蓝润年和他的玻璃王国
时间：2020-03-30 05:24:50 来源：千叶帆 本文已影响人
从25年前加工出第一块刻花玻璃开始，蓝润年没有想到，自己这辈子就此与玻璃结上了情缘。此后的岁月里，从工艺玻璃到建筑玻璃再到汽车玻璃，从普通玻璃到安全玻璃再到节能玻璃，他一步步地从一个来料加工员变成玻璃行业的集大成者，他的公司从一个手工作坊，变成了集玻璃原材料的开采、生产、深加工与产品应用于一体的完整综合性企业。
2000元的订金
“特别能吃苦，胆子特别大，特别沉得住气。”这是身边人对蓝润年的评价。
1993年8月，湖北省黄梅县30岁的人民教师蓝润年辞职下海了。他放弃了等同于公务员待遇的“铁饭碗”，只身前往邻近黄梅的安徽，来到了其省会合肥。
与蓝润年一起出发的，还有他的弟弟。弟弟在广州打工时，掌握了刻花玻璃技术。兄弟俩合计了一下，觉得凭着这门技术，可以自己单干。这才有了蓝润年的下海，有了兄弟俩的并肩创业。
蓝润年挂靠在合肥的一家裝饰公司，双方系一种合作关系：装饰公司不负担蓝润年的工资，订单需要蓝润年自己跑，利润双方分成。
刚从体制内出来的蓝润年，显然低估了开拓市场的艰难。最初的3个月时间内，蓝润年一笔订单也没有接到。身处异地他乡，房租水电、吃喝拉撒，每天都是需要开销的。只出不进的日子，要多难过有多难过。蓝润年戏言：“当时，我们真的到了无米下锅的地步。”
天无绝人之路。就在蓝润年差点饿死合肥街头的时候，机会来了！一家夜总会要做户外招牌，这个项目的总价虽然只有区区8000元钱，却是蓝润年的第一笔订单。客户预付了2000元的订金。拿着这笔钱，蓝润年投入全部的身心，将项目做得无可挑剔。
这笔订单的意义不止于是蓝润年的第一个项目，因为这块玻璃被装在合肥市当时最繁华的地段，它成了蓝润年产品的活广告，为他带来了源源不断的业务与信心。
对于当时的合肥市民来说，刻花玻璃还是个新鲜玩意儿。那刻在玻璃上的牡丹如此逼真、喜鹊栩栩如生，让无数人眼前一亮。于是，订单像雪片一样飞来。蓝润年每天都有接不完的活儿，做不完的事。
蓝润年的刻花技术让他在合肥装饰行业声名鹊起。因为项目越来越多，他和装饰公司协商后，扩建了厂房，办了加工厂。为节省成本，蓝润年自己既当员工，又当老板。白天跑业务，晚上忙加工。
做生意，人缘很重要。除了跑好业务与做好产品外，蓝润年还得与客户、合作伙伴、政府职能部门等方方面面的人搞好关系。“那段时间，我每天都在外面请客、吃饭、喝酒，成为名符其实的三陪老板。”说完，蓝润年笑了。
渐渐地，蓝润年感觉精力与时间不够用，身体也吃不消了。他开始招聘工人。而妻子也从老家过来帮忙。蓝润年将管理与加工的任务交给妻子和工人，自己在将主要精力放在跑业务、拿订单上。这样的模式经过一段时间的运转，渐渐地成为一种“铁三角”关系，蓝润年和他的刻花玻璃事业，也在合肥有了一席之地。
四两拨千金
蓝润年创业起步之年，正处于中国市场经济体制正式确立之初。中国人尤其是民营企业家们，被鼓励“胆子再大一点，步子再快一点”。蓝润年敏锐地捕捉到了这一重大的政策利好，加上受到成功掘得第一桶金的鼓舞，蓝润年决定做大自己的事业规模。
当时，建筑玻璃在市场上供不应求，商机无限。蓝润年决定在保留工艺玻璃这一传统项目的基础上，将主攻方向转到建筑玻璃的生产加工方面。可要想实现这一转变，既有实际上的困难，也有巨大的竞争风险。
