换一条路成功的人事例_饶人一条路

时间：2019-02-22 05:42:24 来源：千叶帆本文已影响人

　　以德报怨　　　　做生意当求“和”字，不要人为制造一大堆矛盾。　　胡雪岩出道的时候，就有这种气度。王有龄用胡雪岩指助的五百两银子，捐官成功，他回到杭州，得知胡雪岩为此丢了饭碗，落魄不堪，王有龄就要还上“信和”钱庄的五百两银子，为胡雪岩洗刷恶名。
　　王有龄穿上官服，吩咐跟班备轿，让人准备鸣锣开道，要和胡雪岩一同前往。胡雪岩拒绝了。
　　胡雪岩没有得理不饶人，而是设身处地地为别人着想。当初，张胖子等将他排挤出“信和”，此时，如果他和王有龄一同前往，势必让张胖子非常尴尬，大失面子。如此张扬出去，在同行、在东家面前，张胖子的面子就没有了。这是胡雪岩不愿意看到的事情。他不仅没与王有龄同去，还叮嘱王有龄善待“信和”的人。
　　对胡雪岩的做法，王有龄赞叹道：“此人宅心仁厚。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃?而他居然愿意委屈自己，保全别人的面子，好大的肚量。”
　　王有龄理解胡雪岩的用心，自己单独去还这笔借款。他特意换上便服，也不要鸣锣开道，且将官轿换成一顶小轿，来到“信和”。当初，信和将这笔五’百两银子的款子，当成一笔收不回来的死账，就没把胡雪岩代王有龄写的借据当回事，不知把它扔到哪里去了。王有龄没有为难他，反而连本带息，拿出该还的五百五十两银子，只要对方写一个收据。
　　这一出了清旧账的戏，确实“演”得漂亮。
　　胡雪岩的做法，确实得到回报。后来，胡雪岩在经营钱庄时，张胖子积极相助，为胡雪岩出了许多力。
　　
　　用贼所长
　　
　　要让别人死心塌地替你出力，确实是一种功夫。胡雪岩怎么做的呢?很简单，就是敞开胸怀。
　　朱福年做事不地道，不仅在胡雪岩与庞二联手销洋货的事情上作梗，还拿了东家的银子“做小货”，他的“东家”庞二，自然不能容忍。依庞二的想法，一定要清查朱福年的问题，狠狠整他一下，再让他滚蛋。
　　胡雪岩觉得不妥。一发现这个人不对头，就彻底清查，请他走路，这是普通人的做法。胡雪岩认为，最好是不下手则已，一下手就叫他晓得厉害，内心佩服。要像诸葛亮“七擒孟获”那样，使人心服口服。
　　胡雪岩说：“‘火烧藤甲兵’不足为奇，要烧得他服帖，死心塌地替你出力，才算本事。”
　　胡雪岩的做法是，先通过关系，摸清朱福年私开户头，将丝行的资金挪用“做小货”的底细，然后再到丝行看账，在账目上，点出朱福年的漏洞。胡雪岩点到为止，并不点破朱福年“做小货”的真相，也不再深究，让朱福年感到自己似乎已经被抓到“把柄”，但又莫名其妙，同时，胡雪岩还给出时间，让朱福年检点账目，弥补过失，有意放他一条生路。最后，胡雪岩明确告诉朱福年，只要尽力，仍然会得到重用。这一下，朱福年真的感激不尽，彻底服帖。
　　胡雪岩的这一套做法，是从嵇鹤龄讲的一个故事中得到的启发。
　　苏州有一家很大的货行，招牌叫“方裕和”。两年前，“方裕和”发生过货包失窃的事情，而且丢失的都是鱼翅、燕窝、干贝之类的贵重海货。方老板明察暗访，过了很长时间，方才弄清楚。原来，这是他最信任的一个伙计，与漕帮中的人相互勾结，将贵重海货绑扎在店里出售的火把中偷出去。
　　在方老板的逼问下，这个伙计承认了偷窃行为。按规矩，照普通人的做法，自然要请他走路。方老板以为，能够“做到”两年之久，且不被发觉，一定要有相当的本事，再说，同伙勾结，闹出去要开除一批熟手，还有损信誉，他决定不要这个伙计“走路”，反而加他的薪水，还要重用他。这样一来，那伙计感恩图报，自然不会再干偷货走私的事情。
　　这种做法，胡雪岩觉得相当漂亮。他说：“照我的做法，只要暗中查明，根本不说破，就升他的职，加他薪水，叫他专管察偷漏。”
　　胡雪岩的理由是，既然他是个人才，自己又能容留他，大可不必拆穿，只让他感恩就行。
　　胡雪岩对朱福年的做法，正是这种方法。
　　胡雪岩的做法，确实更加高明，更加有效。俗话说，人怕破脸，树怕剥皮。救下一个人，于己于人，善莫大焉。
　　这种办法，对那种有本事、又有良心的人，才能奏效；对于那些在本质上已经变坏的人，还是请其另谋高就为好。

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