浪潮软件依靠投资收益立身
时间：2020-03-17 12:02:41 来源：千叶帆 本文已影响人
早在上世纪90年代，一款叫做浪潮国强的财务软件席卷全国，称为“会计电算化”的标配程序，很多院校的会计专业也以此软件为基础，进行电算化的教学。后来这款软件越做越大，2001年，从浪潮集团拆分出来的齐鲁软件借壳泰山旅游登陆A股，2014年，齐鲁软件更名为浪潮软件（600756.SH）。
依托于财务软件时代积累的大客户，浪潮软件将升级后的浪潮ERP推广到了政府、烟草、医药、石油化工等行业。对于软件业来讲，成品商业软件竞争是非常激烈的，淘宝上售价几千元的ERP比比皆是;许多大型软件公司都避开了这片厮杀惨烈的红海市场，都转向了行业软件。
而仔细分析浪潮软件近几年的营收，业绩多半靠投资收益支撑。
江湖地位不低
实际上，专注于某一个或者几个行业的软件公司非常多，而且大部分都是闷声发大财的。比如专门做电力系统财务软件的上市公司—远光软件（002063.SZ），又比如专门做汽车行业软件的上市公司—启明信息（002232.SZ）。这类公司有个共同点，就是在成立初期和相关行业龙头的信息化工作息息相关，由于常年合作，对行业的经营模式和特点了如指掌，量身定做的软件也是大受欢迎，同时因为具有不可替代性，毛利率通常也比较高。
浪潮软件在上世纪90年代就依托于山东烟草在烟草行业立足，如今已经枝繁叶茂，卷烟营销平台目前已经覆盖到30个省。烟草行业信息化业务作为浪潮软件传统业务板块，通过多年深耕不断巩固在该行业的领先地位。近年来，烟草行业受消费理念变化和控烟等影响，降本增效压力增大，烟草公司提出通过深化营销改革加快推动卷烟经营方式全面转型，这其实为公司省级卷烟营销平台在商业企业全国推广和升级奠定了良好的基础。
电子政务业务是浪潮软件的核心业务，是公司打造智慧政府的主要依托。在区域电子政务领域，公司长期以来专注于党务、政务领域信息化的研究与开发，形成了基于先进技术的阳光党务政务云整体解决方案。在行业电子政务领域，公司客户遍及国家各级食药监、公安、检察院、教育、信用等关系国计民生的重要领域，做到了28个省、上百个地市和800多个区县。
从历年财报来看，2010年以来，浪潮软件的营收增长率稳定在20%左右。但是，2017年年报显示，浪潮软件全年营收13.02亿元，较2016年下降了4.84%，净利润约为1.24亿元，与2016年相比增加了7.11%。
近年来，从利润表上看，营收规模稳健增加，2017年虽略有下滑，净利润增幅相对较弱一些，但也是平稳增长，初看业绩还是不错的。
资产总额从2012年的13.67亿元增加到了2017年的28.94亿元，其中，增幅较大的是交易性金融资产、应收账款、投资性房地产、固定资产和其他流动资产（理财产品）。初步可以判断浪潮软件并不缺钱，甚至拿现金去做金融投资，并且收到不菲的回报。
根据年报披露，仅2017年一年，浪潮软件累计购买银行理财产品82.19亿元，共获得2912.37万元的理财收益，超过当年净利润的20%。
浪潮软件的现金流情况从现金流量表中能得到进一步的印证，经营性现金流量净额与营业收入高度正相关，与资产负债表的应收账款项目互相印证了赊销的比例不高。如此看来，真是一家产品盈利能力不错的公司。
巨额的投资收益来源
但是，再细心一点阅读利润表和现金流量表，会发现利润表的投资收益和现金流量表的筹资活动的现金流量有些异常。投资收益相对于利润的金额实在是太大了，2014年投资收益1.04亿元，当年净利润只有0.77亿元;2015年投资收益0.94亿元，当年净利润1.06亿元;2016年投资收益0.86亿元，当年净利润1.13亿元;2017年投资收益0.98亿元，当年净利润1.24亿元……浪潮软件的绝大部分利润竟然都来自投资收益。
除了购买理财产品，浪潮软件还做什么投资？
