在世界杯上卖年画，狂赚千万元
时间：2020-03-20 05:17:30 来源：千叶帆 本文已影响人
四年一届的“世界杯”，既是足球界的节日，也是商界的盛事。2006年6月9日，第18届世界杯足球赛在德国举行，各商家为了在这届世界杯上获利，使出了浑身招数。在外国商人准备赚取中国球迷的钱时，有三个中国人却别出心裁，靠卖中国年画赚到了外国人的钱。而且，在世界杯开赛之前，他们就已经在德国赚了个盆满钵满……
耗费百万，只为让“年画”走向世界
2006年第18届世界杯足球赛艺术海报评选，一度成为全球艺术家们最为关注的大事之一，因为如果自己的作品被选中，带来的将是数千万的财富。于是，世界各国顶尖的艺术家都参与了此次艺术海报的评选活动。
最终，这次活动选中了9个国家13位艺术家的作品，一幅出自中国罗氏三兄弟之手的中国传统年画“大力神杯”也位列其中。谁能想到，贴在中国寻常百姓家的年画竟然会漂洋过海，成为世界杯的艺术海报呢？也许连罗氏三兄弟自己都没有想到。
罗氏三兄弟60年代出生于广西的一个小县城。在他们的孩提时代，曾任一县之长的父亲经常照顾下乡写生的天津美术学院一位姓孙的老教授，出于感激，孙教授常常教罗卫东兄弟画画。买不起画纸，罗卫东的母亲就把别人废弃了的宣传画、年画捡回来，让他们在背面画画。因为这些“画纸”的影响，胖小子、胖丫头的形象就深深印在了罗氏兄弟的画里。
恢复高考后，罗卫东考进广州美术学院，专业的学习让他的画技突飞猛进。大学毕业后，罗卫东却没有从事专业美术工作，而是选择了做生意。他认为，没有资本，就不能让他和弟弟们安心作画。将画画的专注用在做生意上，罗卫东也是把好手，很快，他就赚取了上百万的财富。有了一些积累，他转身撤出商界，实践他从小就开始的年画创作。
此时已经是90年代，年画已开始渐渐淡出中国家庭，面对这种中国传统文化艺术的衰落，自小对年画情有独钟的罗卫东心痛不已，他决定为这种艺术尽些力，并将它发扬光大。于是，他带着弟弟，根据年画的特点，结合中国市场的需求，不断进行创作。从画风和艺术欣赏角度来说，他们的画已经具备较高的水平，但是，要想被人认可，最关键的一点就是要走向市场，找到赏识它们的伯乐！
这时，他们听说了中国美术界泰斗级的人物——中央美术学院的乔光石教授喜欢另类画家的画，就决定先敲开乔教授的门。然而，当罗氏兄弟把自己最满意的画拿到乔教授面前时，并没有获得理想中的认可。，罗氏兄弟心头不禁一黑。
“难道我们的画就没人赏识。”罗卫东不甘心，打算留在北京寻找伯乐。他们在画家村最显眼的地方租了一套房子和一个店铺，把自己最满意的画摆上了柜台。
然而，一天、两天……整整两年过去，罗氏兄弟连一幅画都没有卖掉。几年下来，他们的百万资本全部花光了。
到了90年代末，罗氏兄弟的机会终于来了。当时，港台及国外的一些策展人和画廊对改革开放后中国的当代艺术很感兴趣，经常来中国挑选艺术家。1998年的一天，香港画廊精艺轩的老板姚守一在北京见到了罗氏兄弟的画，一眼就看出了其中的与众不同，十分惊喜，于是立刻与罗卫东商量合作事宜，准备帮他推广作品。
慧眼人练胆，无名画家“问鼎”世界杯
罗氏兄弟和姚守一达成合作协议后，他们的愿望慢慢实现了。。在1998年的第24届圣保罗国际艺术双年展上，经姚守一推介，罗氏兄弟的画参加了展览并引来了众多海外收藏家的关注，瑞士一位画廊老板一口气买下了罗氏兄弟的60多幅年画。