实际上的困难体现在资金上。当时，生产建筑玻璃的国内最好的设备在广州，每台30万元。可是，蓝润年当年只有2万元的流动资金，差了整整28万元。
竞争风险体现在：在蓝润年准备上马建筑玻璃项目的同时，合肥有8家公司已经有了设备，并已经开始投产。狼多粥少，要想从群狼环伺中杀出一条血路，谈何容易？
尽管困难重重、前路艰险，但就此止步不前，显然不是蓝润年的个性。他果断决定：上马建筑玻璃项目。
资金不够，怎么办？融资。当年的融资不像如今这样，渠道多样。蓝润年只好用自己多年积累的人脉与诚信，找装饰公司的老板借，找其他朋友们借，并许以一定的回报。朋友们基于蓝润年多年的诚信，慷慨解囊，帮他解决了资金上的燃眉之急。
至于竞争对手多且强，怕不怕？蓝润年坦言：“我是第9家投产建筑玻璃项目的，没有先入为主的优势。说实话，我也担心过投资收不回来。”可是，蓝润年终究还是克服了畏惧心理，明知山有虎偏向虎山行。
蓝润年胆大但不莽撞。为了在最短的时间内，熟悉建筑玻璃行业的核心知识，做到心中有数，在繁忙的业务工作之余，蓝润年还到安徽工学院进修，学习玻璃方面的理论知识。学习期间，蓝润年与工学院的师生建立起了深厚的感情，彼此间有了信任的基础。于是，蓝润年在工学院租了厂房，并聘请学院的教授为自己的技术顾问。那个时候，实行“产学研”结合，正方兴未艾，蓝润年又抢得了先机。工学院在专业上的智慧，为蓝润年与他的玻璃事业插上了腾飞的翅膀。
值得一提的一个小插曲是：因既要打理公司，又得学习知识，还得照顾家庭，蓝润年的身体终于吃不消了。1997年，他被确认为黄疸肝炎，生命危在旦夕。在医院住了近50天，他才康复。劫后余生的蓝润年，更坚定了自己的选择，那就是将玻璃事业做得更大更强。
1998年，安徽蓝实玻璃有限公司正式挂牌成立。蓝润年与安徽工学院合作的厂房，也由一间扩大到了两间，继而扩大到了三间。
因为质量过硬、管理规范，蓝实玻璃的厂房门口，每天拉货的车辆排成长队。蓝润年赶紧购进第二台、第三台设备。而此时的他，再也不用担心还不起购买设备所需的钱了。
1998年底，国家开始大面积普及钢化玻璃。蓝润年紧跟市场的步伐，也决定上马钢化玻璃项目。可是，一台钢化炉需要500万，而他当时手上只有几十万元的流动资金。怎么办？
上次借款购买生产建筑玻璃设备的成功案例，蓝润年仍记忆犹新。他决定如法炮制，继续他的“四两拨千金”。这一次要拨的量更大，要求也更高。但这些并没有难倒蓝润年。他通过租用国有企业厂房，然后由国企出具担保函，贷了350万元款，到河北省秦皇岛市把设备买了回来。
设备成功买回来后，蓝润年马上通过安徽省公安厅，向国家安全部门报备防弹玻璃的项目，专做银行柜台。如此一来，蓝实玻璃成为安徽省第一家具有防弹玻璃生产资质的厂家，拿到了独家经营防弹玻璃的牌照。
门槛越高的行业，利润空间越大，这是商界共识。防弹玻璃就是一个高准入门槛的行业，400元一平方米的生产成本，可以卖到每平方米1400元。而且，因為是独家经营，产品完全处于供不应求的状态，每天在工厂门口提货的车辆，都能排成长达2公里的长龙。这在已经形成买方市场的当时，简直是难以想象的。
