天际股份：陶瓷烹饪小家电龙头

时间：2020-03-18 05:10:50 来源：千叶帆本文已影响人

公司以满足消费者健康、营养、美味、便利的烹饪饮食需求为宗旨，主要致力于将现代科学技术与传统陶瓷烹饪相结合的陶瓷烹饪家电、电热水壶的研发、生产和销售。经过十多年发展，公司已成长为目前国内厨房小家电行业烹调器具的龙头企业。

不断追求卓越的品质

公司具有十多年陶瓷烹饪电器产品的研发经验，掌握多项关键技术，获得138项专利，在陶瓷烹饪电器产品的一些关键技术问题上积累了丰富经验并取得重要成果，如陶瓷内胆耐热冲击研究、陶瓷烹饪电器的专用控制电路研究、陶瓷探温及温控技术、陶瓷炖煮过程与营养成分的关系研究等。这些研究成果建立起公司产品的独特竞争优势。此外，公司通过调查分析不同区域消费者的饮食偏好和特点，致力于各种食材在炖煮过程中营养析出、保留与变化规律的研究，力求通过多种技术手段和产品创新，向消费者提供能够烹制各种食材的陶瓷烹饪电器。目前在产各种陶瓷烹饪电器逾百种规格型号，研发团队还在继续研究多种独具特色的陶瓷烹饪电器专用技术，以满足消费者的个性化需求。

好营销销售好产品

这就赋予了公司产品的强大竞争实力。更为重要的是，公司产品成本优势也较为突出。一方面是因为公司毗邻有“中国瓷都”之称的广东省潮州市，能够确保公司陶瓷材料的供应，而且物流成本较低，为公司陶瓷烹饪电器生产规模的扩大提供了长期的可靠保障。另一方面则是公司在广东省汕头市金园工业城拥有建筑面积3.6万平方米的生产基地，建成从金属构件加工、注塑、电路板制造到产品总装的生产流水线。2012年、2013年和2014年，公司厨房小家电自产产量分别为448.58万台、517.35万台和489.81万台。大规模制造能力的充分发挥产生了较大的规模效应，为低成本优势奠定了坚实的基础。

为了把这些质优价低的好产品迅速销售给消费者，公司组建了一支营销能力较强的销售团队，着力打造“专柜”营销模式，协助经销商在主要零售终端设立了3200多个专柜，近100多个大型“店中店”，以醒目的外观设计、全系列的产品陈列、细心的导购服务，在增强消费者产品认知、满足顾客多样化需求、传播公司品牌方面的效果非常显著，更凸显“天际”在陶瓷烹饪电器领域的专业化程度。与此同时，结合产品特性，公司在营销中心专门设立电子商务部和大客户部，大力拓展网络购物渠道和企事业单位团购渠道，与零售渠道联动。公司重视B2C、C2C等电子商务传播渠道及网络经销商的拓展。公司目前的网络销售渠道主要为天猫商城和京东商城等主流电子商务平台。根据淘宝数据查询系统“数据魔方”，“天际”品牌厨房电器产品2012年、2013年和2014年网上成交金额分别为12587.39万元、18432.62万元和18878.29万元，在“电炖/煮粥锅/文火炉”子类下，“天际”品牌产品2012年、2013年及2014年网上成交金额排名均位列第一。这就说明公司网络销售渠道拓展较为成功，以及公司产品特性易为具有网络购物习惯的广大消费者所接受。

拓展产能助力高成长

如此就使得公司产品备受消费者青睐，铸就了公司在行业中的领导地位。根据中国家用电器协会2015年1月28日出具的证明文件，公司2011年至2014年所生产的“天际”品牌的烹调器具（电炖锅、电炖盅）产销量及市场占有率在行业内名列第一。根据中怡康对电炖锅产品市场的零售监测，2011年、2012年、2013年和2014年天际电炖锅产品零售量市场占有率分别为26.37%、31.83%、31.06%和29.31%，市场占有率排名均为首位。

不过，2014年厨房小家电产品产能为500万台，年产量近490万台，面临较为严重的产能瓶颈。根据发达国家的市场经验，人均GDP突破1000美元后，小家电的消费将出现快速增长，目前中国人均GDP已经步入这个阶段。厨房小家电在我国仍处于成长期，很多产品的市场容量远未饱和，未来仍有较大的成长空间。

为进一步把握产业发展契机，公司利用此次募集资金投资智能陶瓷烹饪家电及电热水壶的产能扩张以及研发，同时补充流动资金。募集资金投资项目达产后，陶瓷烹饪家电和电热水壶将分别新增产能380万台/年和80万台/年。产能扩张后将缓解公司的产能瓶颈问题，从而有利于公司把握产业高成长所带来的业务发展契机。

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