后来，他们的作品又在旧金山现代艺术馆收藏展等世界级大型展会上频频亮相，连世界著名的苏富比拍卖会也将他们的画列入艺术品拍卖之列，其中一幅画还以5万美金拍出。
此时，有了一定资金积累的罗氏兄弟已经不满足一幅幅卖画了，他们开始计划着如何让中国年画更广泛地被全世界接受。他们想到的是，年画既然可以当作艺术品，自然也能成为宣传工具，如果将艺术和宣传二者结合在一起，那么年画的销售将是非常可观的。
罗氏三兄弟继续努力着，机会很快来了。2005年，德国世界杯筹备委员会为了加大对世界杯的宣传力度，在全球范围内征集世界杯艺术宣传海报。消息一经发布，世界各国顶尖的艺术家纷纷响应，都期盼自己的作品能中标。罗卫东是个球迷，当他听到这个消息后，眼前一亮，认为这是一个千载难逢的机遇：中国年画既然在海外有市场，那么它参加评选就应该有影响。
可是，该设计出什么样的海报去参加评选呢？罗卫东决定亲自到德国和世界杯组委会的人沟通，从而发现灵感。为方便交流，罗卫东到德国后聘请了一位叫余祖坤的留学生担任翻译。
到柏林后，罗卫东兴冲冲地和余祖坤来到了世界杯组委会的大楼前，但是因为他们没有预约，门卫不让进去。余祖坤告诉门卫罗卫东是来找组委会讨论世界杯海报事情的，经过他们的再三请求，门卫给相关部门打了个电话，然而，接电话的人却叫门卫赶走他俩。因为在他们看来，名不见经传的中国小画家也想问鼎世界杯海报，根本就是痴人说梦！
无功而返，罗卫东虽然沮丧，却不想放弃，他觉得只有找到组委会的负责人，才有可能达到目的。第二天一大早，他和余祖坤又来到组委会办公大楼。
他们颇费了一番周折终于进入大楼，两人开始一间间寻找艺术海报征集办公室。可是，他俩从一楼一直爬到8楼，也没能找到这间办公室。正当他们东张西望时，忽然，从走廊两头冲出几个大汉，不由分说地将他俩摁在地上，拖进了一间办公室里。原来，楼里的监控系统一直在跟踪着他们，他们被当成了恐怖分子。
确认了两人的真实身份后，组委会负责人有些不好意思，于是主动告诉他们，世界杯艺术海报征集办公室不在这里办公，又将海报征集小组组长施梅切的电话和办公地址写给了罗卫东。
当天下午，罗卫东和余祖坤来到施梅切的办公室。当施梅切听说罗卫东是来自中国的画家时，很高兴地说他到过中国好几次。罗卫东立即感觉有希望了，便直截了当地说出了他对海报的设想。
施梅切拿出一份参赛标准和一本历届世界杯的艺术海报图集给罗卫东，并告诉他，此次参加海报征集的艺术家很多，征集小组将在三个月后，也就是6月20日举行初步筛选，他还向罗卫东提出了一些建议。
拿着这些资料回国后，罗家三兄弟仔细阅读了要求，并认真揣摩研究了历届的海报，发现写实的不多，根据自己的年画在海外市场走红的成功经验，他们认为，最适合他们做的，就是让中西文化在年画上结合起来。于是，他们赶紧着手设计。两个月后，一张体现中西文化交融的年画脱稿了：绝对中国化的画面上，一个留着“茶壶盖儿”头发的胖小孩，手中托着一个圆圆的足球，足球上贴着几个大大的“福”字，主画面表现了世界杯的奖杯——大力神杯。
创作结束后，罗卫东带着这张年画再次奔赴德国，亲手把它交给了世界杯艺术海报征集小组。三天后，初选意见出来了，施梅切打电话告诉罗卫东：“小组成员对你的这张年画并不看好，很遗憾，他们淘汰了这张画，你将没有资格参加两星期后的专家评选了。”