2002年，浪潮软件与韩国LG公司在烟台成立了一家合资公司浪潮乐金数字移动通信有限公司（下称“浪潮乐金”），浪潮软件参股30%。浪潮乐金主要从事为LG公司生产手机业务，因此这家公司的业绩也与LG的盈利情况息息相关。前几年，随着LG手机在市场上的增长，浪潮乐金的业绩也非常华丽，浪潮软件年报中占利润绝大多数的巨额投资收益就来源于此。
但手机市场瞬息万变，2018年1月25日，LG电子公布了2017财年第四季度及全年财报，其营收和利润均有较大增长，但LG移动部门亏损较为严重。财报显示，2017年第四季度，LG移动部门亏损达1.9亿美元。2017年，LG手机销量为1390万部，较2016年下降1%。
高端手机领域有苹果和三星的打压，中低端手机有中国的华为、vivo、小米们的追赶和超越，LG手机的境遇已经大不如前。LG手机最大的市场在北美，约占45%的业务，在拉美市场占比20%左右，而在中国已经难见踪影了。据媒体报道，2018年年初，LG手机已经彻底退出了中国市场。
因此，整个2017年都捉襟见肘的LG恐怕不会给浪潮乐金带来太好的效益，从浪潮软件2017年全年业绩来看，较2016年同期，营收开始下滑，净利润在理财收益的加持下增加7.11%。
浪潮软件的前身是泰山旅游，当年的主营业务是泰山索道，浪潮集团为了运作齐鲁软件（浪潮软件原名）上市，甚至在泰安置地建立了研发中心。尽管如此下成本，但一个没有互联网基因的二线城市是很难吸引IT人才发展软件业务的。这个新兴的公司一直没有找到自己的主心骨，虽然公司在年报上用了巨大篇幅描绘烟草行业和电子政务行业的业绩与前景，但浪潮软件的主营业务并不赚钱，公司的核心竞争力其实是来自浪潮乐金的投资收益。如今在LG业务的影响下，公司最大的利润来源——浪潮乐金在2017年的业绩比较糟糕，未来公司如何应对呢？
据公司最新披露的2018年一季度季报，不出意外，出现了营收继续下滑的趋势：营业收入较上年同期下降28.91%。这是浪潮软件的营收近年来首次大幅下降，作为浪潮集团的一份子，浪潮软件开始了转型。
转型中的浪潮云
10多年前，浪潮集团的广告词是“跟上浪潮”，时过境迁，现在的浪潮软件差点被IT技术革命的浪潮抛弃了。ERP云、政务云已经成为浪潮软件目前主推的项目，为了迅速产生效益，负责云项目的部门甚至已经被拆成子公司。
但是云技术的商业化是有局限性的，对于大型企业来讲，实施ERP云还在探索阶段，毕竟把企业机密数据放到外人的服务器上，虽然技术上能保证严格的安全，仍然还需要漫长的接受过程;而对于小型企业来说，ERP云是个不坏的选择，可惜太贵了。政务云并不是盈利水平比较高的项目，前期的硬件投入成本非常高，和政府的沟通效率又比较低，回款进度还比较慢。
好消息是，经过多年的努力，浪潮云总算开始开花结果。最近苹果icloud终于在中国落地，合作伙伴选取的是“云上贵州”，而云上贵州的运营商正是浪潮云。根据目前公开的合同信息，仅云上贵州项目，浪潮软件每年可获取超过1000万元的营收。
浪潮软件管理层对浪潮云的期望值非常高，可以说将公司的未来都寄希望于此。执行总裁王洪添声称：未来5年內，浪潮云计划投入100亿元资金，在加快国内市场云中心布局的基础上，逐步启动‘出海计划’，依托在海外布局的5大云中心节点，为10万+政府客户及100万+企业客户提供服务，稳步拓展全球化业务。同时，浪潮云也将积极携手合作伙伴，共同构筑浪潮云生态体系，力争到2020年实现200亿元的销售收入目标，成为全球领先的云服务商，用“无处不在的计算”诠释中国云力量。
200亿元的销售收入目标是现在的8倍之多，如何完成如此巨大的跨越还是个未知数，但是很显然，曾经过度依赖的浪潮乐金如今已经不在浪潮软件的下一步核心业务中了。
在浪潮软件转型过程中，我们看到了壮士断腕的决心，可是云业务的未来依旧是不明朗的。在阿里云、腾讯云等行业巨无霸面前，浪潮云还是比较羸弱的。比如腾讯云0.01元中标厦门政务云、零元中标上海政务云……在这类行业巨无霸资本游戏的碾压下，浪潮软件常年开发政务系统的行业经验的优势就所剩无几了。
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