手绘陶瓷生意　月赚万元

时间：2020-03-17 12:43:03 来源：千叶帆本文已影响人

旅居广州已久的台湾同胞夏大姐萌生了小本创业的想法。几番市场调研后，她决定介入手绘陶瓷行业。一方面，手绘陶瓷在国外经久不衰，理论上来说，也应在大陆热销；另外一个方面，夏大姐的很多同乡都在广州周边地区开公司办企业，进货可以近水楼台先得月。

预测到商机，她做手绘陶瓷生意

就这样，夏大姐反复比较了半年，找到了从化一家骨陶生产企业，与之签订了高端产品的进货合同。然后她比较再三，在天河北路的中信广场商场，选择了一处客户群明确，买得起自己产品的位置。

有的放矢主动争取高端客户

成功开业后，夏大姐认为好生意也要靠开拓才可以长久。于是，夏大姐印制了精美的画册与书签，与店员登门拜访写字楼的白领与老板。由于促销礼貌大气、产品宣传单精美别致，很多高端消费者都抱着看一看的心理光顾了玫瑰罗曼小店，夏大姐精心的布置让他们耳目一新——花团锦簇的小店内按种类成套陈列着手绘陶瓷用品。很快，销售节节攀升，熟客群逐渐形成。

股市瓷牛做旺生意

每家工艺品小店都有自己的明星产品，夏大姐店里的明星完全是她因地制宜创造出来的。原来，2006年开始，股市全面进入牛市，当时市场上，牛造型的手机链、钥匙链都非常好卖，夏大姐立刻想到，陶瓷制品也可以生产出牛，为什么不抓住这生意良机呢？

然而，原进货厂家设计的陶瓷牛呆板呆滞，不符合夏大姐的构思，于是通过互联网搜索，她找到了久负盛名的德国陶瓷公司。进一步交流后，夏大姐发现，该企业的中低端产品折合人民币单价也就几百元，于是，她大胆与该企业签订了销售合同，通过贸易公司每季度成批进货。

新品初登柜台很快便销售完毕。可是，新鲜劲过后，产品再次遇冷。夏大姐及时推敲高端客户的心理：大家追求的是个性，因此不如限制进货。于是，从第三个月开始，她不再将全部货品摆出，每月也只补充4头陶瓷牛，每种类别只进一头。

效果果然明显，顾客们立即产生了限量发行的感觉，春节前夕，某商业大厦的谢总担心她小店的陶瓷牛卖完了，提前一个月订了16头用以礼尚往来，小店利润滚滚而来。

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