游戏策划的核心竞争力_解读图书策划的核心竞争力

时间：2019-02-08 05:27:19 来源：千叶帆本文已影响人

　　［摘要］策划编辑是出版机构决定投资的最重要人员，为了能正确引导出版机构的投资方向与决策，图书策划必须具有核心竞争力。本文对此进行了深入思考和分析。　　［关键词］策划编辑图书策划核心竞争力
　　
　　策划编辑是出版机构决定投资的最重要人员，为了能正确引导出版机构的投资方向与决策，图书策划必须具有核心竞争力。
　　首先，识别行业特征及行业成功关键因素。
　　行业特点：根据行业所处的发展阶段、行业盈利水平、行业基本商业模式等情况，准确概括出行业特点。比如说图书出版属于商业，但又不属于纯粹的商业。与大多数商品相比，图书既有共同性又具有其独特性。图书是一种文化产品，它的生产模式和销售周期不同于一般的商品，不同年龄、不同阶层甚至不同地区的读者对图书的需求都不尽相同，图书的定价也呈现出不同程度的复杂性。
　　目前出版业正在加速转制，出版业将会逐步呈现资源深度整合发展趋势。传统的出版业中，出版社主要负责编排出版，但是随着市场化发展的深入，竞争的加剧，出版业也已经出现了业界资源深度整合的趋势。如长江文艺出版社聘任了郭敬明担任副主任，但郭并不在长江社坐班，其实双方的结合更多的是与资源的整合，郭看中的是长江文艺出版社的出版行业的硬实力资源，长江社则是希望靠着郭敬明这个资源能多种出些摇钱书，并借此加深对中国青少年阅读市场的影响。还有若干出版集团充分整合媒体资源、发行资源、信息资源、国际出版资源和作者资源等多方资源来形成出版业的“航空母舰”。出版业资源深度整合的趋势将会愈演愈烈，这主要是因为随着信息技术全球化的发展趋势决定的，新技术和新理念的发展将使图书的出版、发行和销售工作的周期越来越短，网络技术的发展也极大地强化了图书的竞争趋势。在这样一个激烈的短周期的市场竞争行为中，只有紧密合作才能生存，因此，出版业为了应对信息时代的危机，资源整合的深度将会越来越深。
　　那么出版公司经营模式也将会随之出现突破性的进展，商业模式将会出现革命性的改变。市场上有相当多的具有一定规模的组稿或出版经营的小公司，经过市场的检验，这些公司与出版社、发行集团及相关利益方形成了良好的互动，但是这些专业出版公司面临着发展的天花板，将需要全新的经营模式的变革来推动经营规模的扩大，这其中就包括出版产业价值链的重新定义和设置，整个价值链资源的重新组合和配置。出版产业价值链的重新整合将以信息技术为纽带，借助于新媒体技术的发展和读者市场的变化，出版业价值链将会更加紧凑和具有实效。目前在A股上市的3家出版集团，出版传媒、时代出版和凤凰集团，通过跨地区的文化产业集合，借助这个资本平台，实现了做大做强的梦想。
　　行业成功关键因素：弄清楚要在行业里竞争取得成功，最关键的因素是哪些。一般来说，行业关键成功因素是与行业特点紧密相关的，关键成功因素一定与行业特点相适应，或者可以根据行业特征来分析，识别出关键成功因素。
　　像近三年来成功发展的阅读纪文化公司就是切实地依托网络作者资源，开发女性阅读系列产品。公司发展的核心不再是全品种的图书生产，而是围绕着 “女性阅读”这个品牌来经营的，有了品牌，就有了源源不断的稿源，所以仅依靠优化选题和图书质量并不一定能持续地取得竞争优势，品牌、作者资源、渠道才是国内出版业竞争的法则。
　　第二，分析标杆策划人的能力、主要竞争对手成功之处，
　　为自身决定是否模仿，或差异化创新提供可能。
　　行业内标杆策划人关键能力分析：根据自身特点，找准合适的标杆策划，分析其取得成功的关键能力到底是什么。
　　竞争对手成功之处分析：区分各业务，明确各自的主要竞争对手是谁，他们的成功之处表现在哪些方面，是总体性的竞争优势，还是局部某方面的强项，他们的关键能力是什么。通过对比，决定是否可以模仿或者学习、创新。
