“韧的战斗”考验金山

时间：2020-03-17 12:04:39 来源：千叶帆本文已影响人

这是非常艰难的取舍，需要的不仅是高超的平衡术，还有决策者的意志是否足够坚韧，以及市场上我们这些消费者给出的信号

10月9日上午，中国最被寄予厚望的软件企业金山软件(3888.HK)在香港联合交易所上市，开盘价3.9港元，融资额约6.261亿港元。开盘后金山股价即不断上涨，当日停盘时报收5港元，上涨38.89%。苦等8年后的成功上市，让金山的430名程序员一夜成为百万富翁，其中董事长求伯君身价8亿港元，CEO雷军的身价也达到3.5亿港元。

说拥有19年历史和1600多名员工的金山是中国最被寄予厚望的软件企业，用友、金蝶、东软等或许会有些不服气，但如果我们回忆起金山以螳臂挡车的勇气开发办公软件WPS，与在全世界都形成事实垄断的微软Office抗衡，回忆起10年前求伯君宁肯卖掉自己的别墅，也誓不向强大无匹的微软低头，我们必须承认，金山就是中文软件里的脊梁，没有偏执狂求伯君和拼命三郎雷军，没有一日日写通用软件核心源代码的程序员，中国企业就永远只能沿着别人指定的技术路线和被锁定的开发平台，做些应用软件的外包生意。是金山保留了中文软件的核心技术平台薪火相传，一代代产品如楔子一样深深扎在微软雄霸天下的野心之上，给中国电脑用户以廉价而实用的选择空间。金山软件的英文名字叫Kingsoft，正如周星驰的《喜剧之王》饱含执著追求者的泪水一样，这个“软件之王”经历了10多年孤军奋战，中间几乎破产，却从未放弃自己坚守的事业梦想，努力，奋斗，是值得尊重和致敬的勇士。

鲁迅先生说，“真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”，勇士必须学会“韧的战斗”。这韧，于我理解，一是坚韧，二是柔韧。坚韧是指坚守自己的信念不动摇，柔韧是指善于扬长避短达致自己的目标。2005年9月，金山软件公司正式发布经过源代码重写的WPS Office 2005，本刊第一时间在编辑部所有电脑上安装了WPS Office 2005，并刊登了一篇题为《我们为什么要用WPS》的社论。该文指出，从理性判断来说，金山要想靠WPS成功，或者WPS战胜微软的Office几乎不可能成功，因为按照经济学上的“网络外部性”，消费某产品的用户，随着消费该产品的用户数增加而获得更多的效用。微软的系统是最普及的计算机操作系统，所以购买新电脑的消费者最可能采用微软视窗，以便能与最大的人群进行数据转换和交流；而为了享有更大的用户基础，更多的软件商倾向于开发基于微软视窗平台上的应用软件。因此，当一种技术产生对竞争对手的优势后，这种优势会迅速放大，强者愈强，而弱者会迅速丧失生存机会。微软Office之于WPS，就是这样的强者与弱者。但尽管如此，本刊仍然号召“让微软看看我们的非理性选择吧”，因为使用WPS，虽然多增加了几秒钟进行文件转换的麻烦，但每多一名中国人使用WPS，就多一份打破微软技术锁定的力量。

两年后的今天，根据计世资讯2007年8月的统计数据，在中国企业级市场，微软的Office的使用率高达96%，而金山WPS仅为16%。显然，能让金山2004—2006年分别获得380万元、3570万元、9950万元人民币利润，成功上市并获得99倍超额认购的，不是WPS，而是它先知后觉的网络游戏。据金山招股书显示，2004年WPS、金山毒霸和金山词霸软件业务占金山总体收入47.3%，网络游戏占52％。到2006年，软件业务占金山总体收入31.1％，网络游戏占68.1％。而随着《春秋Q传》等游戏的强势上市，网游收入的比重无疑还将进一步飙升。在融资安排上，金山将动用约1.915亿港元用作招聘毕业生及资深研究人员组建研发团队，“以拓展金山在娱乐及应用软件方面的研发能力”，1.304亿港元进行战略性收购及合资运营项目，1.059亿港元用于提升基础设施建设，包括为网络游戏产品增加新的服务器、对收费系统以及网络分销平台进行升级，0.856亿港元用于在海外市场的扩张，包括海外网游运营商股权投资。

很显然，形势逼人强，为了实现上市融资，迎合投资者的要求，金山必须将更多人力和财力倾斜到网络游戏上。这是可以理解的，尽管求伯君、雷军等高管一再强调绝不会放松在办公、安全等软件领域的努力，甚至指出随着盗版问题的好转，金山在软件市场的潜在商机将会大得惊人，“收入甚至超过网游”，但很多评论家都认为，投资者因网游而接纳追捧金山，金山就必须在投资者利益最大化的诉求下制定自己的战略规划——哪怕它上市是为了获得壮大软件业务的资源。

这是摆在求伯君、雷军以及所有关心中国软件产业的人面前的一个悖论。要与微软战斗，就必须保证自己先活着，必须上市融资，而要活着、要拿到投资者的钱，又必须淡化软件、强化网游。因为投资者是理性的。

坚韧了10多年后，终于依靠柔韧看到了一丝成功希望，当年的坚韧还会保持吗？这是非常艰难的取舍，需要的不仅是高超的平衡术，还有决策者的意志，以及市场上我们这些消费者给出的信号。希望今天的求伯君能够牢记当年24岁的自己孤身南下，在深圳蔡屋围酒店501房间经年累月足不出户，累出三次重病后写出WPS 1.0的经历，也希望有更多的消费者告诉市场: 我们需要WPS。

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