何看待微软黑屏事件？
葛珂：我认为微软黑屏事件是为了打击盗版，但手段过激。
引起如此巨大的反响，我认为这有些深层次的原因。譬如时机问题，为什么微软在刚进入中国的时候不打击盗版，10年之后，在中国用户市场做得一家独大了，才打击盗版呢？
其次，现在的市场是开放的，任何一类产品，根据用户的不同需求都会有不同品种。譬如，就电视机而言，市场上就会有进口索尼、国产创维，还有国产长虹之类的。但很奇怪的是，全球的操作系统和办公软件却别无选择，只有一个——微软。这种垄断现象是不正常的，也是一定会改变的。
方存好：之前，微软产品开“后门”是否有“安全隐患”一直为业界和用户长期关注，但此前没有事实证明。但本次“黑屏事件”恰恰证明了微软可以在用户电脑中为所欲为，这说明我们的电脑因为用了Windows操作系统而受制于人，可见，信息安全隐患非常严峻。
微软认为盗版猖獗，其自身也有无法推卸的责任。作为全球软件业霸主，微软推出的软件产品号称“全球统一定价”，我认为这极不合理，对中国用户很不公平。因为中国国民所得不到美国10%，无法同美国人一样负担微软高价；其次，微软在中国的服务成本要远低于在美国的开发成本，所以，微软在中国的售价应有所不同。否则，这就是借垄断地位掠夺垄断暴利。
“免费国产正版软件给国人新选择”
《中国经济周刊》：在当前的市场环境中，作为国产办公软件业的领军者，我们能做点什么呢？
方存好：保护中国的信息安全，让中国个人用户使用正版国产办公软件，这是本土软件企业义不容辞的责任。
恰逢微软“黑屏事件”，永中为国人提供了另外的免费的正版选择。我们一周下载量就突破了200万，截止到10月24日短短12天内，累计下载量就超过530万次。
葛珂：微软黑屏让中国用户的正版化需求更为强烈，而WPS软件也给了中国用户一个另外的选择。我提倡用户使用正版软件。如果能认同微软的高价，那就购买微软产品；如果不能认同微软高价，那就购买国产软件。
“国产软件缺少市场推广的财力”
《中国经济周刊》：我们国产办公软件可以替代Office，那么在操作系统上如何突破垄断？
方存好：微软主要有两大垄断产品，操作系统Windows和办公软件Office，两者的关系就相当于路和车的关系，操作系统Windows 好像是路，而办公软件Office就是在路上跑的车。车可以不同，路同样也可以不同。就办公软件而言，国产有永中的Office等；就路而言，除了Windows 以外，还有Linux。
有趣的是，在物质产品中，有国产品牌因为与某国外知名品牌的LOGO有点雷同，就备受诟病；但到了软件产品，用户则恰恰相反，要求与原有产品完全相同。就拿Office替换产品来说，如果有所不同的话，就意味着用户需要重新学习，这是用户所不愿意的，甚至觉得“痛苦”，而国产软件厂商大都看到了这一点，都花费了很大的人力物力用于与微软Office的兼容上，以便让用户平滑过渡，无缝迁移。
车换了，路没换，还不能算是打破垄断。值得一提的是，近期下载永中集成Office个人版的用户，在开源操作系统Linux上使用的比率已达到18%，也就是说有将近18%的用户，不仅换了车（永中Office），而且也换了路（Linux），这是令人鼓舞的变化。
相比较而言，操作系统的替代更困难一点。而美国杂志《Linux Journal》认为，要让Windows用户转移到Linux平台上，首要条件是办公软件的替代产品能够完全替换微软Office,将用户学习成本降到最低。值得注意的是，与办公软件国产化不同的是，Windows的替代操作系统是开源产品，全世界有很多软件界的精英都在为之努力。
《中国经济周刊》：两位刚才都谈到了国产办公软件的成熟，与微软Office的全兼容性，但勿庸置疑的是，市场上国产软件的知名度相比来说几乎是默默无闻，请问原因何在？为什么我们的市场推广如此“不力”？
葛珂：WPS的盈利非常有限，与微软的财大气粗不能相提并论。我们要将有限的财力物力投入到研发中，把产品做好是第一位的。只要产品做好了，自然就会有人去使用。刚刚还有一个朋友发短信告诉我，说他下载了WPS 非常好用，他马上要把微软Office卸了。
如果金山把精力从研发转移到营销，那是得不偿失。我相信金山WPS的未来非常光明，我们要做的是养精蓄锐。今天是互联网的时代，用户获得软件的通道非常多，也非常便捷，从网上下载就可以了。只要实际试用了，觉得好用，就一定会替金山传播出去。我相信产品做好了，金山的春天一定会到来。
方存好：永中集成Office的确完全可以替代微软办公软件。但是，因为与世界软件巨头微软的竞争让投资人却步，而宣传推广不仅高投入而且高风险，永中资源有限，对这有限的资源我们更要谨慎地善加应用，所以对永中的宣传不是很多，但微软“黑屏事件”给了我们一个良机，我们会籍此来提高国人对永中的认知度。
我们的目标是要让中国上亿的个人计算机用户全面抛弃微软，来换用已经成熟的优秀国产办公软件产品。
“国产软件的最大威胁也是盗版”
《中国经济周刊》：有人说，面对微软巨无霸，国产软件的竞争是“螳臂当车，不自量力”。国产软件对抗微软的信心何在？
葛珂：国产软件公司的规模与微软自然无法相比，但我们要用发展的眼光来看问题。金山最大的竞争对手其实并不是微软，而是盗版。微软“黑屏事件”，仅仅是中国保护知识产权进程中的一个插曲而已。中国正版化的进程不会逆转，而是会越来越快。
盗版抹煞了一切软件公司的生存空间。在当前中国的软件市场中，如果说盗版占据了30%的空间的话，那么所有的软件厂商只能分剩下的70%的蛋糕，但如果杜绝了盗版呢？就是一块完整的蛋糕，这对于所有的软件厂商都是一大利好。
一旦中国的软件完全实现了正版化，我相信中国用户一定会选择性价比最好的产品。质优价廉的国产办公软件，用户没有理由不选择。
从这个意义上说，作为国产软件厂商，我更盼望与微软在中国完全正版化的市场中去竞争，我对结果充满信心，也对中国软件业正版化的进程充满信心。
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