春风得意马疾蹄。蓝润年的事业迎来了黄金期。此时的他，视野已不再局限于安徽，而是瞄向了全国；也不再满足于傍着高校或国企这些大树，而是要打造一片属于自己的“玻璃王国”。
2002年，蓝润年在合肥买了80亩地，建自己的工厂。与此同时，他又跑到全国经济最发达的地方——上海进行考察，准备在上海设分厂。那一年，他几乎每一个周末，都会跑到上海考察，做市场调研。考察项目的同时，蓝润年与银行之间的关系也越来越密切，越来越融洽。最终，蓝润年以1000万元的承兑汇票，完成了在上海先租后买的投资，迅速占领了上海的钢化和防弹玻璃市场。
仅仅两年时间，蓝润年就收回了全部投资。此后，上海与合肥两家公司，就像两个巨大的现金流，源源不断地给他和他的股东们、管理团队们带来滚滚利润。
遭遇寒流
因为产品总是处于供不应求的状态，很快，合肥的厂房便率先不够用了。当时，合肥市委书记正好调研各大玻璃厂。蓝润年抓住这一千载难逢的大好机会，向书记讲述了自己厂地不足的困难。书记当场表态，尽快帮他解决这一难题。
就这样，2008年，蓝润年拿下了在合肥的第二块工业用地，主要生产汽车玻璃与家电玻璃。
与此同时，蓝润年又到离合肥不远的安徽省六安市进行考察，准备在当地建生产线。之所以有如此想法，源于他多年来的梦想，那就是将玻璃行业的上、中、下游全部打通，实现全产业链发展。
蓝润年和六安市政府签下了投资12亿的合同，征地400亩，建两条生产线。同时，政府配套300亩，用于商业开发。
基于过去的成功经验，这一次，蓝润年照样采用高杠杆的方法，希望能够“四两拨千金”。可是，这一次，他不幸碰到了席卷全球的金融风暴！
2008年，一场从美国开始的金融风暴，席卷全球。与美国经济早已“你中有我，我中有你”的中国，难免被波及。一时间，风声鹤唳，企业家们纷纷调整战略，收缩战线。
但是，在十几年来的经商理念的惯性作用下，蓝润年并未充分意识到这一危险，他不仅没有及时收缩战线，反而加快了前进的脚步。在六安项目如火如荼进行的同时，他又跑到安徽省凤阳县，买下一座矿山，开采生产玻璃所需要的原材料。这无异是个大手笔，但同时也需要巨量的流动资金作支撑。矿山的买进，让本就已经紧张的资金链，变得岌岌可危。
2012年，蓝润年在六安的投资已经达到了7个亿。也正是在这一年，经济新常态理念被提及，去杠杆的呼声此起彼伏。
不久，相关部门作出反应，紧缩银根。蓝润年原有的贷款，被拦腰斩断一半！
于是，当蓝润年在六安的投资达到7个亿的时候，他的资金链断了。六安的项目，被迫停工。
因为项目停工，所有前期的计划便成为泡影。蓝润年不仅不能指望项目带来滚滚财源，还不得不偿还银行天文数字般的利息。
更为重要的是，墙倒众人推。那些昔日挤破了头想与蓝润年合作的“朋友们”，那些千方百计想从他庞大的玻璃帝国里分得一杯羹的“小伙伴们”，此时为求自保，或出于落井下石的心理，纷纷前来讨债，或者冷眼旁观，不施以援手。
此外，因为各种原因，蓝润年还不得不面对各种官司与纠纷。仅处理这些事务，就要分走他相当多的精力。
蓝润年甚至被法院列为失信人。其在商界积累几十年的诚信与声誉，眼看就要毁于一旦。
商业这东西就是这样，牵一发而动身。六安项目的停工，给了蓝润年及他的蓝实玻璃集团沉重的一击。
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