梦一下子破灭了，罗卫东难过极了。余祖坤却说：“罗大哥，我觉得事情并非就没希望了。世界杯艺术海报是给全世界的球迷看的，而不是给征集小组的人看的，如果球迷喜欢，那么你的年画当然可以参加最终评选。现在要做的是让广大球迷认可你的这幅年画，这样一来你就成功了！”罗卫东顿时眼睛一亮，说：“对呀！可是，怎样才能让球迷知道这张画呢？”余祖坤说：“我们可以去找德国世界杯的官方网站，让他们把画放在网页上，让球迷来评判，这就相当于搞一次社会调查。”
既然有了办法，就要马上去做，罗卫东和余祖坤来到德国世界杯官方网站办室，在交付了一定的费用后，对方同意将他的作品放到网站上。
让罗卫东惊喜的是，10天后，宣传画调查表的点击率高达15万次，中国年画独特的表达方式引起了不少球迷的兴趣，点击这个调查表的球迷有近60%认可了这幅年画，这个比例意味着这幅画得到了认可。罗卫东马上带着这些数据奔赴艺术海报征集小组。当小组成员看到罗卫东费尽心思收集的网络数据后，终于同意让罗卫东带画参加最终的专家评选。
2005年6月20日，世界杯艺术海报评选开始，世界各国近百位顶尖艺术家的作品入围参评。当一些大师看到罗卫东的年画宣传海报后，显得不屑一顾，在他们看来，这种海报太不艺术了。不过，罗卫东心里充满了信心，因为他手里有一个“杀手锏”——球迷的调查问卷。
聪明人大胆，年画生意越做越红火
一个星期后，结果出来了，9个国家13位艺术家的作品被选作2006年世界杯艺术宣传海报。出人意料的是，最终让东道主倾倒的是罗卫东的中国传统年画——“大力神杯”！他们决定在世界杯开幕式和闭幕式上悬挂这幅宣传画。
就这样，德国世界杯组委会向罗卫东订购了“大力神杯”艺术海报手绘版800张，每张1500欧元。同时，为了满足广大球迷的要求，世界杯组委会还买断了“大力神杯”的海报版权，向全球发行。
2005年12月，罗氏兄弟亲手绘制的800张“大力神杯”海报全部交付给德国世界杯组委会，仅靠“大力神杯”这幅宣传画，罗氏兄弟一跃成为千万富翁！罗卫东感慨万分：看来，敢做大买卖，才能挣大钱。
初战告捷，罗卫东并没有满足，他的胆子更大了。世界杯巨大商机，让各大商业巨头都为怎样在世界杯上多分一杯羹而冥思苦想。罗卫东认为，既然中国年画受到世界杯组委会的欢迎，那么如果用中国年画为各商家做宣传，肯定会令球迷耳目一新，自然能为商家带来滚滚财源。于是，罗氏三兄弟分头行动，用中国年画的形式分别为可口可乐、百事可乐、麦当劳设计出宣传画稿，送到这些公司的德国分公司。
2006年1月，罗氏三兄弟先后接到百事可乐、麦当劳德国分公司的电话，对方告诉他们，他们设计的宣传画受到公司总裁的高度赞扬，公司准备购买。罗氏三兄弟乐开了花，他们马上按照两家公司的要求修改图纸。4天后，罗氏三兄弟带着修改后的样品和百事可乐、麦当劳公司签定了宣传画合同。这两笔生意，让罗氏三兄弟净赚了数十万欧元。
日前，罗卫东在谈论自己的世界杯之旅时，对记者感叹道：“其实世界杯为所有的人都提供了商业契机，它既可以是主办方赚取人民币的大好时机，也是我们挣美元、欧元的绝佳机会。只是我们中间的绝大多数人不敢去想、不敢去做，白白放过了大好时机。（编辑：唐禄干）
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