　　比如磨铁文化公司，这几年的成功就是对网络原创资源的持续和深入开发，网络上的流行能够迅速而有效地被磨铁公司转化为出版资源，例如“穿越”、“盗墓”等，其策划的热门图书《诛仙》《明朝那些事儿》《盗墓笔记》等均是这一路数。该公司这几年已经形成了立体品牌化的经营格局。长期以来，作为幕后的英雄，出版社捧红了一本又一本好书，一名又一名作者，市场记住了作者和好书，却模糊了出版社的作用，这就有如当年电影行业中捧红了演员，却忘记了导演，后来历经市场检验才发现，导演才是电影的灵魂。成熟的出版市场也需要导演，出版社的品牌化经营势在必行，不仅如此，整个出版行业的各个版块都将迈向品牌化经营。出版社品牌化经营将有利于凝聚优秀的专家作者资源、聚集一流的人才、获得优秀的终端销售资源。这里需要说明的是，出版社品牌创建的核心在于三个方面：市场导向品牌机制建设、全接触点服务品牌建设和出版定位品牌建设。磨铁文化公司的品牌经营战略主要在于前两个方面的结合，即以市场导向机制为契机进行全接触点式服务来建设公司的品牌。而前面提到的阅读纪公司则主要体现在定位品牌的建设，同样取得了成功，“女性阅读”这个品牌现在出版界特别是网络文学方面已经深入人心。
　　再比如北京共和联动图书有限公司对健康养生系列图书的开发，《求医不如求己》《不生病的智慧》等都已经成为健康养生类图书的扛鼎之作。他们的成功因素不外乎几点：品牌驱动、产品的差异化、资源的深入持续开发、热点的及时把握。
　　第三，分析自身能力，明确已具备了哪些，还有什么是必备的，
　　如何培养、建构，如何提升。
　　自身关键能力的分析，我们掌握着的资源，我们拥有的关健能力，我们的竞争力及核心竞争力。比如我们拥有什么样的销售渠道、我们的品牌优势、我们擅长哪类书的运作。
　　我所在的团结出版社是以民国类的人物传记为主打品牌，那么我们拥有这方面的作者资源，在分销商那里有一定的品牌认知度，包括在读者那里也有很大的影响力，如蒋氏家族系列书，民国一些重要人物的传记等，形成了一定的特色和品牌，这也算是我们的信誉资源。
　　我们缺的是什么呢？缺少对知名作者的把握，缺乏创新意识和方法，特别缺乏科学创新的管理流程，还有就是缺乏图书营销能力，既懂图书又懂营销的人才在业界都是比较缺少的，所以往往一本书上市没有进行有针对性的销售，这就是对资源的浪费。我们还缺乏对这一部分资源的持续和深入开发，没有深入下去，只停留在表面，容易造成雷同，没有差异性。
　　明了这些，那么如何培育和提升呢？就是一定要在某一领域深入钻研，持续开发，才能做出精到的有质量的选题，研究同类产品，找出差异化，寻求缺口，切忌“打一枪换一山头”。打游击的做法对图书品牌的建立和规模效应都是有害的，对一个策划编辑的经验积累也无益处。标杆策划人本身就是一个品牌，每一个策划编辑都应该努力把自己或自己的团队塑造成一个品牌。
　　比如同样都是依托网络资源的原创和开发，近年来大步发展的阅读纪文化公司和磨铁公司不同，他们把自己的核心竞争力定位在“女性阅读”这个品牌下，一切围绕这个核心来打造。这种能力使阅读纪公司在女性阅读特别是女性言情文学这个领域能够维持较高的市场份额，在网络作家中特别是女性作者队伍中的认可度也大大加强，大量的稳定的签约作家带来了源源不断的稿源。那么，他们在这个领域无疑能够取得领先优势，“品牌”构成了他们的核心竞争力。他们也一直在不断培育和完善这个品牌，从作者队伍的建设和开发，到销售网络、营销与服务和设计加工等方面都围绕这个品牌进行培育和提升，这也就是该公司可持续发展的基础。
　　所以，找到自身具有的或者自身掌握的不可替代的、难以模仿的资源和能力，才是核心竞争力，然后进行再开发、再培育、再提升，这样才能在竞争中立于不败之地。
　　第四，如何进行核心竞争力的规划。
　　首先，确定方向和目标，把核心竞争力列出它不同的表现；制定核心竞争力建设的培育及提升的举措。
　　培育：对符合方向与目标的已有关键能力，如何进一步培育成核心竞争力。对目前还不具备的必须的关键能力，如何培育。
　　提升：对现有关键能力或核心竞争力，如何进一步提升，维持其动态领先性。
　　关键举措及行动计划：列出3―5项核心竞争力，按照顺序认真持久地培育前几项核心竞争力，同时建立阶段性的目标和考核标准。
　　（作者单位：团结出版社）

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